我想学催眠术有谁知道怎么学吗

形式：人数不限，适合大型的演讲

类型：销售促成技巧，沟通技术、谈判技术、客户服务

时间：5-10分钟

材料：未开封扑克牌1-2副

场地：室内

游戏目的：学习运用封闭式问题进行催眠式销售———注意力等于事实，让客服人员学习到怎么通过问话全面解决客户所有问题。

*** 作程序：

1、培训师首先请两位学员为一组上台进行角色的安排，一个人洗牌(把大王和小王从整副牌中抽出来)，另外一个人则从洗过的52张牌中任意抽取一张牌，假设抽出来的牌是红桃9。

2、抽出这张牌的学员不能看到，也就是说学员不知道自己抽出的这张牌是什么样的牌。但是学员抽出的这一张牌可以让其他的学员知道，扑克牌游戏最精彩的部分开始了。(主：代表支持人；学：代表学员)

主：请问你叫什么名字？

学：我叫张扬。

主：你愿意和我一起合作完成出色的展示是吗？

学：是的。

主：非常感谢你的支持，请问你曾经打过一次到两次牌是吗？

学：是的。

主：一副牌当中抽掉大王和小王以后，还剩下五十二张牌，是吗？

学：是的。

主：在这五十二张扑克牌牌当中一共有两种颜色，一种是红色，一种是黑色是吗？

学：是的。

主：如果让你从中任选一种，你是选择红色还是黑色？

学：我选择黑色。

主：谢谢，那剩下的一定是红色，对吗？

学：是的。主：在红色的扑克牌当中，也分为两种花色，一种是红桃，一种是方片，对吗？

学：是的。

主：如果让你从中任意选择一种，你是选红桃还是方片？

学：我选择方片。

主：好，那剩下的一定是红桃，对吗？

学：是的。

主：谢谢你，在红桃的牌中，它一共有十三张牌，对吗？

学：对。

主：十三张牌中又分为图案牌和数字牌，图案牌为J、Q、K，一到十的数字牌是吗？

学：是的。

主：在图案牌和数字牌中，你会选择哪一组呢？

学：我选择数字牌。

主：好，在数字牌当中，也分为1、3、5、7、9的奇数牌和2、4、6、8、10的偶数牌是吗？

学：是的。

主：那请问在两组牌当中，你是选择奇数牌还是偶数牌呢？

学：我选偶数牌。

主：那剩下的是奇数牌是吗？

学：是的。

主：好的，奇数牌当中又分为1、3、5的小数牌和7、9的大数牌是吗？

学：是的。

主：那你是选择小数牌还是大数牌呢？

学：我选择大数牌。

主：好的，大数牌当中谁大，谁小？

学：7小9大。

主：那你是选择小的还是大的？

学：大的。

主：那是多少？学：红桃9。主：那请你把你刚刚抽到的牌翻过来看看是不是红桃9？

学：是的。

主：恭喜你，你猜出了你刚刚抽到的牌。

3、如果时间充足，游戏可以进行两次，分别挑选两组学员上台配合培训师进行演示。游戏结束后培训师组织学员进行讨论。

有关讨论：

1、为什么你能通过游戏猜出自己抽出的牌的花色和数字？

可能答案/讲师归纳：培训师运用了二选一的封闭式问题，同时在提问的过程中始终控制学员朝自己引导的方向不断回答YES，最终猜到答案。

2、在游戏中是洗牌洗得好、学员猜得好，还是培训师问得好？

可能答案：当然是问得好。问对问题是成功的开始。

3、开放式问题和封闭式问题的作用是什么？

可能答案：开放式问题主要是收集信息，封闭式问题是确认结果。

3、这个游戏要达到的直接目标是什么？对销售和客户服务有什么样的启示呢？

可能答案/引导方向：要达到的目标是从学员口中说出红桃9。在问话的过程中，我们可以总结出以下三点理念：1，先求小YES，再求大YES，通过对客户不断进行催眠，当客户连续回答8个以上的YES以后，他就会对你和你所说的产生认同；2，客户永远是对的，通过我们超值的服务让我们的客户从满意客户变为忠诚客户；3，在问问题的过程中要及时促成，遇到拒绝要用问话拉回话题。

我们的大脑里面全都是脑电波，但你和脑电波之间也需要点默契。

这些脑电波在神经元之间不断传播，不同的电波有不同的频率，而频率就决定了脑电波执行的任务。根据不同的振动频率，脑电波可分为四种：α、β、θ和δ波。

当我们忙碌或是认真思考事情的时候，想要去解决问题或是在某些压力下回答问题时，脑电波释放的是每秒20～40赫兹的β脑电波。

比如在参加考试的时候，我们的脑袋里就会充满β脑电波，一旦放松下来，脑电波就会减到10～14赫兹，而且将由β波转为α波。

如果此时正在做一件非常困难的事情，坐下来，做一个深呼吸，接着再深度思考，此时脑袋里发出的就是α波，α波是放松情绪的产物。

如果你的情绪状况很低迷，脑波会下降到每秒5赫兹，而当你开始做白日梦的时候，脑海中的脑电波就变成了θ波。

我们每个人都会有心不在焉的时候，原因是你的你的大脑里已经充满了θ脑电波。处于θ波的大脑会非常放松，这就是为什么总是有人说自己的创意是在厕所里想出来的。

当脑波下降到每秒2赫兹～3赫兹的时候，大脑已经处于δ波状态里了，这是一种无意识的状态，通常出现在深沉、无梦的睡眠之中，而且睡眠越深频率就越低。这是个好事，代表睡眠质量不错。

