装饰公司什么样的营销方案吸引客户？

营销方案有两种，一种是市场营销策划方案，一种是单个客户的工程营销方案。前者是做市场，后者是谈客户。

做市场营销，前提要明确自己的装饰公司定位。装饰公司的客户定位很重要，假如你们做的是高档客户，那么你们除了在报纸上做广告外，还应该做专业的，能够在可能出现高档客户的地方（如电梯、高档酒店）做宣传广告，假如你们做的是中低端客户，那么你们可以在报纸做广告，小区做广告。高档客户看重的是品牌、材料和设计，因此你们要做品牌广告，要推广自己用的是优质的材料，实木装修、要大讲中式风格、欧式风格，或者做设计师推广广告；中低端客户看重的是价格，是服务，因此你们可以大做价格文章，让客户感觉到你们是比较实惠的公司。要相吸引客户，首先是要让客户知道我们公司，如果客户不知道我们公司，那么根本就不会过来，因此做广告宣传、网络宣传，其广告的篇幅、做广告的频繁率也是很关键的。

关于广告宣传的内容，我想这是你最关心的，但广告宣传的内容，其实应当是我们公司自己能做到的内容，公司最具竞争力的东西，而不是我们策划出一个东西就可以。如何做广告吸引客户呢？亮点、卖点、与众不同（除形象广告和品牌广告外）是一定要记住的，我们很多人做广告，从设计到内容都和别人没有多大的区别，往往一个广告非要把自己公司的优势全部说了（并且自己的优势也不是什么优势，不是品牌公司、优秀设计团队、就是工程质量优良、环保），我们要形成自己的特珠亮点，有一个就足够了，因为你在广告上宣传你的一个优势，并不表示你只有一个优势，利用这个优势把客户吸引过来，其它的优势，等客户去了解你们时，你再详细介绍。

单个工程的市场营销，其实和整体的市场营销是相关的，我们作为设计师，首先要有营销的能力和观念。也就是说，来了一个客户，最主要的目的，就是把他拿下，那么我们的一切工作都要围绕这个中心，而不是以设计为中心，“签单才是中心”。设计师师不仅要做好设计，更要掌握签单技巧。

饰品店的经营技巧

饰品是用来装饰的物品，一般用途为美化个人仪表，装点居室，美化公共环境，装点汽车。

饰品店的经营是很繁琐的，大家要学会一些经营技巧。那么，饰品店的经营技巧有哪些呢?

第一、受众人群要做好定位。做生意当然要找好人群定位了，例如饰品，其主要受众人群还是追求时尚、爱美的广大女性朋友们，所以其就适合开在那些人群最常出没的闹市区，或者是一些高校附近，只要你突出其新奇、个性化特性，就能很好地吸引顾客。

第二、优质的服务很重要。永远不要忽视服务的质量和服务的重要性!饰品店经营要做到笑脸迎人、服务周到甚至是一些美甲修眉之类的'增值服务，要做自己的特色，才更能招揽顾客。

第三、选购材料和仪器要慎重。无论是材料还是你选择的仪器，一定要保证其品质，这点钱不要省，最好是选择那些信誉度高、品牌影响力大的仪器，才能让你更加安心做生意，才让以后的经营更加无忧无虑。

饰品的类别

现代饰品丰富多彩，琳琅满目。饰品分类的标准很多，但最主要的不外乎按材料、工艺手段、用途、装饰部位等来划分。具体说一下：

一.按材料分类

(一)金属类

1.贵金属：

A、黄金：足金(24K)、22K、18K、14K、10K、9K、8K，纯银饰品 镶嵌天然白水晶 B、铂：PT999、PT990、PT950、PT900、PT850、PT750

C、银：纯银、纹银(925)。

　 　2.常见金属：

D、铁(多为不锈钢)

E、镍合金

F、常见金属铜及其合金

G、铝镁合金，锡合金。

(二)非金属类：

1.皮革、绳索、丝绢类

2.塑料、橡胶类

3.非金属、动物骨骼(象牙、牛角、骨等)、贝壳类

4.木料(沉香、紫檀木、枣木、伽楠木等)、植物果核类(山核、桃核、椰子壳等)

