如何成功的开发一款物联网应用

开发之间的重要问题

这些问题对物联网应用开发人员很重要。哪一种才是最好的方法，来构建一个“物联网应用”，它可以做很多事情，从远程控制家庭应用到对引擎改动机制造商发送通知，而这一需要维护服务的引擎有个能在世界任何一个地方？开发人员要具备怎样的技能？要从哪里先开始？

物联网应用开发的始占在于它本身。这些边缘设备通常没有屏幕(尽管并非总是如此)、处理器功耗低，搭载的是某种嵌入式 *** 作系统，使用一个或多个通信协议进行交流(通常是无线)。这些东西可能直接与网络、相邻事物和网络网关相连，一般外形就是一个盒子带一些闪闪发光的灯。

系统的下一层即集成层是软件和基础设施，运行在企业数据中心或云中，来从各种事物中接收和管理数据流。运行在集成层的软件通常也负责管理这些事物，必要时更新固件。

接下来就分析层，用于管理并处理数据。最后，还有一个终端用户层，这一层上应用程序用于用户之间交流。这些可能是企业应用、可能是网络应用，也可能是移动应用。

如果你正在想办法构建物联网应用，最后两层将会是你接触最多的。作为开发人员，你可能没有工具处理这些边缘设备或网关，或者没有适应集成层的能力。

这也就是为什么说构建应用程序要从已经就绪的“物联网平台”开始是有道理的了。这些平台通常包含集成层，这一层承载着以时间为序列输入的数据，以及分析层、自动精简配置,激活和管理功能，实时消息总线和建立其上的平台和应用之间的通信API。

现在市场上有许多公司都在提供这类平台。这有Xively、Mnubo、BugLabs和ThingWorx，他们都有能力与不同的制造商产生的大量“事物”进行沟通。

还有些比较有名的公司，如微软的智能系统服务，和企业软件厂商如SAP的物联网解决方案，这些厂商都在他们的产品中增加了物联网功能。

10月27日，从无锡机场到湖滨饭店的轿车频繁穿梭，湖滨饭店及周围的宾馆入住率暴增，全国各地都来赶一场物联网的大集。28日，由工业和信息化部、国家发改委、科技部、中科院和江苏省人民政府共同举办的“2010中国国际物联网(传感网)大会”在无锡盛大开幕，同时举行的还有博览会和技术及商业应用高峰论坛，为期三天。八位部长级官员、三位院士、四十多位司局长和五十多位跨国公司高层及大型央企高层出席此次会议，是近年来中国物联网产业规模最大、层次最高、影响力最深远的行业盛会。这不仅是一次对物联网产业的检阅，也是一次集体思考，为下一步发展理清思路。

用战略性眼光
务实布局

“物联网的‘泡泡糖’（PPT）时代已经过去，现在要演示的是真q实d。”张伟（某物联网公司CEO，化名）想起一年前跟用户交流时如是感叹，以前多数公司都是停留在方案构思和宣讲阶段，只能靠PPT（幻灯片）来展示物联网，而现在，用户不再满足于PPT了，要看实际案例。如果说，去年来到无锡，每次参观者接触到的示范项目都是“太湖鱼”，那么今年的无锡，则呈现出更多物联网的应用。
本届博览会就是一次大秀场。以传感器、RFID、网络设备、嵌入式终端制造等为代表的物联网制造业，以通信网络为代表的物联网基础设施服务业，和以软件集成、应用开发等为代表的物联网服务业等产业链条上的各个环节都参与了此次博览会。
无锡，整个城市都散发着浓郁的物联网氛围，从2009年8月以来，物联网概念的公司比肩接踵地成立，分布在无锡新区、滨湖区等地。新区设立了10亿元产业培育专项基金，主要用于重点支柱产业促进和新兴产业培育，尤其是包括物联网在内的战略性产业，核心企业入驻园区，新区都给予3年贷贴息或一定比例的注册资本金配套；滨湖区位于长江三角洲腹地，也在集聚各类资源，已累计引进物联网及相关企业200家以上，其中注册资本1000万元以上的企业35家。
无锡市市长毛小平介绍说，2009年8月7日温总理在视察无锡时提到建立感知中国中心，同年10月13日国务院批准同意建设无锡传感网实验区，无锡迅速开始创建物联网、传感网的示范区，技术研发事业培育、人才引进等配套技术相继出台。到今天，有156个物联网项目已经签约，即将开工建设。
去年11月12日，江苏省人民政府、中国科学院、无锡市人民政府签署了共建中国物联网研究发展中心协议，先期以江苏物联网研究发展中心和中国科学院物联网发展中心为运作载体，总部设在无锡。发展中心第一任主任为叶甜春。据叶甜春介绍，发展中心采用了市场化的运作方式，吸纳社会资本，与工业界紧密合作，推进科技成果产业化。发展中心目前设立了综合协调部、战略规划部、应用总体部和技术服务部四个部门。
叶甜春认为，物联网与现有传感网和信息化技术的差异是：更大规模的节点覆盖、更综合的系统集成和更智能的信息处理。“物联网作为‘战略性新兴产业’，更需要‘战略性眼光’，物联网的培育和发展不可能一蹴而就，而是需要一个相当长的过程，这其中核心技术的培育和掌握是关键中的关键。”叶甜春发自肺腑地说，如果没有重点地一哄而上、遍地开花，可以推进信息化，但做不成物联网，或者成为又一个缺乏核心竞争力的“打工产业”。
中国科学院在知识创新工程中，对传感网/物联网领域进行了战略性的前瞻布局，已开展了近10年工作。包括传感器与芯片、信息网络与传输技术、信息处理与存储、软件等，传感器与芯片方面包括声学、振动、压力、温度、湿度、生物、化学等传感器。

