1、首先自己的行业知识要专业，懂行才能赚不懂行的人的钱。比如，如何更好的健身，怎么让健身和食谱搭配等这些专业，让自己成为行业专家，这样才能更获得客户信任，才会相信你所说的话。
2、送美女健身卡：以模特为主。但有个条件，一年必须参加150次锻炼，如果达到我们一分钱不收，如果不能达到，那就出这张健身卡的钱。
国外曾有一个健身卡销售案例，很久之前曾看过，你去找找，免费送社区健身卡，大致就是以出勤比率为免费门槛，很多人贪图便宜，就领卡开始了，结果80%不达标，乖乖掏钱，国内没有这个诚信惩罚制度，但嫁接到模特级美女身上，说白了，就是希望多出镜！不是真惩罚。
3、发放几次健身的免费体验卡，利用短信服务功能。发送赠送健身卡短信。
4、多给客户讲一些成功案例，拿出一些客户健身前与健身后的照片，用乙方杀乙方；也是建立信任度！
好，暂时就给这些意见，你先去执行
如果你在创业、销售、面试、择业等有问题可以加入实战销售创业交流总群 141972929，验证码791。蓝小雨：《我把一切告诉你》作者，销售顶级高手，物联网企业家。
里面有高手们将分享以下行业：
>>创业：地摊、酒店、餐饮、美容店、艺术学校、广告等等
>>销售：快消品、化妆品、工业品、设备、项目、医药、房地产、建材、电商等等在门店客流量越来越少的情况下，门店想要提升销售业绩要么就是积极主动地出去找客户，要么就是要牢牢抓住每一位进店的客户促进成交，同时想办法提高每个订单的金额，让每位客户的销售价值最大化。那么，门店都有哪些可以将小单转化为大单的技巧和方法呢
一 、组织团购销售(拼单)
面对很多犹豫不决型的顾客，销售人员会鼓励他们参加团购活动，这样既能够锁定潜在客户，同时多了一个客户的购买，虽然相对于每位客户来说金额减少了，但对于门店的总体销售金额来说却是增加了。既然是一种销售手段，就没必要非要达到一定人数限制才叫团购，服装行业很多销售人员经常会鼓励顾客拼单，这就是种小微团购形式。
二、开展高端产品促销活动
谁都知道“一分价格一分货”的道理，没有哪个顾客不喜欢高端产品，喜欢更好的产品品质，可是望着高端产品的价格很多人都捂紧了自己的口袋。在门店销售的过程中，要想办法让顾客买更贵的产品，针对高端产品开展促销活动。某酒店集团推出了这样的会员积分服务，当你在他的经济连锁酒店积分到一定额度的时候，他送给你的是自己旗下五星级酒店的体验房一间，从而通过客户体验提升客户入住五星级酒店的机会。
四 、鼓励客户一站式购买
想办法让客户一站式购买，可以采取一些产品套餐的方式。比如有人去买电视机的时候，客厅电视看上了一个品牌，可是卧室的电视真的没看中，看上了另一家品牌的产品，因为那家的32寸小电视样子做得实在讨人喜欢。于是卖客厅电视的销售人员不干了，她一定要让这名消费者在她们家一次买齐，讲了一大堆的道理，最后的结果是，小电视给了消费者一个1999元的特价，就这样消费者在卖客厅电视的买了两台电视机。
六、用赠品取代特价活动
特价是一把促销的利剑，好的特价信息会让顾客觉得你们家的所有产品都比对手要便宜，可是如果顾客真的购买了特价产品无疑会降低订单的金额。因此，能不用特价就不用特价，不到万不得已坚决不做特价。买赠促销是一个比较好的活动，关键是赠品的选择要有吸引力，能够吸引顾客到店，麦当劳喜欢送玩具，而且一套几个，每次来消费时得到一个，直到集齐全部，所以赠品不但要送得出奇制胜，还要送出故事和情感来。
七、补足订单零头(关联销售)
谁都应该有过这种经历，去一家快餐店吃饭，结果价格是14元，付钱的时候店员就说，先生收您15元找您一元，要不您拿一包纸巾或者拿一块口香糖吧，反正找您一块零钱您拿着也不方便，而且不管纸巾还是口香糖您也需要。所以，在补足订单零头的时候，一个小件产品既能够让我们的订单金额增加，也增加了顾客的消费欲和回头率。
八、从卖产品向卖方案转 变
如果你还是在卖产品的话，产品越来越同质化了，只有卖方案才能卖出差异化来，才能卖出高价格。我们可以对比一下西药和中药的销售，西药的销售特点就是卖产品，简单直接方便，当然价格战一片红海;可是中药就不一样了，几味药放到一起小火慢煎，过程虽然漫长 *** 作相对复杂，但越来越多的人选择了中药，固然是中药更能够固本培元。还有一个原因就是感觉。卖方案可以让人感觉很专业，人们也愿意为此付出更多的价格。
