万达十一活动如何提高营业额

一、活动原则

1、在社区开展活动基础上营造收入规模，提升到店吸引力；

2、吸引更多的消费者进店，并争取给首次光顾的消费者留下深刻的印象；

3、要有持续的促销活动，并使顾客有新鲜感；

4、促销活动要能让顾客感到“实惠”，x终增加本店的美誉度；

5、本项目策划方案应该便于 *** 作实施，并具有风险可控性。

二、活动目的

1、通过促销活动聚集人气、吸引行人观望，形成口碑宣传、达到传播的效果；

2、通过活动吸引消费者进店，争取促成首次光顾门店的消费者购买。

三、目标客户

15–25岁的年轻一族是x具活力的、x富有消费奶茶的用户，他们更容易被奶茶口感所吸引，因此他们是这次活动所吸引主要目标群体。

四、宣传策略

1、在主要社区街道悬挂大型户外广告或楼宇广告等短期广告，发布开业时间及惊喜活动内容，在活动前后10天左右较合适。

2、活动前一周：

①向商业集中区、重点街区或居民小区入户发放DM传单，主要是传达惊喜活动内容，刺激消费者参与的欲望；

②校园推广

A、校以售点、走道等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知。

B、发动学校学生会，根据各学校不同情况，制定宣传方式。

③网吧推广

网吧采用广告开机桌面及广告屏幕保护形式，宣传附近奶茶店并送货。

④大型卖场推广：大型超市周六、日以海报、宣传单页等地面方式进行告知。

3、活动前三天：加强推广力度，利用当地短信平台或微信平台发布活动信息，加强刺激过往的行人，为正式十一活动做预热工作。

4、活动当天，可在附近主要街道进行游行宣传，引起行人关注，发布开业信息及活动内容。

5、活动当天，店内提供免费茶水等优质服务。

五、促销方案设置

1、十一期间全场奶茶八折优惠，三天特惠时间段买一送一（9：00-10：00、12：00-13：00、17：00-18：00）

2、在十一期间推出特别的奶茶饮品，如：推出情侣奶茶、温暖冬日奶茶等等。

3.买一赠一：凡开业当天在我店一次性消费满二十的顾客，我店赠送本店新推经典爱玉奶茶一杯，或限时9.9等优惠券。

4.一元抵六元：每天早上8：00-11:00时间段凡来我店的顾客只需一元都可享用原价六元的经典玫瑰奶茶一杯，开业大酬宾又超值又划算哦！

5.挑战超大杯：10元一杯的超大杯珍珠奶茶能在x快的时间内喝完并准确报出珍珠数量，免费，并送8折贵宾卡（3分钟为限）之前以x快时间为破纪录标准，另有纪念奖赠送哦！

6、凡是十一期间进店购买奶茶的客户拍摄店名、店内装修、宣传单页并分享到朋友圈即可获得小礼品一份。（一人仅限一份，留下姓名与手机号）

7、十一期间凡是进店购买奶茶10元以上客户可免费送点赞积分卡一张，往后消费一次点一个赞，集齐十个赞可以免费送奶茶一杯。

8、开业当天凡是进店购买奶茶客户可免费刮刮乐一次，刮刮乐内容有：抵用消费0.5元，抵用消费1元。（x高抵用消费1元，一次仅限使用一个）

9、异业合作：在周边美发沙龙、瑜伽馆预留门店名帖，内部员工7折优惠，商家代客点餐享8折，门店自配送上门。

六、网络宣传

1、通过抖音、公众号和宣传软文进行推广；

2、邀请自媒体、短视频网红宣传及网络维护。

3、加强抖音种草营销、微信团购裂变营销、小红书推荐营销，形成快速口碑裂变宣传链条。

七、各店选择营销方式

各店结合上述营销方式可以采取各自营销活动：

（一）镇江吾悦广场店

1.组合搭配饮品套餐现场销售。

2.相邻餐饮排队等候区进行时段性赠饮派发。

3.黄斤周电影院内派发限时优惠券 LOGO扇子等小周边随券附赠。

（二）x吾悦广场店

1.周边火锅店异业合作：火锅店内摆放点餐台卡，凭收银小票可享饮品8折，实际消费满200元可享1元购标杯鸭屎香，单号8及尾号为8的顾客凭小票可享买一送一。

2.低峰期商场内赠饮派发，印制买一送一、限时9.9等优惠券随机派发。

（三）扬州吾悦广场

1.商场三楼美发沙龙、瑜伽馆已预留门店名帖及点餐码台卡，内部员工7折优惠，商家代客点餐享8折，门店自配送上门。

2.提前制作钥匙扣、挂坠等LOGO小周边，商场二楼幼教中心门口进行发放，当日凭信物店内可享买一送一优惠。

（四）苏州木渎悠方

1.现场拍照发朋友圈、抖音等平台的顾客可立享第二杯半价优惠。

2.集赞数达30以上可免费获赠冰摇茶 50以上可赠饮标准杯 60以上可获赠超杯。

3.印制好评卡及优惠券随外卖产品派发。

（五）镇江万达广场店

1.与同城兄弟门店共同抖音推广费用平摊，小红书同步探店，老带新，新辅老等。

2.门店设私域群维护岗，线上互动组织记录兑现 1.邀请有礼 2.红包抢赠 3.猜谜有礼等。

八、活动安排

1、9月27日前各店确定十一营销方案；

2、9月28日制作宣传材料，地推发试饮截流，商场店优势-有商场餐饮店排队等位，过去排队区发试饮，扫码点单加会员，店员送过去；

3、节前店员层面沟通预热，辅导心里，提高热情，提高店内点单推销积性；

4、营业时长增加：马鞍山金鹰店、合肥金大地1912店、苏州观前街店，延长到晚上24点。其他门店都是商场店，不能延时。

5、十一前门店布置和张贴海报，共同抖音推广，对外宣传。

6、活动中加强私域群维护，通过邀请有礼、红包抢赠、猜谜有礼等活动实现老带新和复购消费，线上互动组织记录兑现。

7、降低配送费，加大配送力度，便于老客户能够线上下单复购。

万达营销方式是以“商业的力量，品牌的高地”作为自己的品牌主张，完善以商业营销、电影营销、娱乐营销、体育营销、直播电商等为一体的整合营销体系，通过一站式融合营销解决方案，助力品牌抢占消费者心智高地。

而街边营销主要通过街上推销的方法方式，大型的有宣传车屏幕广告，舞台歌舞杂技魔术表演，团队统一装饰亮相，礼品奖品吸引聚集民众，实物功能使用方法演示，打折优惠促销活动等。小型的有散发广告宣传报单，分发名片，举牌拉幅广告等。不管采取什么方式，都是通过视听来吸引民众的眼球，激发顾客的购买欲望，达到推销的目的。

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