部分规模房企“负重前行” “千亿之路”道阻且长

“千亿之路”道阻且长

“未来市场规模如果达不到千亿，就几乎没有玩的资格。”2017年，为拿到进入 楼市 下半场的入场券，数十家中小房企，立下了“千亿目标”的军令状。但对规模房企来说，千亿仅是分水岭，三千亿甚至五千亿才是企业需要长足发展的目标。

尽管压力重重，但仍有不少房企加速迈入了千亿阵营，同时也有一些房企退出梯队。据克而瑞公布的 2020年房企全口径销售额成绩单显示，“千亿阵营”规模已扩容至43家。三年过去，“千亿”似乎依然是房企避不开也绕不过的关键词。

10家企业第一次挤进“千亿俱乐部”

“有规模才有江湖地位，才有话语权。”新城控股高管曾公开表示，房企只有加速奔跑，才能在未来的市场垄断格局中“剩者为王”。而作为规模扩张中的一个重要门槛，“千亿目标”早已不是新鲜话题，并始终占据历年年终盘点数据的C位。

在业内人士看来，完成千亿目标既是中小房企未来可持续发展的必要保障，也是其获取融资及参与土地资源竞争的重要基础之一。

2017年，中骏集团一改往日“佛系”增长趋势，第一次提出要在2020年突破千亿目标；禹洲地产创始人林龙安提出了3年销售突破千亿目标；同年，时代地产(现更名为“时代中国”)发布中期业绩时第一次提出要在2019年或2020年实现千亿销售额。

向来以 “稳健”著称的“闽系”房企融侨集团也不甘落后，在2017年合约销售额562亿元的基础上，2018年1月公开表示，企业已将“2020年实现千亿合约销售额”写进公司的战略目标，这也是融侨第一次对外公开千亿目标。

当初定下 “小目标”的企业，如今进展如何？随着2020年销售业绩的公布，进展一目了然。据了解，2020年龙光地产、禹洲集团、中骏集团、新力地产、时代中国等10家房企，规模第一次突破千亿大关。

其中，滨江集团、龙光地产、时代中国等企业延期进入 “千亿阵营”。

然而，也有诸如融侨集团、和昌地产、五矿地产等企业未达成目标。

据克而瑞公布数据显示， 2020年融侨集团全口径销售额为859.0亿元。

2018年提出冲击千亿的和昌集团也未能如约完成其口中的“小目标”。数据显示，2020年和昌集团全口径销售额仅为251.1亿元，距离千亿目标仍有很大差距。“未来2-3年内，如果一个企业没有达到千亿规模，是存在出局的可能性或在行业里没有太大话语权。”一位不愿具名的业内人士如是说。

 

部分规模房企 “负重前行”

在向千亿规模进击的道路上，激进的扩张，也不可避免地带来了负债攀升、企业运营管理等压力。

2020年第一次进入“千亿俱乐部”的“黑马”新力地产，在千亿之路上走的凶险且波折。2015年，新力地产的销售额还未达到50亿元，但此后其销售规模急速扩张，2016年-2018年间，复合年增长率高达136%。

为冲击千亿规模， 2020年新力地产加大长三角地区和大湾区的投资力度，上半年累计斩获22幅优质地块。一路扩张下，新力地产超额达成其年初定下的目标，克而瑞数据显示，2020年其实现全口径销售额1196.4亿元。

激进的扩张，却为其负债带来了较大压力。据其早前递交的招股书显示， 2016-2018年，新力控股净资本负债比率分别为1.9倍、2.7倍、2.4倍。2019年初，其净负债率曾一度高达310%。

与新力地产相似，曾经低调的新希望地产于 2020年高调踏入千亿房企阵营，却依然难逃负债及管理层面的多重压力。此前，新希望集团董事长刘永好曾表示对地产并没有多少野心，2013年其年销售额仅19亿元。

但 2014年其领导层变动，布局随之调整，开始快速发力规模扩张，在土地市场上亦挥金如土。2015年-2019年，新希望地产全口径销售额从不足百亿元极速增长至735.9亿元；其拿地金额也从2017年的178亿元增长至2019年的319亿元。2019年，新希望的短期借款同比大幅上涨307.32%，总负债较上年增长53.62%至838.68亿元。2020年上半年，其短期借款继续攀升至6亿元，总负债则增至966.28亿元。

