怎样做营销策划

1.环境分析（营销调研）

2.swot分析：优势劣势机会威胁

3.确定企业营销目标

4.进行STP营销战略策划：市场细分、目标市场选择、市场定位

5.进行以4P为核心的营销战术策划（这个就是根据营销4P策划适合你的企业和产品的方案）

6.预算

7.各项策划实施的时间表

8.拟成策划书

一、了解现状。

1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。

2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

5、宏观环境的变化。

二、运用SWOT分析法进行情况分析。

1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。

2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。

3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。

三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：

1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。

2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

3、营销预算。

五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。

六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。

七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。内容主要包括：

1、前言。

2、纲要（目录）。

3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。

4、附件。包括各种文稿、分活动策划。

重庆马马灯传媒

写营销活动策划的步骤如下：

1、首先，要了解谁是受众群体，进行客户心理分析。

2、分析产品。品牌特点；产品创新和产品多样化。

3、明确目标，企业想通过这次营销活动达到什么目标或目的。

4、分析主要对手，制定发展战略。

5、营销预算。制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、资金、材料、负责人等。最好以表格的形式列出，让人一目了然。

6、预测效果。上述各步都要做好预测（如编制损益报告等），进行经济效益预测。

7、制定监管措施和应急预案。

8、编制营销活动策划书。

写营销方案注意事项

写营销方案要针对产品的特点和服务内容的特点来写营销方案。编写营销计划的人应该了解产品和服务体系的特点，以便找到核心内容的主题和元素，更容易吸引客户的注意。

不可脱离实际，应将数据与实际案例结合起来，这样既可以增加真实性，又有利于项目的顺利实施。虽然很多营销方案美观完美，但并不可行。无法实施的营销方案就是一堆废纸。

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