彭德怀的介绍？

彭德怀（1898年10月24日-1974年11月29日），男，原名得华，号石穿，出生于湖南省湘潭县彭家围子。中华人民共和国开国元帅，无产阶级革命家，军事家，政治家，中国人民解放军创建人和之一  。

彭德怀于1928年加入中国，第二次国内革命战争时期担任中国工农红军师长、军长、三军团总指挥，中共中央军事委员会副主席；长征后期担任过陕甘支队司令员；到达陕北以后，担任过红军前敌总指挥。抗日战争时期，担任八路军副总司令，中共中央北方局代理书记。解放战争时期，担任中国人民解放军副总司令、第一野战军司令员兼政治委员。新中国成立以后，先后担任中共中央西北局第一书记，西北军政委员会主席，中共中央军事委员会副主席，中央人民政府革命军事委员会副主席，中国人民志愿军司令员兼政治委员，国防委员会副主席，国务院副总理兼国防部长，建设大三线副总指挥。他曾任党的第六届、第七届、第八届中央委员会委员、政治局委员。他还当选为第一届和第二届全国人民代表大会代表。

撰文 | 微胖

徐工集团混改刚收官，9月30日晚间，徐工机械公告拟将其控股子公司徐工信息（持股45%）分拆至 深交所创业板 上市。本次分拆完成后，徐工机械股权结构不会发生变化，且仍将维持对徐工信息的控股权。

公告称，通过本次分拆，徐工机械将进一步实现业务聚焦，围绕工程机械，高标准打造数据驱动的 智能制造 ，提升公司产品的竞争力和全球工程机械制造商中的地位。

徐工信息所处工业互联网赛道，可谓众星云集。2018年5月，富士康孵化的工业富联登陆A股，创造36天完成「过会」纪录。

三一集团旗下树根互联去年斩获5亿B轮融资；海尔COSMO Plat势头凶猛；美的MIoT、沈阳机床SESOL不甘示弱。早已「虎视眈眈」2B的消费互联网巨头也悉数高调进场。

IDC数据显示，2019年，中国工业云基础设施市场规模达到20亿美元,市场格局基本稳定。头部厂商占据大量份额，公有云和私有云基础设施部分，前五位分别占据81%和70%市场份额。

其中，软件系与工业系厂商在这一市场占据主导地位，用友、金蝶、海尔卡奥斯、树根互联、美云智数等位列前五。 徐工信息目前排名第九 。

图注：软件系与工业系厂商在这一市场占据主导地位，徐工信息排名并不靠前

本次分拆上市后， 徐工信息将实现与资本市场的直接对接，发挥资本市场直接融资的功能和优势，拓宽融资渠道。

公告称，近年来，工业互联网和智能制造行业受益于相应行业政策的支持和鼓励，经历了快速发展阶段。工业互联网行业目前仍在持续快速扩张与发展阶段，如 徐工信息不能持续加大研发投入，巩固在工业互联网、智能制造领域的竞争优势，则可能丧失目前的发展机会。

2019年12月，徐工信息完成A轮3亿元融资，由高瓴资本领投。融资后，徐工集团持有徐工信息的股份比例由60%变更为45%，其他股东股权相应稀释。

去年曾有消息传出，徐工信息备战科创板。

图注：徐工信息股权及控制关系情况，前三大股东分别为徐工机械、群智信息以及高瓴资本。

徐工信息是由国内工程机械头部企业徐工集团于2014年孵化的工业互联网企业，主要业务包括工业互联网和智能制造，构成「 双轮驱动」 。

公司主要产品为工业互联网平台汉云。自诞生以来，其扩张思路也比较清晰：

汉云最先被用于自身设备的全生命周期管理。2017年上半年，基于自身工程机械移动设备的应用经验，徐工信息将工业互联网解决方案推广至其他移动类设备领域，包括物流车辆、新能源 汽车 、环卫车辆、重卡、渣土车等。后续又向智能制造等领域延伸。

