我是做系统集成,智慧城市的!新进去这个行业的一名销售人员?有谁能告诉我该怎么办?

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虽然是智慧城市领域的后来者,华为却有一个不小的目标,在近日于苏州召开的“华为智慧城市生态圈行动计划发布会”上,华为企业BG中国区总裁蔡英华高调说出了这个目标:“华为致力于成为新型智慧城市解决方案首选合作伙伴。”华为企业BG中国区总裁蔡英华众所周知,智慧城市并不单纯是上一个IT系统,也不是政府制定一个政策或仅仅加强、改善城市管理那么简单,智慧城市涉及到方方面面,它需要全盘统筹。在这个复杂的系统下,华为如何实现成为新型智慧城市解决方案首选合作伙伴的目标?尤其在面对诸多早期布局智慧城市的产品方案提供商的情况下。华为给出的答案是生态,是合作而非竞争,这符合其进入企业业务以来的一贯策略。的确,在智慧城市这个复杂的系统下,某一个厂商很难覆盖方方面面并独立完成这个巨型项目的交付。“华为聚焦于ICT基础设施,通过开放能力聚合合作伙伴,推动智慧城市生态圈的良性发展,共同为客户提供新型智慧城市整体解决方案。”蔡英华说。“聚焦、聚合、开放”可以视为华为布局智慧城市的三个关键词,其实选择这条路对华为来说可谓一条捷径,并且发挥了其长处。要知道,自从华为进军企业业务以来,到2015年底,华为在中国市场的渠道服务合作伙伴已经发展到了5200家,解决方案合作伙伴超过1100家。所以,通过伙伴拓展市场,华为已经积累了经验。合作伙伴先行 华为做智慧城市生态圈的逻辑“华为一直旗帜鲜明地聚焦在ICT基础设施产品和解决方案上,由合作伙伴基于华为的ICT基础设施推出面向智慧城市的应用。”蔡英华强调,在这个原则下,华为投入人、技术、资金提升ICT基础设施平台的开放能力。在开放的前提下,华为聚合合作伙伴形成能力互补,自己聚焦ICT基础设施、合作伙伴聚焦应用,从而联合起来提供智慧城市最优解决方案。华为企业BG中国区副总裁杨萍在智慧城市建设中,华为看到,政府的需求、智慧城市的需求是多方面的,华为企业BG中国区副总裁杨萍举例道,“它需要各个行业、各个层面如业务应用层、平台层、基础设施层,以及各个专业领域如投融资、顶层设计、集成、运营等多方面的能力。华为通过合作伙伴生态圈可以全方位地解决用户面临的诸多问题。”生态圈得到了不少合作伙伴的响应,是因为他们能够发挥各自的长处服务用户。目前,华为与首批20多家合作伙伴共同建立了华为智慧城市生态圈,并发布一系列联合解决方案,涉及数据共享交换平台、GIS平台、智慧政务、平安城市、城市运营中心等智慧城市的方方面面。更重要的是,他们以伙伴之间互补的能力构建出整个生态系统的竞争力。作为华为的合作伙伴,他们乐于看到智慧城市生态圈的形成,在东华软件股份公司总裁吕波的眼里,“华为倡导牵头智慧城市生态圈建设是做了一件很高大上的事情。”他谈到,从用户的角度同样需要一个生态圈,一个智慧城市需要不同应用的解决方案,生态圈降低了建设成本。并且,通过生态圈合作伙伴的通力合作,效率也会提高更快。同时,经过联合验证的解决方案性能、可靠性等也更有保障。华为输出智慧城市能力在智慧城市生态圈中,华为输出的是智慧城市能力,也就是其聚焦的ICT基础设施能力,为了快速把这个开放能力集成到智慧城市的应用中,以及支撑合作伙伴进行业务开发。为此,华为提出了智慧城市解决方案的整体架构“一云二网三平台”。华为企业BG全球智慧城市解决方案部总经理郑志彬解读了一云二网三平台:“一云”:云数据中心。基于开放架构,为城市建设融合、开放、安全的云数据中心,整合、共享和利用各类城市信息资源,提升政府服务与决策效率和合理性。“二网”:城市通信网和城市物联网。为智慧城市建设提供有线+无线宽带网络,为城市构建无处不在的宽带,让城市公共服务触手可及;在物联网领域,华为提供业界最轻量级物联网通信 *** 作系统LiteOS,多种类型的接入网关,是NB-IoT标准的主要贡献者。并提供物联网平台,为城市各行业应用提供物联网数据服务。“三平台”:ICT能力开放平台、大数据服务支撑平台、业务应用使能平台。通过ICT能力开放平台,将ICT能力进行封装、打包提供给业务应用开发者,使其更便利地调用ICT接口,共同为客户提供智慧城市整体解决方案。与合作伙伴联合提供大数据服务支撑平台、业务应用使能平台,为城市智慧应用提供资源获取自动化、软件开发自动化、运维管理自动化的服务。可以说,有了“一云二网三平台“架构,华为与生态圈合作伙伴能够更容易地进行联合开发,并降低智慧城市整体解决方案的实施难度。聚合合作伙伴掘金智慧城市成立智慧城市生态圈只是一个开始,对于合作伙伴来说,华为是一个超大体量企业,如何聚合他们或如何共同拓展市场才是最终的价值。华为投入智慧城市生态圈显然也要让合作伙伴们尝到甜头,而不是一句空话。在华为同步宣布的智慧城市生态圈行动计划中,记者注意到,包括了生态圈基本权益、集成项目叠加返点、专项费用支持、亿元基金联合解决方案开发支持等,可见华为对智慧城市投入的决心。例如,华为会与生态圈伙伴进行一线作战团队的组织对接,优先选择生态圈伙伴进行市场拓展和项目合作。另外,对于智慧城市项目中主动销售华为产品的生态圈伙伴,华为将按照合作业绩给予一定比例的专项返点激励,该激励是单独叠加激励。同时,面向智慧城市生态圈,华为将提供专项费用和基金,支持联合解决方案开发及落地应用。并投入亿元基金支持联合解决方案开发及推广工作,主要内容包括技术、营销、人员培养等方面。华为的大手笔证明了其把智慧城市业务作为公司未来的一个战略发展重点已经做好了准备。虽然,目前看起来在这个智慧城市生态圈行动计划中,华为赋予了合作伙伴更多,但面向未来,合作伙伴给华为带来的不止“更多”。

