网络营销的成功案例有哪些

七个成功地网络营销案例：

1.《致青春》

赵薇及主创、主演等一众明星及其亲朋好友如黄晓明等高调地在社交网络上互动，在把所有阵容亮点呈现出来的同时，客观上也让微博上用户产生“被包围、转发即参与”的感觉，营销传播方式的结果就是出对电影先入为主的初步认知。

宣传方充分利用了以下三种效应来将影片的信息铺天盖地地传播出去：

明星效应——王菲献唱主题曲，为电影迅速预热赵薇借助好友黄晓明制造话题，呼应“青春”主题。网络上的经典段子有：“有一种感情叫赵薇黄晓明”…甚至“你神经病啊”这句台词都无心插柳地成了新浪微博几天内的热点话题。

粉丝效应——《致青春》借助明星做宣传取得的成功是其他新导演不可复制的，“这些明星拥有很多粉丝，他们在微博上与赵薇的互动，对电影带来的宣传力度无法估量

共鸣反应——电影上映后掀起的怀旧风也助票房的“大火”烧得更旺，一时间怀念青春成了网络热门话题。 看《致青春》，感觉那个时代，那一段记忆扑面而来，每个人的青春，每个人在青春的位置，似乎都能找到影子。

2.杜蕾斯

杜蕾斯在2011年打造的“雨夜传奇”、“两根火腿肠的故事”以及微信的“陪聊”等等都在网络上病毒式地传播开，并成为非常经典的社交媒体营销案例。在社交媒体时代，没有人愿意与冷冰冰、姿态高的企业对话。杜蕾斯官方微博的第一步，就是做拟人化定位。几经调整后，杜蕾斯逐渐变成了一个“有一点绅士，有一点坏，懂生活又很会玩的翩翩公子。” 对杜蕾斯来说，粉丝即用户。杜蕾斯做得最好的功课之一，就是与粉丝的良性互动。对粉丝的评论，杜蕾斯的回复总是诙谐幽默。而杜蕾斯与粉丝共同完成的创意内容作品，则数不胜数。

当然，这些营销案例都是建立在杜蕾斯已有的品牌知名度和品牌形象之上的，起到的是锦上添花的营销效果。而且与杜蕾斯产品的特殊属性相关，由于私密性与禁忌性，再加上精心的策划，杜蕾斯想不火都难，但其他企业及产品模仿需谨慎。

3.疯狂猜图

最近两个月，“疯狂猜图”的手机游戏开始在微信圈流行。这款并未在传统游戏平台进行过多宣传的“轻游戏”，却利用微信朋友圈的传播火了一把。“疯狂猜图”的特点是，可以把app上的游戏状态发送到微信上，微信上的好友看到后，点击链接就可以在网页端上继续玩。而这背后的技术并不复杂，由于微信支持了网页的打开，仅仅需要开发一个客户端版本和一个网页版本就可以实现两个版本的互通。因为涉及了品牌、电影电视、明星等8大类的题库，并非常人能统统知晓，一旦有题目卡住，那么求助好友模式既起到了人拉人的推广效果、又使得玩家不会轻易流失。可以说疯狂猜图完全是依据游戏内容跟游戏方式(求助社交性)来完成了一次成功的微信营销，并带动了话题营销。

4.小米手机

小米最新公布的数据显示，其在2013年上半年的手机销量几乎相当于2012年全年的销量，而营收较去年同期的9.5746亿美元增长了一倍多。

小米手机在本质上是一个电子商务的平台，而其电商系统的本质是对用户需求的把握。据了解，小米在米聊论坛建成了一个“荣誉开发组”，从几万人的论坛中抽一批活跃度相当高的用户，大概200-300人，他们会和小米内部同步拿到软件更新的版本。最后，内部和外部的人一起同步测试，发现问题随时修改。这样一来，小米就很好地借助了外力，把复杂的测试环节很好地解决了。同时，通过MIUI论坛、微博、论坛等进行营销，对发烧友级别的用户单点突破，成功实现口碑营销，避免了电视广告、路牌广告等“烧钱”式营销。