2018年1月，徐工信息曾在新三板挂牌，成为国内第一家新三板挂牌的工业互联网企业。时过一年，2019年3月，徐工信息提出终止挂牌申请

目前，汉云平台为装备制造、新能源、建筑施工、物流、有色金属、核心零部件、能源等60多个细分行业提供跨区域、跨行业赋能，汉云平台累计入网设备67万台，连接多个国家。

财报数据显示，近三年，徐工信息业绩快速增长。自2017年至2019年，全年营业收入分别为121亿元、174亿元和3亿元，各期净利润分别为100804万元、206444万元、413045万元。

今年上半年，徐工信息实现营收16亿元，同期净利润为269534万元。

同时，徐工信息资产规模也在快速增长。从2017年到2020年6月末，总资产规模从87268万元增至647亿元。资产负债率方面，2020年6月末，徐工信息负债合计217亿元，资产负债率为3350%。

「仅徐工集团内部就能产出大几千万订单，1亿多的营收并不算多，对外盈利能力还有待观察。」一位业内人士告诉机器之心。

根据徐工信息此前在新三板挂牌时发布的信息，曾因业务高度依赖徐工集团而引发关注。

财务数据显示，2015年、2016年及2017年1~4月，公司来自江苏省的收入占营业收入的比例分别为9534%、9897%和9736%，业务区域范围较为集中。

此外，徐工信息的营业收入大部分来源于向徐工集团及其下属公司提供服务或销售商品，且公司与徐工集团及其下属公司的交易构成关联交易。

财务数据显示，2015年、2016年及2017年1~4月，公司来自徐工集团及其下属公司的收入占当期营业收入的比例分别为8198%、8066%和8556%。而且，从业务模式来看，徐工信息业务 高度依赖徐工集团及其下属公司。

「单一客户依赖度高，这对于公司来说并非是好事，虽然徐工集团实力雄厚，但是其一旦出现风险，对徐工信息的影响会非常大。」当时曾有分析人士指出。

本次公告也表示， 最近三年一期，徐工信息与徐工集团及其下属其他子公司的关联交易占比较高，尤其是工业互联网业务方面，徐工信息向徐工集团下属各大工程机械厂商提供物联网终端产品及其配套的工业互联网平台连接、数据采集、储存和管理分析服务。

「这也是目前国内传统制造巨头孵化的工业互联网项目的共性问题，非关联企业订单占比非常小，有的甚至没有。」在过去采访过程中，一些业内人士对机器之心表达了这一观察。

目前，徐工机械仍然持股最大，如果企业文化不够开放，利用其对公司的控制权在公司的经营决策、发展战略、人事任免、财务管理等方面进行不当控制，可能会给公司正常经营和中小股东利益带来不利影响。

不过，徐工集团公告中表示，「徐工信息关联交易占比较高在当前发展阶段具有商业合理性，符合行业发展惯例。」

一方面，从全球工业互联网企业发展历程来看，在企业创始及快速发展阶段，必须依靠少量大型工业集团迅速做大规模，提升数据处理经验，确立先发优势。

另一方面，由于工业生产流程具有其特殊性， 大型工业集团更容易孵化出优秀的工业互联网平台。

近四五年来，工业互联网浪潮中非常活跃的一个群体当属传统制造企业。

「传统制造业PE非常低，与高 科技 企业没法比。传统制造PE也就二、三倍，打上高 科技 标签的科创类企业可以有二三十倍PE。」一位业内人士告诉机器之心。

去年，焦虑于「扶不起」的股价、PE只有同业三分之一的TCL惊世骇俗地彻底剥离掉家电业务，「转基因」成一家上游面板企业，希望这一变革 重新修复 TCL 在资本市场的商业估值和市盈率。 2020年，TCL集团更名「TCL 科技 」，其孵化的工业互联网平台格创东智更获云锋基金亿元级A轮融资。

