珍珠陈皮的案例,网络营销

珍珠陈皮的案例,网络营销,第1张

在80年代和90年代初,罐头在中国市场上有很大的销量,尤其是水果罐头,更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂,以生产橘子罐头出名,但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理,于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售,但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究,他们终于开发出“珍珠陈皮”这一新用途,可将其用做小食品。而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。 以何种价格销售这一产品?经市场调查发现,妇女和儿童尤其喜欢吃零食,且在此方面不吝花钱但惧怕吃零食会导致肥胖,而珍珠陈皮正好解其后顾之忧,且市场上尚无同类产品。于是,他们决定每15克袋装售1元,合33元一斤,投放市场后,该产品销售火爆。(1)该企业采取了何种定价策略?(5分)(2)为什么要采用这种策略?(10分)(3)若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润?(10分)1)答:该企业运用了“取脂定价”又称“撇脂定价”。是以高价将新产品投入市场尽快收回成本。2)答:1,因为“珍珠陈皮”是市场以前不存在的新产品,2,而且它的目标顾客是在吃零食方面好不吝啬得妇女和儿童,3,同时它具有满足顾客爱吃零食又不容易导致肥胖的需求。所以此时选择取脂定价方法是完全符合的。3答:不能,低价销售策略也就是我们所说的“渗透定价”,它的特点是将新产品的价格定的相对较低,这样可使尽可能快速的打开市场,获取较大的市场占有率。虽然低价可以为产品赢得更大的市场占有率,但是对于“珍珠陈皮”这种健康、养颜、保持身材苗条、口感也不错的新产品是在没必要运用低价策略去增加市场占有率,它本身的特点和能够充分满足目标顾客需求。已经为它带来了较大的市场占有率。同时它的目标顾客又是在零食花费上好不吝啬的妇女和儿童,企业实在没有必要用低价策略。(广州瀚银营销外包)

不经痛苦的忍耐,怎能有珍珠的璀璨,我们要努力使自己成为一颗珍珠。我为大家精心推荐了关于珍珠的励志哲理小 故事 ,希望对你有所帮助。

珍珠的 励志故事 篇1

荒岛上有许多珍珠,洁白似雪,圆润而有光泽。

在这些白色的珍珠中间夹杂着一粒黑色的小圆球。

白珍珠们对小黑球很不友善,它们经常讽刺、挖苦它:“你看它多黑啊。好丑!”“和这个黑家伙生活在一起真倒霉。心情总是好不起来。”……

这样的话每天都充斥在小黑球的耳朵里,为此它伤心透顶。它只能一个人默默地流泪,心里甚至诅咒过上帝为什么那么不公平,给它们圆润、洁白的外表,而让它乌黑一团!它渴望自己也能像那些白珍珠一样,拥有美丽的外表。

许多年过去了,一群探险的人来到荒岛。

他们意外地发现了这些珍珠。当他们兴奋地翻检这些价值连城的珍珠时,意外地发现了那粒黑色的小圆球。

所有人的眼睛都睁大了,异口同声地惊叫:“黑珍珠!”

直到这时,那粒曾经一度被嘲笑、挖苦的黑色的小圆球才知道:自己是价值比那些白珍珠不知要高多少倍的黑珍珠!

当周围的人贬低、挖苦甚至打击你的时候,不要自卑,不要抱怨。

想开一点,说不定你就是那颗没被发现的黑珍珠!

珍珠的励志故事篇2

有一个自以为是的年轻人,大学 毕业 以后一直找不到理想的工作,他觉得自己怀才不遇,对社会感到非常失望。

多次的碰壁,让他伤心而绝望,他感到没有伯乐来赏识他这匹“千里马”。痛苦绝望之下,他来到大海边,打算就此结束自己的生命。 在他正要被海水淹没的时候,正好有一位老人从这里走过,看见了他,并且救了他。老人问他为什么要走绝路,他说自己得不到别人和社会的承认,没有人欣赏并且重用他……

老人听完,从脚下的沙滩上捡起一粒沙子,让年轻人看了看,然后就随意地扔在了地上,对年轻人说:“请你把我刚才扔在地上的那粒沙子捡起来。”“这根本不可能!”年轻人说。 老人没有说话,从自己的口袋里掏出一颗晶莹剔透的珍珠,也是随意地扔在了地上,然后对年轻人说:“你能不能把这颗珍珠捡起来呢?”“当然可以啦!” “那你就应该明白是为什么了吧?你应该知道,现在你自己还不是一颗珍珠,所以你不能苛求别人立即承认你。如果要别人承认,那你就要想办法使自己成为一颗珍珠才行。”年轻人蹙眉低首,顿有所悟。

有的时候,我们必须正视自己是普通的沙粒,而不是价值连城的珍珠。想要卓尔不群,那必须要有鹤立鸡群的资本才行。我们要忍受得了打击和挫折,也要承受得住忽视和平淡,努力向上,争取离成功更近一点。宝剑锋自磨砺出,梅花香自苦寒来,不经历风雨,哪能见彩虹?朋友们,无论你现在如何,请先试着把自己变成一颗珍珠吧!

