讨论:禾丰集团、大北农集团成功的原因是什么?

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一、机遇:20世纪90年代,国内配合饲料市场,当时的正大已经被希望打价格战打趴下了;希望崛起后接着分家转行,没有深入开发市场;六和在山东省内深度开发,以有效市场半径建厂而崛起;大北农在预混料细分市场趁势崛起,而且在2000左右迅速在全国展开市场扩张,伟嘉、德佳、挑战、资源等因有国企背景步伐迟滞未能抓住有利时机,只能在北京、华北、东北周边发展有限的市场,而且越做越差。这里同时也体现了企业领袖卓越的战略眼光。二、企业文化:充分授权充分信任的自主创业式组织架构,智资股份化,报国兴农、争创第一。三、核心竞争力:优秀的企业文化、超前的企业战略、卓越的执行力、战无不胜的营销团队。四、领袖的作用:眼光这东西,真的很重要的,选择比努力重要。选择了新兴的农业,新兴的饲料业,以预混料起家,驰骋全国战场,并向配合料市场深入扎根,立志做农牧业顶级企业。时代、行业选择了大北农,大北农也选择了时代和行业;员工选择老板,老板也选择员工;顺势而为,与时俱进,是每个行业、每个企业、每个人必须思考、面对的问题。

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一、研究、调查

1、销售市场,弄清楚销售目标的区域、特征、年龄组合、职业、文化背景、资金实力状况、偏好、购买选   择;如果是服务行业的策划,还需要了解销售目标的活动范围、经常能接触到的媒体等等。

2、产品市场,弄清楚竞争对手的优缺点、销售范围、针对的目标消费市场、推广渠道、推广费用等等。

二、指导、创新

1、向公司高层汇报市场情况,提出合理的生产、销售、推广、服务等建议。

2、收集售后信息,消费者对于价格、便利、服务等的信息回馈。

3、指导销售、服务等部门下一步工作的方向及重点解决问题。

4、向生产部门提出合理的改进意见,在一定程度上需要领先同类产品。

5、结合

生产成本

,对公司决策部门提出产品如何创新的建议及意见。

三、考察、借鉴

1、在国内或国外较先进地区进行阶段性考察,主要是吸收先进经验,主要考虑的是如何

达到区域领先。

2、大量阅读行业相关资料,结合自身环境及自身产品特质,反复推敲及总结经验。现在,中国内地策划类别主要是房地产策划、广告策划、营销策划、企业策划等。

在行业细分中,其具体的工作内容略有不同,但以上所说的你能融会贯通,基本能应付策划工作初级或中级阶段的要求。

以下是市场营销的工作内容:

1、确定营销目标与目的

2、政策与宏观分析

3、市场(消费者)调查分析

4、竞争对手调查分析

5、制定营销政策与方针

6、销售政策与策略

7、产品定价

8、服务策略

9、广告策略

10、公关策略

11、媒体策略

12、成本预算

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