最佳女创投人的生存之道，华映资本季薇面对风口，不避讳不追逐

华映资本是中国最早的文化产业基金之一，文化领域“头部投资厂牌”，重点关注文娱、消费、金融、企服四大赛道，管理规模超过60亿人民币。

华映资本是国内最早布局移动互联网和文化产业的技术驱动型基金之一。2008年成立至今，华映资本以人群需求和技术升级为底层逻辑，进行全产业链布局式投资。目前总管理规模超过60亿人民币，投资了160余家企业。投资阶段以A轮为主，上下延伸，并进行重点领域的控股和整合并购。

有人曾说过这么一句话，“伟大的投资者大都是叛逆者”。而女性大多性格温和、合群，或许这就是为何投资界少有女性投资大师存在的因素之一了。

而季薇，却以华映资本创始管理合伙人的身份，多次入选福布斯创投人物榜单，甚至被冠以“女神投资人”的称号。作为曾成功主导投资海蝶音乐、51xyk、微盟等众多明星项目的她，颜值与实力并存的“女神”，又是如何看待投资的呢？

过去十年，是中国互联网最蓬勃兴旺的十年，伴随着互联网、移动互联网大潮的兴起，中国私募股权市场日新月异，“风口”二字是被谈论最多的词语。大多数投资人也都谈论过“风口”，对此各抒己见，总的来说都认可追求“风口”的态度。

在季薇看来，风口是一个中性词。她坦言，其实投资领域从来不缺热点，每一年都有那么几个热点的产生，所以无需避讳风口，但也没必要追风口。有时风口意味着机会，但基于某些表象去定义的风口，没有必要特别关注。

如果“风口”是指某一类产品或者服务的受众在大大增加，或者渗透率在大大增加，或者市场容量在迅速增长。此时，风口就是一个机会。对机构而言，可能会去研究，去挖掘其中有没有更多变化的因素；而对企业来说，或许能够利用风口去获得更多的关注或者更好地推广自己的产品。

反之如果风口是指媒体报道多，大家讲得多，头部项目抢得猛。基于这些表面现象去定义的风口，那就没有必要特别关注。谈“追风口”就更没有必要了，只是大家时下关注的一个热点。

移动互联网的下半场在哪里？李朝晖认为是在下沉市场。中国是一个非常多层次而深入的市场，城镇市场和农村市场的差异会长期存在。所谓的“下沉市场”是指三四线城市及以下的市场，这部分人口占到了总量的70%。

创投圈最怕遇到的便是黑天鹅事件，因为往往难以预测，不可控，又通常会引起市场连锁负面反应甚至颠覆。

谈到黑天鹅事件，季薇表示，这非常考验团队的快速反应和适应能力，要“ 做最坏的打算，做最好的预期 ”。危机是对企业是否有强适应能力去逆流而上的一次考验，华映资本面对今年的疫情，也积极地在消费、文娱和企服领域进行布局，加速抄底优质项目。

季薇认为，企业在遭遇到突发事件和短期困难时，管理好团队，规划好现金流是核心。同时，三点能力很重要： 员工管理组织能力 ， 现金流管理能力 ， 及时快速的应变能力 。企业的短期重点是要保证现金流，资金就是生死线；中长期要重新思考企业的商业模式等立足根本，抓住结构性调整时机，在短期冲击与长期逻辑间寻找机会。

如果行业的长期趋势不变，对于生存能力和适应性强的优秀企业，短期的困难，甚至是难以预测的黑天鹅事件，都将会是一个逆流而上的契机。当然这也会加剧马太效应，未来会造成资金进一步向头部企业集中。

移动互联网的下半场在哪里？李朝晖认为是在下沉市场。中国是一个非常多层次而深入的市场，城镇市场和农村市场的差异会长期存在。所谓的“下沉市场”是指三四线城市及以下的市场，这部分人口占到了总量的70%。

华映资本专注于TMT领域私募股权基金，也是中国最早设立文化产业基金的专业机构之一。作为创始管理合伙人，季薇在移动互联网和文娱消费领域有丰富的投资经验。

“世事纷杂，化繁就简，专注前行”，季薇表示，华映投资布局将始终围绕 消费互联网 和 产业互联网 两大方向。其中：消费互联网的底层逻辑，是紧密跟踪人群、深度服务人群；产业互联网的底层逻辑，是关注技术的升级和迭代以及技术的产业应用，并在此基础上不断发现新的机会。

季薇分享了华映资本重点关注的几大行业机会：

1、消费多元化趋势：重视增量人群（Z世代、银发人群、下沉人群），精耕存量人群。

2、流量平台趋势：用户注意力争夺日趋激烈，平台成为流量高地，Super Platform成为诞生独角兽企业的新土壤。

3、内容和交易链接加强趋势：内容电商化、电商内容化，数据引导全平台运营。

4、国货崛起趋势：品类红利和流量红利的双轮驱动带来了国货的崛起。

5、紧密追踪To B大市场机会：

1）技术驱动：围绕数据基础技术和物联网布局；

2）产业升级：围绕大消费企业服务和IT升级布局。

看完趋势，“ 更要埋头看看我们所在的行业到底有哪些变量，哪些机会值得把握 ”。机会始终存在，上升空间依然有。所以保持狼性和学习能力是永恒的，前进是生存的唯一方式。我们也可以看到华映资本一直在进步，充满活力，季薇也一直在突破，正在向新的领域前进，让我们拭目以待吧。

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