夜场的美女营销总监月入五万

夜场的美女营销总监月入五万

85后美女杨子在山西运城娱乐行业摸爬滚打了近10年时间，除了手上掌握着丰富的客户资源，她还摸索出了一套娱乐行业的营销经验。2015年，运城一家演艺剧场开业，杨子成了这里的营销总监。虽然演艺剧场开业不久，由于她有广泛的人脉关系和丰富的管理经验，所以给剧场的营业收入带来了不小的变化。杨子说，由于剧场收入提高，剧场的老板对她以及她的营销团队也非常好。

30多人的营销人员是杨子管理的营销团队，他们的主要工作就是给客人订台，销售酒水等商品。由于她的业绩提高，收入也在不断变化，平均每个月可以得到五万左右的收入，旗下的销售人员最好的也在万元以上。

生活极其不规律是杨子的生活规律。每天下午3点钟是起床洗漱吃饭后，简单的收拾下，杨子就开着她的宝马X1出门去往剧场。喝酒是避免不了的应酬，她的一个发小成了她的临时司机。她说，下班很晚，但是安全第一，毕竟酒后不能开车。

到剧场之后，召集手下的营销人员开个简单的会议后，进行营业前的准备。晚上9点，演艺场的客人陆续回来到这里。大部分认识杨子的人来到这里之前会提前打电话预定卡座，客人来到这里杨子就会上前招呼客人，并把客人交给营销人员带往卡座观看演出。

晚上10点半后，客人基本已经到齐了，穿梭在卡座之间和熟识的客人打招呼聊天，有的客人和杨子非常熟悉，她就会和这些客人喝几杯，啤酒、红酒对她来说，基本没啥问题，时间长了，有些客人都成了她无话不谈的朋友。演出场所充斥着歌声、音乐声、聊天声，杨子和他们说话声不得不提高八度，这对于她来说是家常便饭。虽然想尽办法销售商品提高营业额是营销人员的主要目的，但是他们的分寸掌握的特别好。杨子认为，客人的心情是第一，让客人来这里尽情的享受演出节目带来的愉悦才是最重要的。

凌晨一点，演出基本结束，客人陆续离开。杨子会招呼所有销售人员开个会议，有的营销人员因为被客人灌酒，喝醉了，作为演艺所领导的她会尽自己的能力招呼他们，她说，员工其实很不容易，尤其是做营销的`，演出场，所有人都是花公司钱的，只有他们团队是给公司挣钱的。

时间在一分一秒的过去，虽说是短会，有时候开起来会很长，有时候会议结束都已经凌晨2点多快3点了。如果当天销售收入不错的话，会议结束后，扬子会把这些营销人员带到夜市上饱餐一顿，她说犒劳犒劳大家是应该的。

回到家，经常天都快亮了，匆匆洗漱一下，疲劳的杨子很快就会进入梦乡，这样一觉就睡到了中午时分。日复一日，来到了这个演出场所杨子就这样过着自己的日子，做着自己的梦想。

杨子是一个一岁的孩子的妈妈，由于平时工作太忙，孩子不得已交给了自己的妈妈和保姆，对于自己的孩子，她不愿过多谈起，她只是说自己是个不称职的妈妈。略显疲惫的她给人的感觉是一个充满故事的美女。

在职场中，特别是快速发展的互联网公司，工作不满五年的同学很容易出现要解决的问题太多，都不知道从哪个问题先开始解决，于是经常出现的问题是解决一个问题的同时又出现了更多新的问题，缺少问题逻辑性归纳。可是这跟做运营总监有什么关系吗？关系大了！

当你意识到问题—处理问题—新问题产生—焦虑—继续处理问题—继续焦虑—死循环的时候，你的管理之路就被关闭了。下面胖橘就分享一下优秀的运营总监，特别是月薪大于5万的高管们，都在做什么和怎么做的。

