团队管理不好推不动项目，该如何解决这个问题？

一个不团结一致的精英团队，怎样做到团结一致呢？一面人的内心分散化，二来权益分岐。要保证精英团队左右团结一致，务必鼓励能量，密切配合，才能够管理好，最主要商业利益，才能够监管，才可以合理解决好，尤其精英团队有某些磨磨蹭蹭，应增强正确引导，选好坏汰，按时时长举办精英团队大会，摸透问题所在，把合理的权益发挥出来，才可以站稳脚跟，如何产生好的团队，带队要有管理决策，

有影响力，感柒团队人员，才可以精英团队有协力，一切在于带队带领，队友瑞控，才可以立足于社区实践活动中来，磨炼铸就一个出众的销售业绩精英团队，充分发挥应强有力能够积的功效。将精英团队成员开展构架分类，精英团队成员多得话，能够区划好多个工作组，若精英团队成员少区划为二人为一组，促进工作组对总体目标市场竞争。清晰精英团队的组织纪律性，确立各类不能做的事宜，根据企业的规章制度里拟出精英团队的奖惩机制，对全体人员开展宣传，并根据全体人员协商一致通过后，落地执行。在运行情况下务必纪律严明、公平公正、公平，有奖活动有罚。

实行情况下，针对考试成绩较好，不断进步比较大的成员给与鼓励，请在组内开展学习培训。就算发展不大的队员也可以加予夸奖，可精神实质似鼓励，更能够选用成分的奖赏。实行情况下，针对埋怨的成员，私底下沟通交流，去掌握他们的觉得，明确提出反向的难题，协助她们解决困难，迅速狙击危害团队士气的一切状况。塑造的储备干部，若做到你需求的候选人，就应当给与及早的提高岗位和薪资。并权力下放让她们参于管理方法，带领团队。

还需要有一个意识的导进，你需要让他们知道“彼此之间是要互相支持的，三个臭皮匠 胜于三国诸葛亮，与工作能力更强的人在一起更容易获得发展和蜕变”这你能够请企业跟顶层的上级领导来帮助，或是还可以请一个老师来一堂课。每一个小螺丝钉都是有它的作用，对于合作任务做不一样的点评，在机构内开设不一样的榜样，令人有一种，原来我是是一个有用的人、我还可以做的更好，构建出一个优良的迎难而上的气氛。如此精英团队的氛围好又团结一致，一切协作不用愁拿不上。

个人认为营销团队的建设与管理应分五步走：

第一步、团队成员的甄选

“以人为本”这是最关键，团队是由个体组成的，只有好的个体，才会有好的团队，所以在讨论团队的建设与管理上，我们首先要来探讨团队中的个体。

主要从以下几点来选择：

第一：个人品质。品质是我们择人最关键的第一要素，看品质应从三方面来考察：一是看诚信，诚信乃为立身之本、处世之根，自古就有“欲正其心者，先诚其意，意诚而后心正”，试想心术不正之人于团队而言，可谓“害群之马”不为过也！二是看职业道德，职业 *** 守对于职业营销人来说就是获取“雇主”菁睐的重要筹码之一，职业道德体现在个人的敬业精神和视公司利益至高无上的心态；三是看责任心，只有责任感的人，才会对家庭负责，才会对朋友负责，才会对公司负责，才会对社会负责，试想无责任心的人谁敢用之。

第二：个人能力。个人能力主要从三个方面来看，一是沟通协调管理能力，营销职业的最大特性就是与各种各样的人打交道，你怎么去与人沟通，怎么去协调这样与那样之间的关系，怎么去管理你的客户、你的渠道或你下面的团队，这就需要较强的沟通协调管理能力；二是观察分析决策能力，市场机会与威胁在哪，竞争对手弱势与优势在哪，自己如何面对所处的各种环境做出正确的决策，这就需要具备非凡的观察分析决策能力；三是计划控制能力，“凡事预则立，不预则废”，市场变化是瞬息之间，这就需要有驾奴市场变化之能力。

第三：个人形象。个人形象其实就是我们所要求的精神面貌，个人形象代表着团队形象，代表着公司形象。入微见著，从个人我们可以看出个人背后的团队，我们在挑人时，往往首先看的是工作经历，以及受教育和培训的经历，其实更重要的是任聘人在面试全过程中所表现出来的形态，从这些形态我们大致可以判断出任聘者的综合素质。

