家纺行业为什么要做网络营销

作为一种全新的营销方式，网络营销具有以下几点优点：

节约营销成本，提高营销效率。通过网络促销与虚拟销售，企业节约了店面租金、人工成本。

能灵活地适应市场需求变化，在最短的时间内更新产品或调整价格。

电脑可储存大量的商品信息，全面地向需查询的顾客提供多媒体服务，且传送的信息数量与精确度远超过其它媒体。　

全面采用无纸化营销，节约能源无污染，符合绿色营销及可持续发展的大趋势。

厂商直接与消费者接触，杜绝假冒产品对企业经营的影响，消费者也乐于接受。

可24小时随时随地不间断地提供全球性销售服务。销售炖购买过程快速、简便，迎合现代生活节奏。

今天晚上阿松老师邀请我给大家做一个简单的分享，我们互相交流。

我是在湖北竹溪这边开水星家纺专卖店的，然后还做了一个品牌叫伊人岛家纺。

水星家纺店开了5年，这一段时间对于家纺行业来说，属于一个不算挺好，也不算特别淡的季节，所以我现在做了一个婚博会。

做过家纺的朋友都知道，这个季节做婚博会的话，都要发海报宣传，然后我这次听了阿松老师的这个三天的课程，我就没有发海报，也没有做宣传单、游车、这类的宣传，就直接采取了0元的一个免费的鱼饵，就是一个进价8块钱的一个大围巾，质量还不错。

第一步，就是先建一个微信群，然后我在朋友圈造势，想要这个围巾的朋友，拉12位本地年轻的女性进群，就算完成任务了，就可以拿这个围巾了。

然后我第一个群是第一天下午5点钟建的，第三天下午就满员啦，第一个群我没有采取群发，就是单纯的用一个朋友圈造势的方法，每天朋友圈发三遍.这个0元免费送的围巾的图片，我分享给大家看一下哈。

就我们这个行业来说，目前集赞啊、群发啊、包括点赞啊、包括那些拼多多的，我们都已经做过了，就是说利用顾客帮我们打广告，顾客很疲倦很疲倦了，而且我们也觉得没有意思。

所以这个微信群裂变，我当时看到这个活动方案，我就觉得很吸引人，因为这种 *** 作方式，它是不用转发到朋友圈集赞，然后也不用说再去群发，这样的话就能吸引一部分人。

就是老客户有个心理，她觉得东西好，想占一个小便宜，她又拉不下来这个面子，这个微信群裂变，就解决了这个问题，顾客完成任务的时候，来店里面领围巾，我也不要求她群发的，但是要求她拍张她披着围巾的照片，发到这个群里面，目的就是告诉群里面其他的人，我们这个活动，是真实有效的。

在 *** 作这个微信群活动之前，我特别自信，我觉得我们当地的人应该都知道水星家纺，其实不是这个样子。

有的顾客完成了任务，就会问我们的店在哪里，这个是我实在没有想到的问题，所以我们每个人都不要自信的认为，自己的品牌在当地有什么多么牛，多么的了不起，人人都知道，我觉得未必，至少我做了5年是不可能的，所以说，任何时候，在这个时代宣传是有必要做的。

群里面人拉满之后，我接着在群里面做了一个产品秒杀，秒杀了个30块钱的产品，这个30块钱的产品我把图片分享给大家看一下。

这个做家纺的朋友，应该都知道，这个价位，30块钱秒杀一对枕芯，然后再送300块钱代金券，这个枕芯是绝对亏钱的，绝对绝对贴钱，这个代金券，就是看后期的转化啦，这个是有使用条件的，属于低价位的鱼饵了。

你光要顾客领围巾，跟我这个产品，跟我这个家纺行业，它是不怎么搭边的，但是你亏了钱吧，这对枕芯，让她抢到手的话，她拿回去，就会对你这个品牌有一定的认知度了，她以后再想买床上用品，她首先要想到我们这里，这个也是一个亏本的鱼饵产品。

我的鱼饵产品在群里面的话，每天晚上可以做到80来单的秒杀量，其中这个枕芯可以秒杀出去40到50单。

原来我们没用微信群 *** 作的时候，我们这个品牌开发顾客，都是通过扫街的方式，现在是大热天，带着导购出去扫街，领着枕芯去对路边的人，对店铺的人讲，你存多少钱，我送你什么东西，我再送你多少券。

