贷款营销好方法

一是选择客户。选择贷款客户就是选择市场与开拓市场，主要从：一是客户所在的行业。选择客户要注意其所在行业的前景，我们应倾向于培养发展中的企业。二是客户自身情况及贷款用途。根据客户的资信情况、信用记录，个人品德都将决定贷款最终能否如期收回。 要完成对客户自身及项目的了解，我们的客户经理应做到：一是要面谈面签，即有效鉴别客户身份，了解借款的真实用途，调查借款人的信用状况和还款能力，确保贷款的真实性，从而有效防范贷款风险。二是信用调查，即客户的信用状况以确定客户的贷款申请是否符合农商行信贷政策。通常采用信用评价的五个标准：个人道德、偿还能力、资本情况、经营环境、担保情况。三是财务分析，包括企业的会计报表及其他相关资料，对企业过去和现在有关筹资、投资、经营、分配的盈利、营运、偿债和增长能力状况等进行分析和评价。二是培养客户。从经营的角度看，我们更喜欢培养有潜力的长期合作伙伴。要成为一名优秀的客户经理，你不仅要成为客户的投资理财顾问，更要成为客户的左右手，要成为客户事业成长中的“智囊”，了解其生活、工作、事业中的方方面面。三是创新产品。从营销的角度说，贷款需要不断有新的产品，但是贷款产品的品种是相对稳定的，但这并不妨碍我们根据客户的需要灵活安排贷款，甚至对客户进行量身定做贷款；合适的贷款结构安排的重要性并不亚于创造贷款的新品种，这对于贷款客户能够按期偿还贷款是十分重要的。四是统筹经营。从经营的内容看，除了为客户创造贷款的新品种，使之更加适合客户的需要之外，在与客户进行贷款谈判过程中还提供了一个创造更多商机的良好时机。在如今竞争日益激烈的金融服务市场上，交叉销售其他的银行产品和服务显得十分重要。如客户汇款需要用到企业网银、个人网银、手机银行等；若是贷款客户进行产品推广，可以在我行社区网银商户平台上推介，挖掘贷款客户的上下游客户，这可能会是一个新客户的产生。

农业银行乐分易贷款只能在农业银行指定生活消费类商户消费，不能提现、转账、投资理财、代扣代缴。一旦办理成功，不管你是否使用本金，每期都要按xyk账单显示偿还本金和分期手续费。消费后注意保留相关的交易凭证，农行不定期会核查本金使用是否符合要求。

【拓展资料】

相关知识补充：

一、申请人可前往农业银行营业网点申请办理乐分易业务，申请办理时需提供申请人本人的身份z件、农业银行I类户借记卡或农业银行xyk（以下简称“乐分易专户xyk”）。

二、农业银行有权依据申请人资信状况及商业判断，独立决定是否同意乐分易业务的申请及给予申请人分期本金的数额。申请成功的，农业银行将实时通过短信方式告知申请人。申请人未收到乐分易业务办理结果的，可通过客服等渠道查询。

三、农业银行为申请乐分易业务的申请人提供6期、12期、24期、36期、48期、60期等多种期数选择，并通过农业银行官方网站公布分期期数、手续费率及折算实际年化费率。具体分期期数、对应手续费率、近似折算年化利率、手续费收取方式以办理乐分易业务的业务凭证记载为准。申请人在申请乐分易业务时一旦选定分期期数，则不可更改。

四、申请人可在分期额度有效期内将分期本金转入乐分易专户。乐分易业务成功办理（即分期本金转入乐分易专户）后，申请人不得申请撤销。

五、乐分易业务成功办理后，申请人可使用分期本金在指定类型商户进行消费，但不可提现。申请人可通过农业银行官方网站、客服或网点查询指定类型商户。关于分期本金的使用规则详见农业银行乐分易专户特别条款。

乐分易贷款是农业银行根据申请人的申请，审批通过后为申请人授予分期额度，在xyk进行分期计账并将分期本金转入乐分易专户，最高30万元，最长可达5年期限，按月分期偿还。

拓展资料：

一、乐分易贷款需要什么样条件？

乐分易是农业银行推出的消费信贷产品，只向农业银行的指定优质客户发放，只有与农业银行有业务的客户才能申请成功。

申请乐分易贷款需要满足的条件如下：

1、申请人年龄在18周岁到55周岁之间，具有完全的民事行为能力。

2、有稳定的工作和收入，具有按期还贷的能力。

3、个人征信良好。

二、乐分易办理后不想要了怎么办？

乐分易办理后不想要了是不可以退的，因为乐分易申请审批成功之后，银行就会把额度直接转入到客户的xyk中，在30天的有效期内，用户可以申请把额度转入到专用卡中进行刷卡消费。

如果客户不想要用乐分易了，可以拨打农行xyk客服专线向人工客服申请提前还款，但是需要注意的是，乐分易提前还款的话，已产生的分期手续费是没办法退还的，所以客户在申请乐分易的时候还需要考虑清楚。

三、乐分易提前还款要全付手续费吗？

是，乐分易提前还款只是收取对应期数的费用，如果提前还款已经计入账单的分期手续费是不会退还的。

提前还款分为部分还款和提前结清。

（1）部分还款。如果只还部分金额，则必须为每期应该还分期本金的整数倍，比如本期应该还1000元，那最少要还1000元或者2000元。

（2）提前结清。把剩余全部未到期的款项全部还清。

乐分易贷款申请的途径:申请人可持本人身份z和农行借记卡或xyk(如无，都可现场办理）前往当地网点申请办理还可以通过中国农业银行APP—xyk—智慧信贷办理，乐分易申请成功后不能进行提现，只能用于消费。

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