阿迪达斯的经营理念？

作为享誉世界的德国的阿迪达斯这一大体育品牌，他之所以能够在全球体育范围内引领潮流，独树一帜，这和独到的经营理念、运营模式是分不开的。下面我就来探究一番。

　 　

企业简介

阿迪达斯创于1920年的德国纽伦堡，创始人是阿道夫·达斯勒，在1949年8月18日以adidas AG名字登记。阿迪达斯分为三个系列，分别为：运动表现系列***三条纹标志***、运动传统系列***三叶草标志***、运动时尚系列***球状内含三条纹标志***。年销售额达191.4亿美元***2012年***，其产品注重适用性和实用性。

标志含义：

阿迪达斯三条纹标志是由阿迪达斯的创办人阿迪·达斯勒设计的，三条纹的阿迪达斯标志代表山区，指出实现挑战、成就未来和不断达成目标的愿望。

企业文化

愿景：我们的运动 *** 让世界变得更和平

口号：Impossible is nothing.没有不可能adidas is all in.全倾全力等

使命：成为领导世界的运动品牌

品牌核心价值：诚实可信、负责守信、鼓舞人心发展创新、诚挚坦率、富有经验。

大中华区原则：Lead***积极主动***、Tell the Truth***真实坦诚***、Be Accountable***承担责任***、 Simplify***简洁明了***、Work Together***齐心协力***、Have Fun***享受快乐***。

市场定位

Adidas品牌包括不同的系列，给予每个系列以自己的标志，分别定位不同人群。由于不同系列产品均代表不同运动风格，产品十分深刻地迎合了现今运动爱好者的消费心理，为阿迪达斯品牌信仰者提供了更广阔了选购空间。

销售生产模式

物流外包+代工研发+代理商、轻资产运作

供应链策略

阿迪达斯注重产品的研发与设计，所以更加倾向于将物流业务外包给第三方物流企业，以节省成本，提高物流服务质量。在全球范围内实行增加生产网点和与代工企业研发保持互动的保障供应链战略，在电子交易方面实施“三大支柱战略”，注重供应链资讯资源的整合，将电子商务和网上营销作为其发展特色，在产品生产和供应链管理上趋向成熟。

营销策略

在全球，阿迪达斯的营销策略主要采取的是与世界级的体育赛事紧密联络的策略，以及与金牌专案团队和金牌运动员签订代言协议，进行品牌的相互拉动的策略。阿迪达斯注重品牌纵深细分***三大系列***和渠道扩张。

客户管理策略

阿迪达斯的经销商数量相对更多，对其管理更加合理在对待大客户的战略管理也越来越被重视，成立“亿元俱乐部”，每年两次的管理人员面对面交流，形成战略联盟。

竞争策略

***1***产品实施本土化，做到“入乡随俗”

***2***巩固质量优势，完善产品系列

***3***发挥专利优势，将更多的个性化元素引入其未来的产品设计以促进产品的本土化

***4***借鉴耐克公司的订货与分销策略，加强电子商务领域的发展

之前做过销售总经理助理，也会做一些销售方面的分析，最近在家学习数据分析，想做个详细的数据分析，今天先做第一块。

思路：

1、数据来源

参考培训教程，然后自己做了一些数据的变动。

2、数据清洗

里面牵扯到销售任务，销售额都是用的RANDBETWEEN函数的出来的各种随机数据。

另外年月日 提取年用year函数，月用month函数。

3.数据分析

因为工作簿表较多，这次决定用power pivot进行分析。

1.打开Excel 点击power pivot，在开始下面找到选择其他源，选择excle导入，可以修改表格名称，点击下一步导入。

2.所有表格导入进来之后，点击关系图视图，把所有的表格进行关联。

注：后面我想分析的更多，所以我把所有的表都导入进来了。

3.所有表格建立关系之后，就可以计算一些公式

1.销售额

2.销售占比

直接点击上方的自动汇总，能算出来所有的销售额。

同理也算出来任务额。

再算出完成率=销售额/任务额

3.点击上方的数据透视表，回到exlce里面进行透视分析

1、总体完成情况

是选择年和业绩完成率

在算出来差额=1-完成率

插入图表旭日图

2.区域业绩完成情况

插入数据透视图

3.环比

在值一列拉入两行销售金额，其中一行的值显示金额为差异百分比—上一个-月份

效果如下：

插入数据透视图

4.同比

同比 *** 作与环比基本上类似，只是在值显示方式时改成值显示金额为差异百分比—上一个-年

效果：

5.销售预测

1.数据透视表把所有的销售数据展示出来

2.插入数据透视图，添加趋势线，发现R2的值非常的小，一般是0.6以上才会使用，所以这种方式不太适合

3．因为上面预测方法不太合适，决定用excle自带的数据分析预测工具进行预测。

用数据透视表出来的数字，弄出来的有点乱，所以，从新复制了数据透视表的值，没有复制2019年5月份（5月份没有过完）

右上角可以选择展现的图表形式，下面可以选择预测结束的时间，然后创建即可。

效果如下：

总结：

1.2018年全年完成情况为79%，目前才过了5个月19年的任务已完成一半，照这个趋势下去19年业绩可以再18年的基础上增加30%-40%

2.区域业绩方面，东区做的最好，已基本上完全去年全年的业绩，可学习东区今年的一些做法，相对来说南区业绩较差，需要深究是哪方面出来问题。

3.环比业绩来看18年下半年出了状况，业绩在持续走低，19年整体势头很好，5月业绩较差，需要深究是人员，政策等那里出了问题，避免19年重蹈覆辙

4.以现在的状况来看5-8月销售预测，总体是以平稳增长，虽然增长速度缓慢，但是也相对俩说比去年同期要高。18年5月基本上达到了顶峰，后续持续降低，深究18年营销业绩的主要因素，以防19年再出现同样的状况。

