平谷国际桃花音乐节的公关策略是什么？

公关营销是一种以公关工具为主的营销手段，是以公关为导向的传播。而平谷国际桃花音乐节采取的公关营销策略主要有：首先确定每届桃花节的主题。其中，2011年为“中国乐谷、乐动平谷、平谷桃花、花美天下”；而2012年的主题是“山水平谷、中国乐谷、幸福平谷”。

其次，搞好和媒体的关系，在每项活动开始之前召开新闻发布会，详细地向媒体介绍活动主题，活动流程，活动内容等。因为只有搞好了和媒体的关系，才能使得媒体更好地向读者和观众们介绍并推荐平谷国际桃花节这项节庆活动。

这样既树立了桃花节的知名度，还在无形之中建立了企业的美誉度，同时还大大降低了宣传成本。选择如此亲和力高的公关营销手段，能更深入地刺激到消费者的消费需求。

平谷国际桃花音乐节每年的主题都离不开生态环境，因为平谷作为京东绿谷，其优美的环境是吸引众多游客前来的重要原因。而平谷国际桃花音乐节在公关营销方面紧抓这一关键，为游客营造一个优美的“世外桃源”。并且将这一特色通过公关媒体向群众发布信息，进一步突出自己的特色。而这一点也得到了游客的广泛认同。在选择平谷国际桃花音乐节最让人满意的项目时（图8-27），有34.5%的游客选择了“环境优美”，说明平谷国际桃花音乐节公关营销在生态环境这一方面还是运作的比较成功的。

除此之外，还有28.7%的游客认为平谷国际桃花音乐节的时间非常适合。因为每年桃花节的开始的时间是4月底至5月中旬。期间正逢五一黄金周，能够使人们抛却学习与工作的烦扰，没有时间的压力，能够随心所欲地畅游在片片桃花海。

一 把票分成不同等级，比如贵宾票，普通票等，并进行预算。

二 分析市场，选定目标客户,进行市场定位，成立销售方案。

三 组建销售团队，如办公室，团购部，直销部，策划部等。

四 广告策划及实施。

五 建立渠道，开始销售。

其中，你问的问题基本是如果做票房，这要从广告开始说起。

适合音乐会的广告的媒体应该是报纸，杂志，广播，户外广告，灯饰广告，路牌广告，有可能的话选择电视，网络以及手机短信。

做什么样的广告，要看音乐会的影响力，以及投资方的广告投入大概是多少了。

最便宜的应该是报纸以及广播了，如果那个城市的交通广播比较发达，是个很好的选择，其它的户外广告是必做了，一定要做势炒起来。

最后是渠道选择，一般有几个渠道，就是机关单位，企业公司，销售代理，个人零售。

最先选择的肯定是机关单位了，每个单位都有组织部宣传部之类的，联系一下，学校一定不要放过。

企业公司也差不多，不过一定要找大型企业，比如移动，电信之类的。

然后是个人零售，可以选择一些目标消费人群最多的地方，做一个宣传，摆个摊子挂点海报进行定点销售，或者找一些关系人做兼职。

要强调的是音乐会的形式比较有档次，这个方法做不好容易适得其反。

另外就是找销售代理，或者合作销售。可以跟移动或者其他部门联系进行合作销售，比如一次性充值多少送门票一张；或者买什么东西送门票等。

合作销售一般是在本身销售能力和经费不足的基础上建立的。

票房的重点是广告宣传，炒作是关键。如果音乐会比较小型，那重点就偏向于消费者的选择。潜在客户的分析，还有团体客户的销售实务一样重要。销售技巧不用我说了吧？比如回扣什么之类的。

总体来说就这么多了，整个营销计划写出来可能要有几斤重。

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