项目负责人带领薛建英一行参观了园区生产基地，对园区内新科技农业发展概况、育苗流程、产能销量、冷链物流等做了详细介绍。薛建英行长介绍了农发行在乡村振兴领域和现代农业园区、农业科技等方面的信贷政策，以及贷款期限和利率定价的优势。项目方邀请农发行提前介入项目前期可研编制及立项审批等环节，为后续项目融资打好基础。
夏县支行牢牢把握“服务乡村振兴的银行”战略定位，抢抓先机，主动作为，通过“进厂房、看生产、问需求、讲政策、谈思路”，全力开展重点项目营销，为企业量身定制项目融资方案，将融智、融资、融力、融情紧密结合，为带动县域特色农业产业高质量发展做出更大贡献。
我认为，园区运营，一方面是要做好基础服务，帮助企业实现持续快速发展，才能长期留在园区；另一方面，有要做好增值服务，使运营方持续增加业绩和利润，才精力做好基础服务，最终实现良性循环。一、基础服务，即为入驻企业免费提供的服务：
1、政策信息：收集、整理、研究国家部委、省、市、县在资金补助、税收、房租、人才、产业等各方面的优惠政策，对入园企业发布，通过公告栏、网站、微信公众号、微博、文件、会议等形式，定期组织进行重点政策信息宣。
2、工商报税：协助企业办理公司与商标注册、记账报税、财务审计、资质申请等事宜，并为有需要的企业出具各类证明文件。
3、项目申报：通过培训及组织入园企业进行创业专项、创新基金、产业化专项各领域政策的申请，努力帮助入驻企业争取更多的优惠政策和资金扶持。
4、人才引进：和省内外各大高等院校、科研机构、职校技校、劳务派遣公司等合作，并定期举办大中型招聘活动，协助企业寻找不同层次的优秀人才。
5、培训活动：联合阿里巴巴“农村淘宝”、云农场运营中心，以及各大咨询顾问机构、行业协会等，举办各类人才、财务、管理、营销、品牌、电商运营、法律、消防、安防等培训活动。
其中，咨询顾问机构包括工商代理、知识产权、律师事务所、会计师事务所、审计师事务所、品牌营销咨询、互动传播策划、人力资源、技术支持、电商代运营等类型。
6、推广服务：借助园区和运营方自有的展示推广平台，为入驻企业提供形象展示、营销推广服务。
7、沟通互动：定期组织入驻企业及其员工之间的体育、文娱、参访、案例分享等各活动，增进入驻企业及其员工的资源共享、合作共赢。
8、交通、物流、银行、商业配套等其他基础服务。
二、增值服务，即既能为入驻企业创造价值、促进发展，也能使运营方增加营收、提升利润：
1、物业租赁：园区内办公室、仓库、展厅和周边商铺等的租赁服务，和业主（开发商）进行租金分成。
2、广告经营：依托园区内广告机、广告车、本地电视台等广告平台，以及入驻企业及其员工等客户资源，向各类装饰公司、餐饮、咨询顾问、银行、保险公司等进行招租。不过，其中电视台的广告招商难度可能比较大。
3、中介服务：整合装饰公司、咨询顾问、银行、担保公司、小额贷款、风险投资、股权基金、券商、保险公司、公关公司等各类资源，撮合它们与入驻企业的合作，并从中获取中介服务费用。
4、推广活动：定期组织入驻企业参加国内外大中型展会，并举办企业与供应商、渠道商、买家、行业协会等的合作洽谈会，促成企业合作，在帮助企业降低推广成本的同时，可双向收取推广费用。
5、集中采购：依托入驻企业及其员工的大批量需求，集中采购或定制各类办公用品、福利礼品等，在帮助企业降低采购成本的同时，并从中赚取差价。
6、会务策划：为企业采购会、经销商会议、年会等提供策划、礼仪等服务。
7、孵化平台：若自身条件允许，可向入驻企业提供天使投资、咨询顾问、租金减免、资金垫付等创业孵化服务，获取股权对价，并在其后续融资与上市过程中实现超额收益。
坐落于祖国大陆最南端的徐闻县，菠萝种植历史悠久，是全国最大的菠萝生产基地，被称为“中国菠萝产业龙头县”。广东省徐闻县国家现代农业产业园（以下简称“产业园”）位于徐闻县中东部，以热带水果菠萝为主导产业，2017年9月，被批准为国家现代农业产业园创建单位。徐闻“菠萝的海” 摄影：陈北跑
产业园自创建以来，徐闻县委、县政府高度重视，成立徐闻县国家现代农业产业园建设领导小组，对标创建标准，抓紧落实，扎实推进产业园创建工作。产业园按照“提升一产、加强二产、做大三产、补齐短板、加强支撑”的总体思路，着力打造六大样板、实施十大重点项目，形成了“优种植+补流通+促融合+引科技+强品牌+重保障”六位一体的菠萝发展格局。截至10月31日止，建设任务总体完成进度100%，中央财政奖补资金使用进度达98.70%。产业园已然成为徐闻县引导产业兴旺的主力军，县域经济增长、乡村振兴的有力抓手。