消息称，截至2013年5月底，小米的微信账号已经有106万粉丝，属于企业微信账号中的超级大号。小米自己开发了微信 *** 作后台，通过微信联系的米粉极大地提升了对小米的品牌忠诚度。“我们是把微信服务当成一个产品来运营的。”小米分管营销的副总裁黎万强表示。

小米手机每周会有一次开放购买活动，每次活动的时候就会在官网上放微信的推广链接，以及微信二维码。据了解，通过官网发展粉丝效果非常之好，最多的时候一天可以发展3~4万个粉丝。

5.雕爷牛腩

雕爷牛腩玩的是"封测”试营业，并配合明星在微博上的各种Show及能参加封测的“荣幸”。封测这件事，本来是网络游戏界最常见不过的事儿，但移植到餐厅，好像效果还不错。用雕爷自己的话说就是“封测直接触发了‘迷恋七个触发器’里面的‘神秘感’。一个餐厅，能有啥了不起的呢?但你吃不到时，就会觉得格外想见识见识。犹如Facebook最初， 没有哈佛大学后缀的邮箱，根本不让你注册……这下可好，所有常青藤大学的学生都拼命想挤进来看看，等一开放常青藤大学的时候，所有一二三四五六七八流的大学生们，也都想挤进来……扎克伯格轻而易举获得了最初的成功。”

“反正封测，一堆名人达人、美食专家、以及小明星们，为何不请来吃呢?伸手不打白吃的饭，放下筷子难骂娘。封测被邀请，多有面子?!请呗~~”再配合雕爷自己在微博上晒厨神秘方、高品质食材、极致装修等，吊足了大家的胃口。

而餐厅一正式营业，花钱来吃的消费者，直接吃到的就是磨炼了半年的模样，已是一个过了“磨合期”的、相对成熟的餐厅。

6.锤子ROM

锤子ROM是罗永浩社会化营销的代表之作。从宣布做手机到锤子ROM正式提供下载，罗永浩的社会化营销烙印始终深刻其中。

老罗罗永浩是名人，之前新东方教英语的竟然也要做手机系统?老罗的这大跨界，配合形象的广告图片，从一开始就吸引了大家的眼球，觉得老罗真是一个颠覆性的人物。而老罗也一直持续地在网上“兴风作浪”，多次制造话题，吊足了网民的胃口，使得锤子ROM发布这一事件在当今这样海量信息的世界里得以持续发酵，让网民和媒体对于锤子ROM始终保持高度的关注，并产生了极大的期许。老罗的自我营销方式，首先就是吹牛，老罗说他的公司的未来比Google还牛。吹牛也是营销手段的一种，而且看起来效果很不错。别人赞也好，喷也好，反正人气和知名度是提高了吹产品、吹团队、吹福利，天价办公椅、百万年薪找人、PM2.5补贴……鼓足了劲吹嘘锤子。既能向众人展示自己公司产品的良好形象及价值观也能鼓励手下人，还让人觉得他们的团队很和谐、很有实力，自然也能让人觉得这样的团队做出来的产品也不会错。

然后就是各种攀高枝和找垫背的，他不断高调的向HTC、苹果等品牌进行挑衅，吐槽其他品牌的 *** 作系统宣称自家的锤子ROM将秒杀魅族Flyme和小米 MIUI，而且还是毫秒…

我们可以吐槽老罗的产品，不屑他的品格，但是不能否认罗永浩在锤子ROM营销中取得的巨大成功。他用最低的成本，最大限度的宣传了自己的产品

7.凡客诚品

凡客当时这个轰动一时的案例已经有些久远了，但确实是经典。那就是2010年凡客诚品邀请作家韩寒、演员王珞丹出任凡客诚品(VANCL)的形象代言人。

韩寒版广告语为“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客”。

王珞丹版广告语为“爱表演，不爱扮演爱奋斗，也爱享受爱漂亮衣服，更爱打折标签。不是米莱，不是钱小样，不是大明星，我是王珞丹。我没有什么特别，我很特别，我和别人不一样，我和你一样，我是凡客”。

这样个性鲜明的凡客体在豆瓣网、开心网等SNS网站上掀起了山寨狂潮，各路明星被恶搞，至今令我印象深刻的是郭德纲老师的纪梵希版及唐僧版，太喜感了。据不完全统计，当时有2000多张“凡客体”图片在微博、开心网、QQ群以及各大论坛上疯狂转载。此外，也有不少是网友个人和企业自娱自乐制作了“凡客体”。

