商业模式的四大范畴包括

商业模式的四大范畴为客户、产品模式、营销模式、盈利模式

一：客户模式——卖给谁的问题？

客户模式要求大家对自己的客户进行定位，客户画像，即你的产品聚焦的是哪个客户群体？创始人千万不能有只要是人就都是你的客户的想法，不然生意很难做得好。客户越聚焦越值钱，精准的定位能帮助你快速找到你的目标客户，减少很多广告成本。

二：产品模式——卖什么的问题？

产品也需要有定位，即一句话说出您的产品，突出差异化（明确的说出你的产品解决了谁的什么痛点）！

三：营销模式——怎么卖的问题？

营销模式主要是让目标客户知道你，和你产生连接并且买单

四：盈利模式——怎么赚的问题？

盈利模式是每个项目的核心，也是投资者最关心的问题，即你的项目是怎么赚钱的。盈利模式设计的重点是创新！！结合你的产品模式充分思考怎么去赚今天的钱、明天的钱、后天的钱？

营销模式四大步：

1、引流（拓客）：先想办法让目标客户知道你，和你产生链接。大家一般知道，但不乏有企业家盲目引流，花了时间精力成本，但引流来的客户不是你的目标客户；

2、成交（锁客）：客户来了只是第一步，买单才是最重要的。那你的产品或服务怎么样能让客户采购呢？这和你的产品质量与定价、增值服务的吸引力、营销系统话术等等都有不可忽略的影响；

3、复购（回头客）：这一步是很多创业者没有抓住的。很多做了多年生意，积累了成千上万的客户基础的企业，依然挣扎在生存的第一线。为什么？因为客户买了一次后，不再来了。原来的客户没有锁定好而流失掉了。这是多么可惜的一件事啊！因为销售最难的一步，就是信赖感的建立。

4、裂变（创客）：客户对你忠诚不是最厉害的事，而要为你分享裂变，那才是最成功的营销模式。一套巧妙的模式是能让客户自发的分享宣传的，又有多少企业在“客户转介绍”这块儿真正收获多多呢？可能更多是松散式随机性的介绍朋友，还谈不上裂变。

以上内容参考 百度百科-商业模式

经常看到商业模式，营销模式，盈利模式，有什么区别呢，头都大了。这些被称为模式的东西到底是什么东西？

我看了几十本商业模式的书，做了十几年的商业实践，有亏有赚。现在为创业者服务多年，提供商业模式顶层设计，让创业更简单，让销量和利润倍增。

一句话，商业模式就是赚钱方式。商业模式，营销模式，盈利模式都是赚钱方式，都是一个意思，没啥区别，能赚钱的模式就是好模式，不赚钱的模式就是坏模式。商业模式，就是这个生意通过什么方式做才赚钱呢？营销模式，就是这个产品和品牌通过什么方式卖出去赚钱呢？盈利模式，就是这个项目靠什么盈利呢？我们做为一个创业者，不要纠结这些概念，而要悟透一个模式能带给我们什么改变？

目前主流的商业模式大致分为六种：1互联网模式，2连锁模式，3直销模式，4金融模式，5共享模式，6智慧模式。

一、互联网模式

互联网模式是现在最热的模式。互联网模式的核心是免费，性价比和链接。淘宝靠免费打败了易趣，小米靠性价比赢得先机，微信靠链接人。微信连接了10亿人，这个能量太惊人了。头条连接了信息，所以信息产生价值。

二、连锁模式

连锁模式的核心是标准化和锁住。

三、直销模式

直销模式的核心是人群裂变。去年底，权健出大事了，200亿的盘子，说倒就倒了。直销模式在中国没有大前途。但直销启发了很多细分模式，如瓜子二手车直卖网，他不叫直销，他叫直卖，没有中间商赚差价，其实平台就是中间商。

四、金融模式

金融模式的核心是杠杆和未来价值感。

五、共享模式

共享模式的核心就是一切皆可租。

六、智慧模式

智慧模式的核心就是去人工。

每种模式都有优势和劣势，比如互联网模式，看起来厉害无比，其实正在遭遇流量瓶颈，还得往线下走。每种模式不断跨界，界限模糊，又裂变出更多眼花缭乱的模式。这个星球人太多了，中国也很大，多种模式可以多样化的和谐共处，很难说一种模式替代另一种模式。

这六种模式可以整合起来用，互联网+连锁，就是新零售；互联网+直销，就是微商，社群；互联网+金融，就是互金。

看了以上六种模式，你看出来商业模式都有什么共同规律呢？就是和钱做朋友，和钱交朋友的不同方式就是不同的商业模式。互联网模式先是免费，哪个朋友能拒绝呢，然后抽点佣金，朋友也赚到钱了，抽点也没什么。共享模式不在乎天长地久，只在乎曾经拥有，其实曾经拥有都不是，租一会儿就行。商业模式就是和钱交朋友，然后以钱为核心调动人和物，就形成了钱流、客流、物流。新的商业模式就是人、钱、物新的组合方式。

要想赚钱就得离钱近，金融是离钱最近，所以金融模式也是最赚钱的模式之一。互联网也离钱很近，放眼全球互联网巨头，谷歌，阿里巴巴，亚马逊……那个不是钱堆起来的，甚至可以说没有大资本，就不可能有大的互联网平台。我们做个小本生意，也要有点本钱的。所以，模式不是最重要的，最重要的是钱，是如何组织钱。

营销策略：是如何用好的方法花最小的代价，获取高的利润。

1：你能给客户带来什么 价值。

2：给客户带来价值之后你怎么赚钱。

3：你有什么资源和能力来同时带来客户价值和公司盈利。

4：你如何来同时能带来客户价值和公司盈利。

扩展资料：

营销理论上主要有四种营销竞争策略：

1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于本企业具备较强的竞争实力，行业中企业实力相当或本企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高；

2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑；

3、不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定；

4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。

参考资料来源：百度百科-营销策略

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