类似徐工、TCL这样的制造企业，通常有财力、人力和基础去搭建自己的工业互联网平台，大量中小型企业未必有这个实力，所以， 头部企业希望从更多中小企业在线化和信息化中获取回报，挖掘新的业务增长点，重修估值。

他们的实践也非常灵活，往往会根据具体情况灵活处置，或先把基本的系统软件配齐，或先把基本设备连接起来。针对小微企业，据媒体报道，他们有时候采取土法上马的办法进行赋能，给一些老设备安装上电表并连接到后台，变相达到监测机器能耗及运转状态的需求。

图注：工信部2019年双跨工业互联网平台

对比消费互联网大厂，制造企业更懂制造，更了解生产，这是传统互联网企业做不到的。但是，被质疑的地方在于，外部企业可能不需要它们的赋能。

比如，三一重工做了树根互联，徐工集团做了徐工信息，其他工程机械公司纷纷屏蔽这两家公司。 谁愿意将自己的数据，特别是核心数据开放给竞争对手呢？ 这也是过去采访中机器之心听到过的声音 。

「本身是行业老大，有很多积累，但是这个行业的中小企业可能有一定防备之心。」比如，生产过程的信息能不能上平台，能不能给我指导，都会去考虑。这个同业竞争是不可忽视的。

同行对数据权利的信任阻力，使得这些平台更多围绕自身核心业务整合上下游供应商而构建起封闭体系，更近似某一个行业的「专有平台」，泛化性不强。

而在另一些声音看来，巨头可以整合的行业其实有限。类似航空发动机这样行业可以尝试，因其集中度、技术门槛均非常高以致于普通创业公司很难杀进去。

「现在几个百平台，更像是攒出来的。」一位制造业资深从业者告诉机器之心，还谈不上大的行业影响力，目前制造业没有他们，还是可以运行下去。

如果将真正工业互联网平台定义为以下要素的集合：标准 *** 作系统、丰富的流量（接入多少工厂、连接了多少台设备）、数据纬度、模型积累、开放工具以及丰富的个性应用等，那么，这些选手现在最多处在05（按照从0到1的标准），路还很漫长。

回想互联网经济初期，每家巨头企业也希望搭建一个平台时，有人也说，此时就像当年的百团大战，一旦某家企业大到一定规模（比如西门子），玩家又会认同「中立」。无论如何，大家也是买一张未来的船票，产业互联网最大的机会肯定来自于工业。