凡客这次在网络营销上的成功得益于UGC的病毒式传播。尤其是现在，在社交媒体上的网络推广，一定要留给粉丝、用户充分的参与空间，要和用户充分互动，用户的参与才会将话题或产品病毒似的传播扩散开去。

没被夸大，因为其他互联网的大佬大部分还是自认“青年”，罗永浩被称为“中年KOL”，当然是实至名归的。具体可以从他在互联网上的名气与发声可以看出来：

一、老罗英语，营销的开始。老罗英语是把时间完全剖析给大家的共鸣式英语，有两个系列比较成功：一个是“一元钱可以做什么？”，另一个是“一分钟可以做什么？”，这两个案例在罗永浩的英语培训机构，吸引了很多人报名，而“划算”的个人信息，也就是广大网友那时候提供给他们的。罗永浩开启了“引流”这个营销概念。

二、从英语到广告，创意的刷新。罗永浩的音乐节英语广告，在各大创意营销的培训课程里，几乎都会出现，它的难点不在它有多大的作用，而是它有多适合现状，在一个环境下开启一个创意，才是一个做互联网的人需要做到的创意。而后面在各式竞价、微博营销、各种自媒体的营销上面，除了杜蕾斯之外，很少有学到这个灵魂。

三、什么火做什么，互联网的追热点思维，不是一般人能跟得上的。罗永浩的热点追逐很快，但是他对他自己的团队过于高估了。罗永浩就好比一个火车头，他拉着，他的团队才会转，这也造成了什么都要罗永浩亲力亲为的情况。一个人的精力终究是有限的，到了后来，罗永浩还是把自己坑了进去，而他手下的各高管，却没有受太大的影响。他跟得快，但是倒得也快，现在做直播，但愿能干长点吧。

总的来说，罗永浩的能力并没有被夸大，但是他好像并不适合当领导，如果他不负责决策，仅仅只是创意的提出，他的路可能要走得更顺利。

导语：罗永浩在锤子降价时就对外宣布了，这次演讲将是其个人品牌系列演讲《一个理想者的创业故事》的最后一次。

老罗经典语录

1、镖悍的人生不需要解释。

2、背过词典的我只见过老俞和那个广东疯子。

3、什么是梨型的身材?恩?你们看我干什么?我老罗是标准的桶型身材!

4、这道题多年来在新东方一直讲不明白，直到你们罗老师加盟了新东方。老教师都对我说∶老罗，你可真牛!我赶紧说∶快别这么说，我只是站在了巨人的肩膀上!

5、把有限的马屁集中火力拍到一个人的屁股上。

6、当学生向老俞提问时，老俞会给他讲个他自己奋斗的小故事，把学生都感动坏了，就忘了刚才的问题了。

44。破题，肯定是倪萍参与了出题。

8、这时我赶紧掏出记事本，写遗嘱。

9、令人愉悦的忧伤。

10、我真嫉妒你们能遇到这么牛的老师!

11、真正的猛男，敢于直视惨淡的人生。

12、猛男的另一个特征，哭的时候要躲起来。

13、幸福的直哆嗦。

14、啊，该睡觉了，喝两杯咖啡。

15、中国教育的两大悲哀∶(一)每个学校都有一个变态的中年妇女当教导主任。(二)每个学校都有一个好色的男体育老师一上课就让男生玩球，自己领女生做游戏。

16、女生就这点不好，你吵不过可以打嘛，打不过可以不打嘛!干什么去打小报告呢?

17、我到新东方后劝退了不少老教师。

19、我咽了一口苦水，不过在她看来是一口口水。

20、风。冷风。冷风吹。——古龙这样写是为了赚稿费(按行计费)

21、眼睛血丝密布，脑门上青筋暴露，脚上出现了汗毛。

24、小孩打架是比发育。

25、愚蠢本能发作了。

26、这就是十三岁的少年罗永浩第一次看到活生生的黑人!

27、如果几年以后你来新东方看到一个人，咦，面熟，就是想不起来是谁，好像是罗永浩的弟弟，注意，我没有弟弟!