第二步、团队的培训

光有先天因素不够，还要加强后天的培养，这就需要对团队加强相关培训，培训目的无非就是培养团队的凝聚力和战斗力。

团队凝聚力的培养实质就是加强团队文化的建设，为团队营造一种快乐工作和积极进取的氛围。谈到团队文化，我们首先要来认识企业文化，企业文化是企业在长期的生产经营活动过程中所形成的，并为广大员工恪守的经营宗旨、价值观和行为准则等的综合反映。而企业文化中重要的一个组成部分就是团队文化，笔者认为团队文化，就是指团队成员在相互合作的过程中，为实现各自人生价值，并为完成团队共同目标而形成的一种意识文化。团队文化的精髓就是强调协作，团结协作才能成就共同事业，从而才能实现和满足团队成员的各自需求。

团队战斗力的培养实质就是加强团队成员综合能力的培训，能力是建立在以知识为基础之上，所以在培训能力之前要加强知识的培训，而后才能谈能力的培训。在这里主要介绍以下几方面知识的培训：

第一、公司知识。首先，我们要永远明确一点，那就是任何商业的合作是建立在互惠互利的基础之上的，而能否互惠互利，我们考察的不是个人，而是个人后面的公司。因此，公司的背景、公司的资金实力、公司的管理制度、公司的经营理念、公司经营的项目、公司的未来发展等等，将是我们出门谈判所必须具备的知识基础。

第二、产品知识。我们在销售产品之前，首先要对产品非常了解，对产品的规格、性能、作用、外型及价位，同时更要充分地挖掘出产品的卖点，但又要知道产品的缺点在哪，只有这样你才能说服别人购买你的产品。

第三、行业知识。我们在从事或选择一项职业之前，对于职业的规划，关键是要了解这个行业的历史和现状，你才能确定它的发展前景，从而作出退出或加盟的决定。而我们往往在与合作伙伴谈判时，不仅需要对自身的充分了解，更多需要的是对整个行业的了解，只有这样你才能在激烈的市场竞争中找出决胜之道。

第四、财务知识。在笔者多年的管理工作经验中，认为财务知识对于营销人员来说已经处于非常重要的地位，而目前所接触到很多公司的培训，忽略了对营销人员的财务知识培训，其实这是一个管理的误区。财务知识不仅是高层管理必备的知识，更是我们基层营销人员必须掌握的一项基本知识。

在建立好以上牢固的知识基础之上，我们要对以下几方面能力加强重点培训：

第一、谈判能力。作为营销人员，最重要的工作是要为公司找到合作伙伴，并能良性地做出销量和保证回款。能否谈成适合公司发展的合作伙伴，这就取决于我们个人的谈判能力。决定谈判能力的几个重要因素是广博的专业知识、敏捷的思维、能言善辩的口才等。

第二、管理能力。作为营销人员，我们会拥有多个客户，这就牵涉到我们要对多个客户之间的关系进行协调与管理，使之能相互协作，共同维护市场秩序，而不是相互排挤、相互打压。同样，针对于不同的产品形成不同的渠道，我们也会面临渠道之间这样那样的摩擦与矛盾，这就需要我们掌握渠道管理之道。再有就是团队的管理，比如说业务团队的管理、促销团队的管理等。

第三、控制能力。市场的变化是瞬息万化，客户的心也在不断地改变，如何驾驭市场的变化，如何挖掘市场的潜在需求，又如何掌控我们的上帝心态，这就需要我们营销人员具有超强的控制能力。“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”，对整个营销的过程及各个环节都在掌控之中，何愁战无不胜矣！

第三步、公司本身的不断发展

追源朔本，团队存在的前提是公司的存在，因此我们在讨论团队的建设与管理上，不能剥离公司开来。前面谈到团队是由个体组成的，个体是奔着公司的发展和个人的发展而加盟形成的团队，看出公司的不断发展是稳定团队的一个重要前提。

公司要保证不断地发展，需要具备几个关键因素：

第一、资金。我们都知道“钱不是万能的，但没钱却是万万不能的”，特别是对一个公司来说，资金就是一个槛、一个瓶颈，资金就是公司飞跃发展的后盾。特别是近几年各行业的竞争日益激烈，市场秩序越来越规范，这就迫使公司的规模越做越大，才能取得成本上的优势，才能在竞争中不被淘汰。

第二、技术。技术就是生产力，技术推动了人类社会的进步。对于一个公司来说，技术就是保障公司持续性发展的源泉。走在各行各业前沿的那些公司，往往就是拥有核心技术的公司。

