网络直播是如何卖货的

网上直播的卖货方法就好像店铺销售员面对大多数客户去推销这些产品，在推销这些产品的过程中，需要了解用户的需求，然后不断地深挖产品的卖点，并且将这些卖点与用户的使用场景相结合。

作为带货主播来说，需要具备一定的销售之道，比如我们需要掌握一定的销售话术，了解用户潜在需求是什么。比如人们购买一双品牌鞋子，那么用户的角度来说，他们在购买的过程中会考虑这个鞋子是否是正品，这个鞋子穿着的效果怎么样。

作为一名和主播最重要的就是要用自己的语言和产品打动消费者，也就是说一定要了解用户，知道他们需要什么，而且一定要拓展自己的知识面，了解这个产品与哪些使用场景相联系。

扩展资料：

网络直播卖货的一些方法：

1、为直播内容想一个特别吸引人的标题，越抓眼球越好，目的就是要把观众吸引到直播间。

2、规划好直播内容。通常先和大家聊聊天，娱乐一下，和客户分享交流经验，大家互动起来了，客户也就愿意留在直播间。然后围绕客户感兴趣的点聊，带出卖货信息。

3、做好秒杀活动。秒杀是为了促销，真的是要给客户非常优惠的价格，下单的客户还有免费赠送的礼物，让客户直接看到实际的优惠。

核心是真正地给客户实惠。每次发货都会送给客户一些小礼物。每隔半个月就发放一次福利，真的是零利润，甚至赔本卖货。客户真的感受到了物超所值，当即就会下单，稳定回购的客户也越来越多。

近日，多款微信小程序“高情商恋爱话术软件”引发网友热议。这些软件号称只要输入女生说的话，就可通过“大数据”筛选出最合适的回答，有助于“不会说话”的男性网友获得女生的青睐。

一款销售这类软件的商家告诉北京青年报记者，软件中的部分“话术”是专门的“恋爱导师”结合“大数据”制作出来的，甚至可以花钱请“导师”代替男网友和女生聊天。然而北青报记者探访发现，部分软件中的“话术”驴唇不对马嘴，甚至对女性进行侮辱。一名此类软件的用户坦言，软件所教的话术不但不一定管用，甚至可能破坏和女生之间的关系。

对此，专家表示，想要建立牢固的恋爱、情感关系，青年男女应该从线上交往中脱离出来，尽可能多地参与到现实的社会交往活动中。

关注

恋爱聊天靠软件？

推荐话术竟侮辱女性

“不会和女生聊天？找不到女朋友？大数据告诉你怎么回答。”近日，一些“高情商交友聊天软件”打出了让不少单身男士心动的广告语，引发了网友热议。

在软件商城中，可以看到数十款“恋爱话术软件”，一款软件在宣传材料中介绍，该款软件包含超过20万种聊天话术。“不会聊，搜一搜，精彩回复供你选择，复制粘贴就能撩到妹子。”

这款软件的主界面中可以看到，有专门的恋爱话术栏目，栏目里包括男女交流时的不同场景，有的场景里还细分出不同的选项，如开场场景里，可以看到“搭讪开场”“趣味搭讪”等不同类型的搭讪方法。

每一条“恋爱话术”包括了男女双方的对话，如女方对男方说要照现在这样继续保持下去，软件为男方提供了如“你想保持我们的关系就得持续请我吃饭”等5种回答，每种回答末尾都有专门的按钮，可以将回答复制后，粘贴到聊天软件里使用。

但如果像软件宣传所说，搜索女生说的话，在软件里找出相应的回答，就需要购买该软件的会员，价格可达498元。该软件在会员购买界面中自称，已有大量的网友购买了会员。

而另一款恋爱话术类软件，在软件内搜索任意的话，都会出现推荐的回答。但通常只有两条回复是免费的，要想查看更多的回复，也需要购买会员才能查看。

然而北青报记者注意到，两款软件给出的推荐回答并不总是靠谱。有的男方回答话术带有明显的*秽信息，有的甚至直接侮辱女性的人格。

调查

商家称花钱可由“导师”代聊

用户称话术反而破坏感情

一名销售此类话术软件的商家称，软件中的话术每天都由“专业的恋爱导师”和程序员结合“恋爱大数据”制作并加入到软件中，如果购买会员资格，还能够获得内部群里的导师指导教学。