5.宝玉石及各种彩石类：

A、高档宝玉石类：如钻石、翡翠、红蓝宝石、祖母绿、猫眼、珍珠等

B、中档宝玉石类：海蓝宝石、碧玺、丹泉石、天然锆石、尖晶石等

C、低档宝玉石类：石榴石、黄玉、水晶、橄榄石、青金石、绿松石等。

6.玻璃、陶瓷类：如景泰蓝、琉璃等。

二.按佩戴部位不同分类

(一)首饰类

1.头饰。主要指用在头发四周及耳、鼻等部位的装饰。

具体分为：蝴蝶结头饰 A、太阳帽、太阳镜、卡通口罩、发饰，发饰包括发夹、头花、发梳、发冠、发簪、发罩、发束等

B、耳饰，包括耳环、耳坠、耳钉、耳罩等

C、鼻饰，多为鼻环。

2.胸饰。主要是用在颈、胸背、肩等处的装饰。

具体分为：

A.颈饰，包括各式各样的项链、项圈、丝巾、围巾、长毛衣链等

B.胸饰，包括胸针、胸花、胸章等

C.腰饰，如腰链、腰带、腰巾等

D.肩饰，多为披肩之类的装饰品。

3.手饰。主要是用在手指、手腕、手臂上的装饰。

包括手镯、手链、臂环、戒指、指环之类，有时候我们也将手表视为手饰的一种。

4.脚饰。主要是用在脚踝、大腿、小腿的装饰。

常见的是脚链、脚镯，广义上还可以包括各种具有装饰性的长筒丝袜、袜子、鞋子。高档胸针 提升气质 5.挂饰。主要是用在服装上，或随身携带的装饰。

比如钮扣、钥匙扣、手机链、手机挂饰、包饰等。

(二)其他类

主要有妆饰类(化妆用品类、纹身贴、假发等)、玩偶、钱包、用具类(珠宝首饰箱、太阳镜、手表等)、鞋饰、家饰小件等。

三.按工艺手段分类

可分为镶嵌类和不镶嵌类两大类。

四.按用途分类

(一)流行饰品类

1. 大众流行：追求饰品的商品性，多为大批量机械化生产，量贩式销售。

2. 个性流行：追求饰品的艺术性，个性化，仅少量生产，多为手工制作，限量销售，往往仅生产一件。

(二)艺术饰品类纯天然石榴石水晶手链 1. 收藏：夸张，不易佩戴，供收藏用。

2. 摆件：供摆设陈列之用。

3. 佩戴：倾向实用化的艺术造型首饰。

五.饰品还可以从饰品的名称加以区分

如坠、针、环、圈、铃、串珠、卡、花、发梳、夹、锁、链、带、戒指、佩、冠等。

范围

◆钻石及宝石：钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿、半宝石、人造宝石、水晶、碧玺

◆珠宝首饰：白金首饰、黄金首饰、铂金首饰、银饰、K金、钯金首饰、钻石首饰、宝石饰品、镶嵌饰品、仿真饰品、镀金饰品、珍珠饰品、翡翠玉石饰品等

◆珍珠及珊瑚：中国淡水珍珠、中国海水珍珠、日本珍珠、南洋珍珠、大溪地珍珠、马白珠、养殖珍珠、人造珍珠 *** 、珊瑚珍品、珊瑚配饰

◆玉石类：翡翠、和田玉、寿山石、鸡血石、青田石、巴林石、岫岩玉、黄龙玉

◆钟表及饰品：品牌钟表、钟表成品、珠宝钟表、五金饰品、配件、不锈钢饰品等

经营饰品店，大家要掌握了一些经营技巧，好的技巧，让你减少经营压力，减少运营成本。以上内容为大家介绍的就是经营饰品店的技巧，希望大家认真阅读，能给你的经营带来帮助!加盟饰品店，大家要用心去经营，给自己带来更大的发展!

第一、要做好目标客户的征集工作

目标客户是决定促销成功与否的前提条件，如果没有充足的目标客户，促销活动很难达到预期的效果，因此要做好目标客户的征集工作。

第二、促销信息的传播

活动一定要投放促销活动的广告进行宣传。投放广告时务必做好区域媒体受众率的分析，做到广告投放覆盖面广，投放力度大，要能做到聚焦。

第三、做好活动氛围的营造

氛围对店面的成交有很好的促进作用，如果顾客很难感受到活动的氛围，就容易导致店面的成交率非常低。

第四、做好活动的动员培训

活动的成功离不开团队的配合执行，要想让所有人能按照既定的目标执行，务必要做好动员培训，让所有参与活动的人员认识目标，了解活动的内容和需要注意的事项及活动的话术。

第五、做好销售任务和激励措施的制定

如果不制定销售任务和激励措施，销售人员工作的主动性和积极性就不高，容易出现来了顾客没人愿意接待，接待顾客也不会全力以赴。

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