社群营销的应该把握核心“通过提高会员之间能量和信息传递的效率，降低会员之间能量和信息传递成本，帮助更多人获得能量和信息
在互联网时代，如果你还不做社群营销，你将会遇到以下问题：
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没做社群营销7大危害
问题一：产品卖不动，库存积压多
在线下开实体店的人会觉得用户只把自己的店铺当做体验店，体验完后，就去淘宝等地方购买，开实体店的觉得产品卖不动。
开淘宝店的人也发现流量越来越贵，淘宝的比价机制让自己的利润越来越薄，开淘宝店的也觉得产品卖不动。
做微商的也发现暴力刷屏效果越来越差，代理招不来，货物卖不出去。
造成以上问题的原因很多，但有一个重要的原因就是流量红利和人口红利已经结束，单纯的“买卖”时代已经结束，深化“关系”的时代已经展开，我们要从经营“商品”升级为经营“人”。
问题二：粉丝难沉淀，项目没积累
我们要从经营“商品”升级为经营“人”，这样的项目才有积累，才会越多越轻松，但过去的方式不能将粉丝沉淀下来。
问题三：无后端价值，越做越辛苦
90%的利润在后端，要想自己越做越轻松，就要深挖后端价值。
但传统的方法都是一锤子买卖，一单生意做完，买卖双方的关系也就结束了，关系都结束了，你连人都找不到了，你也没法挖掘后端价值了。
问题四：产品没需求，心血打水漂
对于创业者而言，最大的痛苦不是做不出产品，而是做出的产品没人要，满足不了用户的需求，自己几年的心血都打水漂。
问题五：个人没名气，难以聚资源
我们每个人都在追求名利，其中名比利更容易获得，有了名气，利益自然就来了，各种资源也就朝你聚集。
不做社群营销，名气增长会很慢。
问题六：个人成长慢，事业难成功
北大博士曾经写过一篇论文《新化复印产业的生命史》，他研究后发现，湖南新化县输送到祖国各地的打印复印军团占据了全中国打印复印85%市场份额，换句话说，你周围的打印复印店，也许就是湖南新化人开的店铺。
为什么新化人开的复印店多，其他省份的人开的复印不多呢？
核心原因就是新化县是一个圈子，你也可以将他理解为一个社群，社群里的人相互模仿，相互提拔，相互指点，所以这个圈子里的人进步很快。
如果你不是湖南新化人，你不是这个圈子里的人，你就看不知道开复印店这个项目，就算知道，你从零开始开店，你会走很多弯路。
问题七：难寻好项目，投资很费劲
现在做天使投资的人很多，但天使投资人也面临几个问题，可投项目少、看人容易看走眼、投资风险高、尽职调查很苦逼。
说完不做社群会遇到的问题以后，你可以看看做社群营销以后，你的巨大收获有哪些？
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做社群7大理由
收获一：产品卖得快，库存无积压
利用社群来卖产品，能让产品销量翻几倍。
收获二：粉丝能沉淀，项目有积累
如果把购买过你产品的粉丝都沉淀在微信群里，通过社群营销的方式，你可以让他们再次购买你的产品，并且还可以让他介绍朋友在你这里购买。
这种有积累的创业方式，会让你越做越轻松。
收获三：有后端价值，越做越轻松
对于创业者而言，90%的价值在后端。
微信互联网时代，人是最宝贵的资产。
收获四：产 品有需求，付出有回报
创业者最大的痛苦不是做不出产品，而是做出的产品没有人要，那如何在产品上市之前，就生产出满足消费者真正需求的产品？
方法就是利用社群来开发产品。
把用户放在微信群里，根据他们的需求来开发产品，这样用户参与感很强，他们见证了产品从0做到估值3个亿，后来在群里招募代理也非常顺利。如果不采用社群方式来开发产品，那目前就不会有3亿的估值。
收获五：个人名气大，轻松聚资源
如果你所在的行业很传统，互联网思维还没在你的行业兴起，那你就抓紧做社群，成为你所在领域的社群开创者，那赚的名和利，少说也够吃几十年。
收获六：个人成长快，事业更成功
一个人走的快，一群人走得远。在社群里，无论你是创始人还是会员，你能见识不同人，能接触到不同的项目，这些都能开拓你的眼界，增强你的信心，让你的事业更成功。
收获七：轻松寻项目，轻松做投资
不仅是创业者，投资人更需要做社群。
