不知道你开的什么店,所以给出一个通用的参考
1、拿出几款产品低价拼团,让客户主动帮忙介绍客户,比如市场售价5元钱一斤的苹果,进货价2.5元。你可以2.5元让客户拼团,10人拼团,3人品种可以拿到苹果,7人拼不中,每人发5毛钱红包,这样你只花了3.5元的成本,就可以吸引10个知道你的店,3个人还会到店来。营销成本非常低。
2、客户到店后准备一个超值大礼包,客户购买超值大礼包就可以成为店铺会员,会员分享发朋友圈分享给朋友购买就可以获得10-20%的返利。
3、每周都设计一个火爆的引流活动,拿出2-3款产品不赚钱或者极低利润的引流客户。
4、一定要做好客户的线上运营,让客户没到店的时候可以直接参与活动,不消费的时候也可以看到我们店里的产品和活动,随时随地的可以消费购买。
经营门店最主要的是经营人气,人气起来了,自然可以赚到钱。
方法很多,题主特指开业活动。这里给大家分享一下我们新店是如何做开店方案的。大体思路如下:
1、确定试营业日期
选日期一定一定要参考天气,最好是选一周内都是好天气,以防因为天气原因影响活动效果。
2、提前三天在路口派发传单
对,最最传统的线下派发传单。传单内容可以有一个吸引顾客眼球的主题。例如:免费试吃、两人进店一人免单、品牌饮料畅饮、赠送礼品或菜品(实际价值比较大的赠品)等等。
传统的发传单实际效果并不好,转化率实际5%左右就算不错的了,当然主要还是看你的力度够不够吸引消费者。
我们是做麻辣烫的,对于一碗客单价25左右的麻辣烫而言,我们选择了“一元试吃”活动。
免费试吃的话,反而太过于让利,消费者从心理上会有一些怀疑和失衡,会潜意识里觉得这玩意肯定不靠谱。让消费者出一块钱,相对会平衡一下消费心理。而且我们是预约试吃,因为店里桌椅有限,如果是客人一毛钱都没出的话,容易放商家鸽子。
以下是我们当时派发的传单。
当然参加活动的方式肯定是有一定门槛的,如果不受限制,试营业当天有可能会爆店,这样反而会给新店带来反面影响。
3、具体线上引流方式
注意我们在上图的宣传页上留了一个微信二维码,标注了扫码即可参与。目的是吸引消费者扫码加店内微信。客人加了微信后会询问是否有这个活动,这里面我们设置了一个门槛:参加活动的必须转发店内的海报到朋友圈,而我们朋友圈的海报就是以上两幅宣传页的电子档。
很直截了当的表明意图,不要拖泥带水。
这就起到了一个很好的由被动变主动的效果,你会发现接下来几天会越来越多的人添加你的微信,你会在短期内迅速积累起一批种子客户。活动时间越长,效果越明显。
我们这么做的唯一目的就是:线上吸引人流,同时开业营造爆店场景。
对于新开店而言,开业的前期,堂食上座率对于后期客流的吸引是非常重要的。不然很多新店也不会花钱来请人排队。
其次,线上抓人流也非常非常的重要,《一千个铁杆粉丝理论》了解下。当然实际是会存在相应的偏差,但是对于草根创业来说,对于铁杆粉丝量的积累,关键时候真的会救你命。而且普遍适用于各个行业。
有了第一批客户积累,后面又会涉及到如何维护自己的朋友圈,如何做社群,如何维护粉丝群,如何做线上活动,如何做会员,如何做会员活动等等,但其实道理都是相通的。
需要注意的细节点:
试吃活动的套餐如何安排
以麻辣烫人均消费25为例,我们只需要准备一份客单20左右的套餐即可,食材成本6块钱左右,分量不必太多。为什么方便面会让你欲罢不能,百吃不腻?主要归功于它面饼重量的恰到好处。
用餐高峰期试吃名额安排
客人添加微信询问时,满足活动要求,可以提前预约时间和位置,这样就不会造成用餐高峰不必要的混乱和拥堵。试吃名额每个饭点安排20个左右即可。可以给客人编辑小号,到店直接出示微信截图即可。
试营业期间迅速调整动线安排,有什么不合理的地方及时改正,人员配合协同方面一定要整合好,最大化的利用好资源。
4、活动效果
以我们新店开业为例,完全照搬以上开店方案,试营业第一天中午翻台两次,菜品基本卖光,饭点过后还在陆续上人。晚上基本上翻台两次,菜品清空。第三日中午翻台三次,晚上翻台两次。第三日中午翻台四次,且很明显看出很多回头客。
正式营业后的一周内基本上每天都是爆满,主要也是我们选对了日子,开业后有小半个月都是好天气。
当然以上所有准备的前提是你的产品不能差,你对你自己的产品首先要有充足的信心。不然费在大劲都是徒劳。消费者不会买账。
由于我们试营业三天,加正式开业活动做了三天,前后加起来六天基本上是一个工作日的时间,几天时间在整个小商圈迅速打响,就连公厕的扫地阿姨,银行的保安,甚至是对门饺子店的员工都来消费过,喜欢吃麻辣烫的基本上都来我们店里消费过。那么,你家口味好、环境好、服务好、消费者还有什么理由不来消费呢。
作为多年研究门店的营销人,我认为要经营好门店,无外乎三种途径:1、线下引流:通过做活动,最好是抓消费者眼球的活动,醒目而又诱惑力, 最好能让他们主动帮你去宣传的!怎么做到呢,方法肯定是有的!
2、线上裂变:定位周边人群,通过线上朋友圈(所有客户资源都在这里)去持续曝光,去吸引他们。
3、全员营销:除了用外部的资源, 商家们老板们千万不要错过了自己的员工哦,不管你是10个,100个还是10000员工,这些人(自媒体资源)一定要用起来,但仅仅是逼他们发布,显然是不可取的,具体方法可以找我哦~
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