求免费的营销方式

免费推广对于一些企业来说还是十分有必要的，因为，在创业初期会涉及到资金的总是，所以，不得不选择性价比较高的方式，当然免费推广的方式也有很多，比如以下：

免费推广方式一：群发

群发这种推广有来以久，有人的地方就会有市，而有人的地方，并且集中的地方，就是有社交的地方，像QQ群发，邮件群发这些都是比较常用的，一款软件就能做；除了这些以外，还有一个比较垂直的社交应用，可以通过私信群发，进行推广。

优势：可以在短时间内触发很多用户

劣势：会造成封号，账号成本会高

解决方案：如果想用这种方式进行推广，你可以进行精细化运营，比如你是做母婴产品的，你可以在多平台进行人设搭建，树立自己的形象，从而把自己做成这个行业的KOL，这是目前这种免费推广的一个方向。

免费推广方式二：自媒体和短视频

自媒体和短视频现在是最火的一种免费推广方式，借助平台的推荐算法，进行相应的内容生产，通过优质的内容触发到需求用户。这种推广的常规作法是搬运，随着算法更新，搬运并不十分的有效了。

优势：用户的精准比较高

劣势：会遇到内容枯竭

解决方案：前期搬运，后期升级内容。

免费推广方式三：搜索优化

搜索优化是最为传统的免费推广方式，其中的技术含量也是比较高，如果，你有自己的网站的话，可以进行网站优化，使你的行业关键词在搜索引擎展现。如果你没有网站也是可以的，只是做法不一样。没有网站，你可以将你的推广内容，发送至各大网站，进行关键词排名。

