其实目前所售的纯流量卡，99%就是物联网卡。对于物联卡，目前市面大众对它的评价褒贬不一，有人说是个它骗局千万别信别掉坑；但更多的人却说它好用便宜不限速又省钱。
某宝单卡卖的很贵，销量却一直居高不下
出现这种现象，其实是完全可以理解的。毕竟众口难调，一个事物有优点就会有缺点。各位想一下，就连三大运营商自己的运营的卡，都有人天天诟病，何况是物联网公司向运营商那边开出来独立运营的卡片呢？
同时也因为有不少为了商家而利用这个卡片去套路用户，也就是某宝、某音、某手上大家经常看见的广告。之后我会单独开一篇文章进行介绍，这里不做具体说明。现在开始，我会持续更新有关流量卡方面的文章。
言归正传，接下来我将着力为大家解答，
一、物联网卡是不是正规卡？
物联网卡当然是正规卡，也是大家喜欢叫的纯流量卡。而且它是三大运营商（联通、移动、电信）结合企业情况而发行的一种商用级网络卡片。相对于普通SIM卡，安全性和稳定性更好。
我们身边常见的售货机、共享单车、共享充电宝等设备，之所以能够运作，正是因为它们机器内置了一张物联卡，才能使它们时时刻刻保持在网，为用户提供服务。
但这种机器用的一般都是包年50M类型的小流量卡，所以大家千万不要去拆机，把卡取出来插在手机上无限流量哦，其实是行不通的！
二、市面上的物联网卡都是一样的吗？
当然不一样，首先运营公司就不同。譬如移动某神卡、移动某星卡，虽然都是使用移动制式，但其实是由不同的物联网公司进行管理的，所以它们充值地址不同、售后服务不同、卡板质量也不同。
此外，个人市场的流量卡还存在公网流量和定转非流量之分，这边我主要介绍公网卡，因为目前市面上定转非没有稳定超过两个月的，我不做介绍，不推荐使用。想要具体了解这两种卡的区别，我之后会单独写一篇文章给大家介绍。
走公网流量的卡是与普通手机卡使用相同流量通道，基本上网速和正规手机卡是一致的，但成本相对较高，不出什么意外的话都能稳定长期使用的。
三、物联网卡稳不稳定，能不能长期使用？
物联网卡本身是十分稳定的，否则市面上共享单车、售货机等所有需联网的工具将无法使用，那么将会是一件很可怕的事情！
运营商明令上是不允许物联网卡被用于手机上使用的（一旦用户都用物联卡上网，那手机卡业务量必将下降）因此个人市场的物联网卡，存在不可抗力因素，直接被运营商直接停卡的可能，俗称死卡。
但是只要公司代理靠谱，即使出不可抗力因素，公司都有换卡补流量的措施，有比较完善的售后服务。
同时走公网流量的公网流量卡，因为流量通道和手机卡的流量相同，很少出现死卡的情况。所以个人用户如果想长期使用，也无须过分担心，找对上级，用公网的流量卡就行了！我这边老用户，最久的有18年起到现在一直稳定在网的，事实胜于雄辩证明，说没有能用的卡的，只是你没用到罢了。
四、为什么物联卡流量和手机计费的不一样？
因为只要是面向个人使用的纯流量卡，必定会有虚量！
打个比方，比如虚量是40%，那么实际可用标量的60%。即标100G实际可用60G。目前市场上流量卡大多虚量在20%~50%（虚多了没人用，虚少了公司会赔本）。至于某些代理所说自己的卡1M不虚，纯粹是忽悠小白。
随着就业竞争的日益激烈，面试已经成为了每一个职场小白进入理想公司的必经之路。面试对于职场小白来说既是一次展示自己的机会，也是一次了解企业文化和岗位需求的机会。为了在面试中取得成功，职场小白需要认真准备，以下是几个面试准备的关键要点。
1了解企业信息