第三、人才。21世纪什么最宝贵？人才。知识经济时代的到来，预示了人才的重要性，早有专家指出：如今企业之间的竞争，归根彻底就是人才的竞争。公司拥有什么样的人才，决定了这个公司有多大的发展前景。

第四、网络。这里的网络，不是指internet，而是广义的，从公司的运营来分析，网络应该主要指公司的公共关系网、客户网、销售网和终端消费网这几大块。可以看出，网络同样可以决定公司的命运。

第四步、公司建立有效的绩效体系

要保证一个团队的稳定性，不仅需要公司本身的良好发展前景，而且还需要公司能为大家提供一个合理的绩效体系，最关键是要为团队成员塑造一个公正、公平、公开的一个竞争平台。

从马斯洛的需求层次理论和赫兹伯格双因素理论两位著名经济学家的理论可以看出，有效的绩效体系应该体现在两点，一是物质需要方面，二是精神需要方面。物质需要主要体现在工资、福利、奖金、工作环境等，而精神需要则主要体现在社会地位、成就感、安全感、发展空间等。

第五步、管理者个人魅力的提升

管理者个人魅力也是影响团队稳定的重要因素之一，众所周知，狼带领的羊群要比羊带领的狼群更具战斗力。那么作为营销团队的领导者，更是团队的灵魂人物。笔者认为，一名优秀的团队带领者应该具有以下几个“力”：

第一，指导力。作为领导者，必须要对团队成员负有指导的责任，能够指导员工如何去更好地完成任务，如何去更好地把个人利益与团队利益、眼前利益与未来利益相结合，如何更好地超越自我，如何更好地规划人生职涯。

第二，亲和力。“以人为本”的管理思想，要求领导者从“人性”的角度出发，以“人文关怀”的理念去理解、尊重、培育员工。团队应该是一个和谐的团队，是一个充满激情、充满活力的团队，这就需要领导者具备有较强的亲和力。

第三，执行力。《执行力》、《没有任何借口》、《细节决定成败》等书的畅销，从侧面反映出了目前管理界对执行力的重视。我们在研究很多企业失败的原因时发现，导致失败的原因往往不是企业战略、营销策略、公司运营机制，而是公司的执行力。团队的执行力看谁，就是看团队的带领者，因此，作为团队管理者，首先要以自我为表率，扛起“执行力”的重任！

希望上述建议对您有所帮助!

这种情况确实太大，如果要全方位细腻的说完，可能能写好基本上书了，由于销售团队遇到的问题，每一方面都是会是一个行业。初入职场销售团队遇到的问题是每一个管理人员、经营者、行政后勤、财会人员这些都是会涉及到的，我这儿讲一讲关键哪几个方面：市场层面的难题、内部人员难题、产品相关的难题。市场层面的难题。销售团队优选遇到的问题肯定是市场难题，而非产品难题。

由于产品能够代理加工，能找代替品，可是市场要求、市场容积、竞争关系、顾客状况、人文风情是第一会碰到的询问你。做为销售团队要见到市场对产品的需要快速发展，领域总需求怎样；市场一个季度的容积和工作怎样；竞争对手做的如何，怎去正脸或是曲折去市场竞争；怎么建立顾客的满意度，发展趋势大量新客户，不断协作；这几点全是第一个，必须搞好调查研究和准备工作的。销售团队常常碰到内部人员管理不善，步骤过长、工作部门不配合、领导干部布置任务有什么问题、资源配置有什么问题，这几点更多的是反映在内部人员的相互配合上面。

销售团队不是一个独立的单位，是必须融洽许多单位才能够完成最后的销售的。从库房-到会计-到货运物流-到售后服务是要我们齐心合力去实现的。可是现实中只需有些人在的地区，都是有武林在，并非这么很容易的。产品相关的难题。产品相关的通常是产品资源投入、产品功能需求、产品一手货源、价钱、营销推广、营销这些的难题。跟产品相关的难题太多了。不管什么难题，在销售团队里面总体肯定是“场”“人”“物”，三大块。

不管什么时候待人处事，销售人更应该在看到和解决问题情况下发展和进步。必须弄明白什么是“精英团队”。“精英团队”简易点讲即是某类种类人结合。“某类种类”很有可能包含具备同样的价值观念、同样的要求等。“道不同不相为谋”，价值观念不一致得人，不可以汇聚在一起。“人以群分，物以类聚”。为此真真正正的“精英团队”便是价值观念同样的一群人汇聚在一起，为完成相同的价值目标，共同奋斗。

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