运营为什么要做全网营销

首先说说所谓的全网营销，全网营销并不是互联网所有平台做到，而是基于自己的企业、产品和服务选择合适的平台，一般三五个甚至更多一点。当然在试水期间可能常规平台都会用到。

其次说说为什么要做全网营销，每个平台上都有自己的潜在客户群，所以多平台、多渠道营销是很正常的事实。

互联网营销运营人员在某一个平台上做得再好也会遇到瓶颈，也需要有更多的用户、更多的客户，所以挖掘更多的平台也是必要的。

什么平台火就做什么，这个本没有错，毕竟用户在哪里，我们的营销就做到哪里。

现在有很多人都在说我们要学好网络营销，不断的提升自己，下面是我总结从三个方面为什么要去学网络营销。

1.环境变了，网络营销不是想不想学的问题，是必须学的问题。这句话听起来有点危言耸听啊，问大家一个问题，现在的社会压力大不大？很多人都会说压力很大，可是这个压力是怎么产生的呢？我认为现在的压力大是因为我们的生存环境变了，竞争环境变了，大家想一下，在20年前，30年前可能压力没有这么大，为什么呢？因为那时候交通不发达，通信不发达，甚至有一些人一辈子就没有出过县城，所以这个竞争的环境比较简单，就和邻居竞争，或者同村竞争，在好也好不了那里去，差也差不了哪里去，但是现在不一样了，有了手机，飞机，高铁等等，特别是有了互联网以后，已经形成了地球村，现在竞争就不是邻居或者同村了，那是全世界竞争了，这个时候社会压力能不大吗？在这么大的压力下，竞争环境如此恶劣的情况下，怎么才能脱颖而出呢？怎么才能让你的压力减少一点呢？可能每个人说出来的答案不一样，但是归根结底有一条非常重要的那就是先人一步，当别人不知道的时候你已经知道了，别人知道了，你已经行动了。但是怎么才能先人一步呢？很重要一条，你先要判断清楚社会发展的未来方向。现在应该说互联网应该是一个，如果你不想被社会淘汰，就必须掌握互联网。这是肯定的，而互联网中什么最重要呢，网络营销是最重要的。

2. 就业问题，现在就业压力越来越大，企业也现在不断的需要网络营销人才，据最新数据，预计2015年中国电商网络营销市场规模将达到488.7亿元，而随着电商，尤其是品牌电商进行全网营销的意识不断增强，电商在平台外营销投入比重将逐渐提升，平台内营销投放比重将由2011年的63.3%降至49.0%，电商在搜索引擎的营销投入比重将保持稳定的态势，2015年份额为19.8%。随着广告精准性的提升，电商在效果广告网络和品牌展示广告的投放规模将分别由7.7%和3.6%增长至15.1%和5.9%。在去年的就业需求达到200万，可是真正就业成功的就40万左右，预计今年达到1000万人的就业机会，企业上网最重要的目的是什么？肯定是为了赚钱，对吧，想在互联网上扩展业务，怎么办呢，营销先行，你先要掌握互联网工具，所以说为什么要学网络营销了

3.个人发展，互联网创业不计其数，互联网让我们创业变的越来越简单，近几年互联网的不断发展给个人创业提供了一个新的平台，更是缓解了社会就业难的问题。不管是个人网站，还是经营网店，或是各种网赚，都有一个共同的特点，就是投资少，见效快，门槛低。这使得一些不具备优越条件的人可以不受太多限制的投身互联网，发挥自己的特长，实现创业梦想。同时互联网创业的自由性和限制少也使其成为网络创新的源泉。细数如今的互联网大公司和经典的互联网产品，有很多都是从个人创业起家发展起来的。

相信做营销推广的朋友都关注过全网营销，小马识途营销顾问认为全网营销是一种策略，而不是一种具体的营销方法。简单的说呢，全网营销就是把网络中可以用到的渠道和方法都用上，达到一个全网霸屏的效果，不管潜在客户做什么都能看到我们的宣传推广。

例如，客户在网上搜索，我们再百度、360、今日头条里都有内容展现，这里注意不一定是竞价广告，而是自然搜索的结果内容；客户去手机上刷小视频，也很容易刷到我们的推广，我们再抖音快手小红书等主流小视频平台都做了大量小视频信息铺设；客户喜欢看微博微信，我们也有相应推广；潜在客户喜欢电商购物，我们再电商平台及B2B网站都有信息铺设……总之潜在用户群体上网就能不经意见看到我们的宣传，这就是小马识途营销顾问全网营销的内涵和价值及指导思想的理解。

1、找到目标群体 把握推广平台

全网营销虽然是有广的概念，但是要有目标群体的分析才可以进行，在目标群体聚集的平台开展推广。

1)用户没有相关需求应该来说，对于绝大部分主流产品，都是有需求市场的。不过，会有很多用户没有意识到自己的需求，或需求没有被激活。这个时候如何做好全网营销呢？着重需要告诉大家“为什么要使用这个产品”、“这个产品能帮你改变什么现在正在头疼的问题”、“你现在的人生有什么问题”、“使用这个产品后你的生活将发生什么变化”……当然，如何做好全网营销，你也可以通过各种技巧去让用户产生兴趣，但是万变不离其宗，要跟用户切身利益相关。

2)用户有需求，但还不知道你如何做好全网营销，一次就能让用户记得你，才是最佳的做法。比如“XX源头厂家”、“吃多少也不胖的美食”、“围着地球转三圈”等等都很快就让用户记住了产品。市场很大，有需求的用户很多，但是最可怕的是那些有需求的用户根本就不知道你的存在，你的产品还没有参与竞争就被pass掉了。

2、匹配需求

把力气花对地方这是一个很常见，也很悲剧的问题。悲剧就在，很多时候我们广告做得确实不错，产品和服务也的确得到了用户认可，可他们就是不买，问题可能就产生在需求端。

以前听营销课，大湿讲怎么把梳子卖给和尚。能把梳子卖给和尚自然可以说明销售能力出众，但就小马识途营销顾问自己来讲，总觉得心里不舒服，和尚用不上你的梳子干嘛非要费力卖给人家？明明可以把梳子卖给有头发的人，非要给和尚卖这个梳子，不是徒增麻烦吗?所以，对于各自的服务或产品，不妨沉下来好好思考下一个问题——“你的产品是在什么样的场景下，用什么产品形态，满足什么用户的什么需求“。

3、信息的重复曝光

我们做全网营销的目的主要是让人们记住你的品牌或产品，也就是占领用户心智。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，这句广告词洗脑了我们十几年。反正大家都记住了，而且效果不错，印象深刻。这就是一个重复的原理，后来大家觉得低俗粗暴，不管怎样广告效果达到了。

4、让用户有参与感

如何做好全网营销，让用户觉得有参与感，才是重点，比如支付宝的蚂蚁森林，微信的各种小活动，经典的要数小米，手机都是消费者构造出来的，让用户自己去设计，还省了设计师绞尽脑汁的去研究用户行为。

5、坚持一段时间

姜文的让子d飞里有一句经典台词，让子d飞一会，暗示着这样威力更大。全网营销也一样，刚做了一周就要看全网营销的效果，那是有些着急了。全网营销是一盘大棋，做一周之后看可能没有太大变化，做一个月之后可能全网搜索都比较好看了，做一个季度可能销售才有反应，做半年才有核心竞争力的根本提升。总之，小马识途建议企业开展全网营销要持之以恒，细水长流坚持下去。

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