计划工作的程序通常分为哪八个步骤

1、确定活动主题

不可能无缘无故就做活动，做活动也要有一个噱头。可以从活动时间入手，比如传统节日，周年庆，京东618，淘宝双十一等等。可以从用户需求入手，比如去年春节滴滴的春节拼车活动。

2、确定活动时间

活动时间包括几个时间点，活动开始预热时间，活动上线时间，活动结束时间，奖励发放时间，奖励领取时间。

3、确定活动对象

根据活动目的和产品特点来决定策划活动形式在明确了活动目的和核心目标，以及上面第一步确定的内容的基础上，策划活动形式。

策划活动形式要注意以下几点：活动门槛要低，活动门槛首先体现在 *** 作上，从用户看到活动开始，每一次点击每一次跳转，都会有用户的流失。所以，活动的 *** 作步骤一定要少，每一步的步骤要简单明确，过程中的指引要显眼。

4、奖励设置合理

用户参与活动，就应该获得相应的奖励，无论是物质上的还是精神上的，不能让用户产生过于负面的情绪，不过像微博转发抽奖这种就例外了，因为转发抽奖基本不需要用户投入什么。另外，涉及到实物奖励的，要有真实的，对奖品也要描述准确，体现活动的真实性。

5、活动引导要到位

有些活动可能需要几个步骤才能完成，每当用户完成一个步骤，就应该给用户相应的提示，引导用户完成整个活动流程，一旦用户不知道下一步该做什么，就很有可能放弃参与。

6、风险控制

首先预判有可能出现的风险，一一列出来，然后给出应对方案。技术层面：活动页面上线后的BUG，比如优惠券无法使用，用户支付失败；用户瞬间涌入，服务器宕机。活动漏洞：比如规则上的漏洞，刷单，刷赞等。

7、确定监测指标

活动做的好坏，数据可以给出最直观的答案，能够为下一次做活动提供参考借鉴。所以，每次做活动都要进行数据的监测。活动运营中的数据很多，比如各分享渠道的分享次数，分享链接的点击次数，各渠道注册成功的转化率，总的注册成功转化率，用户注册的蹦失节点。

8、成本预估及效果评估

成本预估及效果评估需要自己去估算，算一下需要用到的资源有哪些，单人成本是多少，整个活动要多少钱。这些成本能够带来多少收益，体现在哪些数据上，用数据来说话，合理评估，说服领导。

招商策划是运用招商人员的知识和智慧，筹划一系列活动去吸引外来资金项目落户的活动。

招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢？策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。

确定目标包括三个方面：

第一，要达到的目标是什么；

第二，围绕目标进行随后的一切工作；

第三，目标是否得到实现。

比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么？我们要达到一个什么目的？通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度；或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。

招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。

收集信息时要把握如下几个要点：

第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。

第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁。信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。

第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。

对于策划的理论，有许多种理解和解释，从概念去理解策划，很肤浅；从实战去理解策划，很深刻。

1、策划，策划在《辞源》中作“策书、筹谋、计划、谋略”解。在英语中近似“Strategy”加Pian（战略、策略），策划在日本称作企画，到了台湾称作企划，在美国称作plan。那么到底什么是策划呢？拿三国时的诸葛亮来说，他干的活就是策划，而关羽、张飞、赵云干的就是现在的销售经理、生产经理等干的事。虽然，老一代的策划人大都倒下了，并不是说以前就没有策划，也不是以前的策划对社会、企业没有作用。现在策划业面临的问题应该是：如何适应现在的新形势。现在，国内有老一代的厂长、老总们，国外又进来一批洋水灌过的MBA们，还有干脆就是洋鼻子洋眼的鬼子，都在向企业宣传“赢利之道”，但是，他们又都不是在搞策划，因为国外就没有策划这个职业，这是具有中国特色的东东。因此，也必须在国内人中，才能出现真正胜任策划职业的人。可以套用一句话，叫做“走下神坛的策划”。

2、策划是一种程序。本质上是一种运用脑力的理性行为。基本上所有的策划都是关于未来的事物，也就是说，策划是针对未来要发生的事物作当前的决策。

换言之，策划是找出事物因果关系，衡度未来可采取之途径，作为目前决策之依据。亦即策划是预先决定做什么，和诗作，如何做，谁来做。策划如同一座桥，它连接着我们目前之地与未来我们要经过之处。……

3、策划的步骤是以假定目标为起点，然后制定出策略、政策，以及详细内部作业计划，以求目标之达成，最后还包括成效之评估及反馈，而返回起点，开始了策划的第二次循环。

4、策划是一种崭新的构思，然后再一步步地做，把它做成。

5、策划是以思想为中心的专业系统工程。策划是为了实施，实施是为了实现，实现是为了实效。

6、策划是用一个新的思维角度去建构一个新的世界。

7、策划是通过精心安排的宣传和手段，对事件的发生、发展进行 *** 作。

8、策划就是有效地组织各种策略方法来实现战略的一种系统工程。

9、策划是一种从无到有的精神活动。

10、策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。

11、策划是一种设计，一种安排，一种选择，或是一种决定，一张改变现状的规划蓝图。

12。、策划是整合：

（1） 策划不是神话，策划家也不是巫婆神汉。策划不是八卦，策划家不是风水先生。

（2） 策划不是万能的，不能包治百病，而只能在客观和主观条件所允许的范围内来大显神通。

（3） 策划的成功不是靠运气，而是靠现代思维科学。

（4） 策划只有建立在有效地整合多种学科，经济学、商业经济学、市场营销学、管理学、广告学等的基础上，才能有生命力。

13、 策划是一个制定航海图的过程，理念设计是罗盘的指南针。

14、 策划不是简单地制定一个方案，要对整个项目运作过程加以动态的把握，对出现的各种问题作出准确和快速的反应，捕捉稍纵既失的机会。

15、 条条大路通罗马，但是最近的路只有一条。策划就是寻找这条路。

16、 策划也是生产力。科学技术是生产力，那么社会科学是不是生产力？如何表现为生产力？“知识分子通过策划促进了经济资源的优化整合和生产力的发展，策划是不是可以看作生产力的一个要素？”“知识分子不能指望外界为自己落实政策，应该在市场经济的海洋中发挥作用，让市场经济为自己落实政策。”

17、 策划的产业化包括：

（1） 产业化的扩展：策划的对象，要从单元扩展到多元，从沿海扩展到内地等。

（2） 企业的规范化，首先是从事策划的实体的自身定位，他是带有浓厚的文化色彩的、以普及企业文化为己任的组织。

（3） 策划实体必然具有很强的团队意识，行为是群体行为。系统化的运作，是由多个环节、多侧面有机地组成的，运作是系统的。

18、 信息如水，策划如舟，水载舟行，休戚与共。

19、 策划是一个系统工程，系统工程好处多，别人一头牛，至多能扒一张牛皮。系统工程，则可以得到5、6张牛皮。

20、 策划是一种程序：在本质上是运用脑力的理性行为。基本上所有的策划都是关于未来的事物的。也就是说，策划是针对未来要发生的事情作出当前的决策。换言之，策划是找出事情的因果关系，衡度未来所采取的措施，作为目前决策之依据。既策划是实现决定做什么、何时做、谁来做。策划如同一座桥梁，它连接着我们目前之地和我们要经过之处。《哈佛管理通书》

21、 策划是一门复合性的科学、交叉的科学、边缘科学。它的最奥妙之处是，将单线思维转变成复合思维，将封闭性思维转变成发散性思维，将孤立、静止的思维转变为辨证的、动态的思维、将量入为出的思维转变为量出为入的思维。以下几点：