真的，这个效果是真的非常不好，然后导购也觉得特别疲倦特别累，我也不想这样子去做，我觉得效果太差劲，这就是传统讲的地推嘛。

下面，我再讲一下我 *** 作微信群的流程，就是每天要按时在群里面发群公告，比如，距我们晚上的秒杀，还有多长时间，然后今天晚上我们秒杀的产品是什么样的。

还有一个重点就是要拉自己的导购或者自己的亲朋好友在里面配合，你不能一个群主在里面唱独角戏，你的东西有多好多好。

我在第一天，第一个群里预热的时候，我的一个导购就在群里，扮演顾客的角色，在我们家买了什么什么东西，都是蚕丝被，都是什么什么这种婚庆的套系，都是高客单价的东西。

其实群里面很多人，她是性格的原因，她不会主动出来聊天，但是她会看别人的聊天，这其实也是给她洗脑的过程。

然后还有一个关键是，群里面的人，问什么问题，要积极的回复，群规也是一定要讲的。

像我们现在，第一天晚上出现了规则没有讲清楚，然后有人把买产品的红包发在了群里的情况，被其他人抢走以后，结果两个人在群里骂来骂去，我最后就把两个人全部踢掉了。

大家建这种群，始终都是抱着一个态度，我的群我做主，你在群里捣乱，乱加人、乱发链接，发拼多多什么的，我毫不客气送你一张“飞机票”。

我的群里有的顾客买很多的东西，真的，她们接受不了这类乱加人，就是说恶意的去骚扰，这里不是说不好，而是说什么事情，它有一个度，人家不加你，你不能一而再，再而三的去那加。

就比如说，我每天去发红包告诉她们，拉本地12位女性进群，不要生拉硬拽，然后要经过别人的同意，然后跟别人讲清楚，进来这个群有什么好处，是干嘛的。

还有一点要给大家分享的是，这个免费的鱼饵，并不是每一个人都喜欢，我发现了一个问题，很多人不喜欢这个免费的围巾鱼饵，但是秒杀这个枕芯什么的，她就特别喜欢，她觉得这个东西超值。

所以，开始建群的时候，我建议大家一定要搞清楚，当地的顾客是喜欢你这个免费的鱼饵产品，还是喜欢你这个秒杀的付费的鱼饵产品，然后你再群发告诉她，你在搞哪些活动，这是我一点小心得，小体会。

我通过三天的秒杀，我觉得那个群里面，今天需要改进的就是，介绍秒杀产品的时候，有的顾客就已经给我私信，给我转了钱。

像这样的顾客，一定要让她截图发到朋友圈里面，给我们造势，这样子大家都想着，这么划算，她买了，我也要买，她抢到了，我也要抢到，效果会更好。

在群里面做秒杀，除了秒杀枕头这款鱼饵产品以外，我还搭配了一些其他的鱼饵产品，比如说，水星家纺的护手霜，特价5毛钱一支，也是可以秒杀抢购的，还搭配了一个5块钱的樱花枕套，群里面有的人，她秒杀完了枕芯，她就会秒杀枕套。

这是我自己做出来的一点经验，我觉得这个群里面的顾客，她的需求是多种多样的，不妨搭配一点小东西。

我今天晚上，小的产品，护手霜又不秒杀了，改成了一种手工皂，这类小礼品，我们一年四季都是没有断货的，顾客买完东西以后，多少都会送一点给她们。

顾客对这两款小礼品，美誉度是非常高的，但是你真的让她不买东西，就让她到我们店里去白拿吧，她有点不好意思，所以就通过这种方法让她有占便宜的感觉。

在 *** 作的时候，还出现了一些大家需要注意的问题，就是这个群里面，有人用了抢红包的软件。

针对抢红包软件，我的经验是这样的，我们 *** 作第一个群的时候，一定要问群员，我们现在有一款什么什么样的产品，原价多少钱，现在秒杀价多少钱，大家回复一组数字，“111”，我看有多少人想要？我再决定要不要拿出来秒杀。

