广告主投放电梯广告应该从哪些方面分析?

1.要投放什么内容?

商家在投放电梯广告前期，在电梯广告内容上应该要富有创意性，能让人们在进入电梯广告的一刻瞬间被你的电梯广告所吸引，具有可看性，当然现在的电梯广告不再是单一的广告模式，很多商家会在电梯广告上展示一些优惠活动，折扣活动，以此来调动消费者的消费积极性。

2.要投放在哪里?

商家投放电梯广告首选核心商圈，效果最好，其次商圈周边高档社区以及写字楼。电梯广告是影响可以影响的人。准确了解其资源点位情况，选择最适合的点位，确定投放周期，优质资源点位，不要吝惜费用，这些地方必须密集投放，比如电子科技产品可以投放到高档写字楼，因为写字楼的受众人群大多是中高级白领，高管人士。他们具有高收入，高学历，高消费的能力。

3.投放的受众目标人群是哪些?

商家首先要确定自身产品、品牌的特点，以及受众人群是中高低端哪一类客户，从实际情况出发。自身产品的目标人群是否具有聚集特性，如果具备，是否是集中在某一个地方。投放电梯广告的商户有大型企业还有一些街区型服务业的商户，一般街区型服务业的商户他们主要的消费人群集中在周边2-5公里的商户，已服务办公和居住人群为核心，可能辐射几个社区或者一条街道或者1-2个地铁站，所以商户在投放电梯广告要明确自己的受众人群在什么位置，在确定投放地点。

判断广告效果好坏的关键指标就只有四个：到达率、记忆率、喜欢程度、影响购买意愿程度。

首先是到达率，即所有消费者中看到了所投放广告的人群比例。到达率是第一重要的指标，因为看到广告的消费者越多，消费者受到广告的影响而购买产品的人数就可能越多。影响到达率的主要是媒体、投放时间、投放频次等。因此，到达率经常被用于评价媒体投放效果。测量到达率的最简单方法就是让消费者再次看到电梯广告，并询问消费者是否曾经在某媒体上看到过这支广告。到达率又被称为广告总认知度，它告诉我们多少人看到过广告。

其次是记忆率，即所有消费者中在没有任何提示的情况下就能够回忆起某支广告的比例。电梯广告只有被记住了才有可能达到最大限度地影响消费者购买。在现代社会，消费者每天看到过的广告无以计数，很多广告看过后转瞬即逝，消费者忘得一干二净，看过了也没有用。影响广告记忆率的是广告创意水平的问题。广告创意越好，消费者看过广告后就越是有可能记住广告的内容与宣传的品牌。记忆率又称无提示广告认知度，它告诉我们多少人记住了广告。

第三是喜欢程度，即看过该广告的消费者表示喜欢这支广告的人群比例与喜欢水平。研究表明，喜欢程度越高，影响消费者购买产品的可能性就越高。一般情况下，企业应该尽量投放那些制作精美的广告，应该尽可能地让消费者喜欢自己的广告，因为这样会带来积极的购买决策；但如果企业做不到让消费者喜欢自己广告的程度，那么企业主一定要注意，千万不要投放那些让消费者讨厌的广告，因为消费者一旦对广告表现出不喜欢的情绪，将会有许多消费者(近20%)拒绝购买该产品。电梯广告喜欢程度又称对广告的接受度，它告诉我们多少人喜欢看到的这支广告。

第四是影响购买意愿程度，即电梯广告能够吸引所有消费者中多少人尝试所宣传的产品。广告的作用就是吸引消费者偶尔尝试购买所宣传的产品，那么现在有多少广告能够做到这一点呢？可能并不多。影响购买意愿程度又称购买意向，它告诉我们会有多少人看到广告以后会去购买宣传的产品。

　 当然，电梯广告还会影响到品牌、卖点、渠道、产品等各个方面，但这些都不是评价广告的最核心指标，即便是形象广告也是如此。因此，如果费用不够或者时间有限，评价广告效果就先考虑这四个指标，如果时间足够，费用够多，还需要增加对于品牌等方面的影响。

以上只是粗矿的介绍了评价广告效果的N种方法及理论，比起这些，我们也许更加关注的是性价比，如何最具性价比去投放电梯广告？

因为连年来大电梯广告媒体的市场垄断，电梯广告费用也水涨船高，所以我们是否能找到一种更好的方式来节省我们的市场宣传费用？花更少的钱，获取同样或者更好的广告效果？答案是肯定的。

很多高层楼宇都有分层电梯，同一栋楼有的只停留高层，有的停留低层。如果你想完全让这栋楼的人看到你的广告，那么你至少要投放2块或者更多的广告牌，这样无形中增加了广告费。所以我们想是否能够一块广告牌覆盖整栋楼，这个完全可以做到，只需要在一楼的等候大堂电梯门按钮旁边或者电梯门对面安装一块广告牌就完全解决了这个问题。

先说优势：

1.强迫性

人们在坐电梯时，被迫与陌生人尴尬相对，有强烈的、下意识的视觉需求。此时一旦出现设计新颖、色彩鲜明的媒体，其视觉冲击力和强迫阅读性都很大。

2.针对性

电梯广告投放在中高档小区、写字楼，覆盖主流消费人群。针对潜在顾客集中推广，在精准度上其他媒体难以比拟。

3.反复性

一个人一天至少两次上下电梯，实际上多数人都不止两次，广告一天多次出现在必经的封闭空间内，其反复阅读率之高，也是其他媒体无法比拟的。

4.唯一性

户内媒体，如地铁内媒体、公交车身广告等，形式、规格多样，外在环境干扰性强，真实记忆力低。电梯广告由于空间限制，数量少，且规格、设计、外观高度统一，促使消费者形成视觉唯一性和独特认知。

5.亲和性

电梯广告版悬挂位置适中，并受电梯空间限制，形成受众的最佳阅读距离。

6.装饰性

电梯广告的所有制作材料，与高档建筑梯内本身的装潢融为一体，更增加其视觉内容和装饰亮点，因此具有极强的视觉吸引力。

7.灵活性

电梯广告媒体上刊、下刊、更新画面方便快捷

再来说投放电梯广告的技巧，怎么才能花最少的钱达到最好的效果？

一、内容

1.画面简洁明了，强调的优势和特点不要太多

2.联系方式在显著位置

3.尽量结合促销、优惠等信息，增强吸引力

二、区域

根据周边客户的分布情况，一般选择3公里以内的小区或写字楼。

三、时长

1.新店开业

建议投放一个月，在有限的预算范围内，达到最大程度上的广而告之。

2.节假日活动

建议在活动开始前两周集中投放，充分预热，活动期间推广继续，直至活动结束。

3.提升品牌

建议投放半年以上，消费者每天面对浩如烟海的信息，短暂出现的品牌很难在其心中留下深刻印象，只有达到一定周期，高强度重复，才能夯实消费者对品牌的认知。

四、数量

依据需要覆盖的人群数量而定，尽量覆盖周边最大范围的有效人群。

电梯广告分大堂和梯内两种，各有优势。大堂是所有人等电梯的聚集处，所以覆盖人群更广，而梯内记忆时间更长。

梯内又分为一梯一位、一单元一位，两种投放规则。比如A单元有3部电梯，一梯一位就是3个广告位，一单元一位则是1个广告位。在有限的预算内，可以一单元一位，因为基本上一个单元的覆盖人群都是重复的。

以上，希望蚁传播的回答对您有用。

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