如何了解本地市场并做好企业的营销？

不管是要做好本地市场的营销还是全国市场的营销，

首先，要了确定好自己产品的消费群体。如何确定消费群体就要了解市场上有哪些人需要你的产品，不同阶层人的不同需求量，不同年龄的不同需求量，可以将产品进行细分。这样首先要做个市场调查，对不同的消费者进行调查，了解不同人群的需求如何，对产品的性能和价格要求如何。

第二，了解消费者的使用情况，对产品的满意度如何。这个主要针对使用过产品的人群做一个简单的使用情况满意度调查，也要针对不同的人群，不同的年龄阶段，不同的收入阶层来进行调查。

第三，要了解自身产品的一个优势和劣势，如何去了解产品的优势和劣势，不能以公司局部的眼光来做出评价，要通过广大消费者的评价来确定产品的优势有哪些劣势有哪些。比如，一辆汽车，哪些部位做得好让消费者满意，哪些部位还需要改进，哪些是消费者觉得非常必要做好的。做这样的一个市场调查可以让企业不断的出现新产品，让消费者更满意的产品。

第四，要了解竞争对手在行业中的地位，竞争对手的优势和劣势等。如何了解到竞争对手，还是需要广大的消费者对竞争对手产品的使用率和评价来做分析，这样竞争对手的优势和劣势就能被自己公司进行掌控，从而超越竞争对手。

要做好企业的营销首先就要做好自己的市场调查，现在很多大型企业都有自己的研究部门和调查部门，现在市场上也有很多调查公司的出现，这也是企业的需求趋势。

如果需要在中山或者广东本地做调查的话，我可以给大家提供一个调查公司，中山锐标调研主要是帮助企业做营销，找到市场的优势和劣势，调查产品的满意度和选择目标群体分析。

本地化营销策略简单地说就是企业要想融入目标市场、努力成为目标市场中的一员所采取的一种营销策略。

本土化营销的概念：

本土化战略，是指一些跨国经营的企业、公司为了在所在国或所在地区获得最大化的市场利益，充分满足目标市场国的市场需求，适应本地区的文化，利用本地区经营人才和经营组织生产、销售适应特定区域的产品或服务，而实行的一系列生产、经营、决策的总和。

营销方式本土化特征：

企业进行跨国经营最大的困扰是没有自己的营销渠道。中国的商业体系较为零散，市场运作不够规范，许多跨国公司在进入中国市场之初，忽视了中国销售渠道的特殊性，结果吃了大苦头。跨国公司越来越明确地认识到，在中国市场，竞争对手最容易发动攻击的是销售渠道，特别是市场终端，谁掌握了销售渠道，谁就能竞争中胜出。

【参考资料：百度百科词条“本土化营销”和MBA百科词条“本土化策略”。】

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