基础稳

现实的讲，能做到月薪与职级对等的高管的人，不论哪个岗位，都有一个最根本的前提，就是基础打得好。这些人在头五年的工作中，一直保持在一线状态中尝试各种运营的工作并积累丰富的经验，但，最重要的是，他们知道积累什么样的经验是有效的，答案是自己擅长的经验。比如胖橘，积累最多的是策划的经验。这源于早期的工作因为自己控制不住的好奇心和好强心，不断地试错—挨骂—纠正—找到自己的方法有很大关系。 所谓一技之长不能不练，写得多，说得多，错的多，改的多，多多益善是这些高薪运营人的本质特征 。

有成绩

上面也说道，当练习过的运营工作越多，越能够发展自己最擅长的优势，并利用自己的优势创造出可观的成绩和案例，这对于开始管理之前能够很好的驾驭团队成员，换句话说， 总要有能证明自己能力的证据，才能让底下人服气 ，才有信心能跟你一起努力干活。所以前五年的工作，越是基础，越是容易带来小的成绩，只要有的一点点成绩，心理状态也会变得更自信，创造出大的案例也就不远了。胖橘也是在工作了3年的时候，耐不住寂寞，看不上自己的主管，就靠自己的能力做了一个市场活动案例，证明了自己策划能力，还证明了自己谈判能力，打下了很好的基础。

有格局

胖橘经常强调，运营做到高处就是包含了市场，品牌和销售的综合课题，主要因为在带领团队完成KPI的过程中，作为管理者，需要具备的是既不能盲目服从，还能给出更合理的运营指标，那么当一个任务来临的时候，管理者为了要想清楚目标的合理性和可完成性，离不开对市场因素的考虑，特别是细分领域的拉新，也要清楚知道市场存量和增量的情况，来衡量当下这个目标是否合理。其次管理者为了让团队的KPI完成的更有效，还要考虑执行的任务是否需要品牌化，甚至直接转化到收入，而不让团队目标仅仅停留在一个数字上。 管理者为了帮助团队高效的完成任何和成长，必须思考的缜密和客观，对于公司内外信息掌握越全面，运营策略和分工越可靠 。所以优秀的运营总监都会综合整体信息去管理团队。另外，给团队成员创造更大的空间去发挥自己所长，也是运营管理者的一种优秀的变现，即我不怕下属比我强，我就怕下属变不强，胸襟和胸怀同样是格局。

有魄力

说完格局，说回魄力，运营的工作是最接近社会学科的工作，其目标可被影响的因素也非常之多，特别是在创新项目和创业公司里，可能缺少试错经验，也没多少用户，更别提有多少预算，在资源稀缺的情况下，既然保证运营整体运作不会让公司失去太多竞争力， 还要有敢于冒险去尝试新手段，新合作模式的勇气 ，运营的人不仅仅是使用子d的持q人，还得是制造子d的掌控人。做到优秀的运营总监，往往还具备了杀出重围的魄力，对于拍脑袋的很多决策有着合理又创新的A/B Test尝试。真是个很了不起的岗位啊~

上进心

优秀的运营管理者，并不是大家理解的，在集团工作的职业经理人那样，只需要指挥分工，协调资源那些不 *** 心的事儿，反而是不断地研究更多新的运营模式帮助团队成长，帮助项目找到新的突破，具备商业思维就变成了非常重要的一环。如何具备呢？ 除了学习，看书，还是学习看书。一个停滞不前，只靠曾经经验指挥作战的运营总监很快就会被时代抛弃，更会被自己的下属们追上来淘汰自己。

执行力

不要以为做了高管就可以高高在上了，即便不是全部精力在一线工作了，也会时时刻刻保持着高节奏运转，亲身挑战更有难度的项目，是优秀的运营总监常做的事情，站在管理者角度，是为了通过更大的难度提升自己和团队的能力，更是为了能争取到更多的收益给团队。安于现状是不可行的，一直保持活力才是优秀的运营总监该有的样子。比如， 依然保持笔耕不辍、脑洞大开，谈判一流，申请更大的case做更大的成绩，造福公司和团队。 好的执行力就是让团队始终保持高效运营，并不断创造新的业绩。这才是优秀运营总监该有的样子，不然对得起那么高的薪资吗？