特别是做天使投资人，选人比选项目更重要，把创业者都放在一个社群里，通过半年的时间观察，你可以清楚知道这个人的人品、能力、偏好，这些信息对你投资帮助很大，路遥知马力日久见人心，在社群里识人，能给你节省大量的时间。
天使投资人怎么做社群呢？
以培训的名义做社群，比如开一个名为《如何说服投资人》的公开课，从投资人的角度告诉创业者该如何展示自己，如何展示项目，用公开课招募社群会员，这样你的初始社群就建立好，后续怎么做，把本书看完你就懂了。
随着社群营销越来越火爆，很多企业都打算进行尝试，但是都苦于不懂如何 *** 作，迟迟未展开行动。要想知道社群怎么做，先要明确社群到底是什么。
百度百科中的定义为：“基于相同或相似的兴趣爱好，通过某种载体聚集人气，通过产品或服务满足群体需求而产生的商业形态。社群的载体不局限于微信，各种平台，甚至线下的平台和社区都可以做社群。”
通过这个定义可以看到，社群是基于某种共同的目的，需要存在载体，并且能满足某种共同需求。所以要想建立社群，必须先明确目标，通过这个目标召集用户建立社群，再制定基本规则规范群行为，之后再寻找种子用户激活社群，最后定期投入引导活跃气氛。
首先，明确目标召集用户建立社群。之所以大家能聚集到一个社群，一定有什么共性的东西在吸引大家，而这个东西就是群的目标。如营销航班的群目标就是通过死磕营销获得提升。有了这个目标之后，就可以去召集共同具有这一目标的人，之后寻找合适的载体建立社群。目前线上常见的载体有微信、qq以及各种平台，但是社群载体不限于线上，线下的社区同样可以成为载体。
其次，制定基本规则规范群行为。正所谓“无规矩，不成方圆”，通过一个目标把大家聚到一起，如果没有一个行为基本准则，那么这些人就会无所顾忌，群里就会乱成一片，所以群建立之初必须要有一个基本规则。
如禁止发广告、禁止闲聊甚至有些群在初期设置成了禁言状态。再次，寻找种子用户激活社群。在有了基本规则之后，群行为就会相对规范。此时可以在目标范围内尝试性提出一些话题，观察群内队员的行为，观察那些愿意主动参与，那些选择沉默不语，主动参与的证明对目标的需求比较迫切，就可以作为种子用户进行培养。这些种子用户以后就会发展成群里的意见领袖。
最后，定期投入引导活跃气氛。通过一段时期的运营后，种子用户已经培养起来，可以帮助活跃群内的气氛，甚至可以主导群内的话题。这个时候就要按着既定的目标定期引导话题，使群按着预定的轨迹进行发展。
其实，到这个时候，一个群就已经初步建立起来了，为了活跃群气氛，拉近群里人的关系可以配合一些线上线下活动，通过连续不断的投入，使这个群维持的更长久。
社群建立起来之后，一般都要经历初创期，成长期，成熟期和衰退期，社群的生命周期一般都很短，所以一定要掌握好时间进行营销变现。最理想的时期是成长期后期和整个成熟期期间，因为这个时期社群已经停止增长，群内成员达到最高峰，边际成本相对最低。但是社群变现一定要注意两个问题，一个是要有用户视角，一个是要符合最小改变原则。
先说为什么要有用户视角。因为只有通过用户视角，才能了解用户在社群中真正需要什么，什么时候变现可能性会高。如一个水果摊老板采用社群营销的模式，他会在用户晚上用户散步时发一条消息，亲出来散步可以到店里瞧下，今天未卖完的新鲜水果七折优惠，用户一听七折优惠而且正好在店附近，就可能过来买了，这就是用户视角。
如果老板不采用用户视角，在用户吃饭的时候发消息，那么用户本来想买，可能吃完饭一忙其他事就给忘了，所以社群营销想要变现必须采用用户视角。说完用户视角，再来说下最小改变原则。
同样是刚才水果店老板，他在给用户发信息时其实也遵循了一原则。用户出来散步，目的是多走走，至于向什么地方走无所谓，所以你这个时候叫他到店里转转，他是非常愿意的，因为这正好给了他一个目的地，同时也帮助他完成了走走的目标。
如果你发消息时，他正在吃饭，你叫他出来转转，其实是打扰了用户完成吃饭这个任务，所以就很难成功。
因此，社群营销必须要采用用户视角寻找用户的需求，同时遵守最小改变原则，降低用户的使用成本。
『每天原创一篇，教你做运营』，关注微信公众号『营销航班』，By刘志君
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