（1） 策划是思维科学：他是用辨证的、动态的、发散的思维来整合行为主体的各类显性资源和隐性资源，使其达到最大效益的一门科学。他包括思维路线的选择、理念的设计、资源的整合、 *** 作过程的监理。

（2） 策划是设计科学：理念的设计始终处于核心和首要的地位。

（3） 策划是一门实践科学：它要考虑怎样才能获得现实的可 *** 作性。

（4） 策划是整合科学：策划是通过全新的理念和思路，对生产力的各种要素、资源重新整合，使之产生1+1》2，甚至原子裂变式的市场效应或者经济效益；策划是全部生产力要素的综合，甚至是经济因素与政治因素、社会因素以及其他多种因素的综合。

（5） 策划是监理科学

22、全面组合一下：采用系列最佳组合方式，充分挖掘利用现有资源，科学地制定能达到最好的效果、实现最高奋斗目标的系统方式方法，这就叫---策划。

23、把一些人们很少或者几乎不可能联系、组合在一起的事物，创造性地联系、组合起来，使之成为一个新的事物。这，其实就是“策划”。

24、具体地讲，策划有以下几种含义：

第一，策划所根据的事物是已经存在的，或按照事物的运动规律必然要出现的事物，而不是人们新创造出来的东西。

第二，策划只是把这些现成的事物按照一定的原则或规则作一些新的联接、组合，使其成为一种新的事物而已。

第三，这些新的事物主要表现为一定的活动或事件，而不是具体的物质产品或精神产品。第四，通过这种连接和组合，策划所产生的事件或活动，在本质上是一种智慧的创造，或者用马克思的话说，体现了人的主观能动性，是人的本质力量对象化。

因此，第四、策划出来的新事物具有新奇性、审美性、反常性、超前性等特点，能够给人们带来理性上的愉悦。

有的人说，策划其实早就存在了，我们过去所说的工作计划不就是策划吗？用策划来取代计划，不过是一种概念的翻新而已。事实不是这样。因为“计划”虽然也把现在的事物联系到未来，但它在本质上是按照习惯的思维方式对事物进行预先的安排，既不会进行超常规的连接、也不会有什么创造性。而“策划”的本质却不是按习惯思维的思维方式，而是按创新思维的规律对事物进行新的连接和组合。

一、饭店策划的基本概念和要素

1 基本概念

“策划就是策略、谋划，是为达到一定目标，在调查分析有关材料的基础上，遵循一定的程序，对未来某项工作或事件进行系统、全面的构思和谋划，制订和选择切实可行的执行方案，谋划对策，并根据目标要求和环境变化对方案进行修改、调整的一种创造的运筹过程。”②由此，可以认为：饭店策划，就是指饭店策划者为实现饭店组织的目标，通过对饭店市场和饭店环境等的调查、分析和论证，创造性地设计和策划饭店经营方案，谋划经营对策，然后付诸实施以求获得饭店最优经济效益和社会效益的运筹过程。简言之，饭店经营策划就是对某一饭店组织或饭店产品进行谋划和构思的一个运筹过程。

2 基本要素

饭店策划一般由策划者、策划目标、策划对象、策划方案等四个基本要素构成。策划者是饭店策划活动和饭店策划系统的创造主体，在饭店策划几个要素中居首要位置；策划目标是饭店策划的动力和指南，目的在于要明确“策划什么”、“策划到什么程度”、“取得什么样的策划效果”等问题；策划对象，可以是饭店组织，也可以是一个部门，或者一个产品，一件事情；策划方案是策划思想的一种物化，但因策划活动的角度不同，策划水平和标准不一，策划方案会风格各异。不管怎么说，策划是一项复杂的系统工程，并不是几个要素的简单堆积，因此，在策划活动中有机协调和优化整合相关要素显得十分重要。

二、饭店经营策划的方法与程序

1、 策划的程序

1) 提出问题（迫切想要解决或实现的问题）。

2) 拟出计划（排出策划工作所涉及事项、时间、人员分工等计划）。

3) 调查分析（收集、整理内、外部资料、数据和市场情况，进行研究和分析）。

4) 形成创意（解决问题的思路、方法或方案）。

5) 明确目标（经过策划活动后所要达到或实现的目标）。

6) 确立主题（实施策划活动的主题）。

7) 写策划书（策划书纲要见2）。

8) 讨论完善（请相关人员发表意见，修改和完善策划书）。

9) 组织实施（确保策划活动顺利进行，实现预期目标）。

10) 总结提高（扬长避短，为以后的策划活动提供宝贵经验）。

2、 经营策划书的基本纲要

一份完整的饭店经营策划书应包括以下主要内容：

1) 经营策划的主题；

2) 策划者的姓名或部门；

3) 策划完成的时间；

4) 策划的目的及内容概要；

5) 策划的内容及详细说明；

6) 策划活动的时间进度表；

7) 策划的预算和计划（人、财、物）；

8) 策划的相关资料；

9) 如有第二、第三方案，写出其概要；

10) 策划活动实施时需要注意的事项。

三、经营策划案例与点评

1、 新饭店开业策划书

1) 策划主题：中日合资嘉兴东方宾馆开业策划书

2) 策划者：杨建英

3) 策划完成时间：1995年3月5日

4) 策划目的：通过策划，以开业前后的活动为载体，将宾馆全方位地宣传出去，达到家喻户晓，人人皆知，广泛吸引消费者关注，为开业后宾客盈门、经营效益和社会效益达到设计效果打下良好基础。

5) 策划内容：

I 确定宾馆经营规模与功能，突出人无我有的特色产品：

A 本市首家中日合资宾馆；

B 本市独家拥有桑拿浴与保龄球馆；

C 在省内拥有独一无二的真q实d射击场；

D 走进“东方”，可提供食、宿、娱、康、会一条龙服务；

E 服务员全部经过旅游专业理论和实践培训；

F 位于市中心繁华地段，交通方便。

II 广告宣传：

A 确定形象广告语和定位广告语：“步入东方，人生辉煌”；“东方宾馆，高贵而不贵”。

B 确定辅助广告语：（本文略）。

C 编制和制作适合不同宣传途径使用的不同形式的广告宣传资料（具体要求本文略）。

D 在开业前和后各一个月里，通过当地有影响力的广告宣传媒体做不同形式的广告宣传：

A) 独家点播电视连续剧，插播形象广告和产品广告；

B) 在千家万户都订阅的电视周报上刊登系列宣传广告和宾馆情况有奖征答栏目；

C) 开业前一个月，设计、印制广告宣传单、册，组织营销部等人员到企业、机关、主要街口广为分发和邮寄；

D) 开业前和后各二周内在城市的主要街道悬挂过街广告横幅；

E) 开业前一周用别出心裁的方式，在当地日报连续刊登递进式关联性悬念广告（内容略），开业典礼日公告开业；

F) 为使影响力辐射到周边地区，开业前一周，以彩车在五县二区主要街道行驶宣传宾馆情况（彩车制作和内容组成略）；

G) 制造新闻热点（项目特点、筹建中典型的好人好事、社会公益活动、开业对城市的意义，等等），主动提供新闻线索，争取做合法的免费广告宣传；

H) 制作有宾馆标志的小纪念品，在营销活动和经营中赠送。

III 利用政府重视招商引资，支持合资项目，在宾馆大门外举行隆重而热烈的开业典礼；邀请市领导及相关部门、单位和目标客户代表参加开业典礼；典礼仪式完毕，请到会人员参观宾馆经营设施，品尝宴会菜肴，体验宴会服务，进一步加强到会人员对宾馆产品的亲身感受，达到培育潜在客户和义务营销员的目的。