28、一个家里有一个男孩儿一个女孩儿一点事情都没有，有两个女孩儿平时鸡毛蒜皮的小事也无所谓，但是如果有两个男孩，尤其是在民风相对彪悍的东北……

29、我爸一边给人家赔药费，一边心里窃喜：TMD，这才是我儿子!

30、有些同学可能怀疑我的人品，我再给你们讲一个故事：“我们家原来有一棵樱桃树……你们都笑!你们笑我就不讲了。”

31、ETS本来就是病态的出题，我门也就要用不正常的思路做题了。

32、GRE是什么，就是让中国人体验美国人愚蠢程度的考试。

33、这道题，自从老罗出现以后，就解决了。老教师对我说：老罗，你真TMD牛啊!我说：快别这么说了，我只不过是站在巨人的肩膀上。

34、像我这样的奇男子……

35、我们今年的春节联欢会的主题就是突出“联欢”两个字。——这就是倪大姐的逻辑

36、你说说你的思维都混乱到什么程度了。

37、这道题是新东方有史以来最有争议的题，但是罗老师的到来……我只是站在了巨人的肩上。

38、顺着倪大姐的思路，这道题应该选什么?

39、左倾右倾不重要，重要的是被打倒!

40、一说谎话就出汗了哈……

41、我咽下一口苦水，她还以为是咽口水。

42、拉斯维加斯离婚也方便，大家都开着车排队去离婚，以至于你慢一点儿后面的人都不愿意：“快点快点!还让不让人离婚了?”老俞去了之后两眼直放光：“太方便了!真的是太方便了!”。

43、我觉得你们感情没破裂……(男的给女的一巴掌，女的踹男的一脚以后)啊?真的`破裂了……

44、穿喇叭裤就是流氓了?简直就是逻辑混乱!

45、老罗：这句话对不对?对不对?对吗?不对吗?我们：……不对……老罗：你告诉我哪不对了?这简直就是没有再对的了!无聊的题，下一道!

46、Onebyone的care不过来。

47、你们看这个词——gullibility……gullibility……读着像什么?不就是傻了吧几吗!

48、不由得你不佩服!

49、在美国的研究生院里中国学生从来不参加课堂讨论，以至于教授都以为他们什么都不会。可是一考试就是第一一考试就是第一，那美国教授不就崩溃了吗?他根本理解不了，于是感叹道“啊，神秘的东方!”

50、像我这种牛人，想找个人佩服一下的时候我就去照镜子。

老罗创业演讲

1.制造业有很多小流氓、假流氓，也有真流氓。

在此次演讲的一开始，老罗就说到：其实讲手机非常艰难，因为和手机相关的东西有太多不能讲的。跟之前英语培训不同，那时候想说什么就说什么，因为之前的对手充其量是一些小流氓和假流氓，而制造业除了小流氓和假流氓，也有真流氓，作为新人不好讲太多。所以很多东西会留在以后的回忆录里。而此次也是老罗理想主义者的创业演讲的最后一次。从话语中也可以听出一种“人在屋檐下，不得不低头”的无奈。

的确，相比之前小资本的英语培训不同，制造业更多的玩的是资本，一举一动都会牵动投资人、相关产业的神经。甚至很多相关产业资本为了维护自己利益会使用一些我们觉得不公平、但在资本市场上太正常不过的手段。可以说现行的资本市场和理想主义差的十万八千里，老罗也只是在改变现状的路上进行了小小的尝试，虽然前期不能说碰的头破血流，也算是前路一片荆棘。但能否杀出一条血路呢?还未可知。

2.如果老罗能搞定供应链问题，锤子基本就成了。

还记得老罗在锤子手机发布会上，曾经感谢过小米等互联网厂商的出现。因为这样的厂商出现才能使得新兴的小厂商在暮气沉沉的制造业中有机会改变。但显然老罗低估了手机市场。从锤子手机最初的2%的逃单率到最高90%的逃单率，其中遇到最大的问题就是供应链问题。老罗讲到一个小小的绕线器、背后嵌套的锤子LOGO都会影响到整个锤子手机的产能。这就是虽然小厂商能够进入暮气沉沉的手机市场，但非常艰难的很重要的原因之一。如果换做苹果，即使是耳机绕线器包装盒也会有多家企业进行竞标，也能够签订非常严格的合同。但锤子还是太小了。

