运营活动——商品买赠设计思路

活动名称、活动时间、活动范围、参与门店、限购，这些没有问题。主要考虑活动主体。

商品买赠，顾名思义就是买xx商品送xx商品。

一、买赠商品设置

买赠的主商品，也就是‘买xx商品送xx商品’的‘买xx商品’一般都设置一个就行，如果设置多个的话，那就可以搞满减活动了。

考虑到赠品，如果就赠送一个品的话还好说，但是我们逛商场碰上搞活动，经常是买了一个东西，有赠品的话，赠品是可以在给定的几个品中任选一个或多个。

所以设置赠品的时候，可以选择‘或者’或‘和’的关系，一个主商品只能选一个关系。会不会有赠品也可能是不同的几个套餐的情况呢，所以需要的话还可以增加设置赠品商品组。

一个活动是可以设置多个买赠系列的，比如买A送a，买B送b，但是不同系列的主商品就不能一致。

二、买赠商品数量设置

1、主商品和赠品的数量设置。

买xx个A送xx个a，这个好说。但要注意的是，赠品数量要设置一个最大值，差不多就是常见的 先到先得 的感觉。

2、还是循环触发的问题。

买1个A送2个a，那在同一单里，买两个A能不能送4个a，这就是循环触发。

三、在设置满减活动的时候，有提到循环触发和多级满减是不能同时存在的

但是买赠活动这个不一样，因为在每个主商品下都需要有个‘是否循环触发’的按钮。

首先要对赠品进行定义：

1 引流型赠品

主要目的就是通过礼品或优惠券，在销售前期吸引潜在客户，通过赠品获得客户信任与交流，收集客户数据。

在这里要注意的是一定要给客户一定的好处或特权，比如超级折扣卡或转介绍礼品等。

2 促销赠品

其作用就是在销售过程中利用客户人性弱点（主要就是占小便宜）比如第二件商品半价、买一送一等促进销售。

如果客户对产品价值与价格产生怀疑，可用超值赠品促进成交。

3 售后赠品

主要目的是刺激客户重复消费和转介绍，不但可以给客户留下好的印象和体验还可以与客户建立良好的关系。

比如火锅店送的涮菜券、足浴城提供的现金抵扣卡等，不仅可以自己使用还可以送给朋友，轻松实现了客户的裂变与口碑营销，可极大降低营销成本。

下面给大家分享一下赠品设置的几个注意事项：

1 一定要与你的行业相关或互补

简单的讲你要提供客户想要的赠品，比如买化妆品送某品牌的试用装、蛋糕店送抵扣券等。

2 高价值低成本

你要学会塑造赠品价值，合理控制自己的营销成本。不要用一些滞销品来忽悠客户。当地的批发市场就有很多类似的礼品可以用做赠品，如果你没有用完还可以换成其他的礼品。

3 根据不同的客户类型设计不同的营销方案

你要根据产品定位和客户类型制定不同的赠品营销方案，这个不同行业方案不同就不再举例了，省的有人照搬。

4 设定一定的门槛

任何营销活动都会有一部分占便宜的人，合理的设定门槛可有效过滤这一部分不精准客户。常见的方式是就是满多少可获得什么礼品或优惠券等。

5 投放渠道

如果你还在用传统的渠道去投放广告，我可以确定的告诉你效果一定会很差，因为现在的人信任缺失、套路太多，客户不喜欢被营销，更愿意从自己信任的人或商家那里得到推荐。

你一定要学会挖掘自己背后的人脉和资源，用社区营销增加客户黏性，维护好这些客户，一旦你获得了他们的信任，他们会给你带来源源不断的财富和转介绍。

你一定要记住不要欺骗你的客户，要降低客户成交的门槛，不要挣一次性的钱，因为90%的利润在后端。

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