否则的话，你刚开始投进去的红包，都是让那些抢红包的软件给抢走掉了，你就根本不知道这个群里，这个时间段有多少人在线上，如果秒杀不出去的话，那是很着急的事情。

我第二个群，刚建的一天，我就开始 *** 作，我就觉得信心满满，结果就吃了这种亏，这是一个陷阱，跟大家提出来一下，以后大家自己 *** 作的时候注意。

最后总结的一点，我觉得反正当下的各行各业，生意都很难做，我们始终要去不断的学习，要知道自己的顾客在哪里。

最后再讲一下我们店，这个100元预存券，就是30块钱送一对枕芯，再送3张100元这个券，因为这里面的话，很多都是从来没有用过我们产品的人。

所以我们设计的200多块钱的这种四件套被芯，她拿卷过来都是可以给她抵用的，而且告诉她我们店里面，平常是没有这个价位的东西，就是因为做这个婚博会，公司补贴才有的。

关于转化顾客，总之一句话，新顾客开始来，不付费，比如，进群是不用付费的，然后后面让她少付费，我们贴一点钱，比如，群里面秒杀，我们的枕头是亏钱给她的，她付一点费用就可以得到。

再后面让她再买我们稍微有一点点毛利润的产品，比如，顾客进店的时候，我们先卖一些微利的产品给她。

这样一步步的，让她对我们的产品，对我们的品牌，有一个认知度的话，后面就可以销售给她什么婚庆啊、侨迁啊，这种高利润的产品。

我这个群里面呢，第一个群里面挖到了6个准客户，其中有4个是要结婚的，有2个是要搬家的，我们做家纺的，其实主要就是结婚的大单子，有一句话叫，“得婚庆者得天下”。

我是对建群抱着这个态度，能在里面立马捞到大客户，立马赚到钱，如果不能立马捞到大客户，那就做一个广告宣传，总比发这个纸质的海报、用游街车宣传，效果要好得多。

有的朋友可能会说，有的人混进去就是抢红包，我建了两三个群，她每个群都进去。

我告诉大家一个技巧，比如说，你建1群的时候，你在朋友圈拉人进群的时候，让她回复“1”，然后这个消息，聊天记录你不要删，你建2群的时候，你又在朋友圈发，想参加这个活动的回复“2”，如果你看里面有人是重复的，你就不要拉她了，这样的话就避免了。

真的有那么几个人，几个群她都在里面，抢一下红包又怎么样呢？大家的心放宽一点点，真的是不需要纠结这个问题。

好了，我今天晚上的分享就到这里，就是讲的比较凌乱，希望对大家多多少少有些帮助，算是一个交流，谢谢大家。

阿松老师总结：

以上内容为张总分享语音整理，张总的 *** 作流程主要分为三个步骤，第一个，在朋友圈宣传，先拉一批老顾客进群，第二步，老顾客进群以后，启动裂变，拉12位本地女性朋友进群，免费送围巾一条，第三步，群满之后，群内秒杀枕头，第四步，秒杀到枕头的顾客进店领枕头，再转化成交店内利润产品。

张总 *** 作微信群裂变，第一个群里面就开发到6个大客户，其中4个结婚单，2个乔迁单，婚庆类的客户，一单都是上万元或者几万元的购买金额，可以讲效果挺不错。

同时，张总在微信群秒杀环节，设置了多种秒杀鱼饵，利用不同的秒杀产品，最大化的转化群里面的顾客。

以前张总开发新顾客，有时通过地推的方式来 *** 作，到大街上跟路过的人推销、陌生拜访临街商铺推销。

这种销售鱼饵产品的方法，目前很多行业都在使用，比如，美容院、美发店、建材行业、少儿艺术类培训机构等等。

并不是说不行，而是这种 *** 作方式比较累，一个是身体上，一个是精神上，身体上就是夏天做地推太热，冬天做地推太冷，下雨天没办法做；精神上就是陌生推销的方式，被拒绝的可能性太大，很多销售人员不喜欢。

通过微信群裂变的方式，我们把人吸引到微信群里面，然后利用微信群建立跟新顾客的信任度，进而批量成交，效率就高很多，重要的是很轻松，不会那么累。

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