6) 活动时间安排表

I 广告宣传设计时间，开业前半年至前三个月；

II 开业广告宣传实施时间，见本文五、24）；

III 开业典礼准备

A 开业前三个月，设计出开业典礼及后一个月的经营产品和经营方式；

B 开业前一个月，设计出典礼仪式程序与名单，列出各部门典礼用品清单并采购；

C 典礼前一周送发典礼请柬；

D 开业前三天，开始环境和绿化布置，张灯结彩；

E 开业典礼程序与时间安排

A) 8：00，大门外悬挂巨幅红色布幔、金色字：“步入东方，人生辉煌——中日合资嘉兴东方宾馆开业典礼仪式”，音响设备安装调试到位，地面铺设大红地毯；

B) 9：00，大堂设参加典礼登记处，备签名本、钢笔、毛笔、胸花、嘉宾证、资料袋、答谢来宾纪念品等；

C) 9：20，内、外部各类记者到位，宾馆办公室向媒体记者赠送新闻统稿；

D) 9：30，总经理率部门经理在大堂门内侧两旁迎候嘉宾到来；

E) 9：50，参加典礼人员入场（店门外，市领导、行业主管局领导、正副董事长、外宾前排）；

F) 10：00，主持人（总经理）宣布开业典礼开始，宣布参加典礼的主要领导和嘉宾，宣布仪式程序，奏国歌；

G) 10：10，宾馆董事长致词（办公室提前二天拟好讲稿送审）；

H) 10：15，外方副董事长致词（办公室提前二天拟好讲稿送审）；

I) 10：20，行业主管部门祝词；

J) 10：25，市领导祝词（办公室提前二天拟好讲稿送审）；

K) 10：30，请市领导为店牌揭幕，奏进行曲，放信鸽，鸣放爆竹；

L) 10：50，典礼仪式结束，请来宾参观宾馆主要经营设施；

M) 11：30，举行开业典礼宴会（宴会厅），总经理主持，董事长致祝酒词，总经理宣布开宴，总经理率部门经理向每桌来宾敬酒表谢意；

N) 12：30，总经理率经理们在大堂欢送来宾；

O) 13：30，典礼活动结束，清理场地，迎接营业的真正开始。

7) 预算与计划（主要反映整个开业典礼所需的人、财、物的详细预算和计划）、活动实施时注意事项、策划小结等，限于篇幅，此处略。

2、 扭转老饭店经营不景气的策划书

1) 策划主题：听温州模式讲座，吃温州名厨菜肴、看温州管理饭店——接管A饭店经营策划书

2) 策划人和策划日期：杨建英（1998年8月）

3) 策划目的与策划思想：A饭店开业近二年，经营管理不善，社会口碑不好，门可罗雀。受委托接收经营管理A饭店，如何使社会口碑不好、门可罗雀的饭店能宾客盈门呢？单靠饭店和个人的力量在短期内是实现不了扭转局面的愿景的。只有依靠具有号召力的政府部门，才能一下子召集到企事业单位有消费潜力的，并能成为饭店客户的人员来饭店。但如何让政府部门合理合法的发挥这种功能和优势呢？按大市场营销观念，当企业利益与社会利益统一时，社会的政治力量就会对企业产生积极作用。③针对政府和社会广泛关注的事件或亟待解决问题，帮助策划或提出解决问题的方法和提供解决的条件，这样必然会引起政府的重视。政府在采纳解决问题的建议和实施过程中，企业也必然会分享到顺带的成果。

就目前计划经济向市场经济转型时期，我市企业兼并、倒闭，下岗工人到政府门口静坐、游行时有发生，扰乱了社会正常秩序和政府正常工作；另外，社会上又有一部分人特别想当民营老板，但不知道如何当。而温州市场经济特别发达，国有、私有企业能同步发展，没有下岗工人之说，企业有困难不找市长找市场，温州人人能当老板，这是为什么？这些经验值得借鉴和学习，更何况党的十五大提倡全国学温州模式。鉴于本人在温州工作过的社会资源，决定对A饭店实施打温州牌的经营战略思想，策划由饭店搭台，政府牵头，企事业单位一、二把手参加的“听温州模式讲座，吃温州名厨菜肴，看温州管理饭店”活动。以此为契机，饭店对内部，开展全面培训——提高服务水平和质量，局部改造——引进温州餐饮方式；对外部，开展全面社会公关，重塑饭店形象，快速凝聚人气，扭转经营不善的局面。

4) 策划内容

I 温州模式讲座：

A 主讲人：温州体改委主任马津龙，温州国有企业东方集团董事长腾正寿，民营企业包天大王王均瑶，国家体改委处长，浙江大学管理学院教授等；

B 主持和发会议通知单位：嘉兴市人民政府办公室、市体改委；

C 参加人：嘉兴市五县二区体改委、政策研究室和相关局、委、办，各大、中型三资企业、国有企业、民营企业、新闻单位等；

D 讲座地点：A饭店；

E 讲座时间：1998年10月8日~9日二天，前一天下午报到，入住饭店；

F 落实主讲人：市体改委发正式邀请函，饭店总经理联系落实。

II 讲座前期准备和过程服务：

A 引进温州厨师，编制温州菜谱，采购用具器皿，落实货源；

B 调整厨房和餐厅、包厢格局，增加温州文化与风格的装修与环境布置；

C 引进温州用餐的健康程序：先上主食，再上酒；酱醋合调；婚宴改用温州模式，宴毕免费赠送小礼品；

D 引进专家，开展全员培训和 *** 作比赛，提高服务水准和质量；

E 编制适合不同用途（电视、电台、报纸、横幅、大型布幔、宣传册和单）的广告宣传、新闻报道资料和形象定位广告语（内容和发布时间、方式略）；

F 召开新、老消费者和新闻媒体座谈会，征询意见，发布信息；

G 落实讲座期间演艺经营活动；

H 建立全面质量管理体系；

I 建立市场营销部，明确工作职责和考核制度，开展市场调研，建立客户档案，提供跟踪服务；

J 在讲座期间，全面推出温州菜肴，并跟踪征询意见，及时反馈调整；

K 调整旋转餐厅经营时间和方式；

L 调整客房种类，适应不同需求，提高开房率；

M 对参加讲座的客房一律提供开夜床服务，提供免费鲜花和水果。

III 讲座后的工作：

A 市场营销部定期拜访参加讲座的人员，主动为其提供需求设计和服务；

B 旋转餐厅引进嘉兴还没有的广东“烧鹅仔”产品；

C 根据饭店的特点，将饭店策划打造成具有鲜明会议特点的会议型饭店；

D 以三星级饭店为标准，发动全员，争创星级饭店，提高饭店知名度和美誉度，为饭店吸引更多的客源打下扎实基础。

5) 策划活动时间表、预算与计划、策划小结本文略。

3、 利用资源，创造热点，增加收入的策划书

1) 策划主题：将明珠大酒店打造成“商务之家，游客之店”策划书

2) 策划人和策划日期：杨建英（2002年10月）

3) 策划目的：酒店已实现四星挂牌，开房率、年营业收入也比较稳定，但能否进一步将酒店创建成具有鲜明个性特点，又能最大满足市场需要的现代化酒店，使营业收入稳中有升呢？结合当地市场情况，运用现代大市场营销学理论，将酒店打造成“商务之家，游客之店”，完全能实现开房率、年营业收入的进一步提高。