该商家称，“恋爱导师”系具有心理师资格证的工作人员，加入会员后，会对用户进行专门的指导，指导穿衣搭配，甚至可以代替用户和女生聊天。该商家坦言，一些话术来源于此前引发网友争议的“线下恋爱培训”课程。

一名曾经使用过此类“恋爱话术软件”的男性网友告诉北青报记者，他在软件商城里找到了一款“高情商交友聊天软件”。“当时我就翻了翻，还没真正用来和女生交流，就d出了一个窗口，要求我购买VIP服务才能继续查看。我当时犹豫过，可是看软件里一直说每天更新了多少不同的话术，就花了199元买了VIP服务。”

网友称，购买服务后，部分此前被隐藏的“话术”可以被查看了，但感觉并没有比之前公开展示的话术高明。“没几天，软件又提醒我可以购买老师的视频教程，这个教程收费300多元，我一看太贵了，就没有买。”

今年8月，该网友试图追一名女生，在微信聊天时使用了软件推荐的话术，“当时她发一条，我就输入到软件里，看推荐的答案，因为有时会有多个推荐答案，我就得花一些时间去选，结果女生问我是不是心不在焉，反而把聊天搞得更尴尬了。”

该网友坦言，在试过几次软件推荐的话术后，发现这些话术并不靠谱，有一次甚至用了话术，反而把女生惹生气了。“当时差一点就闹到分手了，自从那之后，我就再也没用过这款软件，都是把我自己的想法告诉对方，反而一切进展得很顺利。”

观点

青年人交往不能依赖恋爱软件

现实交往具有不可替代性

对此，四川行政学院社会学教授肖尧中表示，网上出现的这类“高情商交友聊天”软件，在一部分年轻人中流行，有其特定的社会背景。“当下处于网络时代，随着智能手机、社交平台的兴起，‘不见面’的生活方式不断地触及人们生活的各个角落，让青年男女交朋结友的方式发生了极大的改变，也会让一部分人误认为情感关系也可以依靠线上交往维系，甚至走入‘借助恋爱软件进行交流可取代现实交往’的误区”。

不过，肖尧中教授指出，从社会学角度来说，恋爱关系尤其是情感关系，是基于面对面的互动，在现实交往中不断适应对方的各种需要，才能建立起比较牢固的关系，“这种关系不能仅仅通过线上交往和‘恋爱导师’的指导来实现”。

就各类“恋爱软件”中所宣称的“话术是基于‘大数据’而来”这一说法，肖尧中教授指出，“何谓‘大数据’？如果只是采集了线上聊天的信息，怎么能依赖线上经验指导线下交往？所以，软件本身的‘指导’能否起作用也是存疑的。”

肖尧中教授提醒称，从社会交往本身的理论出发，想要建立牢固的恋爱、情感关系，青年男女应该从线上交往中脱离出来，尽可能多地参与到现实的社会交往活动中。

如今的微信小程序虽然是相当火爆的，但是不能盲目跟随，一定要考察清楚微信小程序企业，如何判断是不是靠谱的小程序公司，从几个方面考虑：

1、看其公司有无官方网站，如果一家互联网企业连网站都没有，那就可想而知了，皮包公司的可能性会大一些。

2、百度搜索开发商有没有负面消息，如果百度搜索出现关键词比如：骗子、骗人等相关字眼或是直接在搜索结果出现负面消息，那么这家企业就要慎重选择了。

3、打听其公司的业界口碑，找一些和该企业合作过的公司打听情况。一般来讲这个评价都是实打实的，很难弄虚作假。

4、看其案例，如果一家公司连一个软件开发的案例都没有，要么是刚刚成立的新公司要么是公司刚刚开始做这一块的业务，无论是哪一个都说明这家公司项目经验不足，实力很难评定，如果合作很有可能做小白鼠。

5、看其报价。小程序的开发是根据需求功能来确定工期和价格的，如果开发商在不知道你的需求功能甚至都不知道你要做何类小程序的情况下，一上来就给你报价，这样也是不靠谱的。

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