2010团购来袭，随着美国团购网站groupon上线，“网络团购”风潮迅速席卷全球，足不出户、价格便宜、种类多多，“团购”极大的迎合了web 20时代宅男宅女们的生活方式和购物需求。互联网永远不缺创意，经历了门户网站、SNS、微博你方唱罢我登场的互联网行业，“团购”又成就了最新的创业风潮，因此“团购”在中国从三月开始的三两家到现在的近千家也不过半年时间，这个现象像极“蠕虫”的程序—不停的复制、复制再复制然后漫延至全国。
中国人永远不缺乏创意，针对如此之多的团购网现象，“团购导航网”又应运而生了。又像团购网一样从五月最初的三两家到现在的近百家团购导航网出现在互联网，网友戏称为“千团大战”（团购）、“百团大战”（导航），可谓是烽火连天。
走得太快势必不稳，如此多的团购网站良莠不齐也属正常。行业上游是由新浪、淘宝等大网站支撑下的团购分站，或第一团购网、美团、拉手等成立时间较早、信誉较好、知名度高的专业团购网站，或团P、人人折等成立较早的专业团购导航网站；行业中下游则是鱼龙混杂，大部分都是由三五人组成的小团队或者十来人构成小公司，然后购买一套模版或者仿制大站，使得中国互联网出现一种很奇怪的现象：上百家网站名字雷同、功能一样、页面设计一样，甚至很多颜色也一样，可谓是互联网发展有史以来的第一次。
通过笔者观察和分析，这种现象有着种种的弊端。首先，一个城市中商家和产品是有限的，而团购网站和导航网是无限的，这就是一个不可调和点；其次网站良莠不齐势必服务也是如此，而中国的法律对于互联网方面还在健全中，那么作为消费者的我们便不知如何选择了；最后如此之多的团购公司成立，他们的生存问题该如何解决，会不会我今天刚团完某个产品，他明天就倒闭了呢？
最近互联网上经常性的有什么关于groupon收购某团购网或者某团购网欲收拾某公司的新闻，可见他们也意识到了这一问题，联合成为了必然。任何一个行业都是如此，经历过最开始的兴起后就面临着洗牌重组，现在的团购行业已慢慢的进入了这个时段。前几天笔者在业内的朋友告诉我第一团购网和人人折团购导航网已经合并，我突然想到为什么行业内部的联合一定要是同类型的兼并而不是相关产业链上的合并呢？
于是我以他们两站所做分析如下：
1、 第一团购网tuan001和人人折团购导航网均为同行业中的第一批领跑者，在时间、
信誉、知名度、客户方面在同行业中都算是领先的，可以说已经做得很好的了，但是合并之后通过资源整合他们又可以更进一步，比如广告资源互换、联合推广。这是直观的宣传合并，可显著以乘以2的方式提高各自的影响力；
2、 第一团购网拥有产品、人人折团购网提供消费指引，同时双方一起保证
消费品质，这是深度的市场开发，加大各自的忠实用户数额；
3、 第一团购网是专业的团购公司，拥有完善的公司构架和雄厚的资金趋于
运营方向，人人折作为专业的团购导航公司主要是以技术采集和各种开发为主，双方合并后可进行相应互补，从公司层面上来言这是一个非常大的突破。
互联网是一个创造奇迹的平台，曾有人预言世界的首富将会出现在互联网行业。第一团购和人人折导航网的合并只是一个个例，如果这种方式在整个行业乃至其他行业发展起来，我相信我们的互联网会更加的方便、安全和积极向上发展，终有一天中国互联网产业会站在世界的顶峰。

1、公益讲座和课程说明会

公益讲座和课程说明会是两个相辅相成的环节。公益讲座可以是线上或者是线下的形式来进行，时间也可以根据自己行业的受众群体的接受情况来进行安排，比较灵活。公益讲座的目的是让家长对培训机构的专业度等方面产生信任感，因此前期不要进行广告性质的宣传，只需要进行家庭教育方式方法的讲解就可以了。广告宣传是课程说明会的目的所在。课程说明会的周期也要把握好，维护周期太短，家长还没有产生信赖；维护周期太长，孩子已经错过报名年龄。培训机构是为了盈利而存在，公益讲座只是一种方法，最终的招生目的由课程说明会来实现。课程说明会一般可以分为三个环节：常见问题分析，自己的课程是如何解决这些问题的，每个家长单独沟通，并通过现场报名有优惠等方式来促进现场报名。

2、传单招生营销法

虽然传统的发传单招生方式已经不能满足各机构的招生需求了，但不得不说的是他仍然是目前成本最低的招生方式。尤其是在三四线城市，对学员们的鼓动作用还是十分明显的。经过各种广告的狂轰滥炸，大多数宣传单客户草草看过一眼之后就被扔进垃圾桶。归根结底在于没有给予消费者有价值的东西，或这些消费者本身就不是你的客户。大部分人都不喜欢看广告，但是几乎没有人不喜欢看故事。生硬直接的广告已经不能引起大家的兴趣了，建议优化单页内容。教育机构可以将单页和线上招生结合起来，将报名二维码放入单页中，减少消费者犹豫的时间扫码就可以报名。