4) 策划内容：

I 市场调研与分析（以下仅列标题，具体内容限于篇幅略）

A 酒店所在地的旅游资源；

B 酒店所在地的地理位置和交通情况；

C 酒店所在地的客源情况；

D 当地饭店业接待能力；

E 明珠大酒店近三年客源情况。

II 酒店市场定位：商务之家，游客之店。

III 打造“商务之家，游客之店”的措施与步骤

A 确立广告语：“商务之家，游客之店——中国永康明珠大酒店”，并按计划广为宣传；

B 打造“商务之家”的措施：

A) 研究酒店客户和入住酒店商务客人的目的和需求；

B) 设立商务客房和楼层、无烟客房和楼层、商务洽谈室，提供与商务活动相适应的商务服务；

C) 宽带上网入房间、会议室、酒吧、大堂吧、商务中心，方便客人随时进行商务交流；

D) 挑选和培养较高综合素质的员工进商务楼层服务，并提供相应的报酬待遇，激励高质量的服务；

E) 入住商务客房，提供部分项目优惠和免费；

F) 为当地企业和来客架起沟通和信息交流的平台，推出企业信息发布产品，使当地企业的产品和信息在酒店里无处不在，无处不有，而外来的商务客人在酒店里随处可得所需要的商务信息，具体信息产品如下（本文略）；

G) 编制《商务服务调查表》，广泛征询企业和客人的意见和需求，及时总结、完善“商务之家”的产品和服务工作。

C 打造“游客之店”的措施(本文略)。

5) 实施时间：第一阶段为二年，具体分项的实施时间本文略。

6) 预算与计划：包括局部改造、设施设备和用品添置、人力配置、广告宣传等费用清单，本文略。

7) 策划小结（略）。

4策划案例点评

1) 案例1：开业典礼仪式基本程序，一般都会搞，但如何使开业典礼活动为营销服务，使开业典礼前后的活动成为一个大市场营销活动的绝好机会，这样就使开业典礼仪式不单纯是一个开业的标志，更是宣传和营销的载体。本案策划，突出了二点：一是为宾客带来吉祥、美好前景的广告语——“步入东方，人生辉煌。”试问：谁不愿到一个能使自己一生辉煌的地方去消费、享受呢？这句广告语不但简洁明了，朗朗上口，还给步入东方的人一种精神上的愉悦和享受，使客人对宾馆产生了亲和力，缩短了客人与宾馆的距离，也将会增强客人对宾馆的忠诚度。二是充分利用政府重视招商引资的政策，积极鼓励外商投资，我们利用合资项目，就可名正言顺邀请地方政府首脑参加开业典礼，因为这不是一般的企业行为，而涉及到政府的政策导向问题，具有一定的政治意义。所以，这样的开业典礼，一般能邀请到地方首脑。既然地方首脑都参加了，试问，还有哪些部门、企业首脑不愿来参加开业典礼的好事呢？更何况我们的营销工作早已做上前了。既然政府首脑都来了，新闻媒体自然也会不请自到，并且卖力地帮助做免费宣传报道。

所以，这样的开业典礼，这样的策划，实际上已不局限于一般层面的开业典礼活动，而是一次绝好的大市场营销观念的具体运作。因此，宾馆开业后，宾客盈门是自然的事。后来的事实证明了这一点，第一年营业额就跃居当地行业前茅，且被省旅游局评为三星级宾馆。

2) 案例2：已经营不好的老饭店，要扭转乾坤，确有难度。但运用大市场营销观念，找到夺人眼球的好主题，进行周密策划，还是有可能使老饭店起死回生的。比如案例2就是利用十五大精神，全国学温州模式，协助解决一些棘手的社会问题，而展开的策划。通过“听温州模式讲座，吃温州名厨菜肴，看温州管理饭店”活动，赢得了政府的支持，召集了潜在消费的中间力量。而饭店借此契机，开展全面培训，调整产品和服务，利用讲座期间，展示老饭店新面貌，一举赢得了消费者的重新认识和肯定，为老饭店重新走上新的征途奠定了基础。

3) 案例3：经营比较平稳的饭店，如何挖掘现有资源，注入新的活力，创造新的卖点，创造新的经济增长点，是现代饭店在激烈的市场竞争中，要立于不败之地，必须考虑和研究的课题。本策划是针对中国五金城——永康市的一家四星级酒店，所处的特定市场环境，运用大市场营销学理论，利用五金产品遍布世界，五金商人云集永康，以及国家四A级方岩名胜风景景区的资源，进行整合运作，将酒店打造成市场需要的、并具有鲜明特点的“商务之家，游客之店”。在为企业、客商、景区提供针对性的服务和产品的过程中，酒店也分享到了丰富的客源和快速增长的社会效益和经济效益。

四、结论

1、 系统而科学的策划，使经营不打无准备之仗；而有的放矢的策划经营，能实现常规经营不能预料的效果。

2、 经营靠智慧，成功靠策划。策划是经营管理者成功经营管理现代饭店不可缺少的能力和方法。

3、 策划必须注意的几个事项：

1) 策划前，必须对被策划对象所处的内、外市场环境进行全面调研。

2) 成功的经营策划，必须运用现代大市场营销观念，加以全方位的思考，充分利用和挖掘社会资源，提炼、加工、创造出社会高度关注的主题。

3) 再好的策划，脱离了上级和群众的理解和支持，也是难以实施的。因此，策划在实施前必须赢得上下的理解和支持，而且，在实施过程中，应有计划有步骤有组织进行。

策划方案实施后应及时总结，为以后的策划积累经验。

质量管理体系审核中常见的不合格项

无论是内部审核，还是质量认证审核，审核员在审核发现不合格后，均应判定不符合标准的条款。下面是我为大家带来的质量管理体系审核中常见的不合格项，欢迎阅读。

一、质量管理体系(标准条款：4)

1、质量手册(标准条款422):

(1)各部门执行的文件与手册的规定不一致。

(2)质量手册未包括或引用形成文件的程序。

(3)对标准的剪裁不合理。

(4)质量手册不是最高管理者签发。

(5)质量手册不能完整反映该组织的性质特点。

(6)程序文件中规定的控制和 *** 作方法与现行的运用不一致。

(7)程序文件与质量手册不协调一致。

(8)质量手册的发布、修改、管理比较混乱不能保证最新有效版本

2、文件控制(标准条款423)

(1) 程序没涉及失效文件的控制。

(2)外来文件、发外文件未列人控制范围。

(3)电子媒体和其他形式的文件未受控。

(4)发布的文件无批准人。

(5)不能识别文件的修订状态

(6)未标识保存的作废文件。

(7)外来文件没有办理识别性的手续。

(8)未对文件进行定期评审。

(9)文件的发放没有控制，随便复制。

(10)保管不善，不能迅速出示文件。

(11)文件更改记录没有或不适当。

(12)文件被非授权人复制或更改。

(13)现场使用的文件不是有效版本，或有效版本与作废版本并存。

3、记录控制(标准条款424)

(1)供方的质量记录未纳人控制范围。

(2)未规定电子媒体形式的质量记录控制方法。

(3)质量记录保存环境不符合要求。

(4)质量记录未规定标识、贮存、保护、保存期、处置的方法。

(5)质量记录填写不全，质量记录上无记录者签名。

二、管理职责(标准条款：5)

1、管理承诺(标准条款51)

(1)最高管理者不知道对管理承诺应提供哪些证据。

(2)组织成员对质量方针、质量目标各有各的理解。

(3)资源配置不足，检验人员素质差，内审人员未经培训。

2、以顾客为关注焦点(标准条款52)

(1)拿不出文件证实顾客的要求已得到确定。

3、质量方针(标准条款53)

