西西弗书店靠什么盈利？

1.书店＋咖啡

咖啡生意不只是瑞幸和星巴克打得火热，就连书店品牌也要来“掺和”。西西弗和言几又都在书店内空出一部分作为顾客享受咖啡的地方，在这里喝咖啡，可以尽情享受书店里的所有试阅书籍，对于有学习、工作需求的消费者来说，书店的气氛和资料含量，比一般咖啡店要高。

2.书店＋视觉营销

为什么现在的书店都设计得如此有设计感？因为它们正是利用人类的视觉感官，来对书籍进行营销推广。其中，最典型的就要属钟书阁，它们喜欢把书摆成各种造型，凭借“最美书店”的名号，频繁登上个各种网红店推荐。

诚品书店不仅在装潢设计上精致讲究，为了美感，甚至还牺牲空间使用率，利用视觉营销，提高书店的文艺气质，将书店的商业气息隐去，消费者会更加享受在店里闲逛的时光。

3.书店＋多元化

现在的书店，早已不执著于卖书了，皮具、植物、文具、甚至线香，只要是和书店气质相符的商品，它们都开始涉及。书店中的各业态营销统一整合策划，将多元化经营做得比较好的品牌甚至可以上升到书店的文化营销。

西西弗书店在门店卖文具的同时，还搭上了自家出的周边产品，将品牌文化变成了消费者们可以带走的马克杯、明信片、纸胶带等文创物品。

2018年底，苏宁极物和大众书局合作开设的“极物书店”，则是将咖啡＋游戏＋居家生活＋数码影音＋儿童娱乐融合在一起，利用苏宁“智慧零售”的概念创新业态运营方式。

4.书店＋活动

书店还有很大一部分是从举办活动和书友会上获利。部分言几又的门店，是可以被一些商家或个人租去做演讲活动的，而且，大部分的书店都支持作者举办签售会。大人气的作者能给书店带来不小的品牌曝光，曾经还在上学的营销君，就是因为某个喜欢的作者在西西弗书店开签售会，才知道这个书店的。

传统书店早已生存不下去，聪明的书店品牌已经把阅读做成了“悦读”，先建立品牌文化，再谈后期盈利。去北京看“万圣”，去南京找“先锋”，去台北逛“诚品”，具有品牌文化的书店，甚至还能成为一个城市的风向标。

纸质书籍不是没有市场，只要书店找准营销方向，它们的未来市场依然无限大。

近两年，民营书店的发展可谓是风生水起，势如破竹，一线城市中几乎新建的大型商场内都会有民营书店的背影，许多城市也诞生了民营书店的代表，成为城市文化的地标，诸如北京的单向空间，上海的钟书阁，广州的方所，南京的先锋，成都的言几又，重庆的西西弗等等。

而这些民营书店的代表无外乎都有2个共同特点：

1、 突破局限，多元发展

民营书店不再是单一售书，而是创造了更多的无限可能，咖啡馆、文创产品、艺术沙龙，甚至服饰服装，健身休闲等等，民营书店的创新可谓是百花齐放，五花八门；

2、 向上艺术、向下大众

一家书店不再是简单的空间陈列，而更像是一座艺术品，一场视觉大餐，精美的橱窗，精巧的色彩搭配，精致的书架陈列等都是在向消费者宣誓自己是最美书店。

高高在上却也要贴近民众，民营书店大都是畅销图书，靠近热门；文创产品，贴近生活；手艺制作，重在参与。

最近，我在京城走访了几家著名书店，包括荟聚的言几又书店，五道口的三联韬奋书店，三里屯的老书虫书店，大悦城的单向空间，以及近期开业的前门Page One等。

其中西西弗书店是较为吸引我的一家书店，这里也将我所见闻的，所感悟的总结下来，与大家分享。

一、大同与不同，标准与差异

西西弗书店最早是在贵州成立，后来总部搬迁至重庆，开启了攻城拔寨的快速征程，从创立之初，至今已在40余城市开放100多家书店，扩张之快，绝无仅有。

而这100余家书店几乎都是统一的布局，所有西西弗的门面都是墨绿色的墙体，点缀红色的窗框，门口两面橱窗敞亮而极具特色，这种统一的英伦风设计很容易让人一眼辨识，从而吸引顾客进店消费。

走进书店又会发现西西弗书店不仅仅是绝对的标准化，还融入了许多当地的文化元素，仅以北京店为例，门口橱窗内不仅有图书产品，复古电报机，还有许多北京文化地标的立体展板，天坛祈年殿，前门大牌坊，还有老北京人的吉祥物兔儿爷等。