3、电话销售：
教育机构电话销售功底的好与坏一般程度是和业绩直接挂钩的（不靠电销招生的除外），所以你需要有1个或几个电话销售能力比较好的人帮你打电话，基本上是外呼。外呼的数据这个比较敏感相信你能开机构也能解决这个问题。如果你对电话销售不是很熟悉，也建议多去网上找些资料或者问问有经验的人这方面的专业知识。重点是一定要让这些电话销售多打电话！多积累客户！多学习！所以给他们常培训也很重要的。为什么讲了这么多电话销售，因为这部分在招生中起着很重要的作用，因为不管是你自己外呼的客户还是自己上门的客户还是网络咨询的客户，总会有和客户电话沟通的这个部分，电话销售是否强，对你的招生起着很大的作用。

4、社群招生：微信社群裂变，获取新客户

现在微信是中国最大的社交平台，用户超过10亿，基本上所有人都有微信账号，虽然微信现在对于营销审查比较严格，但是每年都有爆款的营销案例，说明什么，你的营销没做对，没有发上力。

方式：通过营销活动裂变，在朋友圈、微信群通过海报或线上方式裂变

对于教育机构来说，可以使用同样的讨论，直接潜在人群的痛点，比如这群父母关注什么、需要什么、想得到什么，围绕这些点做营销，把握住人性，妥妥的就可以成功。像是在线上搞一波活动，覆盖的人群足够广的话，几千个用户也不是问题。

→突然时课研究院，回：2021，领2021教育机构招生每月营销手册+大号桌垫

互联网天然具有跨地域的天然属性,正在逐渐摧毁传统的教育生态,构建一个开放、及时、创新的教育生态。
互联网（internet），又称国际网络，指的是网络与网络之间所串连成的庞大网络，这些网络以一组通用的协议相连，形成逻辑上的单一巨大国际网络。
互联网始于1969年美国的阿帕网。通常internet泛指互联网，而Internet则特指因特网。这种将计算机网络互相联接在一起的方法可称作“网络互联”，在这基础上发展出覆盖全世界的全球性互联网络称互联网，即是互相连接一起的网络结构。互联网并不等同万维网，万维网只是一建基于超文本相互链接而成的全球性系统，且是互联网所能提供的服务其中之一。
internet表示的意思是互联网，又称网际网路，根据音译也被叫做因特网(Internet)、英特网，是网络与网络之间所串连成的庞大网络。这些网络以一组通用的协议相连，形成逻辑上的单一且巨大的全球化网络，在这个网络中有交换机、路由器等网络设备、各种不同的连接链路、种类繁多的服务器和数不尽的计算机、终端。使用互联网可以将信息瞬间发送到千里之外的人手中，它是信息社会的基础。

1939年12月，冀中军区政治委员程子华和政治部主任孙志远向八路军总部发来电报说：“敌最近修路的目的同过去不同。一是以深沟高垒连接碉堡。由任丘到大城、河间的公路修得比地面高5尺，两旁沟深8尺到1丈，沟底宽6尺，沟面1丈6，把根据地划成不能相互联系支援的孤立的小块，部队也不能转移，便于敌逐次分区搜剿。二是汽车路的联络向外连筑，安国县已完成3层，敌汽车在路上不断运动，阻挡我军出入其圈内”。

日本侵略军的这套诡计，不仅在冀中推行，而且要在全华北实行。军事家刘伯承曾经形象地比喻说，这是日军企图以“铁路为柱，公路为网，据点为锁”，对华北军民实行“囚笼”政策。八路军指战员认识到，一旦日军的阴谋得逞，“将造成坚持游击战争的极端困难局面”。因此，大家纷纷提出，绝不能让敌修成这类道路。

朱德、彭德怀认为，日军的筑路行动，有其战略上和战术上的重大含义，对此，丝毫不能忽视。朱德、彭德怀提醒大家，要从总体上来认识和对付日军的阴谋。

1940年8月20日，八路军对日军交通线的总破袭战打响了。

8月22日，八路军总部陆续收到各部队发来的战斗捷报。中午，作战科长向彭德怀副总司令和左权参谋长报告实际参战兵力，作战科长如数家珍似地说：正太路30个团，平汉线卢沟桥至邯郸段15个团……