推荐一本实战秘笈，我把一切告诉你主人公：蓝小雨天涯著名楼主，天涯三大顶级牛人之一，顶级销售策划高手，创业指导前辈，物联网公司老板（全国十强）
我是小豆，爱分享职场故事！我在职场奋斗了几十年，目前创业、职场经验丰富，有任何问题都可以交流！
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《我把一切告诉你》全集+蓝小雨职场、销售、创业课程资料
蓝小雨是谁？
身份：物联网企业家，中国公认顶级销售、策划高手，创业指导老师、天涯著名楼主万里依然。
当当网职场畅销书《我把一切告诉你》的作者万里依然。
2010 年开始将生平经历写成的《我把一切告诉你》，被赞为 5 亿中国青年在职场和创业路上的精神榜样和战斗秘籍。书首发天涯，被百万网友追捧，斩获 3 万多条回帖，当当网好评度高达 997%，为商职小说再创奇迹
圈子的概念，也是这几年才读懂的。以前在企业上班，搞的还是传统行业，来来回回接触的就是那么几个同事。
天天下班后就去喝酒去了，边喝边吹牛皮，喝完睡觉觉。
进入互联网行业后，接触了很多形形色色的圈子，有免费的，有付费的，有真的，当然还别人骗过，交过的学费，也有好多，不说具体总数了，一把泪呀。
免费的圈子太多了，如果从狭义的角度讲，就是qq群，微信群，免费的没人珍惜，一直就是这个道理。
说说付费的圈子吧，付出的也有好几万了，不过收获远比这个大。
那就盘点一下吧，作为这个阶段的一个梳理。
蓝小雨圈子—— 入圈费：6500 目前入圈费涨价至7500
2014年正是迷茫的时候，想找到突破口，刚好碰到一个销售的圈子，销售也是创业的突破口，还有圈主是个大牛人，横跨3大行业，广告，装修，快销。
还精通策划，反正能力特别强，几年前做的物联网公司已经上了新三板，跟着学习了一年，总结也整整写了一年。
经过了炼狱般的考验，简直重获新生，现在的执行力都是那时候锻炼出来的。
2015年年底，有幸去深圳看望了一下圈主，第一次见偶像，差点没认出来，哈哈，和想象中的不一样，不过，真人更加和蔼，已过不惑之年，霸气内藏了吧。
但是，一说话，霸气又外漏了。
经历太丰富了，一下子说不完，有空看看他写的书 《我把一切告诉你》
江水平圈子—— 入圈费：2万 目前入圈费3万，不过有条件。
在蓝小雨圈子里，有一天答疑，给我提到了江总，那经历也是一部传奇，他的书籍已经出版 ，叫《“互联网”+实践》
于是，通过牵线，我毫不犹豫的加入了这个圈子。
圈主在南京，四十多岁了，我和几位小伙伴，坐上了去南京的列车，一路兴奋不已。
去南京以后，圈主直接带我们去了现场，的确是实战派。
假如这个圈子也有一年多了，学会了很多很多，因为圈主是个乐于分享的人，也是非常热爱学习的，参加十几万的课程，回来就给我们分享。
在这个圈里，感触最深的，是自动化运行的企业管理理念。用最少的人力撬动最大的资金流动。
从表面上看，产生这么大的营业额，起码要20到30人的团队，结果一看，只有6个人，佩服。
我所获取的价值，远远高于交的费用。
实战者圈子——入圈费：2万 目前不收纳
通过江水平的圈子，有幸认识了本地的牛人，灯火。
我是立刻行动派，拿到电话后，就给打过去了，想拜访。
于是，周末的一天，心情激动的去了本地高新区最繁华的地方，走进宽大的办公室，见到了牛人。
对于网络界，灯火算是低调牛人，从几十平的工作室，一步一步走到今天，现在是800平方的办公楼，一层楼占了一半，阔气。
一起召集付费圈子的时候，直接付费进入了。
入圈费回来了吗？ 早回来了。
其他的付费圈子还有很多，有上千的，也有几百的。
通过几个圈子的接触，入圈费是一个筛选机制，把同频的人聚集到一起了。
而且牛人普遍有个做法，那就是 ，不管你交多少钱，很快就能回本，至于以后你所获取的价值，都是白拿的，是不是感觉很爽。
当然，圈子里面，都是一帮可爱的人，敢打敢拼。
这是互联网圈子的特点，简单，快速，直接。
强悍的执行力是标配，真没有哪个牛人是躺着挣钱的，即使看着天天喝茶，脑袋也是没有停歇的。
因为都有各自的企业，必须时刻掌握方向，他们丝毫不敢懈怠。
从他们身上，我学到了很多很多，这几位圈主都是见过面的，更加真实，也是新一代企业家的缩影。
当然，网络上也充斥着一些不靠谱的圈子，注意辨别。
如果你也有关于圈子的想法，欢迎和我交流。一销售是如何成交的
前提：所有概念都可以在理论中显现，请耐心看下去，越到后面越精彩！
