民宿近几年比较热门的一个出行住宿方式,当然市场竞争也是激烈的。为了选择自己的民宿,品牌们都会纷纷出各种各样的文案,让你感知民宿情怀,让你出行住宿选这他。那么,民宿的文案,要怎么写才有温度呢?
我们可以先来看一个案例,爱彼迎民宿的宣传文案,分别从毕业旅行和家庭旅行的角度出发,写出了一张张有温度的海报文案,具体内容如下:
1,想不到民宿里的这一餐,竟然是我们第一次一起做饭,那会有下一次吗?
2,想不到,我们还是一样幼稚,不论在刚认识的宿舍,还是在旅行的民宿。是的,想不到我们还是一样。
3,想不到啊,只要跟你们一起旅行,什么都可以不管。明天在哪,青春是啥?
4,想不到啊,跟你们一块旅行,连犯傻都变得那么义无反顾。
5,想不到,在旅行中,我们仨的世界也可以用拥有一瞬间,只有我们俩。
6,订房时就猜到,你会喜欢这个游乐场。但想不到,你喜欢的原因竟是因为我可以陪你一起玩。
7,想不到,这次旅行后,有个问题,一直跳出来找我,上一次这样抱你是什么时候呢?
8,七点早起,十点逛景点,下午五点拍照,完美计划的行程,想不到都比不上在民宿陪她耍了一下午的玩偶。
怎么样,这一组文案有温度吗?
有温度的文案,其实就是和目标人群相关的信息,看完后能让目标人群有感,并且还是幸福的感觉,这样的文案就会很有温度。爱彼迎这一组文案,选了毕业旅行和家庭旅行者两个点来切入,朋友和家人外出旅行的感悟,真实场景描述,看完后能激起心中的余温,让人产生美好的感觉。
叶小鱼,《新媒体文案创作与传播》作者,微信公众号:叶小鱼跑跑跑(talkto520)
客栈民宿做营销推广,无论是品牌形象传播,还是活动传播,归根为一种引流行为,拓展新的渠道,转化更多的预订率。民宿的营销推广,除了那些常规的推广方式,如网络营销:通过建立预订网站以及豆瓣、微博、微信、网页等网络渠道展示推广民宿;整体营销:联合组建民宿协会,整合资源,整体打包营销;同时可以通过集体举办节庆活动来提高人气;口碑营销:与游客建立良好的客户关系,通过温馨的服务,打响自身品牌等等外,最重要的就是——体验。
有体验,就要有生活。没有生活的民宿,卖得只有住宿,注定会惨淡经营。
对于一般的民宿业主来说,要建设专业而整合的推广平台,不大现实,不管是投资能力和专业能力都值得怀疑。这个时候自媒体是救星。
像携程、去哪儿等这些公共平台,很明显,在这里能找到的只是住宿,而不是生活方式。携程、去哪儿是流量平台,对于大酒店适用;而民宿是小而美的个体,属于场景范畴,其内核是社群商业。社群商业的要义便是去中介化,充分运用场景营销。因此,民宿经营者要学会使用自媒体工具,包括微信、微博等媒介,做足经营特色与调性,找准自己的客户群,做到精准营销。效果往往事半功倍。
那么,在当今时代,客栈民宿应该怎样做好自媒体营销推广呢
内容创作遵循三个原则:1.持续2.有价值3.原创
持续:保持固定时间内一定数量的更新,比如一个月更新5篇,这样能持续下来。笔者关注过很多客栈民宿的微信公众号,一打开历史消息,最新的一篇文章还是一年以前,这样就很难产生价值。
有价值:内容能够给用户传递价值。有用、有趣、好玩都是价值体现。有价值的内容菜能够让用户转载收藏,从而形成更大的传播量。
原创:内容尽量做到原创,原创是最好宣传。各大平台对原创内容的保护力在增加,通过复制粘贴,在几分钟就能搞好一篇文章的时代就要结束了。坚持写原创文章,同时可以获得自媒体平台原创保护标识,内容信服力会上升。
内容载体:
选择合适的内容载体:文字、图片(照片、漫画、表情包)、音频、视频、图集、投票、链接、H5页面。在创作内容时候,纯文字的内容显然很难让用户读完一篇完整的文章。用户对图集、短视频、H5页面内容载体更感兴趣,在上面停留时间也相对较长,对链接打开率则相对较低。在内容搭配上,尽可能选取用户感兴趣的内容载体。
内容写什么
很多客栈老板苦恼的抱怨说,我也知道自媒体的重要性,可就是不知道写什么内容,很难持续下去。客栈民宿做自媒体营销推广,可以从以下几个方面入手。
