中药品的正常销售需要哪些手续

一，药品生产企业的相关资质；《药品生产许可证》，《GMP认证证书》，《企业法人营业执照副本》，需年检，《税务登记证》，《组织机构代码证》。

二，在当地找一家药品批发企业挂靠，进行双方手续的互换，《拿上生产企业的手续换批发企业的。》批发企业的手续为；《药品经营许可证》，《GSP认证证书》后面的和生产企业的一样。

三，拿上该批发企业的手续换药品零售企业《药店，诊所，医院》的手续-----和批发企业的基本一样。进行药品的销售，还得由批发企业开据《企业法人授权委托书》----委托XX人进行XX药店XX药品的宣传，销售，结款工作，被委托人必须有《药品从业人员资格证书》，批发企业里好多有这个证书的人，给你指派一个就可以了。

四，进行药品销售时，必须由批发企业开据随货通行单，电脑打印的，上面标注有，药品名称，规格，产地，价格，数量等。

正规手续就这些，看得晕了吧，我也写得晕了，哈哈。

药品的市场分为三个板块：临床、连锁、第三终端。每个板块的销售模式都不一样，这个里面的水深的很，你面试只要表现出你谦虚，好学，勤奋的一面就好了。问你专业性的问题，你可以说你没有过这方面的经验，以后会努力学习就可以了。没有个三五年的实践是搞不清怎么卖药的。流程也是灵活的，不一样政策，不一样的客户都可能会有不一样的流程。临床最基本的必不可少的流程是药品从厂家发出来，由商业公司配送到医院。连锁最基本的流程就是厂家发货到连锁仓库，连锁再分发到各个分店。第三终端就是药品从厂家发出来，由商业公司配送至各个基层医疗单位和个体药店。两头很简单，中间很复杂~

情感式销售

首先就是对自己销售的药品有一个全面详细的了解，了解自己所出售药品的成分，性能，用法和注意事项，就和我们一般买药在药盒子里面的说明书一样，要详细又详细。

为了更好的说服顾客购买药品，那么销售人员应该在对药品说明详细了解之后也应该对药品的生产过程和对人体的作用方面去和客户沟通，这样会显得专业性更强，也更有说服力；要对自己销售的市场环境做一个了解，毕竟医药销售不是你一家独大还有很多公司厂商都会去针对性销售，那么就需要对竞争对手有一个详细的了解，这样知己知彼才可以更好扬长避短达成交易；然后就是销售渠道和客户信息，好的销售渠道和客户信息是销售成交重要的部分，我们只有找到更多的受众群体，销售才会有针对性，成交的概率也更大。

然后就是需要掌握医药相关的法律法规，要在法律允许的范围类销售，同时在销售成交环节需要签订正规合同，这样彼此双方在出现纠纷环节就可以直接走法律程序；

去医院推销的一般有2种：第一种是医药公司做前期市场开发的，做这个的和医院肯定得有千丝万缕的关系。等搞定一家医院以后该公司的药品在该医院的门诊和急诊就都可以开到了。第二种是药品打进某医院以后负责上量的，一般某医院某科室治疗某种疾病的医生都会有自己熟悉开方的药品，去推销说白了就是让医生在看病时能多开（至少是开）本公司的药品，当然每种药品医生都会有提成，每家医药公司给的提成也不一样，属于医生的灰色收入。

简单地说：目标医院-招投标-中标-进入医院药房-目标科室开发维护

这当中还有很多细节，其实没有那个刚毕业的就直接详细了解这些过程，进入公司，会有培训的，进入市场的话也会有老人带着的实习，更何况你是在主管的领导下工作

具体说吧，一般正规的公司，在药品进入医院以后，医药代表主要负责和医生打好关系，及时对费用，拉关系很多种，看你能力，大的吃喝玩乐一条龙，小的口香糖，饮料什么的都可以。

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