如何制定销售目标

我们可以遵循以下原则：

1)据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如10%或20%，确定当前年度的销售数量。

2)销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还要责任到人，量化到人，细分到具体工作。

3)权衡销售目标与利润目标的关系。做一个超级店长，具体表现就是优化商品结构，将商品销售目标具体细分到各层次的商品。比如，根据商品分类，将商品结构比例定位在(高价、形象的利润产品)∶∶(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制商品销量和利润的关系。

销售目标的确认，可以使每一个人找到冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

扩展资料：

按通路分：

1、传统批发通路销售目标

厂家、一级省代理、二级市代 理 分销。不同地区。不同市场所划分的销售目标都有所不同。

2、直营KA即大卖场销售目标

由于各大卖场销量的比重渐渐加大。各生产企业的重心由原业的传统通路也都转向了这里，并且所点份额是一年比一年大。有些已占到企业的大部分生产总量了。

3、现代新型网上通路销售目标

网上销售是现代流行的一种新型销售模式，各单位及企业由原来的只是作为辅助宣传和补充销售通路已发展成为需要制定年度月度达成具体销售任务且占不少企业及商家的重要份额的一种新通路。有些个人店已实现年销售上千万的目标了，甚至更多，企业就更不用说了。

参考资料来源：百度百科-销售目标

作为售货员，要学会树立目标，才能更好地引导自己。要想成为销售精英，首先要学会制定明确的销售目标。那么，我们如何确定销售目标呢？要树立理想的目标。你同意销售要从现实出发，往往制定高目标的售货员比设定低目标的人发挥得更好吗？销售如何确定销售目标？很多人犯了错误。这是最科学的开发方法。要学会掌握最终目标。我们把最终目标分为长期、中期和短期目标。长期目标：首先，自己的目标要非常明确。例如，20年后我要在市中心买200平的房子，或者有100万的存款。中期目标：有长期目标时，我们可以将其分为2年零10年，实现自己目标的可能性又增加了。另外，将10年分为5年，将5年再分为1年，将1年分为月、周、日，这样的目标分解，可以使自己变得更加容易。

短期目标：例如，如果我们跑马拉松，第一个目标是1公里后的大松树，第二个标志是2公里后的建筑物，第三个标志是3公里后的食堂等。这样就能轻松跑完几十公里的马拉松。如果你换成跑哪个马拉松的人，你觉得很难吗？销售如何确定销售目标？很多人犯了错误。这是最科学的开发方法。销售也是如此。分解自己的目标后，变成0，一个一个地击败。长期目标分解为短期目标，但这是最有效的退出方式。那么，短期目标如何才能取得更好的结果呢？两种方法，设定短期目标最好不要超过3个月。因为超过3个月的短期目标不足以引起直接相关的应变意识。另一种方法是付诸实施，通过行动实现短期目标。

理想目标和最终目标之间必须有明确的目标区间，才能给客户留下协商的余地，让客户在心里有成就感。例如，在市场上，甲摊主的裤子上写着“一百元一件，不还价”，很难接受顾客，一天也没有卖出去。旁边的乙摊主也卖了同样的裤子，但乙摊主的裤子上写着“120元一条，买得越多赚得越多”，进入店里的顾客可以通过讨价还价最终以100元成交，销量也很好。为什么同样是100元的交易，但供应商不卖，B供应商也卖？因为有价格区间，所以顾客的理想目标是120元，最终目标是100元，100元顾客更能接受。

销售如何确定销售目标？很多人犯了错误。这是最科学的开发方法。售货员要想成功，离不开销售目标，不能制定目标，就不能充分发挥自己的潜在能力。对一个售货员来说，如果没有目标，就会变得无力，对销售工作失去信心。那么，在确定销售目标之前，我们应该学会评估自己的销售目标。那么，评价销售目标应遵循以下原则：首先目标要具体。要能用简短的语言说你的销售目标。第二，目标要更加现实，更加可实现。再次：目标能否分解最后要有具体的时间限制，要在规定的时间内完成，时间要鼓励自己尽快完成任务。