一、客栈民宿属于旅游六要素中的‘住’, 内容可以写和旅游相关的内容,因为客栈民宿的目标客户就是准备旅游或者有旅游计划的人群。客栈民宿基本都位于热门旅游目的地或者文化气息浓郁的乡村。内容可以围绕旅游攻略、内容包含包括交通、气候、吃喝玩乐。这种内容最容易被读者收藏。或者介绍盘点当地的美食、美景、民俗风情等。这样的内容比较容易形成持续性。
二、和住宿有关的内容。如盘点厦门最美的十家客栈,丽江最适合情侣入住的五家美宿,把自家的店嵌入进去。
三、客栈民宿主人故事、客栈民宿内容。主人是一家客栈民宿的灵魂,通过对主人故事的阐述,如为什么放弃城市优越工作跑去做客栈,这样内容可能不会持续,只能发布几次。
四、发生客栈民宿里发生的故事,搜集整理发生在客栈民宿好玩有趣的事情做为内容。
五、利用百度指数分析用户关注内容指数。可以结地区需求图谱里的要素作为内容。
平时多积累素材,包括文字及图片,这些素材可以自己加工的,也可以从网上搜集整理。
内容排版:
一篇好的文章不仅包括好的内容,更应有一个好的版式。文章的排版属于对内容的二次加工包装,给用户呈现出一个更好的阅读效果。在排版时候注意文章的段落、字体、文字颜色、行距、底色等。写好后的内容一定先进行预览,查看阅读体验如何,是否有错别字等,之后再发布。编辑文章可以使用微信编辑器进行编辑,上面形式多样,素材内容丰富。
1.内容分享:通过把内容分享转载到朋友圈、微信群、QQ空间、微博、豆瓣、贴吧、百度文库、知乎等其他平台,进行二次曝光。转载时候最好能够用几句话概括出内容的亮点,引导感兴趣的用户去阅读,这样点击打开率会更高一些。
2.投稿其他平台发布:局限于平台用户数量有限,可以把好的内容投稿到其他较大的平台,如那些垂直的旅游、酒店、地方自媒体。只要内容质量足够好,完全可以在这些平台产生很大的曝光度。
平台选择:
头条号:综合类内容分发平台,流量巨大。优势特点:1高速成长的新兴创作平台,在应用宝上,今日头条下载量已经达到3.4亿人次下载。2科学和精准的推荐引擎。创作的内容在几秒内就可以抵达目标读者的手机上。3平台收益多样化。既有多样头条号的补贴计划,又有各种广告分成、赞赏收入。好的内容终究不会被埋没。同类型的还有一点资讯媒体平台。头条号的两个重要推荐机制:全网首发、原创标签。
微信公众平台:依托微信,海量用户。服务号:主要偏于服务交互,认证前后都是每个月可群发4条消息;订阅号:主要偏于为用户传达资讯(类似报纸杂志),认证前后都是每天只可以群发一条消息;
其他传统新闻推出的自媒体平台:如网易号媒体开放平台、搜狐公众平台、凤凰自媒体平台等。这几个自媒体平台都是不错的选择,内容发布尽量选择多平台发布,增强影响力。
发布时间:
内容发布时间尽量选取用户使用平台高峰期时段。以微信为例,微信用户每天高峰期时中午和晚上十点左右。可以选择在这两个时间段选择发布,同时,尽量选择周末时间段发布,如周六晚上。
民宿文案美句有:
1、知隐,静心归去来。
2、都市乡村,心灵归宿。
3、生活总让我们无处可逃,但我们总会有绝处逢生的机会。
4、觅知隐于郊,远红尘喧嚣。
5、高雅舒适,居然如此。
6、烟花诗酒茶,知隐即天涯。
7、如果你感到疲惫,那么相信我,你需要一次旅行。不想挤飞机,不想排队,就想听风,望望山,戏戏水,其实身边就有,或一两人,或三五人,或呼朋唤友,来一次与自然的亲密接触,何须大山大川,若有心境,便已临碣石,见沧海,醉看春江花月夜春。
8、乡野之间,若有一桃源,桃李芳香之间屋舍绮丽,或如山间古树,或如童话城堡,或若儿时小筑,炊烟袅袅,屋舍之内有鲜鱼美酒之属,香气织远,兴起之时,便夹两壶美酒,端一灶肥鱼,望江上而去,又见一叶扁舟,随波逐流,喊一声销公稍待,便配酒临江,横槊赋诗,若至月明星沉,便对酒当歌,人生,岂不快哉。
9、民宿或许是寻觅归属感的最佳地方,在这里可以让你摆脱都市压力的束缚,让疲惫的心灵得到宝贵的歇息机会,更重要的是可以找寻到久违的归属感,遇见最美的自己。
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