潮流与传统在西西弗书店完美协调，不仅宣誓了自己的高调，也很好诠释了“融入当地精神生活”的口号。

二、小空间，划格局，细分化

西西弗标准书店都是500平米左右，这在民营书店中算是比较小的了，而在这小空间里，却又划分出图书区、产品区、儿童区以及独立运营的矢量咖啡馆等。

在有限空间里进行尽可能多的产品摆放，而又不气派，是西西弗所要面临的挑战。西西弗书店也确实很好处理了这个矛盾关系。

首先，充分利用空间，多维陈列。西西弗书店每个平面陈列桌都比较小，但是一个陈列桌的图书至少摆放4-5层，鲜明的层次并无杂乱之感。

细分图书，一目了然。西西弗对每个竖立书柜都进行了尽可能细的分类，并用红色标牌以区分，让顾客能够直观地了解每个书柜的图书品类，迅速选取自己所感兴趣的图书。

该节约的空间尽量节约，不该节约的空间绝不压缩。矢量咖啡馆是西西弗书店独立运营的一个品牌，独立在于它几乎与书店只有一个门的隔绝，而且面积并不小，保证了顾客的舒适体验。

三、书店即是是艺术

作为现代民营书店的代表，西西弗书店自然少不了独特的艺术设计，并且很好展现了空间设计的实力。

橱窗的设计不必赘述，进入书店，地上都会有个白色的引导线，引导线两边有名言警句，也有文化元素；

平面桌上不仅有打印的宣传海报，也有精心手绘的图书广告，标准与艺术相互协调；

咖啡馆内的天花板也嵌入了许多地标建筑，墙面则彩绘了许多文化元素，在高雅中不失传统。

四、无声胜有声

西西弗书店员工很少，卖场上也不会有工作人员向你介绍产品，整个书店就是自由式的体验。

而当你有目的地寻找图书时，这时墙边的图书查询机就起到了很好的引导效果，每个书柜也都有自己的编码，只要你按照电脑上的指示查到一本书是很容易的事情，而图书查询机在其他书店是很难看到的。

留言墙是很多文艺人的偏爱，西西弗也不落俗，在查询电脑上贴满了许多留言贴，在这里你可以留下足迹，留下感想，也可以向书店提供建议，读者与书店很好得到了互动。

细节决定成败，西西弗书店充分展现了自己的细节，吸引了无数读者，使大众读书成为了一种可能，这也是民营书店所肩负的使命。

始建于1993年的西西弗书店是媒体介绍国内近来发展较好的书店，我理解的发展好就是分店开的多还没倒闭，哈哈。这家书店基本开在商场里，在南京有三家，本想去第一家环宇城店，觉得应该最有特点，可是茂业天地这家离夫子庙比较近，为了省事就选择了这里作为第一站。茂业的西西弗开在负一楼，商场内地上的指示路标很清楚，比马路、地铁路牌清楚，顺便吐槽一下南京的路标，对于我这种路痴，还是不够明确！

书店的门脸有点英伦风，让人觉得很温暖。我们来得早，店里几乎没人，非常安静。一进门是各种推荐，左手边是文具类，价格还行，当然在书店买文具就别指望性价比了。往里走一点是阅读区，比较小，虽说放了6张凳子，但是感觉只能坐四个人。

逛到这里有点失望，觉得这家店没什么好逛的，谁知一转身，哇，左侧纵深下去，内有乾坤。

看了分类，主打人文艺术，整体上书的塑封率低于大众书局，可翻看的书还蛮多的，毕竟人家的口号是打造城市书房。另外，店内海报很多都是手绘的，问了服务员小哥，很肯定告诉我，都是他们自己画的。艾玛，现在做啥都要精通十八般武艺啊！

西西弗还有个特色：0-12岁儿童体验馆。这家店的儿童馆地方不大，20来个平米吧，书的门类较全，分为7个主题。天天在里面转了几圈，说适合0岁，不太适合12岁。我细细看了，非常适合10岁以内的孩子。绘本很多，符合目前大形势。慢慢人多了，有家长坐下来大声给孩子读绘本。虽然里面的沙发坐的舒服，但如果你想安静读书，还是算了吧。

我们各自挑了书，我看海岩的《杀人动机》，天天在看《黑客攻防》。我心里一边吐槽海岩的书不如以前的好看，一边暗暗琢磨这个娃是不是想着回去破解我的iPad密码？！

书店隔壁是西西弗自己的矢量咖啡，咖啡馆看起来不错，可以买了书到这里来坐坐。今天我们没来得及，所以咖啡好坏以及价格不明。

从书店出来已经下午一点多，去商场六楼食朝汇吃午饭。口味一般，服务很差，不推荐。

总结：西西弗书店值得一逛，可以带孩子来看看，更适合文青、逛街小憩，还适合带着娃又不想陪老婆逛街的爸爸们。

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