天天果园的网络营销有哪些特色

产品的独特性，促销，情感推广，产品定位，推广人员以及平台的选择，推广时机，以及目标人群的选择。

这些都非常重要，缺一不可，网络打的就是一个时间战，争分夺秒，以及推广人员的选择，包括场景营销等等都非常重要。

就好比我们去网购一样，商家回去饥饿营销，虽然我们知道，但是这个方法还是屡试不爽。

第一个点在于入驻第三方平台，在补齐平台品类的同时也分享了后者的流量红利。对于垂直电商而言，用户流量不如第三方平台是一个不争的事实，但一些特殊品类比如水果生鲜，由于其供应链的纵深复杂程度不是一朝一夕可以搭建起来的，平台在这些品类上会选择借助更加专业的垂直电商先把这部分消费者的流量吸引过来。

但对于天天果园而言，流量并不是其和平台联手的唯一理由，借助于平台的流量优势，让用户见识更多新奇、优质的水果，并且享受到水果宅配到家的方便快捷，才是这家公司选择第三方平台更深层次的原因。而这一点也通过口碑传播，让天天果园迅速积累起了大批忠实的用户。

第二个点则是品类的选择。和其他生鲜电商不同的是，这家公司选择了高端进口水果这个窄但却很深的品类。

为什么要做进口水果？王伟说，对中国中产阶级消费趋势的观察促使他做出了这样的决定：“消费在不断升级，追求生活品质、愿意吃好水果的消费者也越来越多，我们认为应该满足用户更高的需求。”

一方面是不断升级迭代的消费需求，另一方面则是进口水果在标准化方面要领先国内水果行业一大截。王伟非常注重水果品质和稳定性，他相信这能为用户带来更好的体验，所以这也成为天天果园选择进口水果的另一项重要原因。

在这两个关键节点，天天果园似乎都得到了命运之神的眷顾。但实际上，成功的背后并非偶然。从商品品类选择到与平台合作，在王伟带领下的天天果园都展现出判断准确、敢于突破、求新求变的特质。也正是因为在服务和产品上不偷懒，才能不断获得资本和市场的青睐。

首先，调整了团队结构，由一个运营部门针对整个上海地区做整体运营，升级为多个细分运营部门针对不同的区域运作管理，从营销节奏、活动统一的整体运营变成灵活性更强的区域运营。同时在区域运营之上，建立整合营销部综合管控。其次，运营方式不断优化，通过细分区域数据化、社群运营、精准定位小区域需求等方式，全方位、无死角管理。

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