旅游景点推广策划方案

本文是以古都安阳旅游景点为营销对象，为古都安阳旅行社展开的一个网络营销策划方案，

旅游景点策划方案。其目的在于推广“古都安阳旅游”这一品牌概念，宣传“古都安阳旅游”这一旅游消费意识，让“古都安阳旅游”为人所知，为人所晓，同时对古都安阳旅游网进行推广，最终达到营销目的。

一、 古都安阳旅游资源简介

安阳是中国平原的一个重要旅游区，位于河南省北部，古都安阳是一个古老的城市，是中国八大古都之一、国家历史文化名城、早期华夏文明的中心之一，是目前有史可考的中国历史上年代最久远的都城之一。是豫北北地区

不可多得的旅游资源密集区之一，西倚太行山余脉，东接华北平原，峰峦林立，沃野百里。古代为殷都、邺都近郊，是京畿文化的中心，因此，自然景观及人文景观为数众多，旅游资源丰富。西部山丘地区，自然旅游资源和

宗教文化旅游资源较为集中；中部冈陵地区，历史名人遗迹旅游资源较多；东部平原地区，生态农业景观较多，也有一定数量的文化旅游资源。国家级文物保护单位3处、省级文物保护单位11处、市县级文物保护单位78处。雄

伟秀丽的奇山异水、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具特色的旅游资源，引起了海内外旅游者的极大兴趣。

如下为部分景点列表

二、 古都安阳旅游景点的目标客户分析

（一）目标市场

古都安阳旅游的目标市场地位在以华北地区为轴心，向周围地区及省份成圆形向外辐射，以省内为市场主体，华北，东部沿海地带及华东地区为主要目标范围。依附于太行山脉，向周边西部地带以及大西北市场延伸。以“走进山林，亲近自然，回归淳朴”为主打理念，走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸引追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户。

（二）主要的目标客户群

· 追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体。

· 年龄特征基本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。

· 追求历史文化，红色精神的研学教育一类群体。

· 追求轻松休闲旅游的一类群体。

· 追求家庭感，热衷“亲情游”，三代人同游温馨旅游路线的一类群体。 · 基于河南为侨乡，海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。

· 在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。

三、 网站的建设

由于目前该旅行社还没有自己的网站，并且一个权威性涵盖古都安阳所有旅游景点的网站目前尚且也还没出现，唯一有涉及古都安阳旅游景点的网站唯数古都安阳旅游局的网站，然而它仅仅是一个政府性质的网站并非商业网站。为了更好的对古都安阳旅游资源进行推广，“古都安阳旅游网”的建设与投入使用成为必然。 网站建设过程中，应该着重考虑网站对营销效果的影响和作用，使网站成为有效的网络营销工具。并且适当考虑到都要考虑到自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作自身的情况、能力、资源

、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作。

（一）网站的功能

· 旅游资源介绍与说明

· 常见问题解答(FAQ)

· 旅游路线的选择和知识的管理

· 在线问题咨询，在线帮助

· 即时信息服务

· 即时性与系统功能(如订购,付款,传输的线上系统与其资讯呈现)

· 会员管理、会员登陆、会员社区、会员通讯

· 广告管理

· 邮件列表

· 网站地图

· 网站流量统计系统。

（二）网站的内容

· 旅行社信息以及信誉形象

· 旅游景点、旅游资源介绍及展示

· 旅游新闻与文化

· 顾客服务信息，如导游，交通工具，酒店等信息

· 促销信息，精品路线，特色路线

· 销售和售后服务信息

· 安全资讯，旅游常识

· 公众信息，论坛社区如旅游论坛，假日论坛

· 交易安全与契约保险

· 旅游策划、培训、招聘

（三）网站服务的手段

· 建立在线论坛社区

· 常见问题解答

· 及时信息服务

· 在线咨询服务

· 会员通讯服务

· 电子邮件和在线表单

· 为用户提供在线演示

四、 网络营销手段

（一）搜索引擎营销模式的选择

由于古都安阳旅游景点目前的市场仅仅局限于本土，本土以外的地区很少知晓并了解古都安阳的秀丽山川.古都文化.要想打破这一窘境，首先，我选择搜索引擎营销模式来进行“古都安阳旅游”品牌和网站的推广。

1、免费目录型搜索引擎营销

将网站信息提交给分类目录和搜索引擎并选择在以下免费目录型搜索引擎登记网址，获得网站被搜索引擎收录机会

2.付费目录型搜索引擎营销：

选择在OTA分类目录投放广告

· OTA分类目录

3.付费技术型搜索引擎营销——搜索引擎广告策略：

由于古都安阳旅游景点的目标市场主要在东南沿海地带以及华东经济区，那么将选择国内知名的搜索引擎如百度，搜狗 ，爱问 ，雅虎中文，中搜等搜索引擎来投放关键词广告，又由于古都安阳旅游潜在

一定海外市场，可在GOOGLE上投放相对少的关键词广告。

首先通过分析当年CNNIC的中国搜索引擎市场调查报告确定用户偏爱的搜索引擎， 然后根据这些搜索引擎所占的市场份额高低来确定要在哪些搜索引擎投放关键词广告（免费与付费）以及在每个搜索引擎所要投放关键词广告的投入 比重（付费），规划方案《旅游景点策划方案》

计算机技术的.发展以及电脑的普遍使用，网络里充斥着洪水般泛滥的信息。如果要在令人沮丧的信息海洋里寻找资料，那简直就像大海捞针一样。而正是这些良莠不齐的信息，成就了搜索引擎的地位。现在，类似百度这种技术型搜索引擎已经得到了广大网民的青睐。大部分的网民在网上找资料的时候，一般都会通过搜索引擎搜索到相关的网页，然后选择自己所需要的信息。因此，付费技术型搜索引擎营销是搜索引擎营销中最关键的一部分，在这一块做得好不好关系到整个营销策略的成败与否。

