讨论：禾丰集团、大北农集团成功的原因是什么？

一、机遇：20世纪90年代，国内配合饲料市场，当时的正大已经被希望打价格战打趴下了；希望崛起后接着分家转行，没有深入开发市场；六和在山东省内深度开发，以有效市场半径建厂而崛起；大北农在预混料细分市场趁势崛起，而且在2000左右迅速在全国展开市场扩张，伟嘉、德佳、挑战、资源等因有国企背景步伐迟滞未能抓住有利时机，只能在北京、华北、东北周边发展有限的市场，而且越做越差。这里同时也体现了企业领袖卓越的战略眼光。二、企业文化：充分授权充分信任的自主创业式组织架构，智资股份化，报国兴农、争创第一。三、核心竞争力：优秀的企业文化、超前的企业战略、卓越的执行力、战无不胜的营销团队。四、领袖的作用：眼光这东西，真的很重要的，选择比努力重要。选择了新兴的农业，新兴的饲料业，以预混料起家，驰骋全国战场，并向配合料市场深入扎根，立志做农牧业顶级企业。时代、行业选择了大北农，大北农也选择了时代和行业；员工选择老板，老板也选择员工；顺势而为，与时俱进，是每个行业、每个企业、每个人必须思考、面对的问题。

根据您提供的信息，我们可以为您提供以下推荐：

1. 大北农饲料专业拥有完善的教学设施，提供全面的理论课程和实践课程；

2. 大北农饲料专业拥有专业的教师团队，提供专业的饲料技术培训服务；

3. 大北农饲料专业拥有完善的安全措施，为学员提供安全的学习环境；

4. 大北农饲料专业拥有先进的教学设备，提供高质量的饲料技术培训服务。

一、研究、调查

1、销售市场，弄清楚销售目标的区域、特征、年龄组合、职业、文化背景、资金实力状况、偏好、购买选   择；如果是服务行业的策划，还需要了解销售目标的活动范围、经常能接触到的媒体等等。

2、产品市场，弄清楚竞争对手的优缺点、销售范围、针对的目标消费市场、推广渠道、推广费用等等。

二、指导、创新

1、向公司高层汇报市场情况，提出合理的生产、销售、推广、服务等建议。

2、收集售后信息，消费者对于价格、便利、服务等的信息回馈。

3、指导销售、服务等部门下一步工作的方向及重点解决问题。

4、向生产部门提出合理的改进意见，在一定程度上需要领先同类产品。

5、结合

生产成本

，对公司决策部门提出产品如何创新的建议及意见。

三、考察、借鉴

1、在国内或国外较先进地区进行阶段性考察，主要是吸收先进经验，主要考虑的是如何

达到区域领先。

2、大量阅读行业相关资料，结合自身环境及自身产品特质，反复推敲及总结经验。现在，中国内地策划类别主要是房地产策划、广告策划、营销策划、企业策划等。

在行业细分中，其具体的工作内容略有不同，但以上所说的你能融会贯通，基本能应付策划工作初级或中级阶段的要求。

以下是市场营销的工作内容：

1、确定营销目标与目的

2、政策与宏观分析

3、市场（消费者）调查分析

4、竞争对手调查分析

5、制定营销政策与方针

6、销售政策与策略

7、产品定价

8、服务策略

9、广告策略

10、公关策略

11、媒体策略

12、成本预算

势铂作为拥有十年的品牌营销经验，服务过多家大型企业，用实战经验为企业提供精准的网络营销方案，提升品牌知名度，以达到网络品牌营销的目的。

查看更多行业标志设计案例可以私信，势铂免费给大家提供品牌营销方案干货/品牌LOGO设计建议和设计参考案例。

---