珍珠的励志故事篇3

“如果你喜欢一份工作,不要先判断这份工作是不是适合你,而是要主动改变自己去适应这份工作。”

朋友研究生毕业后,工作一直不顺利,前前后后换了好几份工作,都干得不称心。朋友大学主修的是金融,又写得一手好 文章 ,按说找一份稳定的好工作并不难,但她却总在不停地跳槽,不停地抱怨。

朋友刚毕业,就被国内一家大银行录用。工作清闲不说,福利待遇还特别优厚,而且有社会地位,多少人挤破了头都想往里进。我们都很羡慕她找到了与所学专业相匹配的好工作,可她进去不到半年就辞职了。问及原因,她是满腹牢骚,说里面的人太虚伪,当人面一套背地里又一套,经常为一些鸡毛蒜皮的小事钩心斗角,整天都活在恐惧之中。

离开银行后,朋友应聘到一家 财经 杂志社做编辑。朋友本来就 爱好 写作,又有着金融系统的工作 经验 ,做财经编辑也算是学有所用了。刚开始,她也很满足,工作积极认真,采写的稿件眼光独特,社会反响强烈。主编很器重她,并有意培养她做接班人 职场 励志故事:把自己变成一颗珍珠。可一年后,朋友又坐不住了,说整天与一大堆枯燥的数据报表打交道,生活别提有多乏味了。思虑再三,朋友果断地递交了辞呈。

之后,朋友又做过一段时间的理财师,但也干得不顺心,没坚持多久就放弃了。电话里,她向我抱怨:“你说社会上那么多职业,难道就没有一份工作是真正适合我的吗?”

她的话让我想起了曾经看过的一则职场故事:有个年轻人非常有才华,求职时却屡次碰壁,一直找不到理想的工作。他觉得自己怀才不遇,内心失望到了极点。于是他来到海边,准备结束自己的生命。正好一位老人路过,救了他,问他为何要轻生。他说,得不到别人的赏识和重用,生活毫无意义。老人听完,从沙滩上拾起一粒沙子,让年轻人看了看,然后随手扔在地上,问,“你能把刚才那粒沙子拾起来吗?”年轻人摇摇头:“这怎么可能?”老人没说话,从口袋里掏出一颗晶莹润泽的珍珠,也随手扔在了地上,问:“那你能把刚才那颗珍珠拾起来吗?”“当然可以!”年轻人说。“现在你该明白了吧!”老人意味深长地说:“如果你想得到别人的欣赏,就要想办法使自己变成一颗珍珠才行。不过,再璀璨的珍珠,也是由一粒微小的沙子经过不断的磨炼蜕变而成的。现在,你还只是一粒沙子,所以你不能苛求别人立即承认你。”年轻人听后茅塞顿开,放弃了自杀的念头。

从此,他改变了自己的心态,从一名卑微的销售员做起,努力钻研业务知识,虚心学习 销售技巧 ,业绩不断提升,两年后,他成了公司的市场部经理。其实,生活中有很多像朋友一样的年轻人。他们受过高等 教育 ,有理想有抱负,想成就一番大事业。可现实中,他们总也找不到令自己满意的工作环境,也始终找不准自己的人生定位。于是,抱怨便成了家常便饭,什么工作太累,工资太低,同事排挤,领导偏见等等,都成了自己施展才华的绊脚石而真正的原因他们都没有看见或避而不谈,那就是自己是否真的喜爱这份工作,是否愿意为了这份工作去改变自己。毕竟,不是每个人都认识金矿,所有人都认识珍珠,要想让别人发现自己,你首先得要改变自己,把自己变成一颗珍珠。

韩国总统李明博在担任现代建设集团CEO时,对每一个进厂的新员工都会讲这样一句话:“如果你喜欢一份工作,不要先判断这份工作是不是适合你,而是要主动改变自己去适应这份工作。”

的确,在这个世界上,没有一个企业会打出这样的招聘 启事 :来吧,这里准备了和你性格才学完全相同的工作。工作是不会主动去适应你的,因为工作是死的,但人是活的,有思想和主观能动性,所以,我们应该主动改变自己去适应所选择的工作。

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春秋战国时期,楚国有一个卖珠宝的商人。一天,他准备了一些珠宝,打算拿到郑国卖。他选了一些上等的木材,找工匠做成精致新颖的盒子,同时,选用不同的香料,把盒子熏得非常香。

抵达郑国之后,很多郑国人便都固拢过来欣赏他盛放珠宝的盒子。眼见客人越聚越多,他心中暗暗高兴,以为肯定能赚到不少钱。

令他感到意外的是,这些郑国人感兴趣的并不是他的珠宝,而是装珠宝的木盒子。他们两个一堆三个一伙,议论的话题都是盛放珠宝的木盒子,样式多么特别,装饰多么美丽。

经过一番讨价还价后,郑国人把钱交给了珠宝商,就带着盒子走了。可是他刚走了没几步,却又折回来了。

郑国人把珠宝还给珠宝商之后,便高高兴兴地离开了,走的时候嘴里还在小声地嘀咕着:“这木匣太漂亮了,这可是让我赚到了。”珠宝商拿着郑国人还回来的珠宝,惊讶得合不拢嘴。

扩展资料

启示:

在现实经济生活中,消费者要求日渐增高,不仅要物美价廉的商品质量,而且还要有欣赏、审美方面的要求。

因此,商家必须注意质量和包装,缺一不可,有的商品质量很好,但包装很差,其貌不扬,很难卖到好价钱,当然,若只讲包装,不顾质量,效果将更糟糕。

历史和现实告诉人们,商品包装在现代市场上起着重要作用。产品质量和外观包装,千万不可只顾一头,只有全面地保证产品质量,同时更要注意商品外观的研究,才能使商品在商场上更具有竞争力。

参考资料来源:百度百科-买椟还珠


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