优势：一旦有排名，就会长期稳定

劣势：成效时间长，需要有一定的技术

解决方案：可以先从外部优化做起，通过各大论坛网站，软文平台，尽量多地进行内容发布，先让自己的行业信息在搜索引擎里面有展现，然后，再慢慢学习SEO知识。

写在后面：

免费推广的方式还有很多，目前主流并且有效果的无非这几种，像霸屏，这些方法，也是通过SEO进行演变过来的；微博微信与自媒体属于同类。

创业不易，祝成功。

1.寻找产品 寻找合适的产品自然是第一步。目前有两种方法：业务灵感和数据挖掘。有些时候，业务灵感可以告诉企业，哪些产品需要进行交叉销售。业务灵感的确是一个快速确定交叉销售产品的方法。但是，仅仅依赖业务灵感可能会丧失许多商机，因为在某些情况下，一些好的交叉销售产品并不是直观可见的。因此，如果要寻找那些潜在的交叉销售商机，有一个最好用的工具――数据挖掘。链接分析是数据挖掘中的一种方法，它可以从历史数据中找到产品和产品之间的相关关系，从而产生出最恰当的交叉销售产品或服务。但是，链接分析的结果必须依赖业务知识来审核其准确性和价值，因此，在实际应用中，又常常将业务灵感和数据挖掘结合起来，以确定合适的交叉销售产品。2.客户分析 一旦确定了要推销的产品，就必须进行客户定位，主要是了解不同产品之间同时或前后发生的购买关系，从而为交叉销售提供有价值的建议。通常来讲，如果具备客户的产品购买信息，就可以应用链接分析的方法来了解产品和产品之间的相关程度，从而确定交叉销售的对象。链接分析起源于零售业，它的一个典型例子就是啤酒和尿布的故事。数据挖掘人员通过对交易数据的分析，发现啤酒和尿布同时购买的相关程度很高。再经进一步的调查发现，原来是有孩子的父亲在给自己购买啤酒时，也常会给自己刚出生不久的子女购买尿布。根据以上信息，超市人员便及时调整了物品的摆放结构，从而让客户的购买更加方便。目前，类似的数据挖掘技术也已在国外企业中广泛使用，针对既有客户推销不同的产品和服务。应用分类模型对所有客户购买该指定产品的可能性进行预测，从而发现谁最有可能购买该产品。3.筛选预测 对筛选出来的客户进行预测，可以选择全部的潜在客户进行交叉销售，也可以采用数据挖掘中分类的方法进行评分，以便找出购买性大的客户，从而进一步提高购买率。但是在有些情况下，我们可能不用去关心产品和产品之间的相关程度，而只需要从现有的客户中找出最有可能购买某指定产品的客户，并不限定这些客户是什么产品的客户。对于这种情形，我们直接应用分类模型就可以了。对于指定产品A，我们将收集客户在购买A之前的背景信息和其它产品的交易数据。对于购买A的客户，可以将其赋值为1，而没有买A的客户，则可以将其赋值为0。运用科学、有效的市场细分标准和市场细分方法对所有客户进行系统深入的市场细分。在对各个细分市场的增长潜力、竞争程度、资源要求等方面进行科学评估的基础上选择出明确的目标客户群。4.确定合作伙伴 企业总想以更少的精力和成本更频繁地接触更多潜在客户，提供丰富的信息或优惠，以吸引人们购买产品或服务，就得寻找最能帮忙的合作伙伴。选择合作伙伴时，应多考虑对方的信誉和他们服务的顾客群，而不是他们实际提供的产品或服务。最好的合作伙伴应具备下列特点：服务于相同的顾客群，但不存在竞争；伙伴企业中有相识的经理，有利于共事；服务企业想争取的顾客；双方的商业淡旺季互补，一方淡季时，另一方恰好是旺季，一方的客户群至少同另一方现有的客户群一样大，拥有与对方不同的资源，包括高访问量的网站，不同的细分市场等；双方有可互相捆绑销售的产品或服务；相兼容的价值观念。与潜在合作伙伴接近时，先说明自己想探索一种新办法，使他们以相同或更少的费用和时间接触到更多顾客。然后自己试着描述一种打算尝试的简单方式，要清楚阐明交叉营销的好处及责任。5.效果评估 为了提高今后的交叉营销方案设计质量和交叉营销活动效果，在每一次组合营销活动结束后应主要根据方案设计时所制定的交叉营销效果评估的标准和方法及时地对交叉营销活动进行效果评估和经验总结 ★直接效果评价。如用户数量、营销ROI、交叉营销收入、交叉营销成本等。 ★间接效果评价。如交叉营销活动对新用户和老用户之间的影响、交叉营销活动对相关业务之间的影响、交叉营销活动对客户忠诚度的影响、交叉营销活动对长期效益和企业形象的影响、交叉营销活动对联盟合作关系的影响、交叉营销活动对竞争关系及竞争格局的影响等。 ★经验与教训总结。要认真分析和总结在交叉营销目的、市场细分、目标客户群特点分析、合作伙伴选择、产品选择、方案设计、实施过程控制等方面的经验或教训

笔者总结之前做增长的经验和看了一些增长策略的课程后写下本文，希望能和大家多多交流

一.增长是什么

增长是通过一定手段，达到超出自然增长的趋势，也就是以更低的成本、更快的速度、更精准的定向获得超出自然趋势的增长回报

二.为什么要做增长

在如今互联网人口红利消失的情况下，各个互联网公司或者说各个APP的获客都越来越困难，或者说成本越来越高。所以，如何以更低的成本、更快的速度、更精准的定向完成增长就变成了一个摆在各大互联网公司面前的问题

