保险产品怎么进行线上销售，保险产品线上销售有哪些渠道？

随着互联网的发展以及“互联网+”概念的提出，保险这种传统的金融产品也已经开始融入互联网。目前保险产品线上销售有以下这几种形式。\x0d\x0a1、保险公司自己组建网站销售本公司的保险产品，现在国内的大部分保险公司，比如平安、国寿、泰康等保险公司都已经有自己的电商部门，进行保险产品的线上销售。\x0d\x0a2、具备保险销售资质的专业的第三方互联网保险平台，这样的平台大都是跟保险公司直接合作，在线销售各个保险公司的产品，并且可以根据客户需求专门向保险公司定制一些符合互联网人群需求的保险产品。\x0d\x0a3、非专业的保险销售平台，只是搭售一些保险产品。比如一些旅游网站搭售旅游保险，理财网站搭售一些寿险、理财险等。这种线上保险产品，大都是两种形式。一种是和保险公司对接，将保险公司的电商接口对接到自己的网站。另一种是跟第三方互联网保险平台合作，通过跳转到第三方互联网保险平台或者通过它提供的统一数据接口对接到保险公司的数据接口，实现保险产品的线上销售。

1、销售技巧和话术秘密之一：具体客户具体分析。保险员在拿到手机号码的时候，大部分时间会了解到这位客户的职业。若是无法了解到，他也会在打电话的第一时间了解客户是做什么的，目的就是为了采用适合客户职业的话题，来引起客户的兴趣。

2、销售技巧和话术秘密之二：从不怕拒绝。这就需要保险员相信功到自然成的法则。若是自己尽心的为客户考虑，而客户又真的需要这项服务，那最终一定会促成的。

3、销售技巧和话术秘密之三：语气要平稳，吐字要清晰，语言要简洁。让对方听清楚你在说什么，最好要讲标准的普通话。电话销售技巧语言要尽量简洁，说到产品时一定要加重语气，要引起客户的注意。

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