(1)质量方针空洞，体现不出企业特色，与质量目标的关系不明确。(2)下级人员不清楚质量方针。

(3)拿不出对质量方针的评审证据。

(4)有的部门也制订了质量方针。

4、质量目标(标准条款541)

(1)质量目标的内容不完全，没有包括产品要求所需的内容。

(2)质量目标与质量方针给定的框架不一致。

(3)质量目标无可测量性。

(4)质量目标的实现不能提供证据。

5、质量管理体系策划(标准条款542)

(1)对质量管理体系中允许的剪裁没有详细说明。

(2)更改期间，质量管理体系的完整性得不到保持。

6、职责和权限(标准条款551)

(1)人员间的接口关系不明确，遇到具体问题常有扯皮现象。

(2)不清楚由准决定或处理某些事情(如：如何处置不合格品等)

(3)组织图不能清晰地反映相互关系、职级关系等。

7、管理者代表(标准条款552)

(1)没有以文件的形式对管理者代表的职责进行明确。

(2)管理者代表的职责不完整。

8、内部沟通(标准条款553)

(1)不明确沟通的目的

(2)沟通的工具不明确。

9、管理评审(标准条款56)

(1)管理评审未保存记录。"

(2)管理评审内容不符合要求。

(3)管理评审不是由最高管理者执行。

三、资源管理(标准条款6)

1、资源提供(标准条款61)

(1)资源提供的途径不明确。

(2)资源配置不充分。

2、人力资源(标准条款62)

(1)能力需求未确定。

(2)未保存教育、培训、技能和经验的记录。

(3)培训后未进行考核。

(4)未进行质量意识方面的培训。

(5)检验人员、内审人员、计量人员未取得培训资格

(6)以学历代替上岗证。

(7)以培训代替上岗资格认可

3、基础设施(标准条款63)

(1)设施和设备不充分。

(2)未按规定保存设备维护记录。

4、工作环境(标准条款64)

(1)工作环境不符合规定。

四、产品实现(标准条款：7)

1、产品实现的策划(标准条款71)

(1)未针对特定的新产品、项目、过程和合同编制质量计划。

(2)建立和实施质量计划时，忽视了对必要的人员和资源的配备

2、与顾客有关的过程(标准条款72)

(1)产品要求不明确，没有形成文件。

(2)没有规定产品要求，对产品要求评审的内容理解有偏离。

(3)没有依据标书检查合同。

(4)评审的结果与跟踪措施未记录或记录含糊

(5)未对零星、口头的顾客要求(以口头订单、合同形式体现)进行评审。

(6)交货时发现组织没有履行合同的能力。

(7)产品要求发生变更时，未及时通知相关人员。

(8)合同、订单处理过程中，与顾客沟通不够。

(9)对顾客的投诉没有处理记录。

3、设计和开发(标准条款73)

(1)参与设计的不同组别(设计部门之间，设计部门与其他部门之间)的接口没有规定

(2)设计输人没有形成文件，未作评审。设计输人中未包括适用的法令和法律。

(3)未编制设计开发计划(策划的结果)，计划未随设计的进展而适时修改。

(4)每次设计的`人员职责、阶段划分不明确。

(5)设计输出资料不完整，没有满足输人的要求，输出中未包含或引用产品验收准则，重要的产品特性未作出规定。-

(6)设计输出文件发放前未批准

(7)设计未评审/验证/确认，或评审不合格仍投产。

(8)评审、验证、确认后的跟踪措施未记录。

(9)设计更改未标识，没有形成文件。

(10)更改审批人员没有授权依据。

4、采购(标准条款74)

(1)对供应商的评价结果，尤其是跟踪措施没有记录。采购单上的供应商为未经批准的供应商。

(2)采购文件、采购单发出前未经审批。

(3)顾客指定的供应商，组织对其不评审也不验证其产品。

(4)无选择和评价供应商的准则。

(5)采购文件的内容未清楚地在表明订购产品的要求(如产品的质量要求验收要求等)

(6)对质量差的供应商，没有采取纠正措施并跟踪验证。

(7)没有在规定的时间内复审经批准的供应商。

(8)采购单的修改没有管理规定。

(9)采购产品的验证方法不明确，或虽明确但不执行。

(10)组织或顾客在供方现场实施验证时，未在采购文件中对验证的安排和产品放行的办法作出规定。

(11)对服务供应商(如计量器具检定供应商、委托的检验机关、运输公司等)等未进行评审等控制活动。

5、生产和服务提供的控制(标准条款751)

(1)控制生产和服务过程的信息不全，缺乏作业指导书或作业指导书不够详细正确而影响产品质量。

(2)作业人员的作业不符合作业指示。

(3)设备没有进行正常的维护。

(4)工作环境没有得到有效控制。

(5)对特殊过程、关键过程、质量控制点没有监控措施。

(6) *** 作者没有经过培训或培训无记录。

(7)生产过程无计划管制(如投入、在制、产出的日常控制)。

(8)失效的图纸、规范等还在使用。

(9)领用的原材料没有规定的标识或检验状态。

(10)未规定产品放行的条件。

(11)发运了型号不正确的产品。

(12)货车运输公司或船舶运输公司未经评审。

(13)对运输中的货物损失没有采取纠正措施。

(14)货物没有正确地进行标识，随货文件不完整。

(15)没有规定交付后(售后服务)的管理措施，或规定了但未执行，或没有效果。

(16)合同规定的售后服务未执行或执行后没有记录。

6、生产和服务提供过程的确认(标准条款752)-

(2)未对确认的过程和方法进行规定。

(3)过程更改后来进行必要的再确认。

7、标识和可追溯性(标准条款753)

(1)生产中产品无证明其身份的适当标识(过程卡、随工单、路线卡等)。相似的物品不易区分。

(2)在有可追溯性的场合，产品标识不具有惟一性，无法追溯。

(3)可追溯性实施中出现“断裂”现象而无法实现可追溯性。

(4)产品标识系统过于简单，或过于繁杂，无法做到‘使用适宜的方式’标识产品，不具有可 *** 作性。

(5)产品标识在使用中消失而未按规定补加标识。

(6)产品分割、分装时，未按规定将标志转移至每一部分。

(7)当产品有有效期限限制时未对产品作出有效期标识。

(8)包装标识不符合要求。

(9)不合格品未加标识。

(10)标识消失、涂改时有发生。

(11)检验状态改变了，其标识没有变化。

(11)检验状态规定的部位、印鉴、签署、记录不完善。

(12)现场产品无检验状态标识或标识错误。

8、顾客财产(标准条款754)

(1)未对顾客的产品进行验证。

(2)未对顾客的产品进行明确标识，未作好适当隔离。

(3)顾客产品损坏、丢失或不适用时，未记录并向顾客报告。

(4)未将顾客提供的检测设备、无形产品(软件等)纳入控制对象。

9、产品防护(标准条款755)

(1)未按规定做好包装运输标志、防护标志。

(2)搬运人员未进行技能和安全知识培训。

(3)未按规定(组织自行规定)定期对库存的进行检查。库存品出现变质损坏。

(4)未接包装作业指导书进行包装作业。

(5)仓库出人库管理混乱

(6)仓库账物不符仓库混乱，不同产品不能清楚地界定。

(7)未按仓库规定(如先进先出。隔离存放)进行

(8)顾客的产品未隔离存放，不能实施追溯。

(9)合同的特殊包装要求未向作业人员详细解释。

(10)包装材料的供应商未经批准。包装材料未经检查。

(11)随发文件不完整。

10、监视和测量装置的控制(标准条款76)