显然，古都安阳旅游的推广，选择在百度关键词竞价排名是必然。而Google 的AdWords，投入相对较少。

（1）百度关键词竞价排名

（2）Google 的AdWords

通过以上两个途径，为我们设置关键词提供了很多参考，使得我们很容易知道，该投放哪些关键词更为有效，更能为古都安阳旅游点带来效益以及对网站推广的作用。因此，我们在关键词的选择上，为以下五个。

想找长期合作的网络营销公司，推荐你找星之传媒是个不错的选择，这家公司在网络营销、推广以及软文发布等方面极具强项，看你需要哪一类型的营销方案和类型。有销售型、服务型、品牌型等，如果和星之传媒默契合作，通过网络营销手段短时间内就会在网上建立起企业的品牌形象、忠诚度和企业竞争力，并为企业的后续发展打下坚实基础。找网络营销公司，星之传媒值得信赖！

安阳市 旅游 示范线汤阴段工程范围为梦幻谷站至羑里城站，线路总长4.059km，共设站4座，分别为梦幻谷站、中华苑站、政泰苑站、羑里城站。

安阳市规划了两条云轨线路。其中，1号线西起龙安区盖村铺，向东沿文峰大道-铁西路-文明大道，至文峰区晁家村，全长16公里，设15座车站；2号线北起北关区柏庄镇，向南沿平原路-邺城大道-永明路-金沙大道-中华路，至文峰区宝莲寺镇，全长22.2公里，设17座车站。

我感觉对于沿线房价又一定影响，小幅升高，但不会太大。

没有对云轨了解，就设有发言权。

云轨最垃圾了 占用面积不说！而且不美观没有一点超前意识，占用绿化带 对沿途居民造成噪音，别给我说噪音小，垃圾规划 要不不建，要不就是地铁 弄了个这个 自己给 地铁申报只要麻烦，不知道咋想的，如果只用来运输向方特的游客当我没说，运送量那么小，也就送送游客了，要不外地谁会来安阳方特，郑州人家是交通枢纽 客流量大你总不能学郑州吧，况且规模也不大。引进方特 还不如好好引进点企业，就引进了个byd人家才投资10亿。都换来市里面那么大支持。作为河南边缘城市发展只能靠自食其力，自己要有点前瞻性

感觉没多大意义，安阳本身是个本地人生活的地方，安阳农村的人除了被全国大城市吸收之后郑州吸收的更多，很多年轻人之所以回安阳置业大部分因为父母，如我现在状况回安阳一个月一两次 ，那里都一样。安阳还是要加大自身的吸引人口的优势。因为本人做销售经常在全国走动，感觉到不要说外省，就本省安阳所处的发展已经是全省倒数了，其实从河南宣传的媒体还是经济还是各方面曝光率，安阳已经被省内其他城市抛的很远，相反安阳除了去年房价变态疯涨之后，生活物价还是比较合理，

本来去年打算买个房子，也算是投资呗，一直嫌弃郑州的放假贵，通过了解对比之后坚决放弃安阳房子。房价太贵了。对比分析过发现安阳房价是贵的离谱，来安阳买房的人除了安阳人还有那些外地来，和前几年的融资事件没区别。

云轨这个问题不好说，我家就挨着云轨一个站，目前还没有修好，到时候肯定有噪音，不过倒是能成为一个城市的名片，汤阴云轨还没有运行，沿途房地产都宣传紧挨云轨，方便出行，其实方便不方便再说，房价倒是涨了。现在对云轨不好评论，通车了就知道了。

从众多安阳人的回答可以看出来，这个七朝古都日渐没落背后的人文因素。排斥新鲜事物，排斥外来物，没有一个可以接纳的胸怀！云轨作为一个新鲜事物，只要是有利于普通大众的出行和方便城市人群往来的交通工具，何乐而不为呢？为什么要反对云轨呢？比亚迪又不是只在安阳市运行了云轨！

云轨在实验阶段，只是小规模的开始建设。如果运行正常。把汤阴和安阳会紧紧连接起来。作用明显而见。后期要是再把林县也连成区域云轨网会更上一层楼。这不只是提升某个小区的价值。更会把安阳整体做一个提升。如果线路按照 旅游 区安排会更好。这样会更好的安阳整体的 旅游 品牌有提升。使安阳能够再 旅游 业上更上一层楼。我们安阳人都拭目以待领导的布局。让安阳更美丽，更漂亮。@安阳规划局 @安阳新闻 @安阳市政府 @比亚迪

很高兴回答这个问题：交通通达率是影响房价的因素之一，所以带动线路周边房价有所提升应该是必然的，但是正如上文所说“因素之一”，配套设施跟不上，那一条云轨也起不到多大作用，而且安阳作为一个楼市以刚需为主的城市，一旦当前不太正常的热潮过去，市民购房恢复理智，那么很可能以后的房价就是随着居民收入的提高，成本的上升而线性的增长

我认为安阳修云轨是件好事情，相比较地铁更加经济，相比较公交更加环保，然后又是新生事物，对与提升城市整体形象和 社会 影响力帮助巨大，尤其是比亚迪的入驻对安阳的经济发展会有积极影响力。

唯一希望的就是建设速度加快一点，尽快形成网络.只有形成规模.，形成完整的网络系统，才更便利百姓的交通出行。

云轨目前对项目影响不明显。

一是线路偏远，主要是 旅游 景点；

二是云轨在安阳还是实验阶段，里程很短。

三是规划的周期长，规划的两条虽穿过城区，但建好已是五六年后的事了，只是地产商的噱头。

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