房地产销售有哪些营销套路？4招教你识别！

大家在买房子时，去售楼处看房子，总是有很多人在那挑选，甚至为了一套房子你争我抢。这时你就要擦亮眼睛，看看是不是开发商的套路，开发商会想尽办法让自己的房子热卖，有时会做一些假象。那么，房地产销售有哪些营销套路呢？下面我就为大家具体的讲一讲。

大家在买房子时，去售楼处看房子，总是有很多人在那挑选，甚至为了一套房子你争我抢。这时你就要擦亮眼睛，看看是不是开发商的套路，开发商会想尽办法让自己的房子热卖，有时会做一些假象。那么，房地产销售有哪些营销套路呢？下面我就为大家具体的讲一讲，一起来仔细看看吧！

造势套路

人们都有爱凑热闹的习惯，觉得看的人多、买的人多，一定就不会差。人气是开发商销售楼盘重要考虑因素，如果售楼处连个人影都没有，谈何卖房子呢？因此造势套路营运而升了，造势套路 *** 作方法就比较多，看房送礼品就是比较常用的，礼品无非都是杯子、雨伞等小物件。我依照经验来说送大米、鸡蛋效果比较好，这一招被直销的学去了。营造售楼处人头攒动，售楼小姐们再通过销售技巧，造成房源稀少，不抢就没了的假象，购房者往往在嘈杂亢奋的环境中，理性就会变弱，购房就变得冲动。

涨价套路

谁挣钱都不容易，而买房子都是想价格越低越好，如果说中意的房子要涨，那肯定不会犹豫就下手了。说话说购房者都是买贵不买跌，越是涨价成交越多，经常在朋友圈看到“xx售楼处涨价通知”，并且盖章XX售楼处公章，看似文件其实也是营销手段，因为每个购房者不可能常年了解一个售楼处的价格体系，确实表价有所上涨，如果购房者在涨价后购买，掌握一定谈判技巧还是可以在原价基础上购买的。

请示领导

请示领导这个套路在各种销售中都会使用，因为领导定完的价格是不能变的了。购房者在购房谈价格期间，往往售楼小姐会说“这个价格我没有权限，我要请示下领导”购房者认为请示完的价格已经是价格了，其实售楼小姐只是装模作样的打个电话。交大家一个小窍门，当谈到请示领导时，购房者可用把谈判时间拖延30，或者直接要求约见领导，把请示领导后的报价基础上再压低，谈价格是一个拉锯战，你有可能约见不了董事长，但你一定能约见到销售总监。

饥饿营销

一般售楼处会在某些天集中看房，会组织看房团，很多人一起去售楼处看房。这里说的饥饿营销不是造成房源短缺的饥饿营销，而是真正的饥饿营销，此方式运营在管中午饭的售楼处，售楼处往往把外地客户积攒到周末看房，造成客户拥挤现象，开饭时间往往在12点以后，购房者在中午期间会感到饥饿，这种方式也能激发客户购房冲动。

房地产开发商为了宣传自己的楼盘，为了让自己的楼盘大卖，都会有很多种营销手段。根据不同的人使用不同的手段，来吸引购房者，进而把房子销售出去。好了，以上是我为大家介绍的关于房地产销售有哪些营销套路的相关内容，希望能给您带来帮助！

第一，就是损失厌恶，意思就是比起能得到什么，人们对于损失更为敏感，这种套路最典型的就是：包邮，多少人认为包邮东西比不包邮的要划算，真相那都在价格里面，第二，铆钉效应。比如电商平台经常会进行打折大促还有各种各样的券，大家都会觉得占很大的便宜，有些甚至是不管自己是不是需要，只要不买就感觉吃了亏，这种情况就是一种典型的铆钉效应。第三，叫麦克苏尔定律，网购什么面霜，这种东西的时候会显示库存仅剩多少件，往往容易激发消费者抢购或者秒杀的这种冲动，所以现在很多的平台都讲秒杀。第四，叫鸟笼效应，这个更狠，比如你买了一件睡衣，但是你会感觉，我这个睡衣跟家具好像格格不入，然后就会相应的换地毯，换沙发，换餐桌，就把房间布局全换掉了，这个更花钱。第五，从众心理，之前很多网友都会晒什么，秋天的第一杯奶茶，这个话题热度越高就会越吸引人去买奶茶。但其实很多人并不是为了喝奶茶，他就是为了晒个朋友圈

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