行内人士对“量化指标” 、 “业绩考核” 的推崇达到了无以复加的地步， 甚至不惜矫枉过正， 把一些难以量化的因素想方设法做成量化指标， 也不管这种量化的成本及其实用的价值如何。 一般来说， 量化的“硬指标” 更多体现的是财务类、 经营性的成果， 更多表现为当期或近期的公司成果， 而软指标（比如很多流程类、 学习与成长类指标） 更多体现的是企业管控协调水平、 发展潜力等影响较为隐性、 也较为长远的因素。 当今企业不但要讲求发展的速度， 更要讲求发展的质量与后劲， 即可持续发展的能力， 而一些软指标正是考量企业可持续发展能力的不可替代的因素。
当过分强调考核要量化、 精准的时候， 就必然走入一个误区。 在实践中也发现， 量化考核做得好未必企业的整体绩效就很好， 其突出地表现在两个方面： 一是硬指标完成得不错， 但企业的整体管理水平、 企业活力、 发展后劲等却明显感到不足， 甚至出现大问题没有、 小问题不断， 过分注重短期行为； 二是员工始终处于被动状态， 工作仅仅是为了完成考核目标， 一旦完成目标， 即使能够做出更大的绩效也不愿意付出努力， 可以称之为“目标疲劳症” 。 至于软指标与硬指标所占的比例， 难有定论， 它与企业所处的发展周期、 领导风格及企 业文化都有关， 但一般企业的硬指标在都占有更重要的比例。
http://blog.soxu.cn/u/cheney_lee/archives/2006/298.html销售工作的收入无上限、自主性强、挑战感和成就感强、成长性好。
1、快速熟悉城市的地理位置，包括每条路，每条公交线；
2、领略城市的风土人情，并可以尽情体味城市的魅力和文化风俗；
3、可以认识很多朋友，快速打造自己在城市的广阔的人际关系网；
4、快速进步和提升，做的销售，每天要打交道都是企业的中高级经理层或者是企业主，和他们在一起的时间久了，耳濡目染，自己可以学习到特别多的东西——这个可不是哪个学校就可以教给你的！
5、和几位老板成为朋友，通过自己的真诚和努力，得到老板或大或小的认可与器重，对后来的圈子提升起到了很大的帮助，
每个人的目的可能因为不同的原因不完全一样，但有些点在大多数情况下是共通的。比如：销售工作的收入无上限、自主性强、挑战感和成就感强、成长性好。
每个人都可以找到属于自己的理由。不管是什么理由，你都必须去找一个，并坚持下去。这样，你未来的销售之路才有成功的的可能。
顺便说一下，世界上90%的巨富是从销售做起的，晋江几乎所有的民企老板在创业初期自己就是业务员，中国有6000多万销售人员......
销售是一项报酬率最高的工作，销售也是一项报酬率最低的工作，它的报酬率取决于你的个人能力和努力程度。但不管怎么说，销售业和其他行业比较起来，更容易造就百万千万富翁。——这个也是做销售的最好的理由！
也可参考这个。
想做销售的人，都会有些想法，只不过有些人想法高些，有些人想法低些而已，有些人更愿意付出，有些人付出得很少，有些人一直在坚持，有
想做销售的人，都会有些想法，只不过有些人想法高些，有些人想法低些而已，有些人更愿意付出，有些人付出得很少，有些人一直在坚持，有些人碰到困难轻易就放弃了，导致了不同的结果。一个月的收入是别人一年的收入假如你做一个办公室普通职员，你的工资按目前水平也就3000块/月，一年，才3.6万，假如你是一个销售，一个月下来，提成就可以超过这个数，也许根本不用一个月，也许就是当天，你看完这个文章后，你拿起你手中的电话，马上给你想到的客户打电话，或直接跑出去见你的客户，你今天的收入，有可能是他们干一年的收入。普通职员，最盼望的是月底，因为那个时候有3000块钱，假如碰到公司偶然发点奖金，那他兴奋的一夜不能睡觉。他的天空，也就只有20层楼的高度，是灰色的，因为能够看着到，摸得着。做销售的人，天空永远是蓝色的，永远不可能触摸到，既使你今天签了十个单，还有明天，还有后天，不过，当你停止了拜访客户的步骤，你的天空将会变成黑色，会变得失落、迷茫、郁闷和痛苦，所以永远不要停下来，永远不要放弃，你的天空会一直是蓝色的，一直布满着大量的希望。最快的获得老板与同事的尊重普通职员，想获得老板的认同，同事的尊重，很难！而销售人员，既使你没有任何经验，既使你看起来很寒酸，即使你文凭很低，只要你拿着合同，到处跟潜在的客户谈，谈100家、200家、400家，总有一家会跟你签单的，拿着签回来的合同，没有人认为你寒酸，没有人再小看你，因为你用你的行动证实，你是全公司最重要的，老板会尊重你，同事也会尊重你。你的家人也会为你引以为豪！！是男人就要顶起一片天八十年代出生的人，从小的时候，父母就抱着非常大的期望，无论付出任何代价，也要让孩子读完大学，现在的高文凭的人太多了，学校学的东西，社会上根本用不上；竞争太大了，即使你胆子再大，也没有多少机会可追了，你卖的东西跟我卖的东西也没有什么不得了的差别，价格也不会低到哪里去，那我们到底怎么办呢？父母在等待着我们“胜利”的声音，亲朋好友在看着我们如何“表演”，女朋友那个失落的眼神，你的心能平静吗？还有这个脸让父母给我们钱，养活我们自己吗？不能！~怎么办？努力，竞争虽然大，那我就要比别人更努力，别人一天面谈三个客户，我一天谈八个，别人一天工作八小时，我一天工作十四小时，别人在聊天，我在谈客户，别人在看电视，我在整理客户资料，因为我是男人，是男人就在负起责任来，不能让自己的父母再劳累，自己不去辛劳，难道还要让自己老婆去辛劳吗？？一生只做一件有意义的事做销售，最轻易的事就是放弃，真的，放弃太轻易了，只要写一封离职报告就可以了，甚至有些单位，写都不用写，直接说一声，到财务领钱就走人；做销售，最伤心的事也是离职，因为一离开，你以前的努力，可能就白费了，其它的行业，还要重头再来；做销售，太轻易暂时性成功了，因为只要你想跑，愿意去跑，那结果只是一个自然而然的事，也是太让人轻易自满的职业，一但有了小小的成功，就以“老资格”自居，没有了空杯的心态，没有了激情，自然就没有了结果；做销售，最难最难的事就是一直坚持，决不放弃！决不抛弃！永远像个新人，永远有谈不完的客户，其实这不是很难的事，想一想，你到底为什么做这份工作？你只是为了钱养活你自己还是为了帮助别人？假如只是为了钱，你也许可以做五年，也可以坚持八年，但八年之后，你会发现，自己什么都没有，钱来的快，去的更快。一个人没有一个远大的理想，是干不长的，正如一些企业也是一样，目标不明确，最后昙花一现，说没就没了。在你选择一个行业的时候，或选择一家公司的时候，想一想，除了钱之外，为什么做这个行业，只有你想好了，碰到困难时，你才不会退缩，只有坚持、再坚持的人，一生只做一件事的人，才能持续的成功！加油！
http://zy.china-b.com/scyx/20090305/562042_1.html
营销工作对于一个组织来说是特别重要的,因为它直接影响这个组织的收入,这个工作也是很锻炼人的,营销本质上是一种说服别人的艺术,个人收入也很可观,而且还有机会建立起强大的人脉,年轻人从事这个行业一定很适合,是成功的起点,加油吧,你一定可以,相信自己!!欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
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