人寿保险销售部经理职责

人寿保险销售部经理职责,第1张

岗位名称:销售部经理

直接上级:营销总监

直接下级:区域主管、门市部经理

销售部经理岗位职责:

●分析市场状况,正确作出市场销售预测报批;

●拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导实施;

●拟订年度预算,分解、报批并督导实施;

●根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;

●根据网络发展规划合理进行人员配备;

●汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议;

●洞察、预测渠道危机,及时提出改善意见报批;

●把握重点客户,控制70%以上的产品销售动态;

●关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决;

●根据销售预算进行过程控制,降低销售费用;

●参与重大销售谈判和签定合同;

●组织建立、健全客户档案;

●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;

●向直接下级授权,并布置工作;

●定期向直接上级述职;

●定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定;

●根据工作需要调配直接下级的工作岗位,报批后实行并转人力资源部备案;

负责本部门主管级人员任用的提名;

●负责制定销售部门的工作程序和规章制度,报批后实行;

●制定直接下级的岗位描述,并界定直接下级的工作;

●受理直接下级呈报的合理化建议,并按照程序处理;

●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查;

●填写直接下级过失单和奖励单,根据权限按照程序执行;

●及时对下级工作中的争议作出裁决;

●每周定期组织例会,并参加厂家有关销售业务会议。

销售部经理领导责任:

●对销售部工作目标的完成负责;

●对销售网络建设的合理性、健康性负责;

●对确保经销商的信誉负责;

●对确保货款及时回笼负责;

●对销售指标制定和分解的合理性负责;

●对销售部给厂家造成的影响负责;

●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;

●对销售部预算开支的合理支配负责;

●对销售部工作流程的正确执行负责;

●对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责;

●对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。

销售部经理主要权力:

●有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权;

●有向营销总监报告的权力;

●对筛选客户有建议权;

●对重大促销活动有现场指挥权;

●有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权;

●对所属下级的工作有监督、检查权;

●对所属下级的工作争议有裁决权;

●对直接下级有奖惩的建议权;

●对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权;

●对限额资金有支配权;

●有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力;

●一定范围内的客诉赔偿权;

●一定范围内的经销商授信额度权;

●有退货处理权;

●一定范围内的销售折让权

这里有一份岗位职责的表格,希望对您有所帮助!

扩展阅读:【保险】怎么买,哪个好,手把手教你避开保险的这些"坑"

各公司岗位设置不同,中小型保险机构的营服一般包括营服经理、综合内勤、训练专员(组训),大型保险公司可能会有行政或财务之类的。账务处理在保险企业可能是预算员之类的,包括预算动支和费用报销等。

营服经理的岗位职责一般包括:

1、负责营销服务部年度计划任务、人力目标及各项经营指标的最终达成;

2、负责公司各项政策、制度在营销服务部的贯彻落实;

3、负责营销服务部年度工作计划的制定与执行;

4、负责营销服务部内、外勤人员的培训、指导及管理;

5、负责营销服务部会议经营管理;

6、负责《基本法》的贯彻实施;

7、负责各项方案及新产品上市的宣导与推动;

8、负责行销辅助品使用的有效宣导;

9、负责营销服务部的职场及资产管理;

10、负责营销服务部年度预算制定与执行;

11、营销服务部基础管理工作的落实与追踪;

12、负责营销服务部绩优荣誉体系的建设与表彰奖励活动推动;

13、负责分公司各项政策举措在营销服务部的落实。

综合内勤岗岗位职责一般包括:

1、负责业务人员的入离司办理、日常管理、代理人考试报名、佣金查询、佣金及考核调整上报等工作;

2、负责营销服务部业务数据的统计与分析,定期、不定期制作各类经营分析报告,为营销服务部经理决策提供依据;

3、负责对保单进行初审,完成保单的传递与分发;

4、负责对营销服务部的单证、行销辅助品进行管理;

5、负责各类电话回访件、保全、理赔报案、咨询及投诉受理及材料收集;

6、负责陪同客户体检,协助完成契约调查、理赔调查等调查工作;

7、负责保单回执的回销与清理催收;

8、协助营销服务部经理对营销服务部资产进行管理;

9、协助营销服务部经理完成营销服务部的预算工作;

10、领导交办的其他工作。

训练专员岗位职责一般包括:

1、协助营销服务部经理追踪业务计划、人力目标及各项业务指标的达成;

2、负责公司各项政策、制度的宣导、追踪及反馈;

3、负责营销服务部各项会议、培训的组织、实施、追踪、效果评估及反馈;

4、负责对上级机构组织的各项活动进行推动及效果反馈;

5、负责对各项竞赛方案进行追踪;

6、负责新上品上市的宣导、培训及推动;

7、负责对团队经营状况进行分析,并提出改进措施,定期向营销服务部经理汇报;

8、负责营销服务部职场布置;

9、领导交办的其他工作。

保险公司特别是基础营业单位的工作通常项目很杂,比较辛苦,需要比较细心,能耐得住寂寞且能持之以恒的人来做,工作劳度比较大,相对适合男孩子。去之前最好把对象找到。

扩展阅读:【保险】怎么买,哪个好,手把手教你避开保险的这些"坑"


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