(1)测量设备校准状态标识不是唯一的或没有校准状态标识。

(2)对自制的测量设备无校准程序。

(3)测量设备超过校准期

(4)校准结果未记录或记录不适当。

(5)使用中的设备未进行系统的管理(如维护等规定)。

(6)设备的测量能力与测量要求不一致。

(7)测量软件使用前未经确认。

(8)不对测量设备，而只对设备中的仪表进行校准。

(9)测量人员不按规定调整。

五、测量、分析和改进(标准条款：8)

1、总则(标准条款81)

(1)监视和测量活动不能确保符合性利实施改进。

(2)未采用统计技术的需求。

(3)统计技术使用中有错误，可能是缺乏培训，也可能是无相应的作业指导书。

(4)数据收集不规范。

2、顾客满意(标准条款821)

(1)没有规定收集分析、利用顾客满意程度信息的方法。

(2)顾客满意度下降时，未采取改进措施。

3、内部审核(标准条款822)

(1)未进行审核策划或策划的内容不完整。

(2)每次审核时未编制审核计划。

(3)内审员未经培训或资格证实。

(4)内审后纠正措施的跟踪验证缺乏记录，或验证记录未报告相关部门及人员，

(5)内审员与被审核部门有直接责任关系。

(6)审核的内容不充分，流于形式。

4、过程的监视和测量(标准条款823)

(1)未确定需要进行监视和测量的实现过程。对特殊过程、关键过程未进行收视和测量。

(2)过程监视和测量方法不恰当。

5、产品的监视和测量(标准条款824)

(1)没有产品的验收准则。

(2)监视和测量的阶段不明确。

(3)所有规定的检验未完成，且又未经授权人员批准就放行了

(4)检验记录不全或保存不妥。

(5)抽样检验不规范。

(6)检验人员不合格。

6、不合格品控制(标准条款83)

(1)没有程序或程序不适用。

(2)出了不合格品不标识。

(3)出了不合格品不进行处理或处理的权限不清

(4)返工/返修的产品没有再次验证

(5)返工或返修两者之间区分模糊不清，让步接收未经顾客或授权人员批准。

(6)组织没有对售后的产品出现不合格时的处理措施。

7、数据分析(标准条款84);

(1)数据收集不规范。

(2)数据分析没有提供以下的信息： 顾客满意;与产品要求的符合性;过程、产品的特性及其趋势;供应商(供方)。

(3)数据分析发现问题时，未实施改进活动。

8、改进(标准条款85)

(1)未策划和管理持续改进的过现，对持续改进认识不清

(2)本编制纠正和预防措施程序

(3)对顾客投诉不分析、不处理。

(4)改进、纠正和预防措施实施了但未见记录。

(5)采取预防措施的根据和原因不明。

(6)未对纠正、预防措施的实施进行评审。

(7)未将纠正和预防措施的状况提交管理评审

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为有力保证事情或工作开展的水平质量，通常需要提前准备好一份方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是我为大家整理的活动策划方案5篇，欢迎阅读与收藏。

活动策划方案 篇1

作为新兴的饮品，它的推广与销售渠道、关于饮品的活动是紧密联系的。其中路演作为大型的促销活动，贡献最大！路演就是外展加舞台。舞台聚集人气，演出是为了提升销量，并不是为了做公益表演，一定要将公司和产品宣传效果最大化。帐篷是舞台宣传的承接，表演最终的目的就是抓销量，两手都要硬！主持人和责任人是活动成败的关键，具体实施方案如下：

路演前：

第一步：场地确定

1、场地选址：

路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台和帐篷。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。

2、场地联系：

场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。场地的联系请注意与商场和城管两者之间的协商。联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特别是竞品。在学生聚集的学校，则要落实好与校方的联系：场地的联系、学校保安的沟通、学生组织的合作等。

第二步：演出队伍

1、队伍的确定：

演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。演出队伍有两种组成方式。一是请演艺公司。二是请艺术类的学生（主持人和舞蹈，音乐）组成。三是自编自导。促销员，业务人员，代理商人员，自己出节目，自己主持！此外，临促的队伍更是品牌推广的关键，我方会联系能说会到，富有销售经验的促销员。

2、费用的确定：

以上三种方式，费用递减。但是请演艺公司需要考虑费用的合理性。浙江近乎目前的演出公司费用标准（参考）元（4小时/一日/2场）----- 元（4小时/一日/2场）。其中费用需要考虑是否含舞台音箱设备，含税票。演出人员的数量（至少音响师一名，支持一名，舞蹈两名，男女歌手各一人）。以上这些一般都是包含在内。临时促销员，300元（12小时/一日），管理设计费用为总费用的百分之8个点。

第三步：确定主题

1、主题的确定

路演主题要与举办这次活动的实际日期和情况相符合，可以结合当地特色创新，主题不同，吸引消费者的噱头也不一样。多次路演会让消费者失去审美价值，不要认为路演做过很多次了很有经验而不去花心思，这样的路演促销只会越来越没效果。

主题的确定需要考虑几个因素。第一，避免商业化过于严重，尽量贴近公益性和娱乐性。第二，理解简单，敢于创新，富有特色。可结合活动游戏或者活动形式选取主题。第三，彩页，海报，背景布主题一致！

2、活动形式的确定

A、试饮

路演现场在人流量大的场地进行试饮

B、抽奖

抽奖作为很多路演的必选形式，在一定程度上还是有吸引力。但是目前这样的形式已经被各大厂家使用，所以我们的形式和力度一定要大。奖项一定要高，中奖率要公布，抽奖形式的确定！

C、促销

此次，力度要大，刚进入市场的饮品，最重要的是先获得消费者的肯定，可以一定程度低于市场价进行消费回馈。

第四步：物料准备

1、包料到人

促销物料分为宣传物料和活动物料。宣传物料用来制造声势、扩大宣传。原则是能摆三个就不摆两个，气势越大越好。活动物料用来俘虏顾客，确保所需。每件物料不论大小都要有专人按照物料准备清单包料到人，责任到人（见‘路演物清单’），确定物料准备人，物料数量，物料到位的时间，最迟必须在演出前两天都完成。 2、特制彩页

设计专门的路演彩页，一面是详细的主推机型功能的具体介绍，另一面是活动主题，买赠信息/抽奖信息，路演时间和地点。确定好彩页数量，必须提前在演出前一周印刷出来，方便预热，彩页必须具备到现场免费领取礼品（垫板，练习本，扇子）的功能。在条件允许的前提下，彩页可体现一定的娱乐信息！

一场路演一般用1－2万份单页

第五步：人员分工准备

1、总指挥（特别强调）：

整个活动必须有一个人全程组织领导，协调统筹整个活动，监督每个团队的作战行动，是整个活动的灵魂人物。其工作是战前动员、点到、分配销量任务、及时通报销量变化情况、组织喊口号、指导现场人员销售、迅速解决突发情况、战后总结、点评活动及个人表现。

2、临促队伍建设：

①定人定岗。促销人员必须有经验，能说会道，了解本产品。

②针对性培训。把临促分为宣传员（发彩页、引导顾客、举牌、喊口号）和讲解员两大类培训，然后按照路演现场区域情况制作培训计划。讲解员也要具备是个优秀的宣传员，培训要人人过手。

3、主持人：主持人直接关系舞台表演的影响力。主持人要有非凡的激情，具备亲和力、渲染力、控场能力和应变能力，并了解诺亚舟公司及其活动当日主推产品特色卖点。主持人要明确当天路演是以销量为导向，知道买赠信息，活动的节目流程，要与每个节目的表演者深度沟通，知道节目中准备的小礼物是什么，数量是多少。主持人实现需要公司的培训，了解公司的产品，了解产品的各类特色。