在面试前，职场小白需要仔细了解企业的背景、文化、业务、产品等方面的信息，从而更好地了解公司和岗位需求，也可以为面试中的问题做出更好的回答。可以通过浏览公司的网站、社交媒体和新闻报道来获取这些信息。
2梳理自己的工作经历
职场小白需要对自己的工作经历进行梳理，从过去的工作经验中挑选出与目标岗位相关的技能和成就，用有力的数据和例子来支撑自己的回答。同时，也要注意对自己的弱点和不足进行分析，并思考如何改善。
3练习自我介绍
面试开始时，一般会要求职场小白进行自我介绍，因此需要提前准备好简洁明了、结构合理、有亮点的自我介绍。自我介绍应该包括个人信息、工作经验、优点和兴趣爱好等方面的内容，同时也要注意不要过于长篇大论，避免失去面试官的兴趣。
4准备面试题材料
职场小白需要通过网络或者书籍收集面试题材料，并根据不同的岗位类型和企业文化，针对性地进行准备。此外，还需要关注最近的行业动态和热点话题，以便在面试中与面试官进行交流和互动。
5注意仪表和形象
在面试中，职场小白的仪表和形象也很重要，它们可以反映个人的素质和专业性。职场小白需要穿着得体、干净整洁，同时还需要注意言行举止、态度和表情等方面的表现。
总之，准备充分的面试是成功的关键。职场小白需要提前了解企业信息、梳理自己的工作经历、练习自我介绍、准备面试题材料以及注意仪表和形象，从而更好地展示自
己
“我是新人，怎么才能做好销售工作呢？”这是很多销售新人比较关心的一个话题。面对这样的问题，我常常会反问一个问题：你觉得销售工作难吗？在很多人的眼里，销售工作很难做，常常会被客户拒绝，压力很大，很多老销售会给新销售一些不太正确的建议，比如说：销售是从客户的拒绝开始的，销售就是要能说会道，销售压力很大……但是，调查发现，全世界的工作中比销售工作压力大的非常多，相比于警察、矿工等职业，销售人员的工作压力只能排到第八九位的位置上。
一、要有正确的销售认知
所以，我说，销售小白进入这个行业，首先应该对销售工作有一个正确的心理认知。销售工作跟人打交道不假，但是跟人打交道的技能和技巧是可以通过训练习得的。销售工作并不是象其他人说的那样玄乎其玄，你要把几方面的内容掌握住了，把销售的关键点抓住了，开单也不是特别难的事情。
我常常问：销售的本质是什么？有人说是卖自己，有人说是卖服务，也有人说是跟客户做朋友。销售本质其实是利益交换，我们要研究客户的利益需求是什么，我们的利益需求是什么？当我们把握住这个大原则的时候，就可以很理性地看待这件事情，我们不是低声下气地求客户，自然也就不会怕被客户拒绝。不再为了成交的订单而沾沾自喜，也不会为了失败的订单而伤心沮丧。
二、先从销售的常识开始
2020年上半年的时候，我曾经写过一本书，叫做《销售的常识》。什么叫做常识？我举个简单的例子，比如蜜雪冰城大火，很多人认为是他们特别善于做营销，而我认为应该是低价颠覆的典型案例，相比于众多奶茶店动辄二三十块钱一杯的价格，蜜雪冰城七八块钱的价位着实亲民。性价比总是能够收割一大批消费者，这就是常识。
那么销售的常识是什么？洞察和了解到客户的需求，然后制定出客户认可的解决方案，直到成交。洞察客户的需求是一个挺难的事情，制定解决方案也挺难。但是基本的产品知识熟悉是必须的吧？你能不能把产品知识做到倒背如流？这个其实一点也不难，你想做好销售，又不知道从哪里下手，那么就从做基本的产品知识入手，产品知识讲解介绍的专业，也能赢得客户的认可。一个连自己产品都说不清楚的销售，谁会相信你？