但当你的脑波频率降到了0，就是脑死亡了。

而当你头疼的时候，那是大脑在向你传达某种预感信息。可能你是饿了、可能是没睡好、也有可能是喝酒喝多了，这些身体部位的警示信息传送到大脑，会造成脑血管膨胀，让你有一种头骨里被压迫的感觉，成为头疼的原因之一。

所以当你头疼的时候，未必就是你的大脑出问题了，大部分情况下它是在向你发出警示信号。

我们睡觉的时候为什么会做梦？

其实在1952年之前，人们对于大脑在睡觉的时候出现过哪些变化一无所知。大多数科学家都认为，大脑和主人一样，在睡着的过程中没有任何活动。

美国芝加哥大学的毕业生尤金·亚瑟林斯基做了一项实验，他用脑电图仪检测正在熟睡的8岁的儿子的大脑时，发现了意想不到的结果。

正常情况下，脑电图仪是用来检测大脑活动时，所发出的微弱的电流信号的仪器。它可以将检测到的脑波图描绘记录在纸上。

他发现孩子在熟睡过程中，每隔几个小时脑电图仪的描绘笔记就会突然剧烈的波动，这表明大脑活动很频繁。同时，孩子的眼球会在紧闭的眼皮下快速转动。

于是当描记笔再一次剧烈抖动起来的时候，亚瑟林斯基叫醒了儿子，儿子告诉他，自己正在做梦。就这样，亚瑟林斯基发现了“快速眼动”睡眠，也叫做REM睡眠。梦都出现在快速眼动睡眠期。

而且小猫小狗睡觉时，也会出现眼球在闭着的眼皮下一动一动的情况，他们也有可能也在做梦。小猫的爪子也会一动一动的，而小狗则会从喉咙里发出轻微的隆隆声。

在REM睡眠的期间，脑波缓慢而又平滑，这也与人们起先的猜测一致。但在REM睡眠期，也就是做梦的时候，脑电波的形状和清醒状态下的脑波有惊人的相似度。

但做梦的状态和清醒的状态明显不同。先不说噩梦里总是充满了妖魔鬼怪，即使在美梦里，故事情节也是混乱复杂又缺乏逻辑的。

梦里的故事情节通常荒诞离奇，醒来后我们通常会感到奇怪，梦里出现的好几种互不相关的人和事到底是如何联系到一起的？而且在梦里，这些毫不相关的人和事能够组成一个完整的的故事情节。

在梦里，你可能不小心把零钱掉在了地上，但当你伸手去捡时，却发现零钱变成了分文不值的石子。

美国明尼苏莲大学的实验心理学家马丁·塞利格曼通过长期的实验和研究，建立了一套可以解释这种现象的理论。

依照塞利格曼的理论，在做梦过程中每出现一阵剧烈变化的脑电波，眼前就会出现一幅画像。通常做梦的阶段会持续10-30分钟，在这段时间里，一阵又一阵的脑电波使梦里出现了一幅又一幅画像。

第一幅可能是一棵大树，第二幅是一座老房子大脑试图将这些本无关系的画面联系到一起，于是这些互不相关的事物就被编到了一个荒诞离奇的故事情节之中。这个故事可能是喜剧、悲剧、或者是恐怖片，这主要取决于正在做梦的人的心情。

当人体接受了外界讯号的刺激时，也会做出同样的反应，将这些刺激讯号编进故事情节之中。

清晨，床头上的闹钟响了起来，这时，你梦里可能也有个闹钟响起，提醒你下课了，要开始收拾准备回家了。总之，你的大脑会迅速的将周围环境中的声音和你此时的感受联系到一起，然后统统编进梦中的故事情节里。

梦是怎么来的？

如今，研究睡眠的科学家掌握的知识已经足以回答这个问题，可是至于人为什么做梦？这仍然是个谜。

塞利格曼坚信，他的“梦结构”理论必将给研究“我们为什么做梦”的科学家带来启发。或许梦给我们带来的，是一种认识世界的实践方式。

我们每天都要将看到的、听到的思想，和感觉到的事物整理到一起，并加以理解和回味。梦为我们提供了一个机会，让我们把生活中的片段拼到一起。

其实，每个晚上我们都在认识自己，认识世界。

塞利格曼说，这同时也解释了，婴儿之所以要花这么多时间睡觉做梦的原因，是因为他要迅速学会一些必备技能，来真正了解这个大千世界中的事物、思想和情感。

我是太子爷，欢迎点赞。

脑波测试仪市面上很多是进口来自韩国的，具体的就不是很清楚了。脑波是可以测出来的，就像你去医院做检查一下，了解脑波，了解脑部功能分区，再去具体问题具体分析。

德国人Berger记录到人类的脑电波，并制作了第一张人脑脑电图，这才开始有了科学依据。

像现在市面上很多做全脑培训的机构都会有相关的仪器，如果能通过这一类的培训多去认识自己，这不失为一件好事。

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