4、演出人员：节目的表演不需要找专门的演出公司，演出公司表演的节目太大众化和商业化，且费用高。我方将联系校方、少年宫内优秀的表演者进行精彩的歌唱、舞蹈等表演，演出同时穿插产品的介绍。

第六步：预热

路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，一定要让更多的人知道总统饮料是在什么时候什么地点举办大型表演活动，尽可能提前5-7天时间到活动地点周边学校、社区、超市商场等处发放。面要广，要发透。

区域经理和业务人员必须带队、监督发放。发放人员要进行针对性培训，要对目标客户群体有声发放，告之活动地点及优惠的内容。

彩页预热注意事项：

“定点”：既是分地方预热。菜市场。街道商铺。休闲广场。学校与商超。乡镇等。。

“定时”：某个时间段到某个地方预热，这样可综合利用时间达到最佳效果。例如，早上到菜市场，上午，下午到街道商铺，中午到培训中心，学校。傍晚到休闲广场与商超等

“定人”：业务人员或促销组长对自己小组的预热效果负责。搭配人员分工预热，统筹规划！

第七步：战前动员

活动前一天把要参与此次活动所有相关人员都召集在一起开动员大会。把每个人该做的工作细化到每个人的身上，每个人都要明白自己在活动中担当的角色和任务。

A介绍基本情况。包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。（活动责任人根据活动地点人流量、以往销量、竞品促销情况、路演投入成本仔细核算确定销量目标，细化目标销量。）

B分组、分配销量到组。2－4组，有竞争有合作。设组长，宣布提成办法。制作海报，公布销售和拉客竞争情况。

C喊口号。鼓舞士气。（提前练习口号）

路演中：第一步：点到

1、清点人数：在规定上班时间前30分钟先清点所有工作人员和临促人数，还未到的先打电话

确定到达时间；

2、集合、整队，签到：6人以上（包括营业员、业务）的队伍排成相对的两排，领队站在两队之间点到。用当天临促工作名单点到，要求大声点到、大声答到，点到的同时队友之间相互认识（要求领队事先熟悉临促名单，当场就能叫出临促名字，禁止使用“喂”“谁”）；然后每个人在其相应名单后签到。

第二步：分工

拿出前一晚事先列出分工名单，指明每个人具体的工作；每个临促所工作的岗位。确定现场站位，强调团队内部的相互配合和团队之间的相互协作；

第三步：销量分配

1、以销售点（每个帐篷和柜台）为单位将总销量细分到点上；

2、以团队为单位宣布每点的销量目标，强调销量要团队完成，切忌将销量分配到个人；

3、以问答形式确认每个团队的销量和人头数；

4、布置活动现场，熟悉商场柜台路线，观察收银台、竞品柜台、电梯口等有利地形和路线

第四步：节目安排

1、节目流程参考：

上午：8点之前现场布置（舞台搭建-最好前一晚搭好；音响调试；背景安装）

08：00—09：30播放广告。发传单，活动预热，举牌游街

09：30—09：50主持人对公司进行介绍，介绍活动主题，活动开始。

09：50--10：15节目表演10：15--10：30游戏互动、产品展示（只要人气旺就展示产品）

10：30--10：40节目表演

10：40--10：55互动游戏

10：55--11：15产品介绍、互动游戏（吃西瓜比赛，踩气球比赛等）

11：15--11：25节目表演

11：25--11：30主持人总结活动

下午：下午的节目时间从三点开始到五点结束。活动安排可以重复上午的流程。

第四步：现场监控要点

1、喊口号

整点喊一次口号，并根据现场情况增加频次：如士气低落时、人流量大时、竟品柜台有人围观时、产生销量时；

2、举牌游街

在活动现场没多少人时（如舞台表演结束后），到活动地点周围进行举牌游街，尽量将宣传效果最大化。举牌游街时注意牌要举正，脚步要齐，口号要响，特别安排一人在一旁沿途发放彩页。

3﹑解决问题

在活动中一切听从总指挥安排，无论发现任何问题要及时向总指挥反映并立即解决。

活动策划方案 篇2

一、指导思想：

1、培养幼儿对体育活动的兴趣，增强各年龄段幼儿动作的协调性和灵活性，提高幼儿的身体素质。

2、培养幼儿初步的团队意识和竞争意识，帮助幼儿懂得在活动中要合作、谦让、遵守规则。勇于克服困难，体验胜利的愉悦。

3、为孩子创设一个大胆与人交往的氛围，增进小朋友之间，师幼之间的情感交流。

二、活动时间安排 ：XX年12月9日上午（根据天气情况改变）。

9点—1点（中班组5个班）

1点—11点（大班组7个班）

11点—11点3（小班组5个班）

三、活动主题： 市级机关幼儿园幼儿冬季运动会

四、活动场地： 幼儿园大 *** 场

五、活动重点：

1、通过这次运动会让幼儿进一步提高跑步、骑车、跳跃、钻爬的能力。

2、加强幼儿的体育锻炼、抵抗hini。

3、培养幼儿之间团结友爱，努力拼搏的精神。

六、活动准备：

1、裁判：xx xx xx xx

2、主持人：xx xx

3、音响准备：xx

4、其他准备：彩旗“xx市市级机关幼儿园冬季运动会”、滑板车、羊角球、袋鼠跳口袋、钻爬袋、脚踏车。

七、活动流程

1、xx宣布冬季运动会开始。

2、中班组5个班进行比赛：（毛毛虫、顶球接力赛、小猴钻山洞）

3、大班组7个班进行比赛：（滑板车接力赛、脚踏车接力赛、袋鼠跳）

4、小班组5个班进行比赛：（小兔跳、爬行比赛、跑步比赛）

八、发奖仪式。

九、运动会结束。

xx市市级机关幼儿园

附：XX年12月9日xx市市级机关幼儿园冬季运动会比赛资料：

小兔跳（小班组）规则：小朋友做小兔跳的动作从起点跳到终点，要求双脚并拢，手放在头上进行跳跃，先到达终点为胜利。

爬行比赛（小班组）规则：幼儿双手双脚着地，从起跑线开始向前爬行，先到达终点为胜利。

跑步比赛（小班组）规则：小朋友从起点开始跑步，先达到终点为胜利。

毛毛虫比赛（中班组）规则：每个班小朋友分成四组，蹲下拉住前面小朋友的衣角，听到口令后向前走，先打到终点者为胜利。

顶球接力赛（中班组）规则：小朋友将羊角球顶在头上，进行接力比赛。

小猴钻山洞（中班组）规则：小朋友十个人为一组，从山洞的这头往终点爬行，先爬完的组获胜。

滑板车接力赛（大班组）规则：小朋友每7人一组，身体趴在滑板车上进行接力赛，先比赛完的组获胜。

脚踏车接力赛（大班组）规则：小朋友每7人为一组，骑脚踏车进行接力赛，先比赛完的组获胜。

袋鼠跳（大班组）规则：小朋友每15人为一组，身体钻进袋内，双手提袋，进行跳跃，先到达终点者为胜利。

活动策划方案 篇3

一、活动目的：

通过活动，让全体队员感受父母关爱自己的点点滴滴，感悟父母在自己成长历程中所付出的爱，激发队员对父母的感恩之心。用行动来回报父母。

二、活动时间： 6月12日——6月15日

三、活动对象： 全体在校学生

四、活动口号 ：感恩父母，记住四个感恩日

五、活动内容及程序：

1、老师推荐名人感恩名言，创设浓郁的班级感恩教育氛围。

2、通过班队会：

(1)让学生估算一笔养育帐(经济付出：将自己的学费、书杂费、生活费、交通费、零花钱等支出加起来，算出家长为自己的投资。)

