四省边区乒乓球争霸赛策划书
策划人：何良剑
一、前言
自2002年吉首大学乒乓球协会成功举办，首届吉首市乒乓球公开赛以来，2003年又再次将第三届湘西州乒乓球公开赛举办成功，随着多次成功的乒乓球大塞运作经验的积累，吉首大学乒乓球协会准备激请____________公司协办2005年四省边区乒乓球争霸赛，以进一步提高举办质量。
二、大赛概况
1、主办单位：体育局
2、承办单位： 吉首大学乒乓球协会
3、协办单位： 州教育局
4、比赛时间：2005年5月2日至5月3日
5、比赛地点：吉首市
6、参赛范围：湖南湘西州 张家界地区 怀化地区 常德地区 湖北恩施地区 贵州铜仁地区 重庆市（七个地区）
7、参赛年龄段：少儿组：5岁—12岁（不含）
青少年组：12岁—18岁（不含）
成年组：18岁—50岁（不含）
老年组：50岁以上
8、竞赛项目：少儿组：男单、女单
青少年组：男团、男单、女单
成年组：男团、男单、女单、
老年组：男单
三、信息影响力概况
（1） 针对人群：
A、 年龄—5岁至12岁（小学生）
12岁至18岁（中学生）
18岁至50岁（成年人）
50岁以上（老年人）
（涵盖有行为能力人群）
B、 性别—从体育运动受关注程度看，男性参与者多于女性参与者这一情况，本次比赛偏重于男子比赛，项目设置侧重男子项目。
（2） 本项体育运动研究
A、 乒乓球项目是我国传统优势体育项目，在广大人民群众中有深厚的基础，其方法易学、安全、被大多数中国人所喜爱，人人皆可参与（范围广 , 影响大）
B、 背景：乒坛最重要的赛事----世界乒乓球锦标赛将于今年4月底至5月初在中国上海举行，届时将在全国范围掀起乒乓热，乒乓球活动必受关注。
C、 湘西地区普及状况：
（1） 几乎每所中小学都有乒乓球台，是学生最喜爱的体育运动之一。吉首市、凤凰县乒乓球基础最好。吉首市有一乒乓球俱乐部；老年大学有乒乓球队（每天训练）；吉首大学乒乓球协会于2004年下半年成立校队； 凤凰县有乒乓球训练基地。
（2） 活动场地分布：吉首大学乒乓球馆、新体育馆、州体育中心乒乓球馆（在建）、州老年活动中心，不少企事业单位有乒乓球活动室。
四、影响力分析及建意
（1）、市场目标：
5岁——12岁：从小培养其对____的品牌意识（建意主推____品牌）
12岁——18岁：这部分人群接受时尚新潮信息能力很强，活动力十足（建意主推___品牌、_____业务、_____业务）。
18岁——50岁：这部分人有收入来源（建意力推_____品牌、______品牌、______业务，____业务______业务）
50岁以上：这部分人群收入较前者偏低，以经济，实惠为切入点（建意主推_______业务品牌）。
五、创意方向与广告策略
1、广告目的：
初期——提高知名度。
中期——增加品牌介绍。
后期——加深企业印象
2、广告策略：
（1）、策略：
A、赛前将比赛通知下发各企事业单位、机关、学校、医院等（均附_________信息）
B、 赛前电视宣传片的播出（附________信息）
C、组织“我爱乒乓”有奖征文大赛，提高文学爱好者这一群体的参与热情（注：针对小学本前主要以语文、数学为主，中学语文为主课这一现象，扩大本次大赛参与人群）
D 利用多种媒体进行宣传
（2）、传播过程：
A、地点：湘西自治州（以吉首市为主）
B、时间：3月1日至5月8日
C、方式：文件、宣传、DM杂志、电视、赛场各种宣传物。
六、广告表现：
1、电视广告之表现
特别强：
“渴望胜利，所以渴望挑战”（“中国移动”“我能！”之乒乓篇）
2、彩色DM参赛指南表现：
“创造卓越的移动生活”
“沟通无处不在……”
3、彩色塑胶参赛证：
“想战胜对手、首先要战胜自己”这一“我能”主题。
4、场赛布置：
强调：“我的地盘，听我的”；“动感地带”品牌。
5、企划意图：
表现：全球通“支持每一位客户战胜自我见证成功”
七、媒体策略：
1、时间：3月1日——5月8日
2、广告费用：十二万元人民币
A、电视广告费用。
B、彩色DM参赛指南手册费用。
C、彩色塑胶参赛证（纪念卡）费用。
D、文化衫费用。
E、各类赛场广告（彩喷广告、乒乓球档板等）
F、宣传资料费用。
3、以电视为主要媒体，彩色DM为辅，纪念卡为次。
4、电视：大赛宣传片15秒为主，5秒为辅。
5、彩色DM：双面彩印，1万份，32开，16页。
6、彩色塑胶参赛证（纪念卡）：两千张
7、文化衫：每位参赛运动队一件。
8、彩喷广告：移动3米高、2点8米宽、彩喷广告两块。
9、裁判服：主裁判每人一件红色西装，带移动标时
八、广告效果测定：
于广告刊播后，不定期进行广告效果测定：
（1）、电视广告精美度测定。
（2）、DM参赛指南投放（8千份投吉首各机关、单位及居住区、宿舍，2千份在赛场投放）测定，