当然会，除了品牌之外，更主要是舒适和质量的保证，我一双阿迪运动鞋，虽然只是天热点后打球穿，至今十多年了还完无损。 其实，在做出选择之前 ，你应该先问问自己：买阿迪达斯的目的是为了达到什么？ 如果你的目的是因为喜欢这个品牌与质量或者款式，那么你选择的是为了满足自己的需要，这些需要也许有自己想要获得身体感觉上的舒服度，也可能有品质上的安全感，或许还有心理上对这个品牌一直以来的坚定认可度与荣誉感。如果是这样的话，你选择是新的还是旧的有什么分别呢？ 如果你购买的目的是为了用这个品牌来炫耀自己，是为了穿给他人看的，为了显示自己的面子，也许你买特价的阿迪达斯就可能会产生很LOW的感觉，因为你买的主要是为了满足这种虚荣的感觉，所以如果达不到你内心这个标准，虚荣心当然满足不了啦，所以买特价即使他人没有认出来，但你内心还是随时都有种怕被认出来的感觉，你的非语言反应都会让他人觉得你的不自信。 所以，要不要买特价，关键在于你的目的了。你得好好反思一下，自己购买的目的到底是什么，不必要欺骗自己，一定要诚心问自己，如果是为了穿给他人看，为了获得面子，就建议你不要买特价了，因为买了你也会后悔或者心不安的。反而带来不舒服不自信的感觉。 不会，但大部分人看了就会想到莆田货，不过质量不用担心。 买特价的就低了吗，人比人气死人，不能攀比，只要自己穿着舒服，没有攀比心，感觉好就行了。 做人信心最重要，套个歌词心若在，梦就在，大不了从头再来哈哈。 不会啊，特价不也是阿迪的东西吗？自己穿着舒服就完事了，鞋子都是踩在脚底下的，实用才最重要，干嘛穿啥鞋还要考虑别人对你的看法，没必要，况且本来也不是从穿鞋就看出一个人low不low的，贵的鞋千千万，你的意思只有穿六七八千上万的鞋才能体现高贵？其实最主要的还是注重舒适度。希望回答可以对你有帮助 不会 穿着舒服就ok 不要太在意别人的眼光 做自己就好 买特价怎么会Low呢？自己花自己口袋里的钱干嘛要在意别人怎么想？我经常瞅着特价的时候买几双，不是因为它的名字，是因为它的质量的确不错，耐穿还舒服。除了偶尔追求一下最新款，其它都是看换季打折才买，鞋穿自己脚上，合不合适自己知道，干嘛在意别人的看法，更不要在意是不是特价款了。走自己的路让别人去说吧！第一、如果你穿品牌是为了彰显你的身份和地位，那买特价阿迪可能就会让你觉得自己很"low"。 第二、如果你是为了鞋子的舒适性和专业性，那买特价阿迪不会显得很“low"。 我们都知道品牌特价只在大节日，如双“11”、双“12”、“618”这些时间，品牌店会把一些往季旧款、断码鞋或极小部分新款拿出来做特价促销。如果能用较少的钱买到自己心仪的货物又何乐而不为呢？特别是有些断码鞋，碰巧就是当季的新款都有可能。 买特价鞋其实也考究个人的看货眼光和挑货能力。为了省钱又能买到好货，你可以这么做： 1、平时经常上品牌官网，留意鞋子动态，知己知彼才能百战百胜嘛。可以把喜欢的款式提前放进购物车。如果平台搞活动刚好有你要的款式就完美了。 2、买特价鞋子建议去线上如天猫品牌官网或专卖店、大电商平台如唯品会、京东。唯品会、京东自营的商品质量还是比较可靠的。如果你有辨别货物真假的能力，也可以去淘宝，可能价格会更优惠。 我觉得不会，只要自己感觉不错，那它就是合适的。有钱人吃街边小吃你会觉得low吗，世界上多的是平凡人，根据自己需求，也许性价比合适，也许是你心仪的，合适的就是最好的。 这种想法就挺奇怪了，你穿衣服穿鞋子做事情是为别人做的么？干嘛用别人眼光来看自己呢？只要自己穿着合适，舒服，整洁，自己自信一下，穿什么都很精神有气质。 人的气质不在于穿什么，在于一个人的内在是否有内涵。有老话说，有多大锅做多大饼，现在的很多孩子都被家长惯坏了，鞋子衣服非阿迪耐克不穿，孩子一双鞋子都成千上万。有些家长家里经济一般，但是为了不为难孩子，咬牙节衣缩食也要满足孩子。这样只会让孩子在错误的价值观，世界观上走偏。 应该给孩子树立正确的观念，只要穿着干净整洁得体，勤奋读书，就是这条街最靓的仔。不能拿别人眼光要求自己，那自己成了为别人活了。腹有诗书气自华，只要自己有学识 有修养，哪怕穿着破衣烂衫，那也是让人不敢小觑的存在，别人也只是感叹莫欺少年穷。 穿着方面的攀比是没有穷尽的，哪怕是首富的儿子也只是暂时的首富的儿子，可能一场股灾就不是了。只有自己掌握的知识技能才是自己的，攀比知识技能只会提升自己，会让自己越来越有内在气质。

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