营销高手经验谈：谷歌分析工具是怎样毁了市场营销的

谷歌改变了营销行业。然而，谷歌工具的引入和普及却促使营销人员改变了他们关注的重点，将他们的注意力从营销策略引向了营销渠道。

默认渠道包括：自然搜索、直接功能、社交功能、引荐网址、付费搜索、电子邮件、（其它）、展示。

传统营销基于策略来分配传统营销组合之中的活动环节：直接营销、广告投放、个人推销、促销和公开宣传。Google Analytics工具则以全新的功能替代了这些“板块”：直接功能、自然搜索、社交功能、引荐网址、付费搜索、电子邮件与展示。

然而，这种观念的转变却将营销人员引向了不当的营销方式，因为几乎每一种策略都能通过任意一种渠道来实现，——何况，是策略而非渠道让最佳实施方法与投放效果产生了联系。

GOOGLE全球推广 【全球第一搜索引擎】 Google荣获2002年度最著名品牌。Google 的使命就是要为您提供网上最好的查询服务，促进全球信息的交流。Google 开发出了世界上最大的搜索引擎，提供了最便捷的网上信息查询方法。通过对 20 多亿网页进行整理，Google 可为世界各地的用户提供适需的搜索结果，而且搜索时间通常不到半秒。现在，Google 每天需要提供 1.5 亿次查询服务。 【点击付费关键词广告】 当前搜索引擎纷纷推出各种各样收费服务，Google则尽量保持非商业化的一贯原则，而其关键词广告（Adwords Select�6�4）是迄今为止Google推出的唯一一种商业推广服务。由于排除了其他形式广告的干扰，使得Google关键词广告的视觉吸引力更为突出，营销效率也大大提高。因此对外贸企业来说，选择Google关键词广告无疑将成为最明智的营销决策。 【广告运作】 Google关键词广告是基于搜索关键字的文字广告，出现在事先选择的关键词搜索结果首页右侧显著位置。 Google关键词广告收费按每次点击计费，不点击不计费，有很强的针对性。广告排序除考虑购买关键词的出价高低外，还会受点击率的影响，也就是说即使你的竞价比对手低，但如果能够吸引到更多的用户点击，你仍将有机会排在前面，这使得Google关键词广告具有更高的性价比。 【效果截图】 【选择GOOGLE的理由】 不点击，不收费 Google关键词广告收费按每次点击计费，不点击不计费，而且针对性非常强，只有当查询者键入的关键词与您选择的关键词完全匹配时，您的广告才呈现在用户面前，查询者是对您的产品或服务感兴趣的潜在用户，有效地排除了对您的业务不相关的访问者，同时，也最大程度地减少了您的广告支出。 锁定某个国家或地区潜在客户 你可以设定只让你的广告出现在某个特定国家的潜在客户，比如，现在有许多讲法语的国家，但如果你的目标客户只在加拿大，则你可以把除加拿大以外的其他讲法语的国家屏蔽掉，换句话说，法国的查询者是“点击”不到你的广告的，因为你的广告不会显示出来。 随时编辑您的广告词 如果对您的所选关键词或广告语等不满意，可以对随时进行编辑、修改，并且实时生效。 广告覆盖范围 Google关键词广告除了显示在其自身的搜索结果页面外，还有机会出现在以下各大门户及搜索引擎的搜索结果首页：AOL、Go/infoseek、Ask Jeeves、Netscape Search、Lycos Sympatico、CompuServe、Teoma等。此外，还有十数家规模较小的搜索引擎也登载Google关键词广告。因此从受众面来说，Google关键词广告有着非常广的覆盖范围，使得您的产品服务有机会面对更多的潜在客户。 Google利用其先进的搜索引擎技术，推出基于页面内容的链接广告。假如一位访问者在Howstuffworks.com浏览有关自动变速器的信息，页面上将同时显示Google生成的一些与此内容相关的链接，推销Google的广告客户Bulkpart.com的变速冷却器和Cherry-auto.com的二手变速器。到目前为止，仅有十几家网站采用了Google的新服务，广告将出现在Google合作伙伴网站的内容页或搜索页面上，这些网站包括 Blogger.com，HowStuffWorks,Knight Ridder Digital, BURST! Media, Weather Underground, and Google Groups等，Google还将继续增加合作伙伴，不断扩大网络范围，最大程度把你的广告触角延伸到网络末端。 