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穆雷严重受伤后,掘金竭尽全力保持在西部的竞争力。他们的首要任务是找到合适的替代品,现在他们找到了目标。据美国媒体记者Charania报道,该团队已经与小河流取得了联系。消息人士告诉查兰亚,里弗斯和掘金已经认真谈判了一项协议,他们现在正在制定一项健康和安全协议,预计很快就会加入球队。

我们知道里弗斯和穆雷不是一个级别的,但他也是球队的好选择。作为板凳上的优秀得分手,本赛季场均73+22+2,命中率43%。掘金之后,他会得到更多的时间。也许他会有机会在教练的安排下首发。除了乔基奇,波特和戈登都是上升期的优秀球员。他们打了一个不错的赛季,没有人会因为一个球员受伤而放弃这个赛季。

当然,穆雷离队后,掘金将面临更大的挑战。西部环境相当严峻。他们将面对两支洛杉矶球队,太阳,爵士等等。每支球队大约有两名球星,任何一支球队的天赋都比他们高。除非他们在每个系列赛都能发挥出超水准,否则很难晋级。我们可以期待里弗斯给这个团队带来一些新的东西。

防守端的穆雷是掘金外线防守的代表人物:由于身体上的限制,他无法盯紧外线的强项(掘金一般让哈里斯盯紧后卫箭,巴顿盯紧第三位置,穆雷去弱侧角防守射手)。虽然他有很好的防守轮换意识,但穆雷的防守正负值一直徘徊在控卫的中下游。总的来说,穆雷是一个很有特色的防守者——有着出色的无球能力和投射水平,以及出色的解围意识,可以借助掩护创造很多进攻机会。但是持球能力略显不足,不可能频繁突破去杀。而是依靠跳投、投掷、空切来解决战斗。防守端力量不够,很多时候只能盯着无球射手。

AI应用的落地,要回归商业本质。

作者 张栋

2020年9月5日,由雷锋网& AI掘金志主办的「第三届中国人工智能安防峰会」在杭州正式召开。

本届峰会以「洗牌结束,格局重塑」为主题,会上代表未来新十年的15家企业,为现场1000余位听众和线上几十万观众,分享迎接安防新十年的经营理念与技术应用方法论。

峰会之上,海康威视EBG解决方案部总裁李亚亚带来了题为「赋能数字转型,服务千行百业」的精彩演讲。

李亚亚介绍,海康威视目前的业务主要分为三块:综合安防业务、大数据服务和智慧业务。

数字经济和数字化转型已成为必然趋势,而人工智能交付问题依然面临一些挑战,归纳起来有三类:

李亚亚认为,AI应用的落地,要回归商业本质。即通过产品和系统,解决用户场景化、差异化的需求,让更多用户享受到技术革新的红利,帮助用户实现业务价值回报。

数字化转型是一个逐步进阶的过程,场景化是路径,需要通过系统的产品体系去支撑。面向企业领域,海康威视从拉近管理距离、提升业务效率、规范作业行为、防范安全隐患四个维度出发,为行业数字化赋能。

海康威视秉持开放融合的合作理念,携手合作伙伴,共同实践数字化转型之路;秉善笃行,让创新技术和产品赋能千行百业,为 社会 的安全和发展开拓新视界。

李亚亚: 大家好,我是海康威视EBG解决方案部负责人李亚亚,很高兴今天能来参加这个论坛。

相信在座的大多数朋友,对海康威视都比较熟悉,下面我简单汇报下海康威视的基本情况。

海康成立于2001年,目前我们的产品和解决方案已经覆盖到了全球150多个国家和地区,员工超过4万人,去年营收是576亿,目前已有10个研发基地。

目前我们的业务主要有三大版块:一是综合安防业务;二是大数据服务;三是智慧业务。

海康威视的产品和业务形态比较多样化,今天我所分享的内容围绕其中一部分展开。

首先,我们通过几份报告和数据来看一下当下技术的发展趋势。

这些报告上的数字(上图PPT)很多朋友可能都看到过。数字显示,2020年有82%的CEO认为未来公司的业务会被人工智能所影响,67%的企业表示未来首要增长动能将来自于数字技术和商业。

从这两个信息维度来看,数字化变革已经被越来越多的企业所重视。

PPT下面的三个数据分别来自政府类的报告:

通过这三个数字,可以看出在全球范围内,数字化转型都是被人们所认可的。对比发达国家的数据来看,在数字化转型方面,中国还有很大的空间。

这张图可能很多人也看到过类似的图,从信息化向数字化进阶的过程,并不是数字化取代信息化,反而信息化也是数字化的一部分。在这一转型的过程中,有很多技术是非常重要的,包括移动互联网、IoT、人工智能等等。

从海康威视的角度来看,我们与两个技术的关联度比较高:AI和IoT。

所以过去几年,海康威视也一直在思考,在企业数字化转型过程种,如何将自己的AIoT技术赋能给我们的用户,成为这个 历史 过程中的合作者、参与者,推动者。

数字孪生这个词相信大家也很熟悉,描述的是从现实的物理世界,到虚拟空间的数字世界,构建一个相互映射、关联、影响的关系。

有数据表明,从现实世界到数字世界这样一个转换过程中,其中有60%-80%的数据是视频类的。因此,可以把视频感知作为信息最为丰富的传感器,通过感知信息的结构化形成数据,再通过数据做视觉认知,实现洞察与分析,帮助各行各业的用户获取价值。

接下来也来谈谈人工智能技术落地所面临的挑战。我们简单梳理了一下,AI落地主要有三种比较现实的挑战:

解决落地难问题,仍然要回归商业本质。我们总结为四句话:匠心品质,解决问题,技术革新,价值为本。

换句话说,我们要先从产品的品质抓起,通过产品和系统,让更多用户都享受到技术革新的红利,解决用户场景化、差异化的问题和需求,最终帮助用户实现业务价值的回报。

前面提到,数字化转型立足于视频感知,但不止于视频感知。

海康威视这几年也一直在思考这个问题,因此,我们从视频感知,向上拓展到智能物联,融合多维感知能力的同时,还构建了智能物联的平台能力。

随着物联网、信息网、互联网的不断融合应用,2019年公司推出了基于AI Cloud架构的物信融合平台。

2020年,基于新的理解,我们将数据和智能融合在一起,提出了数智融合的理念。

每个企业对于数字化转型都有自己的理解,我们认为数字化转型是一个逐步进阶的过程,场景化是路径。因此,通过系统的产品体系去支撑场景化应用至关重要。

基于这样的思考,我们提供了多元化的支撑体系,包括面向城市的城市运营管理平台、面向企业的数字企业管理平台等等。

同时,通过海康威视的体系化硬件能力,帮助我们的用户、合作伙伴一起实现数字化转型。

今天我反复提到一个词——合作伙伴。我们一直在思考如何把AI能力、多维感知能力运用到真实的数字化场景里去。

我们也深知,仅有技术是不够的,还需要大家一起合作来推动行业的变革,海康威视会一直秉持开放融合的态度,把我们的产品、服务、标准深度开放。着力构造一个开放融合的架构,一起推动整个数字化新业态的实现。

