花旗银行的海外银行业务有哪些营销策略？

花旗银行在亚太地区的海外发展因受各国、各地区的政策限制和当地经济发展及开放度的差异影响而有较大不同。传统上，多数国家都限制金融市场进入，还有的国家对进入市场后的实际经营活动进行限制。尽管如此，花旗的决策者们似乎从未放弃过在这一地区进行业务扩张的努力，其主要策略之一是市场抢先策略，即一旦有机会，就会抢在其他竞争者之前首先进入该市场，并迅速进行业务扩张。

例如，在韩国、马来西亚、越南等国，花旗银行都是抢先进入者。抢先战略通过积极分设经营机构、不断扩展业务领域等手段，不仅能够迅速占领市场、扩大企业影响，同时还能对后进入竞争者制造进入障碍，从而确保竞争优势。

花旗银行的市场开发战略还针对不同国家不同发展阶段的而有所区别。如对越南这样的不发达市场地区，主要业务方向是为美国跨国公司和当地企业提供现金管理、短期融资和外汇交易服务（在越南，任何一家企业都必须在两个不同的银行分别设立本币账户和美元账户）；对于印度等国家，则开办银团贷款、项目融资以及债券和零售业务；而在经济发展迅速的国家如马来西亚、新加坡，则提供更为复杂的证券业务、金融衍生品等项目的服务；至于像日本这样处于成熟阶段的国家，花旗银行提供的服务就更全面了，银行、信托、证券、租赁、期货等，几乎无所不有。

银行也要营销的，银行有自己的个人业务部。市场部门，最简单的贷款都是有任务的，要去拉存款，当然现在随着经济的发展银行的柜员也必须面临营销的压力，比如，基金的销售，银行自己的理财产品的销售，银行保险产品的销售，很多情况下银行会有大帐返还下来，当然也有别的合作公司做的激励，而且现在银行参股保险公司已经获得批准了。和保险公司最直接的区别在于，银行主要是柜台式服务，很多销售都是在柜台完成，而保险公司则是去外面谈单的就是所谓的“跑”，如果你要进银行最好有做销售的准备因为毕竟来讲也许销售拿到的奖励比基本工资多

现在我国有很多银行都会推出大量的理财产品进行售卖，以此来给银行带来更多的收益，一般我国每一个大银行每年通过销售理财产品所获取的利益都占银行的总营收的很大一部分的比重。其实美国的银行和我国的银行也一样，都在售卖各自银行推出的理财产品。

虽然美国的银行和中国的银行一样，都会推出一系列的理财产品，但是，美国所推出的理财产品的种类要比中国的银行所推出的理财产品的种类要少很多。而且在美国银行进行存款的时候一定要注意，我们在存款的时候最好不要选择开设储蓄帐户，因为储蓄账户的存款利率非常的低，而且有很多银行在每年都会收取一定的管理费用，所以这样子很有可能每年的收益就变得特别少了。所以在美国银行进行存款的时候最好是存支票，这样子每年你的利率都要相对于储蓄帐户高一点，可以获得更多的存款收益。

而且在美国进行存款的时候不要全部都存活期，因为存活期的利率是比存定期的利率要低很多，所以我们在美国进行存款的时候，一般都会选择部分存定期，一部分钱存活期。而且在美国进行存款之后，银行并不会给用户一张存折，杨晦给用户一个小本子，但是本子里面装的是一些支票。用户可以用这些支票进行朋友或者相互之间的资金周转，而且这些支票也是用户在银行进行取出存款的重要凭证，这些支票丢失之后，用户想要将银行当中的存款取出来是非常困难的。

所以说，美国的银行和中国的银行都具有各自的理财产品，但是美国的银行和中国的银行的理财产品的运营形式以及运营风格在很多方面是不一样的。

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