三.实现增长的方法论 增长三步走

很简单的叫做触达、认知、转化三环节

增长是我们希望用户更多的去做我们希望他去做的事情，于是才能带来回报。无论希望他做什么事情，都是要通过这三个环节来完成。

（1）触达

触达的意思是我们 通过什么路径找到目标用户，也就是渠道 。

想要触达用户，先要知道：

1.目标用户是谁？

2.目标用户在哪里？

3.需要通过什么路径才能找到目标用户？

4.找到用户后，怎么评估各个渠道的用户质量如何？

常用的外部渠道，比如：搜索引擎、应用商店、其他平台（社交、视频、内容等各种媒体渠道）

还可以是内部渠道，比如：App首页、banner活动、运营活动、产品流程中的某个环节，个人中心等

最后，我们将渠道持续细分，在不同渠道中确定如何圈定和识别目标用户群，最终找到目标用户覆盖率最广，转化率最高，质量最高的渠道。

（2）认知

有了渠道之后，就可以选择一种方式，让用户了解到我们希望他要做什么事情，所谓 产品手段/形式 。

想要用户认知，先要知道：

1.相关的渠道可以通过什么方式影响用户？

包括该渠道已经提供的方式，以及平台自建的方式。其中需要注意，渠道跟方式之间是有一定关系的，比如外部渠道的广告不能加引导等

2.还需要计算这种方式对流量的利用率和转化率如何。

3.常用的产品手段/形式，比如：朋友分享的满减红包、首页的banner活动、电视广告、流程环节中的引导入口，交易之后分享红包、晒单、或者是评价等等产品手段都可以

举例：点外卖，单是发红包就有很多种方式。

比如：面向会员用户的任务悬赏红包，需要用户做任务（下两单/每单超过20元）方可领取，使用无门槛的6元满减红包。当用户打开App时，直接在首页d框提醒用户领取。打车软件如滴滴也是这样来促进增长或者促进老用户继续交易

再比如：在用户下单后，引导用户分享并领取拼手气红包，促进用户二次点餐。

这里可以从用户的历史消费情况，红包领取及使用情况等多种因素可以分析得出用户的消费能力以及价格敏感度。领取的红包中有平台的通用红包，有商家的定向红包、有支付宝的专享红包等等，这里形成了产品交叉营销销售，给其他产品也可以带来增长和消费

当然，还有签到领红包、扫码领红包、邀请新用户收徒得现金红包，答题领红包等等形式。

单是通过向不同用户在不同场景下发送不同形式的红包，就可以让用户对产品产生认知，并促进转化。平台通过技术的手段对不同渠道和产品形式搭配，在此过程中持续的进行AB测试，最终能够做到更精准的把握用户需求，针对不同内容进行更精准地内容推荐为其做定向的内容/产品推荐。

（3）转化

即平台愿意付出多少成本/补贴促进用户转化

当我们去触达用户，并且让用户有了一些基本认知之后，我们希望增加一些手段来促进和加速用户的转化。这就是平台愿意付出多少成本来促进用户转化，所谓补贴。比如打车补贴，外卖补贴等等。除了常用的新用户的优惠、各种折扣之外；可能还包括一些会员特权，即平台拿出一些资源来可以让会员获得更大的收益，刺激用户不断活跃达到会员级别/购买会员等等；或者是相对竞品更低价的服务，比如平台可以去出让一部分利益去降低某一个基本品/爆品的定价来实现吸引用户的目的等等(类似超市某商品巨额优惠等)

想要用户转化，还要看平台愿意付出多少成本/补贴，还需要计算针对不同用户，以不同手段补贴的最低成本和转化率是多少。通过持续AB测试，将用户不断细分、并精细化地撬动不同用户的最低转化成本。

比如：刚才点外卖的例子，平台为之付出的成本主要是平台红包折扣，店铺分摊成本，交叉销售投入成本等。

以上为增长三步走的增长策略方法论。

三.如何做到有效增长和快速增长

了解了如何做增长之后，其实就要了解如何快速做增长和有效增长。

对于开源的拉新来说，我们是对于产品外的渠道去寻找我们的目标用户并转化为我们的用户；对于节流的留存来说，更多的是对于用户在产品内外全流程的各个环节的促进，将本来要流失的用户拉回低价值的用户象限，将处于低价值象限的用户向高价值象限去拉动。

方法论也很简单，在三个要素，触达、认知、转化上不断地尝试迭代， 寻找在整个增长路径上的最优方案 。

比如，在触达的环节，有各种各样的渠道，那么可以对这些渠道进行测试：如外部渠道，可以进行试验测出花费最低成本拿到最高质量用户的渠道，那就可以在这个渠道上多投放广告来拉新。

或者在认知环节的下单后的拼手气红包，就可以通过不断地收集用户信息来优化模型来不断优化迭代策略，以此可以达成让用户再次消费的目的。

在比如在转化的环节：主要是补贴，那么我们也要进行一些定价策略的优化，测出在让用户完成转化的前提下产品方能够接受的最小成本。同时，也要进行一些反作弊策略的优化。

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