对于供应链问题，老罗给出的解决办法是：在T2手机发布之前，会找到一家硬件厂商进行战略合作(或许已经找到)，增大融资，并且在囤货10万台之后再召开发布会，合理利用消费电子品上市后三个月的黄金销售期。诚然以上三条是最适合锤子科技，也是老罗能够做的最合理的三件事情。但从产品层面上锤子手机还存在很多问题，仅仅解决供应链问题能否抚慰锤子手机一代用户“受伤”的心灵呢?毕竟这部分用户是锤子手机最精准的目标人群。

3.新厂商面临的第二个坎：网络和媒体舆论，这方面老罗做的不是很好。

对于产品本身的失败，老罗讲到了第二个原因，就是没能控制好网络和媒体的舆论。当然称之为控制是不恰当的。但老罗也承认自身和媒体之间缺乏良好的沟通。老罗认为，之前对老罗的报道基本上99%都是正面的，所以不存在或者说面临的媒体公关问题不大。其实老罗在创办企业一来，始终是企业的金字招牌，曾经自己也开玩笑称自己是公司的吉祥物而不是CEO。

但对于大众电子消费品这一时下最最火热的版块，显然媒体们远远不满足于老罗的自我营销，换句话说，锤子手机的相关报道就是热点，就是用户所需啊，怎么可能关于锤子手机所有的消息都来自于老罗一个人呢?媒体完全没有参与感嘛。媒体报道热情高涨对应的是老罗的不想谈不想说，这就造成了关于锤子科技的谣言被广泛传播。就像老罗所说的，企业和厂商两者谁更应该谨慎呢?对于媒体舆论方面的问题，老罗承认自己存在问题，并且也对自身公关团队进行不足。但在发布会上举例说明的很多媒体报道，客观情况下造成了点名批评的现象，这样与媒体进行沟通效果真的会好么?对于媒体老罗真的已经明白了么?或许媒体更多的需要的是参与感呢?

4.锤子 T1 到底是一部什么样的手机?

在演讲会之前，老罗也曝光了此次演讲会的主题之一是：锤子 T1到底是一部什么样的手机?对于这个问题其实是老罗在锤子手机发布会上想要和大家表达的一个问题，当时的答案是锤子 T1手机是东半球最好用的智能手机。但经过半年时间，老罗为何要在此次演讲会上再次重申这个问题呢?原因无外乎两个：1.在这半年时间内，老罗认为舆论并没有给公众一个关于锤子手机究竟是一个什么样的手机的一个正确的引导。2.还有很多潜在消费者并不了解锤子手机。于是乎老罗派出自己团队前往毫无干扰的度假胜地夏威夷进行随机街采，得出的答复就是锤子手机深受消费者爱戴，普遍猜测价位在400~600美金左右(人民币2500元到3800元之间)。并且老罗也谈到T1并不是粉丝手机，而是一款面临大众的电子消费品。而122063台的销量也是老罗演讲中第一次向公众公开。

记得老罗曾经说过，T1卖20万台就能够收回成本，50万台就能够有可观的盈利。老罗在演讲中讲到到明年5月份有望销量破20万台。但之前定价3000元到现在的1980元起，之间也会损失一定的利润。总之老罗关于这个话题想要表达的是网上关于锤子手机的报道有很多是不准确的，在不了解锤子手机的用户眼中，锤子是一款不错的产品。建议大家还是去顺电、苏宁等线下渠道看一看真机。

5.“天生骄傲”究竟是一个什么样的理念?

