小罐茶营销策略有哪些？

具体策略如下：

1、顺势而为打造品牌杜国楹预测：下个30年，代表中国符号的产品一定会走向世界，这是趋势。在全世界人民的认知中，中国茶最厉害，而中国茶又存在品牌空白，这就是用户心智的认知空白，形成了小罐茶的品牌定位。

2、以客户需求为出发点杜国楹说“不是世界人民不爱中国茶，而是因为中国茶没有跟上世界变化，这几十年来，中国茶的目光都在山上，不在用户的生活空间里。”

3、让喝茶变得简单首先小罐茶抓住人性天生讨厌复杂和啰嗦这个弱点，策略设计的核心是为中国茶叶做减法。让喝茶更简单是：去掉买茶时的价格困惑、去掉喝茶时的繁琐茶艺。

4、内容决定传播效果小罐茶这个广告在央视持久霸屏，在这之前，从来没有中国茶企这么大力度的推广过。杜国楹作为央视广告的老客户，深知传统营销与销售套路，顺应“土豪”心理、拉高产品定价的同时进行广告轰炸是他惯用的营销手段。

5、整合上游供应链与很多传统茶企不一样，满山先建茶厂，然后再来建自己的品牌和销售，小罐茶是一个完全反向的 *** 作过程。

3、让喝茶变得简单首先小罐茶抓住人性天生讨厌复杂和啰嗦这个弱点，策略设计的核心是为中国茶叶做减法。让喝茶更简单是：去掉买茶时的价格困惑、去掉喝茶时的繁琐茶艺。

作为一款2017年横空出世的茶饮品牌，在短短一年的时间以内，小罐茶突然爆红，背后的逻辑值得仔细分析。

简单来说，小罐茶成功的重要因素之一，是用户视角下的消费情景洞察。

在中国目前的消费市场上，饮茶者大多数都是六零七零以上的油腻中年，坐在办公室或者茶馆里庸碌度日的场景，是一种陈旧的生活象征；而对于年轻人来说，时尚的生活应该是坐在咖啡厅里，边品尝咖啡，边讨论最新时尚潮流的场景。传统生活方式的代表，和现代高效快节奏生活方式的冲突，导致很多年轻人不愿意喝茶。

一、小罐茶设计包装极具现代感，以苹果设计师在顶级商圈设计专卖店，找日本设计师设计铝合金小罐，极致的撕膜体验和充氮技术等多种包装手法，给消费者以高端、精品的产品印象。

二、小罐茶的宣传策略满足了很多年轻人的装逼需求。对于大多数年轻人来说，对于茶叶的了解，仅限于茶商的宣传，通过小罐茶在央视的巨额投资打广告，为消费者解除了心理顾虑，而且高端茶饮定位，新潮的包装定位，能够满足年轻人的装逼需求。

随着中国消费结构升级，传统的自我中心式销售策略，越来越无法满足年轻消费者新时代的需要，而小罐茶因洞悉当代年轻人需要，因而成为网红级产品。

答主：裴猛，致力于从心理学、经济学等多角度分析企业营销策略，推荐关注微信公众号【营销航班】。