产品知识学完了，就要学销售技巧。大公司的话都有针对销售新人的专业培训，从客户接待到客户跟进、谈判技巧，只要你能够跟着做照着做就能逐步成为合格的销售人员。那么小公司没有这些资源怎么办？我认识一个老板娘，她说她刚开始做生意的时候，也没什么经验也不会卖货，于是就到对手的店里去逛，看看对手店的店员是怎么卖货的，然后自己记在本子上，慢慢地学偷偷地学，最终自己也成了卖货的高手。新人学销售技巧，需要按照销售场景来，死记硬背就行，不用活学活用，阶段不一样，学习的内容和方法也不一样。
三、培养积极的销售心态
态度影响行为，行为影响结果，结果反过来又会影响行为。这基本上属于一个闭环。做销售首先需要有强烈的企图心，你也可以把它叫做狼性精神，太佛性了干不好销售。什么叫做狼性，就是不达目的绝不罢休，这单生意要是签不下来，自己都不能原谅自己。想做到这一点其实也不难，要培养自己强烈的目标意识和责任心，一个对目标负责、对自己负责的人，不管做什么工作都能够死磕到底，做出出色的成绩来。
只要我们具有了目标意识和责任心，那么就能够时时刻刻想着自己怎么才能够把销售工作做好，然后把细节工作做到极致。什么叫做细节工作？我这几年发现酒店行业有了很大的变化，比如说有一次我到贵州去培训，到酒店前台办入住的时候，酒店前台的小哥说：您是李老师吧？我当时就一愣，你怎么知道的？我当时还没出示身份z呢。他说：我们酒店会场摆了您的形象照片，我一看您这形象气质，我猜您肯定是李老师，然后他就一直叫我李老师。在课堂上被学员叫“李老师”已经被叫习惯了，在课堂外被人家叫李老师，还真有点不习惯。当然，心里面还是挺高兴的。你看，酒店行业的服务人员服务都到了这个水平，我觉得这声精准的称呼比给客人送一盒牛奶几个水果更走心更能打动客户，当然，也更省钱。
最后再说一句，为什么有些人比较成功？因为他们有成功者的心态和思维。所以，不要总是自我心里暗示说自己是销售小白，这样的心里暗示貌似谦虚实际上是在为自己不承担责任、偷懒找借口。客户都希望找一个专业的销售购买，所以要快速上手，从产品知识和自我心态开始，多观察多总结多跟前辈请教学习，你也能快速成为签单高手。电池故障，数据线接触不良。创米小白充不上电是因为电池故障，数据线接触不良导致。解决方法如下：更换新的电池，更换好的数据线。上海创米数联智能科技发展股份有限公司，成立于2014年4月，公司总部位于上海，是一家聚焦智能家居，深度融合人工智能，为居家安全与生活提供全方位产品与服务的物联网公司；是小米的生态链公司之一，也是小米生态链亿元俱乐部成员。近日，由上海市黄浦区妇女联合会主办、上海海蕴女性创业就业指导服务中心承办、上海极链网络科技有限公司协办的 “蜜思黄浦荟—黄浦她联盟女性增能工作坊”第二场活动 在幸福码头成功举办。二十多位新女性集结在黄浦区新兴的AI科技公司内，在真诚互助、温馨美好的氛围中，深度探讨创业方面的案例话题，从点到面综合分析 新女性在创业过程中遇到的难题 。
工作坊以“私董会”为原型，在精致美好的氛围中，卸下压力，共同探讨女性热门话题、社会新生痛点，挖掘“重要问题"金矿。在这里，“蜜思黄浦荟”用精心设计的问题去激发创新思维和落地行动，牵引区域女性走向未来的能量和学习动力。在会谈中发声，在会谈中学习，在会谈中解决问题……
本期活动由上海海蕴女性创业就业指导服务中心理事长 杨震 担任主持教练，特邀上海市中小企业上市促进中心副主任 顾月明 和乔杰创创业服务公益平台创始人 周杰 担任指导专家。