纵观前几年提出千亿目标的房企，其中有超过 30%是“闽系”房企。而作为后续发力的闽系房企之一，中骏集团近几年高速扩储，规模迅速提升，千亿目标也在计划内按时达成。2017年，中骏集团董事局主席黄朝阳提出“2018年500亿，2019年800亿，2020年过千亿”的目标。

兵马未动，粮草先行，中骏选择了活跃在土地市场。数据显示，其 2019年底土储规模达到3209万平方米，相较2016年翻了两倍，大规模扩储后，中骏实现了销售额的提升。

与千亿规模扩张相对应的，是高负债的增长。在这一点上，中骏也未能 “幸免”。2020年中期报告数据显示，中骏集团负债总额高达1315.10亿元，净负债率也较上年末增长8.3个百分点，达68.3%，剔除预收款项后其资产负债率也依然超过70%，踩中“三道红线”中的一条。

“跨线”后更拼综合实力

中指研究院机构指出，对房企而言，千亿已逐渐成为分水岭，从目前行业格局看，集中度的提升已成为必然。未来如何在奔跑中保持稳健而行，在更大的挑战中寻求机遇，将是房企需要考虑的重要命题。

对中小房企而言，规模即是生存。 “在强者恒强的竞争背景下，如果缺乏规模优势，房企在融资、拿地、销售等方面都会受到极大制约。”合硕机构首席分析师郭毅表示，跨过千亿门槛，不仅意味着规模总量的提升，在开发、人力、营销、财务等相关成本方面，企业也可以得到有效的摊平。“随着一、二线城市调控政策的加码，三四线城市棚改和资金红利的逐渐消退，面对越发残酷的市场，中小房企冲击千亿规模所付出的努力要增长几倍。”郭毅强调，未来中小房企若无法突破千亿门槛，则可能面临“不进则退”的窘境。

“房企在冲刺千亿的前一两年普遍会执行高速扩张的方式来促进规模的提升，达到较高规模后会开始寻求更稳定的增长方式保持行业地位。”一位不愿具名的分析人士如是说。

而对于站稳 “千亿阵营”的头部房企来说，2020年或许是新的拐点。受去年疫情影响，头部企业普遍放缓脚步，目标的制定也比往年更显谨慎。“考虑到疫情带来的冲击，新城将2020年的销售目标审慎地定为2500亿元，较去年2708亿元的销售额下降7.7%。”新城控股董事长王晓松如是说。

明源地产研究院分析认为，已进入千亿门槛的企业有着比较成熟的战略纵深，只要在结构上均衡好城市布局，不需要冒很大风险就能获得快速增长。 “但为实现2000亿、3000亿甚至更长远的目标，需要尽快寻求新的利润增长点并快速做大做强。”明源地产表示，当下市场环境已不能与之前同日而语，企业实现规模的量级增长并非易事，房企需要结合自身实际，进行精准化的战略布局。

面对日益严酷的生存环境，不少房企在规模竞争的同时，纷纷开启新战场。特色小镇、城市更新、共享办公 ……市场的诸多机遇，也给房企看到了弯道超车的可能性。“弯道超车不是不可能，但却是小概率事件。”一位不愿具名的业内人士直言，如果没有足够的资金支持，或者不能实现高周转、快回笼，房企很难弯道超车。企业要树立自己的品牌特征，靠特色生存，做精做细，即为特定目标客群创造价值。（来源：北京晚报）

来源:上海证券报

执掌上市公司8年后，五粮液“三朝元老”刘中国宣布卸任的消息，让中国白酒行业在刚刚过去的这个周末震动不小。

9月7日，五粮液公告称，因达到退休年龄，刘中国先生不再担任公司第五届董事会董事、董事长职务。同时宣布，曾从钦先生为公司第五届董事会董事候选人、董事长人选。

看着这幅升势如虹的K线图，有人说，刘中国的卸任选择恰在一个“高光时刻”：在刘中国开始被提名为五粮液董事长的2011年之秋，五粮液的市值是1427亿元，如今这个数字已经超过5400亿元。