责任感

事儿带你们一起做，错我来扛。很多不错的管理者都扮演了这个角色，由于策略问题或者指挥不当亦或者用人不当带来的损失，原意自己承担，胖就十分欣赏这样的人，错了就是错了，对了就是对了，对管理上的问题负责，也对犯错的下属负责。所以还有一点很管理，团队内部奖惩有度，面对公司是运营总监来承担责任，面的团队，谁出了致命问题谁就要受到该有的处罚，公平公正有责任感，真的非常重要。另外，运营管理者也懂得刚柔并济，不仅仅是运营本身是个感性与理性并行的职位，从人性角度考虑，也会很注意团队成员的成长、情绪、业绩等等，做适当的调整，让大家能充分发挥自己所长，干的舒心。好了，胖橘就先总结这么多，写的都有点激动了，是不是都具备的人太少了？或者说如果都在具备了，是不是年薪100万以上合适啊，哈哈哈

彩蛋：年薪百万的运营特征是啥？

其实，以下内容仅代表我个人观点和经历，不服的可以去问其他年薪百万的运营，哈哈哈哈~

✅1、选对公司很重要（有钱的公司给钱才多）

大厂，越早加入越好，专业的东西早点学提高身价.

小厂，磨炼人，进去最好做0-1或者管理者，独当一面，薪资会高很多，因为你承担的也多。

不去不正规的公司做运营，要去有运营经验的公司做。

✅2、全面发育的思维很重要（更值钱）

不论你在什么厂，运营这条路都是吃复合型发育的，就是全面多才多艺。不是写写文案就可以高薪的，要学习很多技能，比如策划、谈判、数据分析，心理学这些。

要不断的告诉自己，你会的还太少，多学习，多看书，多模仿前辈很重要！

✅3、要有做案例的思想准备（能加薪）

做运营这种工作，不管是写文案，做活动，还是搞社群，你都得有案例，属于你自己的独立的案例。什么叫案例？

就是数据结果很漂亮的，比如写过xx篇10w+文章，其中某篇文章阅读量高达100w+，这一套才叫案例，光有一篇爆文真的不算，运气成分在里面。

✅4、要热爱生活（能加用户感知力）

你做运营，每天的事情都跟你的用户生活有关，你自己生活如果很单调，你也无法理解用户的需要，你也就不知道怎么做才能让你的用户喜欢你或者觉得很有价值。

很多时候，运营的工作就像角色扮演，你要运营谁，你就得模仿谁，理解谁，跟人家成为一路人。

爱生活的一般都很擅长策划。也很受互联网公司欢迎。

✅5、要有强逻辑思维（增加谈判能力）

经常做做脑图吧，这个习惯会帮助你强化逻辑思维，自己遇到问题的时候就画脑图，写出你的问题，描述你的问题来源，然后写出你的问题可以有哪些解决方法，逐渐的你的大脑会存储非常多的方法，而且都是你自己总结的。

✅6、兴趣爱好广泛些（增加社交能力）

比如我是资深猫奴，养猫20年了，我是吃货，探店达人，特别是奶茶控，全国知名奶茶店我都去过，但我喝奶茶很挑剔的，我只喝纯正茶叶煮的鲜奶茶，所以我现在一喝就能喝出来原料。我经常请我的老板同事喝奶茶，他们被我的生活经验深深折服！你爱好多，跟人家话题也多，社交也方便！

其次我是游戏控，我最打王者荣耀，基本上公司高层都喜欢打这类游戏，除了自己喜欢，能跟人家对弈也会被重视，会高看你，觉得你能力很强。

✅7、记得，做事情一定要有目标，目的性强一点，做好时间管理，提高做事效率。一个都不能少啊！

30-50万。天津青苗儿童口腔医院位于天津鼓楼西街，该医院的销售总监平均月薪3万-5万，该医院的待遇福利很好，各种补贴奖金一起年薪可达到30-50万。天津青苗儿童口腔，成立于2017年，是一家以儿牙为特色的专业口腔连锁机构。

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