我讲的是销售结构，没有讲过程，直接讲成交原理和销售成交本质的关键词
销售成交三步曲之一
1你与客户的匹配。（成为客户的好朋友，好伙伴，好知己）
2客户需求与产品使用场景的匹配。（让客户明白自己最需要什么，知道什么属性的产品能解决自己的需求。）
3产品功能与客户经济与客户的匹配。（知道客户偏好品质还是经济给出折中建议）
摘要：
1客户是你的好朋友，好伙伴。
2你得了解客户购买此类产品的使用情景，找出客户购买原因，让客户知道自己最需要什么，要购买什么产品。
3客户是更在意产品的功能还是更在意花销的多少，是由客户主决定你副决定的。
汇总：
1把所有客户当成一种合作伙伴，为他的需求买单。
2 了解清楚客户对产品的使用场景，帮他找出正确的需求和需求解决方案。
3不仅仅为客户对你所卖的产品需求买单，如果你能给出客户需求的领域优秀建议的话，尽可能为客户需求多买单，比如为客户工作上的需求，个人状态上的需求，生意经营上的需求买单。
二销售成交的原因是
销售成交三步曲之二
序曲：
1天涯职场/销售两大领域大V牛人，前某大企业副总裁，物联网细分领域成功创业者，教育界知名牛人@蓝小雨在《我把一切告诉你》这本书中讲过，做销售只要做好两个关键，成交就是你的囊中之物！
该大V牛人把整个销售过程提炼出了两个关键词=人情做透+利益驱动
换个熟悉的概念学习理解是
1《人情做透》
和客户成为知心好友，合作好伙伴，生活好朋友之一
=踏入客户的心智阶梯=走进客户心里安家=不再可有可无，反而优先会被客户重视
2《利益驱动》
针对客户使用产品的情景找出真正需求，围绕该需求与竞品做竞争
摘要：
1《人情做透》和《利益驱动》
两大销售关键词其实都讲的是一种态度，
做人情的态度是在人与人之间朋友角度友爱待人的态度上。
利益驱动的态度是对交易的认真负责上，交易本质是解决交易双方各自某个重要问题。
三销售的技巧和学习方法？
摘要：
1职场销售之“成交二步曲”告诉我们一个人与人相处最本质的道理
人对人以关爱，别人会还以友好善意，但关系好的两个人为什么一到关键时候就会被利益挤开？
因为人情仅仅只是生活中人对“好好活着这个主要需求“衍生的第二第三需求
感情，关系，人脉，圈子，都是为了解决好好活着这个需求问题产生的延伸需求， 如何好好活着才是多数人的最主要需求，其他需求都是衍生次要的。
可能有小部分人把感情当作第一需求，活着是第二需求，但社会主流还是好好活着是第一需求，其他是延伸需求。
2所以只有你一直能帮助对方解决他的最主要需求问题，和对方成为生活上的生存/生活合作伙伴，形成这份不可言喻的关系，我觉得才是《职场销售》最需要修养自身要具备的态度。
3人情当然也很重要，一个好的关系开始一直都是各种交易的开门砖。
人情仅仅只是打开交易双方的交易大门。成交与否还是要看你卖给客户的需求解决方案对不对板！！
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公司的销售部门重要吗？
销售部门是一个以盈利为目的的部门，作为一个必不可少的支撑体系，创业能不能成功是一个很关键的一环，所以销售对创业很重要。
所以才会有80%的老板都是业务出身的话语。
一个懂销售的创业老板和一个不懂销售的老板有那边区别，创业风险有多大
1懂销售的老板，在创业时已经自带客户，可以维系一部分公司运营成本；至少会懂的哪些产品是好卖的，哪些市场需要去占领的；还有至少能保证基本的事项被员工坑。
2不懂销售的老板，那么你就得承担销售部门前期的投入风险，以及后续的维护风险。你不懂，被员工坑的可能性很大；以及公司的主要战略也有可能会偏移，达不到想要的结果
3德鲁克说，企业最重要的只有两件事，一件就是创新，一件是营销，而销售就是营销里面的具体的工作之一，可见这有多重要。
4创业初期，把自已的想法卖给员工，让员工跟着你干，做出产品之后把产品卖给客户，让客户给你钱，当公司做大了，把你的雄图大略卖给股东，让股东支持你投资你。
5销售工作还能让一个人直接面向市场，感受到市场的需求的敏感度只有做过销售的人，在一线工作过的人才会更敏感的。所以，这点很重要。
总结：
创业的老板销售能力越强，那么扛风险能力就越强
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