徐闻菠萝喜获丰收 摄影：陈北跑
产业园创建工作成效显著
一二三产业融合发展
据了解，广东省徐闻县国家现代农业产业园区域总面积为74.4万亩，涉及曲界、下桥、锦和等3个镇43个行政村。全县菠萝种植面积35万亩，占全国菠萝种植面积的30%，其中园区菠萝种植面积23.6万亩，被誉为 “中国菠萝之乡”“菠萝的海”。产业园统筹生产、加工、流通、研发、产业融合等功能板块，以推进菠萝产业“规模化、产业化、科技化、标准化、品牌化、国际化”为目标，在规模化种植的基础上，通过集聚生产要素，创新体制机制，培强主导产业，促进产业融合，产业园成为引导产业兴旺的主力军、县域经济发展的增长极，乡村振兴的有力抓手。产业园菠萝产业总产值达44.66亿元，年加工产值达30.8亿元，打造了“徐闻菠萝”“红土金菠”等知名品牌，培育新型经营主体538家，园区农民年人均可支配收入达到2.38万元，创建成效显著。
菠萝果酱
农业产业高质量发展，从种植端抓起。为进一步调整优化菠萝种植结构，产业园建立13个菠萝标准化种植示范基地，改良土地面积3万亩，建设水肥一体化面积8万多亩，有力带动全县菠萝产业的绿色化发展，实现绿色优质高效生产。
2019徐闻菠萝文化旅游节
在提升一产的同时，产业园建设着重加强二产的发展，通过提升改造核心园区设施、扶持菠萝加工企业发展，延长菠萝产业链，形成以华煌食品、通达果汁为龙头的18家菠萝加工企业集群。此外，凭借徐闻菠萝现有的旅游资源，融合一产、二产，大力发展休闲旅游农业，每年举办“菠萝文化旅游节”“菠萝采摘节”。7万亩连片种植的徐闻菠萝已然形成中国最为壮美的菠萝种植景观带，被评为“广东最美田园”。
徐闻菠萝：“广东最美田园” 摄影：陈北跑
完善徐闻菠萝市场体系建设
实现菠萝产业高质量发展
徐闻菠萝种植面积大，产量高，生产中国近一半的菠萝，实现徐闻菠萝产业高质量发展，完善的市场体系十分关键。为解决徐闻菠萝产业市场体系不健全的“短板”，产业园推出徐闻菠萝“12221”营销模式，即是推出一个菠萝大数据，以大数据指导生产引领销售；组建销区采购商和培养产区经纪人两支队伍；拓展销区和产区两大市场；策划采购商走进徐闻和徐闻菠萝走进大市场两场活动；实现品牌打造、销量提升、市场引导、品种改良、农民致富等一揽子目标。通过探索实施徐闻菠萝“12221”营销模式，2019年实现了徐闻菠萝产销两旺，鲜果总产值约15亿元，产业园区的曲界镇仅邮政银行农户新增存款9.25亿元。
徐闻菠萝采购商联盟揭牌成立
近年来，徐闻县委县政府以产业为抓手，加快推进徐闻乡村振兴，建立产业标准化体系，推广菠萝新品种、新技术。据了解，徐闻菠萝通过与南亚所等国内科研院所合作，成功研发并投入使用菠萝机械化种植、自动化采摘机器、菠萝分选机，将主栽菠萝从单一巴厘品种向金菠萝、台农16、台农17等新品种转化。
目前，徐闻菠萝产业已在大数据建设、采购商经纪人培训、物流加工、品质把控、品牌打造等方面取得阶段性成效。2019年以来，徐闻菠萝从“菠萝的海”飘香到“大湾区”“上海滩”“杭州西湖”，着力通过“引进来、走出去”、线上线下相结合等全方位举措，多渠道布局徐闻菠萝的产销对接，深入探索并落实徐闻菠萝“12221”营销模式。与此同时，通过加强与中央电视台、南方农村报等媒体合作宣传，有效地提升了徐闻菠萝的品牌知名度。
徐闻菠萝登上2019陕西苹果粤港澳大湾区（广州）宣传推介活动舞台
积极做好绩效评价工作
力争产业园创建按时按质完成
2019年8月23日，农业农村部、财政部开展部分国家现代农业产业园创建绩效预评价交流活动，随后徐闻县即着手开展国家产业园绩效评价准备工作，力争顺利完成产业园创建工作。
产业园创建工作以来，徐闻县各部门之间形成合力，共同推进，积极向农业农村部发展规划司、省农业农村厅发展规划处汇报产业园创建工作进展情况，及时反馈并解决产业园创建中出现的问题，确保按时完成产业园创建工作。
为进一步推进产业园建设工作，徐闻县组织农业农村局、财政局、审计局、统计局、产业园办、会计师事务所等相关部门业务人员到新会陈皮国家现代农业产业园学习交流。同时，在省农业科学院教授的指导下，徐闻县从菠萝主导产业、中央财政奖补资金使用、技术装备、绿色发展、带动农民、政策支持、组织管理、实施项目等方面组织准备验收材料清单。
目前，产业园创建工程已完成，徐闻县国家现代农业产业园建设领导小组正加快项目建设资料审核及资金使用等收尾工作，着力推进落实产业园创建各项工作。
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