也就是说，在刘中国任五粮液董事长的这8年时间里，尽管经历了白酒行业深度调整，但按2019年9月9日收盘价计，五粮液的市值增长了278.64%。

从经营业绩看，2011年五粮液实现营收203亿元；2018年，营收增至400.3亿元，8年间增幅97%。

而从2019年半年报看，似乎更多了些“进步元素”：期间，五粮液实现营收271.51亿元，同比增幅26.75%；归属于上市公司股东扣非的净利润93.94亿元，同比增长32.56%。而同期贵州茅台的营业收入和净利润增幅分别为18.24%和26.11%。

如此，五粮液在公告中给出了这样的评价：刘中国任职期间，对公司战略规划、生产经营、市场营销等方面作出了重要贡献、卓越成绩，公司及董事会对刘中国表示衷心感谢。

市场也有理由认为，曾从钦可以说是接了一手“好牌”。

有意思的是，刘中国的继任者曾从钦的职业特点在白酒行业内可谓特别：51岁的曾从钦是中国一线白酒品牌中学历最高（博士）、履历最丰富、最年轻的“掌门人”之一。

1968年出生的曾从钦，历任镇长、县委常委、宣传部部长、常务副县长，其间先后在北京大学工商管理高级研修班学习、澳门 科技 大学工商管理专业硕士学习、武汉理工大学管理科学与工程专业博士研究生学习，系经济学科班出身。

2009年至2019年，曾从钦在宜宾市级机关、翠屏区、临港经济开发区工作，历任四川省宜宾市临港经济开发区发展策划投资服务局局长、宜宾市发展和改革委员会党组书记、主任兼市物价局局长、市能源局局长，翠屏区委书记、宜宾市临港国家级经济技术开发区党工委书记。

可见，曾从钦之前没有白酒行业从业经历。相比之下，刘中国则是五粮液内部成长起来的企业掌门人：1972年参加工作的刘中国，1993年5月调入宜宾五粮液酒厂；2004年11月，刘中国任五粮液股份公司副总经理；2011年6月起任五粮液集团总经理，同年9月任股份公司董事长。

屈指算来，刘中国在五粮液任职时间超过26年，先后协助五粮液集团三任“掌门”王国春、唐桥和李曙光工作，因而被称作五粮液“三朝元老”。

回望当年，已经在公司营销一线摸爬滚打多年的刘中国接任上市公司五粮液董事长，全力推动五粮液的市场化转型，推进营销体制改革，积极推动五粮液的创新驱动发展。在白酒行业人士眼里，刘中国是一位颇具经验的营销执行者。

那么，此前并无酒业和企业从业经验的曾从钦，能给五粮液带来什么？

首先，曾从钦上任后即将面临五粮液集团2019年的千亿大考。根据战略规划，五粮液集团计划2019年营业收入要跨越1000亿元台阶。

有数据显示，五粮液集团2018年营收931亿元，单从数据看，只要增长7%左右就可以跨越千亿。据悉，今年上半年，五粮液集团实现营收555.32亿元，同比增长16.91%；实现利润总额134.5亿元，同比增长22.23%。

其次，五粮液作为中国浓香型白酒的典型代表和川酒龙头企业，在四川省“5+1”产业体系建设和川酒振兴中肩负重任。因此，千亿之后，五粮液还将寻求更高格局、更高质量的创新发展。

曾经，曾从钦作为四川省宜宾市翠屏区委书记，对全区经济发展中“一酒独大”表态称：“抱着一瓶酒过日子绝非长久之计，两条腿走路才能行稳致远。”

为此，2019年，翠屏区提出“产业发展双轮驱动”战略，其中包括支持五粮液千亿园区和临港两千亿园区建设的内容。这意味着，曾从钦在宜宾尤其是在五粮液公司所在地宜宾市翠屏区过去几年的任职经历，将有利于他快速熟悉和搭建五粮液的发展思维与路径。

显然，对于曾从钦来说，此时走马上任既是机遇，也是挑战。

2021年2月21日，林洋能源2020年度营销工作总结表彰暨2021年营销目标动员会议在公司阶梯报告厅隆重举行。林洋能源高管及营销线全体同仁出席会议，共同回顾奋斗历程，展望未来美好华章！会议由林洋能源副总经理施卫兵主持。林洋集团总裁、林洋能源董事长陆永华出席会议，并作重要讲话。