这些年,我们也做了一些AI落地实践。下面我就从面向企业、面向公共服务以及面向合作伙伴三方面来谈谈。

面向企业领域的数字化业务的开展和落地,我们提出了拉近管理距离、提升业务效率、规范作业行为、防范安全隐患四个维度去帮助用户实现业务价值落地。

拉近管理距离,就是从“现场管、分散管”到“中心管、集中管”,我们站在不同层级的管理者视角去看待如何帮助他们实现具体的业务应用。

作为管理者,他们希望能够掌控全局,洞察细节。比如我们可以通过AI实景等技术,帮助管理者做到全局洞察。

作为执行者,他们关心是否可以更多地降本增效。我们通过远程化、可视化、自动化的手段,帮助他们在具体执行工作时减轻工作压力。

作为监管者,他们需要在线监管和动态监管。我们可以在管理维度上帮助他们做一些提升。

基于此,我们从后面这三个维度去帮助用户做一些事情。

譬如,我们通过机器视觉提升成果质量、缩短投入时间、优化工作流程。

之前我去合肥的一家企业,他们有个岗位的员工流动周期是六个月,每六个这个岗位的人员就要变化(因为太过辛苦),我们就在想如何通过技术降低劳动强度,帮助用户实现价值。

讲完效率以后,我们再讲讲流程规范。到底怎么才能把用户的流程规范做好,后来我们多次讨论得出两个点:一是把流程管好,二是把行为管好。

行为管理相对比较容易,比如说我们把工地的安全规范行为等各种单点的动作管好就可以了,但是后来发现在有些情况下,行为是对的,流程却是错的。

譬如在化工领域,流程是“一二三四”、结果做得却是“一三二四”,如此很容易出现事故,这个过程,通过作业管控系统就可以帮助他们解决很多麻烦的问题。

最后提到安全管理,海康在防范安全隐患方面做了很多事情。我们从机物,环境等多个维度来解决用户关心的问题,满足用户生产、运营、管理等多个方面的需求。

下面我简单介绍一些实践案例,看看如何帮助用户实现价值落地。

在化学化工领域,之前我们在盐城一个化学工业园区,帮助他们把各个孤立系统进行融合和打通,利用AR实时视觉技术,帮助他们高效、便捷、智能地进行一些危险源的分析和管控,构建了AR安环一张图管理系统。

在质量管控领域,(上图PPT)我这里贴了一张图,其中有交通检测、包裹检测等。

我们把智能技术、视频技术,包括多传感器应用到整个的生产流程当中去,可以做检测、测量、识别,帮助企业提升产品质量、降低劳动强度,帮助企业用户实现价值转化。

我当时去了一家国内TOP级的做 汽车 电池的公司,他们和我说,他们的车间非常先进,基本做到了高度自动化的生产,但质量检测却一直需要大量的人工进行,效率不高,希望通过视觉帮助他们做一些降本增效。

在智慧物流领域, 海康正在和国内一家头部物流企业深度合作,帮助其实现了数字化转型,提升了他们的运营效率、也提升了安全水平。

经过后续统计,转型后的数字化月台使用效率提升了将近20%,充分实现月台、车辆的全面数字化。

(图示)这是我们在山东帮助一个煤矿企业做的事情。我们将AI、大数据等技术应用到他们的井下,实现行车、行人、区域入侵、 *** 作工离岗、皮带跑偏、矿车压道岔识别应用。

对于煤矿企业,安全生产无小事,而实际违规行为却很多。我们系统上线之后,做了三个月应用跟踪,发现违规行为162条,全部通过系统的自动化去实现。

说完企业领域的应用,其实我们在公共服务领域也做了不少应用和服务,我们提了四个维度去保障民生,提升品质:让环境更安全、让服务更精准,让出行更便捷,让生态更宜居。

(图示)这是我们在安吉做的一些事情。老百姓渴望蓝天白云、繁星闪烁,渴望清水绿岸、鱼翔浅底,渴望吃得放心、住得安心,渴望鸟语花香、田园风光的自然美景, 热切期盼加快改善生态环境质量。

(图示)这是我们在北京大兴机场,应用海康威视上万路的边缘物联感知和智能分析产品、以及配套近30P的云存储,充分运用4K高清、AI智能分析、AR增强现实、热成像等技术融入机场的各业务系统,用 科技 力量助力大兴机场,为旅客带来安全、便捷、高效的全新体验。