关于天生骄傲也是之前很多人抨击的一点。有人说做手机就老老实实做手机，手机和骄傲有什么关系呢?甚至苹果这种企业也没有说自己天生骄傲。老罗也对此进行了解释。通过大量的例子说明天生骄傲是一个什么理念，简单来讲就是不向传统行业陋习低头，不做偷鸡摸狗之事，注重细节。但天生骄傲的理念是如何具体的落地到产品本身，老罗并没有过多解释。

6.“我们是极少数从来不使用水军的厂商。”

对畸形互联网营销方式说不1

对畸形互联网营销方式说不

水军这个名词说来其实和手机厂商有着千丝万缕的渊源，最早水军的概念据笔者所知就是来源于某国产厂商被认为在产品推广过程中 *** 控大量互联网评论而来的。虽然水军这个神秘的组织并没有被任何组织和个人承认过，但绝大部分人还是相信水军是存在的。其实老罗在此次演讲会上讲到水军也是有故事的。在某国内产品发布的时候，在其竞品的锤子手机相关官方微博下出现了齐刷刷的评论，老罗也因此悬赏巨款“捉拿”水军。而不使用水军也是老罗认为天生骄傲的一种体现。

7.jiaoao.t.tt

关于产品营销，老罗在演讲会上坦诚的讲到有两种，第一种就是产品本身的广告用于促进产品销售，第二种就是塑造品牌文化精神以谋求和目标群体达到一种精神上的契合。而接下来老罗也会推出一系列主打天生骄傲这一锤子科技品牌文化的和产品没有任何相关的广告。用于和目标客户群产生共鸣。其实这种营销方式能够为厂商带来最根本的效果就是提升品牌知名度和增加品牌溢价。为何锤子手机能买到3000元呢?老罗认为产品好是其中最重要的一个因素，但不可否认的是，锤子科技的天生骄傲这一理念为是产品能够溢价的原因之一。

其实说到品牌溢价，是一个非常正常的销售模式，如果品牌对于产品没有溢价或者是负溢价，那么这个品牌本身就是失败的。说白了产品溢价不是骗，前面我们说的苹果是通过有针对性的向名人赠送手机来提升品牌溢价，三星则是通过高价赞助超级碗提升品牌溢价，所有成功的商业模式都必定需要在产品本身能够吸引用户的前提下，通过各种手段提升品牌溢价。所以老罗选择从提升品牌溢价的角度打开产品知名度的突破口，是一个非常正常的决定。而推出jiaoao.t.tt这一分享平台，则是老罗一个聪明的营销方式。

8.为了告别的聚会，告别的到底是什么?

之前微博上也放出了此次演讲会的主题之一“为了告别的聚会，告别的到底是什么?”，看到这一微博的时候，对于老罗的拥趸们都知道要失去一些什么，但大家还是表示理解。就和微博上某网友的回复“罗老师别这样，在我心中你永远是全中国最德高望重德艺双馨的相声表演艺术家。”一样，大家戏谑着也缅怀着。对于告别什么罗永浩也给出了答案—以个人理想主义者创业身份的告别。而此次理想主义者的创业故事演讲也是最后一次。以后再见到罗永浩就得叫罗企业家，或者罗十亿，当然我们希望是罗百亿罗千亿。

其实平静心绪来看待罗永浩个人身份的告别这件事也是情理之中的。罗永浩这个个人品牌如果说对于英语培训学校的学生来讲应该说全部都是正面的。但在手机圈经过这半年的发展，老罗的个人品牌对于消费者来讲有些是正面的，但也有些不可否认是负面的。对于正面看待老罗的消费者来讲，只要老罗还在锤子科技说了算，就无所谓代表个人还是企业，但对于负面看待老罗的消费者来讲，有些是确实不是锤子的目标人群，但有些也确实存在一些误解。为了在未来不再出现这种情况，老罗举办这次个人告别汇报演出也是情理之中的。

9.未来20年，专注做手机。

老罗讲到，在告别自身品牌之后，未来20年将专注做手机产品。应该说是专注做锤子科技CEO，并且老罗也将自己的微博账号认证更改为锤子科技CEO。想想20年后的锤子 T20，笔者心里还有点小激动呢。

10.广告，广而告之。

在演讲中，老罗照例做了一些“画龙点睛”的海报。首先演讲门票收入1130000万元全部捐献。第二则是将《生命不息折腾不止》这本书的版税收入全部捐献给OpenSSL。白色版锤子 T1手机正式发布，随机发布的还有5款彩色背壳玻璃销售。Smartisan OS 1.3版本正式发布。许岑幻灯片教程90元在淘宝进行销售。

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