活动伊始，极链科技资深市场总监目目站在女性的立场上分享了自己的职场回归经验，作为一名1岁宝宝的母亲，她鼓励女性以积极快乐的姿态拥抱生活，同时，也支持女性争取两性和谐发展，为男女平等事业做出贡献。而后，极链科技Video++创始人、极链科技集团董事长金明分享了公司自2014年创办至今，与爱奇艺、抖音、熊猫等国内65%的流量平台的合作案例，目前，极链科技月服务UV42亿用户、年营收已达5亿元。
随后，主持教练杨震老师为大家详细介绍了工作坊的流程，并引导女性创业者们一一进行自我介绍，提出亟待解决的创业问题，经过集体投票选出了本次集中探讨的问题—— 初创企业如何与合作方进行商业谈判？ 围绕该议题，本期“钻石”（问题提出者）提供了 具体的案例：
钻石于去年开始创业，主要是开发和销售科教玩具类产品，团队具有互联网基因，有着较强的执行力和供应链管理能力，目前是线上、线下渠道相结合，并取得了很好的成效。为提升产品附加值、拓展市场边界，她期望将产品由单纯的玩具销售升级为“科教类课程+材料”，但受限于现阶段团队的研发能力，她期待通过与其他课程开发机构合作的方式达成目标，但在商务谈判的过程中，关于销售分佣、版权归属等问题，她产生了困惑。
根据“钻石”的实际情况，大家从各个角度抽丝剥茧，层层深入剖析。但“钻石”阐述的问题并不一定是其真正面临的问题，大家需要从现在提出的问题中 看到其隐藏在冰山下的根源 ，学会通过现象看本质，所以工作坊的本质其实是不断训练大家学会更深层次地看待问题、分析问题、提出问题、定义问题、解决问题的能力。
在教练的引导下，通过两轮有效率提问之后，大家认为造成“钻石”困扰的 根本原因在于：
1、领头人缺乏商务谈判能力，商务谈判需要一定的技巧和方法。
2、初创企业自身力量薄弱，产品缺乏核心竞争力与发光点。
3、品牌宣传工作欠佳，宣传效果不好。
4、自身体系竞争力不足，市场定价定位模糊，导致在销售分佣上出现困惑。
5、合作模式存在缺陷，没有找到对的合作对象。
6、缺乏长远打算，有点急功近利。
7、商业模型不太清晰、产品优势不明显；合作对象的信息梳理欠缺。
在主持教练的带领下，与会的伙伴和现场顾问积极热情地探讨发言，通过两轮提问环节、及分析问题环节，帮助“钻石”找到盲点，探究问题出现的根本原因，最后结合各自的亲身经历为“钻石” 提出针对性的意见和建议：
1 、 商业谈判不是说话的技巧，而在于能否给对方带去他所需的东西。 了解、发挥自身优势资源，并且精准把握合作方的需求。
2 、梳理。 整理可合作对象的名单，并且做好分类，找出重点合作的对象：比如早教中心、幼儿园等。
3 、产品打磨。 依托自身产品，打造具有品牌特色的产品吸引消费者。从劣势分析入手，尽快弥补劣势，避免“短板效应”。做好品牌宣传工作，利用线上线下模式综合宣传，提高品牌影响力。
4 、提高市场竞争力。 了解市场定价，根据定价核算利润，做好项目预算，进而提高市场竞争力。
5 、不要忽视公益机构的力量。 加深与公益机构的合作和交流，促进资源共享，将产品与服务走入社区与学校。
6 、改变合作方式。 初创企业在自身能力还不强大的情况之下，可以考虑找一个缺乏营销能力的老师进行合作，专注于产品开发，提高核心竞争力。或者考虑加盟课程，依托体系发展，打造爆品，用单个产品开拓市场。
7 、 step by step 。 不用一口吃个胖子，一步一步慢慢来，先把自身发展好，等待自身成熟之后，再考虑合作，为未来的谈判争取更大的筹码。