(图示)这是我们在港珠澳大桥,海康威视助力建设港珠澳大桥系统工程中珠海公路口岸的“一站式”车辆通关监管核放系统,通过车牌图像识别、智能信息采集和车底反藏匿等创新应用,帮助实现便捷、高效的一站式通关,让出行更便捷。

(图示)这是我们把技术应用到水利领域,通过全天候AI分析,助力水利治理智能化,创新河道保护方式。包括水面漂浮物监测预警,疑似非法采砂船只监测预警等。

除了公共服务以外,海康还联合很多合作伙伴开展了保护野生东北虎,参与了绿色江河斑头雁保护等项目。

未来,公司将持续践行 社会 公益,以 科技 力量助力生态保护和 社会 的和谐发展,坚守技术造福人类的初心。

讲完企业、讲完公共服务,我们也一直努力为我们的合作伙伴做了一些事情。我们的目标是将人工智能的应用门槛降下来,让合作伙伴简单、易用、免费、快捷地掌握数字化能力,让人工智能不再神秘,让人工智能落地不再困难。

讲了那么多,最终还是讲一下我们的理念:秉善笃行,担当使命。我们希望和很多合作伙伴一起去创造 历史 ,用我们的技术和产品赋能各行各业,为 社会 的安全和发展开拓新视界。

相信在当下的数字化转型之变局中,我们每一个人都是新时代的见证者、开创者、建设者。

以上是我的分享,谢谢大家!

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书名:掘金互联网+时代创业黄金指南

豆瓣评分:54

作者:  腾讯科技频道
出版社: 机械工业出版社
出版年: 2015-5
页数: 212

内容简介

这不是一个最好的时代,也不是一个最坏的时代,对创业者来说却是最好不过的时代。这是一个拥有超过6亿移动互联用户的巨大市场。这个巨大的市场还是一个相对封闭,且国外互联网巨头无法插足的市场。同时, 在这个市场上,资金充裕、投资者投资意愿强、创业协作环境成熟、对创业公司的态度比以往任何时候都更加开放,并且有实 *** 经验的专业人才充足。

“互联网+”这个词随着政府工作报告变得炙手可热,这个词既是对过去已经发生的总结,又是正在发生的未来。在“互联网+”的背后孕育着更深层次的变革,一端是用户的变化,另一端是企业组织的变化。用户的变化带来的是产品至上、服务为王、共生经济。场景变了,一切有趣的事情都在手机上发生;市场变了,更多的商机在浮现;商业和商业的法则也变了,一些终将没落,另一些注定要崛起,而这一切才刚刚开始。

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作者简介

腾讯科技频道,是中国最大的中文门户网站腾讯网旗下专注报道TMT的频道,是目前最有影响力的中文科技类媒体。其聚拢了LinkedIn创始人Reid Hoffman、Facebook COO Sheryll Sandberg、前《连线》主编Chris Anderson、苹果联合创始人Stephen Wozniak等一批国际顶尖科技行业人士,在第一时间关注一线创业者的产品和商业模式。腾讯科技依靠坚实权威的采编团队,致力于以大财经视野解读IT产业资讯,并成为国内首批进入“解释性报道”领域的新闻媒体。腾讯科技倾力打造的企鹅智酷、TMT解码、科技不怕问、战略档案等原创栏目,无缝作用于用户决策的各个阶段,充分满足用户需求。通过腾讯网、腾讯新闻客户端、腾讯视频、官方微信和微博矩阵、RSS订阅等渠道,腾讯科技频道7×24小时面向数千万用户提供最新鲜的科技资讯,在互联网、IT、通信及科学探索行业新闻领域中占尽先机。

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掘金队一般指丹佛掘金队
丹佛掘金,职业篮球队,属于美国国家篮球协会,主场设在科罗拉多州首府丹佛,主体育馆是百事中心球馆,可容纳观众19099人。历史上曾在1975-76赛季打进ABA总决赛,1977-78和1984-85赛季两度打进NBA西部决赛。
掘金队原来是ABA的一支球队,1976年ABA并入NBA后,掘金队成为NBA的一员。虽然掘金队有处于低谷的时候,但这支球队的传统是高举高打,崇尚进攻。1982年他们创下了单赛季平均每场最高的1265分。1994年他们成为NBA第一支以“臭老八”身份击败常规赛联盟第一的球队。


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