(2)父母的生日你记住了吗(让学生要记住父母的生日)

(3)讲述一件关爱事(感情付出：让学生们通过翻看旧照片，听父母、长辈讲述自己成长的经历，回忆自己生病时，遇到疼痛、烦恼时，父母是如何照顾、开解、鼓励自己的`，了解父母家长在自己成长过程中对自己的无私付出)

3、阅读一组亲情文章。

精心选择一组亲情文章，认真开展亲情阅读，为丰富其情感内涵，积淀其人文素养打下坚实基础。推荐书目：《天下父母--有一种爱让我们泪流满面》、《傅雷家书》、冰心《寄小读者》、泰戈尔《新月集》、亚米契斯《爱的教育》、张洁《世界上最疼我的那个人去了》、周国平《妞妞——一个父亲的札记》、王小波、李银河《爱你就象你自己》。

4、完成一套感恩作业

(1)开展“每天一件家务事”活动，如：打扫卫生、叠被、洗碗、洗衣物、整理房间等。

(2)开展“给父亲写一封信”活动，自制一张感恩卡， 3-6年级给爸爸写一封感谢信;1-2年级给爸爸写一段感谢的话，并且读给爸爸听，让爸爸写出听后感言，让学生们在父亲节这一天给父亲过了一个特别的节日。

(3)牢记四个感恩节(母亲节：5月的第2个星期日，父亲节：6月的第3个星期日，父母的生日)，设计一项感恩作业(为父母捶捶背、端杯水、拿拖鞋，给父母一个拥抱等)。

六、活动要求：(望各班认真组织及时上报活动资料。)

1、 “帮父母做一件力所能及的事”由各班级自行组织落实，有条件的可让学生交一些照片作为学生成长记录。

2、感恩卡做完后各班挑选10幅作品交政教处，将进行评比。

父爱如山，父爱同母爱一样的无私，他不求回报;父爱是一种默默无闻，寓于无形之中的一种感情，只有用心的人才能体会。愿天下所有的父亲永远安康。

活动策划方案 篇4

为了热烈庆祝20xx年“八一”建军节，增加我公司节日喜庆气氛，活跃职工文化生活，经公司领导安排，由公司人力资源部、安全保卫部主办，定于7月31日上午8：30至12：00在总公司办公楼前举办20xx年庆祝“八一”建军节活动。

一、组织机构

“八一”建军节活动组委会主任：

“八一”建军节活动组委会成员：

二、活动内容

1、各公司组织《团结就是力量》大合唱，活动开始于结束时集体合唱《团结就是力量》。

2、拔河比赛：xx与xx物业、总公司与xx科技公司分别组成一个比赛团队，没有当兵的组成一个团队，曾经当兵的组成一个团队。每个团队11人。

比赛设一、二、三等奖组织奖，奖级为500、300、200、100元的奖金。

3、队列表演：护卫队组成2个队，退伍军人组成1个队，每个队9人。

表演内容：立正稍息、停止间转法、齐步、正步、跑步。 规则按照队列条例要求。

表演设一、二、三等奖，分别发500、300、200元奖金。

4、有奖猜谜活动：设谜语若干条，猜中者即可获得物质奖励。需要经费500元。

5、筷子夹兵乓球比赛：所有公司人员全部参加。每个组参加比赛为10人。若干组参赛。

比赛规则，凡是参加比赛的人员从起跑线到终点线乒乓球没有脱离筷子的为胜。获胜者均可获得物质奖励。需要经费500元。

6、齐心协力比赛：两人一组绑住一条腿齐心协力从起跑线到终点线。需要经费500元。

三、照相、录像及新闻报道联系组

1、照相，公司2部相机。

2、联系电视台或报社记者。

四、参加范围

全公司所有员工。

五、各成员职责

1、xx负责活动方案，活动现场广场横幅悬挂。负责联络统一协调工作。负责活动道具、奖券的制作，活动前将一切活动物质准备好，存放到指定地点。

2、xx负责做好奖票、 发放奖品。

3、各小组负责人认真做好活动的一切准备工作。

六、注意事项

1、参加活动人员统一着工作服，准时参加。如特殊情况不能参与组织的，请向活动组委会主任请假。

2、各小组按照分工抓好工作落实。确保整个活动的顺利开展。

3、为安全起见，所有承办各项目的负责人要控制好活动的程序和场面。

活动策划方案 篇5

距离毕业还有不到一个月的时间，旨在为班级同学服务到最后一刻，为大家带来最难忘最快乐的一个月时光，班委会群策群力，发挥最后的一丝光与热。初步提出的毕业季系列活动策划，小女笔拙，还有些不成熟，敬请各位同学提出宝贵意见，共同创造我们的回忆。

活动一：电子07-1班毕业典礼

时间：xx年6月15日 地点：獐子岛教学楼，星海公园，足球场，大黑石海边待定

流程：

1毕业季启动仪式开启（启动人：大叔、笨笨、胖子）

2班导师致辞（姜老师）

3非雷勿扰策划中

4默契大考验

5班级演唱会-----对歌和演唱（负责人：小不点、马大姐）

6甜蜜点“心”（浪漫中夹杂着伤感）

7浩荡毕业叫（暂时保密）

8水滴人欢（暂时保密）

9电一，我们，在一起（演唱毕业快乐歌）

10游戏开展(游戏内容暂时保密）

11篝火狂欢策划中

12毕业留言

13一直走，别回头（暂时保密）

14典礼结束

主持人：阿萍 负责人：全体班干部 总负责人：卢导

活动二：电子07-1班壮士出征宴

时间：待定 地点：待定

活动介绍：这次我们可以尽情地喝，尽情地笑，尽情地拥抱。这是我们大学的最后一次班级大聚会，让我们该出手时就出手，该表白的表白，该敬酒的敬酒，该拥抱的拥抱，该交杯的交杯，该订婚的订婚。其他人也别闲着，全部自罚三杯。

活动三：离别的车站

活动介绍：有些同学20号之前走，不管怎样，我希望大家能够去送送，哪怕送到校门口，以弥补其不能参加接下来的活动的遗憾。在此，先谢过大家。

活动四：班级谢师宴--------是否与活动二结合？还望给点意见

大学毕业活动策划方案4篇大学毕业活动策划方案4篇

活动五：电子07-1班纪念品（本人正在策划中，需要费用20元/人，自愿购买)

活动六：电一霸气最无敌

活动介绍：祝福每一位兄弟姐妹，前程似锦，健康快乐。毕业以后我们都有一个共同的 回忆――电一霸气最无敌。想家的时候常来黑土地般的网页看看，我们会一直在这里等候你回来，希望能让你回味起大学生生活的点点滴滴。

活动七：神秘记忆待定

活动八：衣衣不舍

其他活动需要补充的请大家及时提出，我会进一步改进。

工作人员安排：

食物购置组：组长----阿萍

组员：卢导、贞子、贵童、拉拉、雪、小不点、大汉、笨笨

典礼道具组：组长----老大

组员：卢导、星仔、娟、阿乔、马大姐、拉拉、男生自愿

酒水准备组：组长----啸哥

组员：大叔、飞、男哥、浩

会场布置组：组长--- 贵童

组员：成思、雪、老大、阿乔、大娇

典礼秩序维护组：组长----勇

组员：男哥、大叔

文艺节目组：组长----马大姐、小不点

组员：征选中

资金储备组：胖子

组员：喜民、卢导

摄影组：一把手---明哥

二把手、三把手、四把手自愿

谢谢大家的支持，我希望大家都能积极参加！

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