【一路网络增值服务】 �6�1 专业咨询：免费提供售前售中与售后的所有业务咨询 �6�1 网站优化：检查客户的网站，达到网站推广的基本要求。 �6�1 效果跟踪：随时跟踪网站的推广效果，排名与消费情况，并及时调整推广策略，以达到最好的推广效果。 �6�1 技术支持：根据客户的要求，提供相应的网络技术方面的支持。 �6�1 方案定制：结合企业的实际的情况，为企业定制最经济，最有效的推广方案。 【企业推广成功案例】 相关报道 Patrick Ahern很清楚Google的力量，少了它，生意还真不好作。他所任职总裁的数据恢复集团(Data Recovery Group)向来在Google搜寻引擎上名列第四，而今年一月，Google在无预警的情况下将该公司排除在搜寻结果之外，结果该公司业务马上下跌了30%。 “排名第四，生意一帆风顺；一旦被除名，洽询电话也一落千丈。而若你又没跟Google打好关系，你甚至不知道自己怎么被除名的。”Ahern表示。 其它案例 Adwords关键词广告 关键词广告（Adwords Select）是Google迄今为止Google推出的唯一一种商业推广服务。由于排除其它形式广告的干扰，使得Google关键词广告的视觉吸引力尤为突出，营销效率也大大提高。因此对国内外企业来说，选择Google关键词广告无疑是企业所作的最明智的营销策略之一。 注意事项 关键词 1、必须确保与网站、产品或服务相关 2、与广告文字信息相关 广告文字要求 1、指明公司名、行业或产品，如果提供的服务有地域限制，请指明 使用清晰、直接的语言，大写形式不能过多，不使用重复的、不必要的标点符号 2、标题中不要使用感叹号，广告文字中只能有一个感叹号 3、客户网站内不能有d出式广告 价格表 Google国内推广一般词 产品描述 ·指定一个中文简体普通关键词； ·中文简体界面显示广告； ·显示在搜索结果首页位置； ·保证时时显示； ·注一年以上,享受优惠； ·价格：500元/月 5500元/年 -------------------------------------------------------------------------------- Google国内频繁词 产品描述 ·指定一个中文简体频繁关键词； ·中文简体Google界面显示广告； ·显示在搜索结果首页靠前位置； ·保证时时显示； ·注一年以上,享受优惠； ·价格：1200元/月 13000元/年 -------------------------------------------------------------------------------- Google国内热门词 产品描述 ·指定一个英文普通关键词； ·面向全球所有国家； ·英文Google界面显示广告； ·显示在搜索结果首页靠前位置； ·保证时时显示。 ·注一年以上,享受优惠； ·价格：2000元/月 22000元/年 -------------------------------------------------------------------------------- Google全球推广一般词 产品描述 ·指定一个中文简体普通关键词； ·中文简体界面显示广告； ·显示在搜索结果首页位置； ·保证时时显示； ·注一年以上,享受优惠； ·价格：1000元/月 11000元/年 -------------------------------------------------------------------------------- Google全球频繁词 产品描述 ·指定一个中文简体频繁关键词； ·中文简体Google界面显示广告； ·显示在搜索结果首页靠前位置； ·保证时时显示； ·注一年以上,享受优惠； ·价格：2000元/月 22000元/年 -------------------------------------------------------------------------------- Google全球热门词 产品描述 ·指定一个英文热门关键词； ·面向全球所有国家； ·英文Google界面显示广告； ·显示在搜索结果首页靠前位置； ·保证时时显示。 ·注一年以上,享受优惠； ·价格：3000元/月 33000元/年

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