零和博弈时代已逝，看海尔如何引领无边界生态圈走向共生共赢

近日，第四届人单合一模式国际论坛在青岛举行。此次会议将"物联网"这个名词再一次推到了人们的面前。但是与以往不同的是，本次论坛发布的物联网生态品牌标准，不仅肯定了物联网的生态属性，更是首次向世界范围输出物联网生态的通用标准，引发了各界的广泛关注。

《物联网生态品牌白皮书》是由全球顶尖品牌战略咨询机构凯度，联合牛津大学与海尔集团共同发布的，其权威性不容置疑。其中以海尔作为核心案例，充分说明了中国本土企业对物联网生态 探索 中的先锋作用。

探索 物联网生态模式，海尔具有前瞻性

在零和博弈的商业时代，顾客对品牌的主要需求是质量，这使各品牌之间的竞争集中在生产要素之间。随着互联网的兴起，电商平台如雨后春笋般出现，顾客也被更多地称为"用户"，此时用户需求就升级为对平台产品多样性的需求，同步发生的是品牌的竞争策略，迅速跟随平台转移至抢夺流量上，"流量为王"成为近十年来长期霸屏的实践依据。

然而，无论是提高质量还是增加流量，在非生态化的模式下，各资源之间只能是非此即彼的零和博弈状态，体现的是对 社会 资源的极大消耗。而物联网生态模式下，企业围墙将被推倒，供应链边界将被打破，各资源方将实现非零和博弈的共生共赢。

海尔集团董事局主席、首席执行官张瑞敏早在2015年就意识到了这一点。也正是由于张瑞敏的前瞻性，让海尔的人单合一 探索 走在了时代的前端，在世界范围内起到了标杆作用。

海尔 探索 物联网生态模式，顺应了时代进步的潮流。

不难看到，随着时代的进步，全球商业发展的逻辑也发生了巨大变化，各资源方开始认识到用共生共赢的重要性。传统的买卖场景快速向体验式场景迭代，社群经济和共享经济席卷而来，因此传统的商业模式已不足以迎接时代的挑战，打破企业壁垒、各链条内外共生共赢的生态经济时代已经到来。

正如张瑞敏所说，"在物联网时代，企业不应再是有围墙的花园，而应该是一片热带雨林。热带雨林不会死亡，因为它是一个生态系统，自己能够繁衍出新的物种而生生不息"。

海尔物联网生态下的用户需求，是其创新发展的核心驱动力。

一切以用户需求为出发点，这句口号看似浅显实则复杂。在流量为王的时代，虽然电商平台与品牌商都以客户需求作为产品生产与改进的源动力，但无一例外地都被产品的无效需求点和浪费的成本限制了发展，最终走上价格战的老路。

海尔在 探索 物联网生态的过程中，没有将用户屏蔽在交互之外，而是让用户参与产品设计与测试，譬如智慧阳台场景中的洗护阳台、健身阳台、休闲阳台、萌宠阳台、绿植阳台等共计9大类1450余个场景方案，这样不仅能使产品充分满足用户个性化需求，还吸引了行业头部品牌的持续加入。基于用户体验的新生态体系就此逐渐完善，驱动着企业不断创新发展。

海尔物联网生态模式下的变革，为其转型升级提供了内生动力。

在被誉为"第四次工业革命"的物联网时代，企业不再依赖于外界竞争刺激，而更多地来自于内生的动力。

对内，物联网生态品牌将员工与用户进行强关联，从员工角色、组织结构、付薪模式、管理方式和激励机制各方面进行变革，大幅度打破组织边界，全维度提升企业的应变能力。

对外，物联网生态品牌还促进了原供应链模式下纵向资源的共享，以及横向跨界的创新，从传统的生产模式升级迭代为用户为中心的、无资源壁垒的创新型生产生态。这点可在日日顺物流联动食品、农业、运动、家居等行业资源，以用户 健康 为核心需求，输出了2000余个个性化 健康 解决方案中得到印证。

因此，我们可以看到，物联网生态是时代发展的必然，而这种必然也需要有人引领。海尔的生态模式 探索 ，正是中国品牌在世界商业领域所做出的引领和示范，是具有时代意义的 探索 。

答：
（1）批量开通方式：对存量SA终端用户后台批量开通5GSA服务方式。后台批量开通的用户需要符合持5G终端的在网用户且VoLTE已经开通且没有订购全国定向流量产品且没有订购省内定向流量产品且拜访地接入没有问题且没有订购eSIM一号双终端业务且没有订购VPDN且没有订购加载加速且未订购其他互斥策略，根据实际情况排查等条件。
（2）正向开通方式：用户主动通过营业前台、客服热线申请开通SA服务。
（3）反向开通方式：贵州省已于2020年11月30日支撑5GSA反向开通（除145物联网号段）。（备注说明：反向开通方式是持SA手机终端并开启5G功能的用户，在SA网络下可自动登陆SA网络下并在满足反向开通的条件下，触发自动开通。反向开通条件：持5G终端的在网用户且VoLTE已经开通且没有订购全国定向流量产品且没有订购省内定向流量产品且拜访地接入没有问题且没有订购VPDN且未订购APN且没有订购eSIM一号双终端业务且没有订购加载加速且未订购其他互斥策略。2020年11月17日集团IT测全国开放了186和185号段反向开通方式。2020年11月28日集团IT测全国开放了130和131和132号段反向开通方式，2020年11月29日集团IT测全国开放了155和156和166号段反向开通方式，2020年11月30日集团IT测全国开放了175和176和196号段反向开通方式，至此所有号段IT侧全量放开了限制。)

5G中的SA流量指的是独立组网(Standalone)模式下产生的流量，完全独立于4G网络。

5gsa专网流量是一种非4G基础上重新建立的，5G专属网络模式。5G手机在这种模式下可以直接接收5G信号，其信号是真正的5G信号，具有高速、低延迟的特点，线性速率能达到1Gbps,也就是说下载一部**只需要1—2秒钟。

5G独立组网（SA）是完全独立建设的5G网络，具备eMMB（增强移动宽带）、URLLC（高可靠低时延）、mMTC（海量大连接）三大应用场景及网络切片、边缘计算、云网融合等5G全新特性，可为广大用户提供VR（虚拟现实）、AR（增强现实）、超高清视频及智慧工业、智慧医疗、智慧教育、智慧商业等丰富多彩的5G应用。

5G网络又叫“第五代移动通信网络”，它理论上的传播速度可达每秒数10Gb，这样的速度要比4G网络的传输速度快了百倍。这里我举一个简单的例子供大家参考：原本一部1G容量的视频通过5G网络进行下载，可在3秒钟内下载完毕。

有些朋友一直认为5G网只是体现在电脑或者手机终端上的，实际上这是不对的。5G网络可以被运用到各个领域，只要是需要结合人工智能、物联网、大数据等技术领域都是需要接入5G来提升组合服务。

---