8 、精准定位。 考虑明白究竟是做产品还是服务，找到适合自己、符合企业发展现状的市场切入点。
全程参与的两位顾问老师针对掌握的情况，也提供了具体的意见和建议：
一、 企业修炼——理清商业模式、拓展收入来源。
所谓的商业模式，即两个问题：明的收入来源是什么？潜在的收入来源有哪些可以去开拓？初创企业，不要苦恼于如何与合作伙伴分钱，而是要想办法去拓展自己的收入来源。单一的收入模式撑不下去，努力挖掘潜在收入来源，增加谈判砝码。
二、商业谈判
（一） 前期准备
1 、收集情报： 所谓，知己知彼，方能百战百胜。在商务谈判的过程中，掌握越多的合作方信息，就越能把握谈判的主动权。把握对方的真实需求和处境；了解对方的谈判目的、心里底线；并要对合作方对我们的期望值做一个预判。
2 、整理筹码： 整理自己的资源和实力，做好谈判准备。明确自己拥有哪些现有资源、哪些未来资源。当自身谈判缺少筹码时，与对方谈零风险合作；随着自身谈判筹码的增加，不断提高对合作方的要求。
（二）商务谈判的原则
1 、互补原则： （1）性格互补；（2）资源互补；（3）优势互补。
2 、可调整性原则： 所有的合同是有期限的，在商务谈判中，所约定的协议、股权、合同，切忌长时间的全面框定。因为与合作方的商务合作需要时间来磨合，而后不断进行调整与修订，最终才能找到一个最佳的合作模式。
三、白手起家的初创企业要：善于整合资源，学会借船出海。
1 、资源整合。 商务谈判要学会从0到1，整合资源，例如：本期的钻石在没有课程研发团队的情况下，可以尝试寻找有能力、但是没有胆量单干的老师，这是较为符合企业发展现状的可合作对象。利用现有资源，整合双方擅长的领域，合作开发市场。
2 、自创。 搜集市场上的现有产品，做现有资源集成，打包成综合性的产品概念。然后再寻找合作伙伴去进行商业谈判，谈成了再去做。
3 、共创。 本期的“钻石”是教育行业，参与活动的女性中有妈妈、也有同处教育行业的女性，她们都是“钻石”潜在的合伙人。愿意报名课程的妈妈属于消费者，也是可发展的投资者，如果能鼓励她们每个人出一部分钱，共同投资、众筹产品，成为“钻石”的LP（有限合伙人），那么资金就不愁了；后者拥有资源，如果她们成为“钻石”的GP（普通合伙人），共享招生渠道，那么市场就不愁了。建议“钻石”打磨自己，提升影响力，而后寻找共创的合伙人。在基于相互认识、信任的基础上，多方联合，结成联盟，共创谈判筹码。
随后，各位活动参与者也就本次活动发表了自己的看法：
钻石感言： 感谢蜜思黄浦荟、海蕴、和两位大咖老师的赋能！工作坊的形式让我敞开心扉，收获成长。分享三点感受： 一、把心放大一点： 每个女性有N个不同的标签，转换不同的身份做最好的自己，减少情绪内耗能让我们做更好的选择。 二、坚持： 参访估值过10亿美金的极链科技，五年的发展告诉我们，选择对方向、坚持做事很重要，要耐得住寂寞、守得住繁华。 三、在一起，战未来： 感谢姐妹们的指点，老师的全盘商务谈判技巧受益颇多。最后希望姐妹们能相互抱团取暖，共创有爱的事业！
Z女士：感恩黄浦区妇联的密思黄浦荟、感恩海蕴，每一次的活动都能学习提升很多、大爱无疆、众志成城！
W女士：有时候，不是某场活动真的解决了什么具像化的问题，而且一场场活动让我越来越认识自己、越来越认识创业这件事！
Q女士：四新女性创业，有专长、有想法、有魄力、更有着对孩子和家庭的爱。我们不要996、007，而是追求个人、家庭、事业、社交的全面健康发展。
