鸿星尔克空降热搜榜，这样的营销方式属于什么水准？

引言：现在很多的国人都已经开始关注国内的优质产品，不会把目光仅仅放在国外的大品牌上。因此很多国货品牌的发展前景非常好，尤其是鸿星尔克，每次出现很多灾害的时候，他们都会挺身而出。这个企业也赢得了良好的口碑。因此经常会在热搜上发现鸿星尔克的身影，这样的营销不仅不会让网友反感，同时也获得了大部分国人的支持。下面小编简单给大家介绍一下，各位读者可以提前有一个了解。

首先，是因为鸿星尔克是真正的为国人做事，而不是刻意的哗众取宠，所以他的方式也很大公无私，因此才会得到他人的赞赏。鸿星尔克从来不会主动营销，他们的消息全部都是网友自发的行为，这已经不是一种营销，而是一种知名度的提升。宣传的是正能量以及人们的爱心。这也让鸿星尔克的品牌销量逐步领先。

其次，鸿星尔克这样的善举不仅让他在国人心中的地位提高，同时也免费做了广告。现在很多年轻人都知道鸿星尔克的存在。而鸿星尔克一直非常注重自己的品质，因此这个品牌的运动产品现在也成了抢手货。而且鸿星尔克物美价廉，很多年轻人都是冲着鸿星尔克的善良以及为顾客考虑的诚意，这才会选择买单。

此外，鸿星尔克上热搜的事情足以说明现在的企业已经成为了人们心目当中的大牌。只有真正的赢得顾客的好评，让顾客心满意足，这才能够在行业之中立足，而鸿星尔克不仅是一家企业，同时也是非常有爱心的公益大使。而鸿星尔克每次都在默默的做公益，如果不是有网友爆出，很少有人发现他们这样的善举。所以无论是哪种营销方式，鸿星尔克都能够赢得网友的推崇。

卖惨只能成为品牌爆火的导火索，并不是品牌爆火的万金油。拉夏贝尔通过卖惨式营销确实吸引了大量流量，但并没有引发网友情感上的支持。大量网友是以“破产捡漏”的心态进入直播间的，在发现产品并没有降价后，热度便快速消减。拉夏贝尔的“捡漏式爆火”与鸿星尔克的“加价购买”和“购买可以不发货”是有本质区别的。其根本原因还是在于消费者对品牌自身没有形成情感联动。

卖惨式营销确实可以在一定程度上打动人心，和消费者共情。但共情的情感联动不能立足在“惨”上。

战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊告诉新浪科技，人性是同情弱者，但最终会追随强者，消费也一样。卖惨式营销确实能打动人心，和消费者共情，引起思想的共鸣。但也面临一个双刃剑——企业通过哭穷要把自己的优势亮出来，差异化价值才是消费者需要的，如果一味哭穷，把自己的弱点都暴露出来，反而面临更大的风险，不利于品牌建立。

鸿星尔克的“惨”正好发生在本年度的新疆棉事件之后，并且鸿星尔克是在经营不善的情况下仍然捐款5000万的，这样的行为也引发了消费者的敬佩。鸿星尔克的“惨”只是一个导火线，而真正引爆的点在于民众对正义行为的向往，对国货崛起的信心。蜂花的“惨”则是建立在企业因没钱而在营销方面投入不足，其产品本身与其他品牌并无太大差别的基础之上。因此，蜂花机敏的将人们的同情转移到了对其营销方面投入的支招，帮助企业完成品牌共建共创上；同时，蜂花产品在情怀方面也引发了许多消费者的情感共鸣，帮助企业将同情的感情转化成了因情怀而购买的行动。而拉夏贝尔的“惨”则是建立在了其企业经营不善上，人们对拉夏贝尔品牌的惨并没有产生共情，也没有产生帮助品牌渡过难关的情感，反而是萌生了捡漏吃席的想法。

蜂花的卖惨营销

卖惨营销是持久战：并非一劳永逸

卖惨确实能够为品牌带来很多流量，但获取流量并非一劳永逸的终点，而是一切的开始。如何处置获取的流量，如何将流量转化为流量红利是企业在卖惨式营销后急需解决的问题。

通过大量的关注，抓住树立品牌形象的窗口期，做免费的广告。例如鸿星尔克的董事长吴荣照在抖音等内容平台上，放低姿态亲自回复消费者给鸿星尔克提出的各种问题和建议，以人格化的方式拉近品牌和消费者间的距离；鸿星尔克也借此事，通过舆论发酵，形成了爱国良心企业、担当民族大任，不卑不亢的良好的品牌形象。蜂花老板也亲自下场，录制感谢视频，同时鼓励消费者对品牌提出建议，也拉近了消费者对品牌的距离；老板鼓励消费者对品牌进行二创，进一步维持了事件的热度，让窗口期得到一定延长。

建立好相关相应的体系，做好承接大流量涌入的准备工作。例如，在鸿星尔克事件爆发后，库存直接清零，企业经营并没有做好承接大规模购买的能力与相关预案。这导致很多流量红利转化的购买力没有得到兑现，过早的“胜利”景象也大缩短了流量红利的窗口期。与大规模购买同时发生的是大规模的退货与质量危机。企业经营者也应建立起相关的应急体系。对相关退货与质量问题进行妥善处理，防止不利舆论的发酵影响到品牌自身。

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