左权听着听着，忽然说：“好，这是百团大战，作战科要仔细查对确切的数字。”

彭德怀说：“不管是一百零几个团，就叫百团大战好了。”

这天中午，彭德怀、左权指示：正太战役是抗战以来华北军队积极向敌进攻之空前大战，总兵力共约百个团，故名“百团大战”，以便向外扩大宣传。

抗日战争中的一次大破袭战，被定名为百团大战。这天，《新华日报》华北版、新华社华北分社发布了第18集团军司令部参谋处关于百团大战的第一号捷报。

从此，百团大战这一八路军在华北地区发动的一次规模最大、持续时间最长的战役轰动中外，它对坚持抗战，遏制国民党妥协投降暗流，争取时局好转，起到了重要作用。

共和国十大元帅中，朱德、彭德怀、刘伯承、贺龙、聂荣臻5人都参与指挥百团大战。

举行百团大战，八路军的高级将领经过了长时间酝酿。

八路军总部原来设想，以袭击日军交通线为主的总破袭战从1940年4月10日开始，由于反顽斗争，这一战役到8月下旬才打响。

正太铁路东起石家庄正定，西止太原，全长240多公里，横越太行山脉，经过娘子关天险，是连接山西、河北两省，沟通河北平原和山西高原，联结平汉、同蒲两条铁路线的重要交通命脉。

武汉大学本科大三在读，以下为亲身体验。

首先是学习方面：

在武汉大学就读给我的最直接的感受是自由。在武大基本上你想做什么都可以，只要你不违法乱纪。如果你喜欢潜心于学术，那么武大图书馆超多的藏书、学院里专业的实验室为你开放；如果你喜欢搞学生工作，那么有众多的学生组织班级干部位置等你来做；如果你喜欢各种文体活动，那么有金秋、腾飞杯、各种辩论赛等等丰富的活动等你参加；甚至说如果你就想玩，也没什么大问题，答主周围有一部分人平时基本都在玩，只要最后考试不挂科，学院里也不会难为你。

江湖传有一句话叫“玩在武大，学在华科”，这句话虽然有调侃的意味在里面，但确确实实反映了两所学校学习氛围的不同。拿我所在的工科来说，本身工科相对于文科课程就比较多并且难，但跟华科完全没法比，朋友在华科读工科大三的课表比我任何一学期的课表都要满得多。

武大整体学习氛围不行也是有原因的，武大对于学生的培养是偏向管理类的全面型人才，哪怕是工科，培养方案里也会有一些管理类选修课，专业课的东西基本是浅尝辄止，没有太多很深入的东西。当然这不是说在武大就不看重学习，周围GPA接近满绩的大佬比比皆是，只是大家评判一个人的标准不再是单一的学习成绩。

然后是生活方面：

在武大读书还是蛮舒服的，本科生寝室基本是标准四人间，上床下桌，大部分寝室有独卫独浴阳台，空调是标配，这个配置在全国也算是比较好的了。全校大大小小有二十余个食堂分布在不同的片区，家常菜、特色小吃、清真食品、夜宵，基本能满足需求，价格也比较适中，比起外卖要便宜得多。

武大文体活动特别多。每周五晚梅 *** 会上映两部露天**，有时是一些经典老片，有时是院线正在上映或是刚下映不久的，武大的片源是正规**院引进的，几十年来已经成为一代代武大人深刻的记忆。

武大校园也是很美的，毕竟是传说中“全国最美大学”。不光有世人皆知的武大樱花，其实每个季节武大都会有非常美的景色，比如当前开满蔷薇花的八一路珞珈山公交站。武大校园也非常大并且非常绕，大多数道路不会是横平竖直，所以在武大给别人指路真的是一个世界难题。

最后，欢迎学弟学妹报考武汉大学~

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