D女士：与一群有激情的创业者交流，通过头脑风暴碰撞火花，激发新的想法和好的点子，经过创业导师指点开拓了大家的视野，refresh mind！
Z女士：参与过很多活动，最初来的时候还是一个小白，感谢海蕴带着我一路成长~
L女士：多一路神仙护着，多一份自信从容。蜜思黄浦荟搭台，海蕴的“神仙”法力高强，一众仙女们能量满满、各有所长。
Z女士：感恩黄浦妇联和海蕴给我们提供了非常好的学习和交流机会，也有幸结实了很多能量爆棚的四新女性小伙伴，收获颇多！
Y女士：受益匪浅，几位老师幽默又有观点~
Z女士：实实在在为女性朋友创业量身定做的工作坊！全是干货！
M女士：为这样的活动点赞，感谢黄浦妇联创造了蜜思黄浦荟的平台，让优秀魅力职场女性可以有机会聚在一起！
在互联网时代，技术可以带来超乎想象的变化。然而，无论先进的技术如何能够取代人的作用，人力资源始终是企业非常重要的资源，而人力资源管理功能始终是企业非常重要的管理功能。在人力资源的各个模块中，薪酬管理决定着人力资源的合理配置和使用，是人力资源管理的核心模块。薪酬体系设计的基础是进行岗位分析。
建立一套科学的岗位评价方法，评价每个岗位的重要性或“相对价值”，将每个岗位纳入工资等级体系，形成企业的工资水平。这样就可以解决薪酬确定中的内部公平问题。根据企业自身的薪酬政策确定各薪酬级别的薪酬定位，如是否按照市场上的25p、50p、75p等进行薪酬调查，确定各级别的薪酬状况。目的是确保薪酬的外部吸引力。
工资结构的确定不仅包括固定工资与浮动工资的比例，还包括岗位工资与技能工资的关系。更常见的方法是将工资水平设计为一个区间，并将其划分为不同的等级。同一职位的不同员工将根据他们的技能、经验和教育背景有不同的工资水平。薪酬体系中没有固定的“应用模板”。适当的薪酬体系可以通过薪酬的保健和激励作用，在企业目标和个人目标之间建立联系，满足大多数员工的需求，鼓励更好的员工，实现企业与员工的双赢。
企业在进行薪酬体系设计时，应根据自身的实际情况，结合企业战略和企业文化，借鉴同行业、同发展阶段、同规模企业薪酬体系设计的经验和教训。企业应系统地考虑各种因素，结合薪酬策略、主体定位和岗位特征，并对每种薪酬模式、薪酬构成和薪酬比例进行比较分析。
其实目前所售的纯流量卡，99%就是物联网卡。对于物联卡，目前市面大众对它的评价褒贬不一，有人说是个它骗局千万别信别掉坑；但更多的人却说它好用便宜不限速又省钱。
出现这种现象，其实是完全可以理解的。毕竟众口难调，一个事物有优点就会有缺点。其实想一下就知道，就连三大运营商运营的电话卡，都有人天天诟病各种不好用，何况是物联网公司向运营商那边开出来独立运营的卡片呢？
言归正传，接下来我将着力为大家解答，对于物联卡，用户最关心的几个方面。
一．物联网卡是不是正规卡？
物联网卡当然是正规卡，也是大家喜欢叫的纯流量卡。而且它是三大运营商结合企业情况和市场上物联设备需求（如售货机、共享单车、共享充电宝）而发行的一种商用级网络卡片。相对于普通SIM卡，安全性和稳定性更好。
但这种机器用的一般都是包年50M-200M类型的小流量卡，所以大家千万不要去拆机，把卡取出来插在手机上无限流量哦，其实是行不通的！
二．个人怎样办理物联网卡？
首先个人用户无法直接向运营商购买物联卡，只能由公司批量购买，物联网卡也只能由企业级用户购买。所以卡片流量的充值需要在该公司自己的系统中充值，而不能在其他渠道进行充值。