（3）、纪念卡发放测定。
（4）、裁判员形象测定。
九、预算分配：
（1）、电视宣传片刊播费：4万元
（2）、DM参赛指南制作及投放：1万元
（3）、纪念卡制作：3千元
（4）、裁判员服：1万元
（5）、彩喷广告：2万元
（6）、奖品：A、乒乓赛奖品：2万元
B、“我爱乒乓”有奖征文奖品：5千元
（7）、工作人员开支：5千元
（8）、场地费：1。2万元
（9）、其他费用：5千元
湘西电视台广告部
吉首大学乒乓球协会
方法如下：1、问答社区引流知乎、悟空问答都是流量的巨大入口，根据关键词搜索问题，根据自己的经验给出回答。同时还可以根据已经生产的内容提出问题，先用小号提问，再用大号回答。
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杭州健身房的三次变化从上世纪80年代初开始，杭州的健身房经历了3次行业变化：从主要针对男性顾客的力量型健身到有氧运动的兴起，健身房开始发展会员制。直至近几年，产生了俱乐部投资人，凭借雄厚的资金保障，大型俱乐部应运而生，并开始向管理型转变。
目前，健身房有设在宾馆饭店、写字楼、商场超市等不同区域地点，主要集中在市中心、居民密集等地区。从提供的训练看，一般大型的健身房都配备器械房和跳 *** 房。器械房主要提供男子健身，设备包括跑步机、杠铃、阶梯器、脚踏车等力量训练设备。而跳 *** 房更多的是提供女宾使用，像瑜伽、舍宾、普拉提、拉丁都是时下女性喜爱的健身方式。另外，如杭州游泳健身中心等专业健身俱乐部还会提供游泳、羽毛球、乒乓球、沙弧球、篮球等活动场地。也有健身房与美容美体结合，提供SPA等运动后放松，以及面膜、冷敷等专业护理。
健身房进社区 自家楼里享休闲
文三路与马塍路交叉口，名叫星天空的健身房已经在这里开了5年多。按说它的地理位置并不优越：不仅处于路的拐角，且位于四楼，一楼是沿街店铺，它只在中间占据了一个门面大小的楼梯入口，只有楼梯旁巨大的健美海报向路人说明楼上有一家健身房。不过，据星天空负责人翁大有介绍，看着不起眼的小健身房，常年保持30多位会员，旺季更超过50人。原因在于周围有很多居民小区，楼的后半截就居住着20多家住户，附近有中职宿舍和马塍路社区，往西是数码城一带住户，往东是沈塘桥，南面有省广电，因而发展30个稳固会员是绰绰有余的事。
或许是怕影响周围住户，目前在居民楼里开健身房的社区还不多见，但是前来健身的消费者却对能在自家楼里享受健身服务表示认同和满意。王佶就住在马塍路上，她说：“每天走几步路就能享受到专业的健身服务是一件很惬意的事。特别是天那么热，当别人还在为要不要顶着太阳出门做着激烈的思想斗争时，我却可以轻轻松松地享受休闲和健康。”
翁大有热衷健身，是一名专职教练，选择在社区里开健身房并不考虑赚大钱。她认为：“大多数人上健身房并不是为了显派身份，而是想实实在在地锻炼身体、保持健康。要做普通人都消费得起的大众健身，场所选择应尽量考虑到消费者是否方便，如果走下几层楼就能健身当然是很多居民所希望的。”据了解，星天空的会员制度比较灵活，并不像豪华健身房一样必须办理年卡，这里月卡、季卡、半年卡、年卡都能享受到不同档次的优惠，平均一次 *** 只需12元。
可翁大有一再强调，大众健身房并不是简陋的，该有的硬件设施，包括跑步机、阶梯器、脚踏车等基本设备以及一些练习肌肉力量的重量训练器材一应俱全。而且每位新学员加入健身队伍前，健身房都要对他们进行健康问卷调查、体能评估等专业测试，然后根据结果建议学员参加有针对性的训练。投资案例前期投资：30余万元场地面积：300多平方米，包括器械房、跳 *** 房、淋浴房、接待区等。硬件设施：各种健身器械、淋浴设备、桌椅沙发、客户管理系统等。课程安排：开设瑜伽、舍宾、拉丁、有氧 *** 、形体芭蕾、健身球 *** 等。人员配置：工作人员5名、专职教练6名。利润率：10%-15%投资回报期：5-6年经营策略：1、健身房内每个不同功能的区域，都有着严格的采光、空气流通等数据指标。在设计、装修时应充分利用原坯房的“先天条件”。因定位是大众健身房，装修不求华丽，舒适安全便可。装修成本降低了，学员的课程费用自然也低了，居民、学生都消费得起。2、提高服务质量上，为学员提供人性化服务。比如按多数学员的作息适当调整课程时间；按学员的喜好、要求开设不同课程，既满足学员需要又提供多种课程选择；记录学员的联系方式，及时通知课程更改等信息。3、节约成本的同时，在师资上肯花大成本。除了专职教练，还从杭州一些知名的健身房外聘教练，提高教学质量同时，带动其他教练业务水平的提高。
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