水处理设备怎么销售

我是在污水处理厂做的，一般来说要想在新设备工程中中标，需要强大的实力或者是强硬的关系。如果两者都没有，那么我建议你放弃新工程的招标，因为现实是残酷的。那么怎么才能找到销售的渠道呢?选择一些运行年限比较久或者成立时间较长的的公司、企业吧。就污水处理行业来说，设备的老化及故障率在一定时间之后（3~5年不等）比较高，也比较多。通常单个设备的维修、采购，企业首选会在网上询价，进行比较后择优选取合作伙伴。所以，首次合作时你应该给最优惠，给最好滴服务，这是非常重要的。至于怎么寻找这些公司、企业，你可以在网上开通淘商铺、开通百度搜索渠道；如果可以拿到线管企业的电话，你可以自动打电话去联络，（沟通要适可而止）最重要的是留下你的联络方式及你的所有产品，到有需要的时候，他们会自动找你的。个人感觉5年之后，污水处理厂小修、中修、大修的项目是比较多的。努力吧！！

1.人打交道，进门很容易，只要是人，不傻，不太笨好像都可以做，但做得好的，非常少，相同的产品，不同人去销售，结果也不太一样，这是人的差距。销售是关系到企业生死悠关的事，销售不好，公司的服务再好，都没有意义。华为的老板任正非讲过一句话：“华为的产品不好又怎么样？什么是核心竞争力？客户买我的而不买你的就是核心竞争力”，所以，销售人员谈单能力非常重要。

2. 引入竞争的文化，每个月初，小组都要报目标，小组之间要“打擂台”，让大家感觉到不仅仅为自己在工作，更是为了团队在工作，输了的请赢了的吃饭或输了的人跳舞给赢的人看，这样大家即感觉到压力，又能感觉到开心

同事之间的相互帮助是建立在友谊的基础上，不能有任何利益上的往来，只许上级给下级送礼，不能下级给上级送礼

3. 管理要说在嘴上，写在纸上，贴在墙上。大道理大家都懂，也都明白，但为什么在工作中说的跟做的不一样呢，我们现在的管理是否仅仅是说在嘴上？人的大脑不是录像机，也不是录音机，有些话，当时听了很感动，但过一段时间就忘了，员工出了错，如果领导一开始没有明确提出来，这是领导的错，但如果说出来员工还是犯错，这是员工的错，我认为我们应该把公司明确支持的、反对的、提倡的都贴在墙上，让每个员工一进公司都能看到，时时地提醒自己。

4.扰乱军心，销售人员经常在外面跑，遇到客户的无理情况是很正常的，我们希望员工心里不爽应该有个正确的途径发泄，而不允许在团队的内部进行传播，负面的信息就好像手上的脏东西一样，传播一个人，就像在别人脸上摸一下，让别人的脸变脏，然后那个人又传播给另外一个人，最后，团队成员每个人都这样，极大地影响了团队的势气，单位规定，当员工遇到烦心的事的时候应该找直接上司进行泣诉而不准在成员内部进行传播,明确规定”报怨上司的人永远不提拨”,”抱怨下属的人请他离开”

水处理设备业务，一般大的都需要招投标，这就需要你对专业的熟悉，以及信息的掌握，起码得熟悉整个招投标流程，水处理业务和其他化妆品、食品、安利以及保险的推销是完全不同的，不是光靠嘴巴就能接到业务的。熟悉并了解竞争对手的报价方案尤为重要。另外找一家好的设备厂商也是必须的，资质、厂房、业绩、质量、资金方面是越多越好，越硬越好。

目前一些环保设备业主都委托给设计院或者工程公司总包，去接他们的水处理设备都需要去总包单位投标从总包手里拿分包。也有业主自己招标的，这个私企的话价格越便宜越好，国企的话对质量要求普遍较高。但是私企的钱难收，易中标。国企的话难中标，但是钱好收。需要学习的东西很多，不过努力朝这个领域去发展你会有不错的未来。我才入行几年，每年都在200多万业绩。

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