会上，林洋能源副总经理张桂琴从销售业绩、市场形势、营销管理、团队建设四个方面系统地回顾总结了2020年国内营销的工作情况和工作的亮点，具体分析了存在的不足，并提出切实有效的改进措施，同时对2021年营销重点工作计划进行了部署。她表示，我们要永远在努力拼搏的路上，用狼一样的敏锐嗅觉，团结作战！用战无不胜的胆气和勇气，披荆斩棘，一往无前！用持之以恒的干劲和冲劲，超越极限， 永攀 高峰！

大会表彰了2020、2019年度营销线先进人员，并颁发了奖金及先进证书。先进代表就优秀片区、优秀销售和优秀支撑三个方面进行了精彩的发言。林洋能源常务副总经理任劲松与各事业部副总、省公司副总经理以上人员签订了2021年营销目标。

林洋能源副总经理王立超对2021年大客户和配网方面的重点工作做了详细地规划。

林洋能源副总经理陆健对配网业务的重点工作进行了宣贯，并表示一定会坚定信心实现配网业务更多突破。出席会议的公司高管分别对2020年所取得的成绩表示肯定，并对2021年的营销工作提出了要求和希望。

林洋集团高级顾问陆云海对公司取得的成绩表示祝贺，并提出三点希望：一、希望在各项招标中进一步提升中标率、提高占有份额；二、希望开拓 事业 、挖掘潜力，做好配网产品和其他产品的增量工作；三、希望老营销人员带领新营销人员做好市场的引领和支持工作。

林洋能源管控委员会副总裁陈金敏分析了目前国内市场的形势、机遇与挑战，并对2021年需要关注的工作重点提出了要求，希望全体将士们，抓住电力行业的机遇，做好营销部署，为林洋发展做出应有的贡献。

会议最后，林洋集团总裁、林洋能源董事长陆永华对过去一年营销线所取得的成绩表示肯定，对全体林洋人的辛勤付出表示感谢。同时，面对全新的机遇与挑战，陆永华董事长向全体营销线提出了要求与希望：

全营冲刺 目标必达

各位营销将士们一定要紧盯目标，坚定信心，鼓足干劲，坚定不移，克服一切困难，全力以赴、不折不扣、高质量完成全年销售目标。

市场第一 客户至上

各位营销将士们一定要牢固树立“市场第一、客户至上”营销理念，做强、做大、做实区域市场。一定要进一步提高我们的协同能力，高效落实已订合同的生产和交付，切实维护客户利益。

严抓管理 培养人才

各位营销管理者一定要善于管理，加强团队建设，加强人才梯队的培养；通过各类专业培训，通过管理会议，抓执行，抓过程，抓结果，一丝不苟遵守与执行好公司各项管理制度与各项规定。使团队人人成为懂市场、专产品、精业务，让客户信赖的营销精英。

高效扎实 奋力开拓

各位营销将士们一定要将新产品，新业务，新市场开拓作为今年及今后营销工作重点，取得优异成果；一定要发扬“三干、三劲”和“爱拼才会赢”的林洋营销精神，求真务实，高效推进，力争今年实现更好的业绩。

真诚合作 真抓实干

各位营销将士们一定要把公司利益放在首位，一定要珍惜、爱护好来之不易的合作平台；把握全局利益，注重长远利益，真抓实干，避免投机行为；切实做好营销闭环，坚决杜绝急功近利。

主动出击 高效协同

各位营销将士们要不折不扣做好每年二次国网、南网招、投标各项准备、响应工作；加强业务协作，主动与公司运行部门沟通，坦诚交流，不断提高订单交付效率与市场竞争力。

陆永华董事长表示，全体营销将士们要认清公司发展形势与多元化，国际化发展带来的机遇，继续发扬“永无止境，永攀新高、永不言败”林洋精神，不断提升自己，提高营销能力与团队整合力量，凝心聚力，锐意进取，在林洋这个平台上施展才华，获取更大的收获！

2020年，我们与新冠疫情作斗争，为助力国家一带一路而奋斗，我们充实而自豪。2021年，新的目标与任务已经锁定，让我们勠力同心，乘势而上，撸起袖子加油干，胜利一定属于永不言败，敢于拼搏的林洋人！

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