所以个人用户要想办理，只能通过各类代理进行购买。在这里提醒大家，不要到万能的某宝上买那种一张卡几十上百元的流量卡，也不要用某音某手的大流量卡，那种低资费大流量的定转非卡真的不稳定！
三．市面上的物联网卡都是一样的吗？
当然不一样，首先运营公司就不同，跟普通的电话卡一样，大类也是分三大运营商的区别。譬如移动某神卡、移动某星卡，虽然都是使用移动制式，但其实是由不同的物联网公司进行管理的，所以它们充值地址不同、售后服务不同、卡板质量也不同。当然这里说的卡板质量，指的是卡板能不能长期（长期指的是超过半年一年的使用周期）使用不封卡限速。
我之前专门开了一篇文章讲了一下各种卡商，大家有兴趣可以看下
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四．为什么物联卡流量和手机计费的不一样？
因为只要是面向个人使用的纯流量卡，必定会有虚量！
打个比方，比如虚量是40%，那么实际可用标量的60%。即标100G实际可用60G。目前市场上流量卡良心一点的大多虚量在20%~30%（虚多了没人用，虚少了公司会赔本），黑心一点的虚量一般是50~70%。至于某些代理所说自己的卡1M不虚，这基本是不能的，纯粹是忽悠小白，试想一下他这么说的意思差不多就是他亏本出钱让用户使用流量，哪个商家会这么做呢。
那为什么一定要存在虚量？不虚岂不是更多人用吗？
那是因为如果1M不虚，公司和代理就赚不到钱。拿我现在合作的物联网公司来说，公网流量池一手价格为1X元/G。如果不设置虚量，小套餐刚好能回本；大套餐公司直接亏本，从卖出去第一张卡就开始亏钱，还说什么稳定长久？
其实只要虚量能控制在30%-40%左右，对用户来说都是非常合理划算的。就拿39元100G的套餐来说，只花不到40元，却实际能用上80G左右的流量，而且全程不限速！绝对比你自己在别的地方直接冲流量划算无数倍了吧！
作为一名创业15年的80年小老板，从2009年开始接触网络营销，70%的客户在日本、欧美客户占比25%，东南亚客户5%。基本上80%以上的新客户不源于网络营销带来的转换。
公司官网建设和推广作为网络营销中重要的环节，非常有必要好好策划和维护。套用当下流行的说法，公司官网才是私域流量。
按你目前的阶段，网站上要打造可信度和形象，你一定要明白围绕什么去打造。以我的经验来说，要先打造好创始人的可信度和形象。你是企业的中心，你得将自己包装成一位行业的专家，只有这样网站的可信度才能建立起来。
怎么建立专家形象？有以下几点建议：
1，你得经常出文章，将这些文章放到网站上面，可以有一个栏目，叫：创始人说。这里面要记录你对产品的认识、对客户服务的理解和实际案例、对行业的认识、创业的思考和感悟等，甚至是你遇到了一些创业的问题，如何解决等。注意：文章一定要配图，也可以适当地配上相关的视频。
2，所有文章要有好的标题，内容中也要与你的行业关键词相匹配。这样有利于搜索引擎收录。如何提供网站流量有很多技巧，我就不展开说了，网络上很多相关的教材。
3，你还得在其它平台上经常投放你输出的内容，可以是自媒体平台，也可以是B2B平台等，尽可能地向网站进行引流。当然，现在自媒体平台对外部链接有一定的限制，这方面你也要想办法优化。
4，网站上的每一个配图和视频，都不能马虎，不能让客户进到网站后要第一眼就觉得是小公司，你得懂得适当地进行包装。
就说以上几点内容吧。希望对你有所帮助。
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