借力运营商

物联网与互联网经常被相提并论，虽然两者的本质、内涵及应用模式都有差别，但发展路线却是可以作一定借鉴的。启明创投董事总经理邝子平认为，互联网发展初期，要感谢运营商，因为他们在互联网还没有明确形态时，就大力投入组建了骨干网，进行了一系列改造和完善，促进了互联网的快速发展。如今，物联网来了，运营商又开始摩拳擦掌。
中国电信所关注的领域包括节能减排、民生工程、防灾减灾等。中国电信副总工程师靳东滨透露，中国电信已经在着手建立物联网的企业标准。“因为国家物联网标准组有一些标准并没有出来，在这种情况下，中国电信建立了企业标准。目前，中国电信已经出台了七个关于M2M的标准，包括终端、平台设备和服务协议等。”
中国移动通信研究院副院长杨志强认为，TD-SCDMA的独特优势为物联网的规模发展提供了网络平台，TD的优势是：国家自主知识产权标准保障了通信的安全可靠；频谱效率更高、客户为每比特数据传输支付费用低；根据网络需求，可自行配置上下行资源，特别适合监控等非对称性数据传输业务。杨志强指出，物联网与TD结合有利于我国两大基础创新技术发挥协调作用。“TD与物联网都属于产业链形态的集群性创新模式，由于这种集群性和链条性，使得这两大基础创新在芯片、终端、测试、系统及应用等各个环节具有高度的重合和协同性，将会充分发挥基础协调作用。”杨志强介绍说。
据悉，中国移动M2M业务已经超过了500万终端，2009年，M2M业务收入超过7个亿，2010年，M2M终端用户超过500万，年增长率66%。M2M产业从分布上来看，电力行业占终端总数的35%多，主要应用为电力远程抄表、电力输配变设备监控；交通行业占终端总数的30%，主要应用为车辆定位管理。
中国移动在无锡物联网研究院建设完善了研发试验环境，拥有总面积达1050平米的基础实验室和支持2G和3G的应用开发测试系统；并建立了中国移动物联网体系架构。其目标是把每一个人、每一辆车、每一个家庭、每一个城市接入物联网。
事实上，物联网产业应该借力于运营商及大企业的投入，给物联网一个初始推动，逐步渗透入行业。

从集中走向分布

运营商所擅长的基础设施是一个方面，物联网最后落地，必然是在行业应用中。物联网应用的一个最普遍特点是从集中走向分布，突出表现在智能安防和制造业等领域。
本土著名安防企业博康集团总裁李璞认为，物联网可实现分布式的智能，分布于全系统内的智能化使人与物、物与物得以通信对话，从而自动获取物的动态特征、关联特征，实现所有物征动态信息互通共享。物联网为智能安防带来了一套完整可参照的“技术体系框架”，改变了现在安防领域局部智能、局部互通的限制。经过海量数据存储、处理及多传输通信技术，实现事前的分析预警、事发的实时报警和事后的侦查取证。
西门子中国研究院院长徐亚丁也认为物联网技术为自动化领域带来了更好的分布式解决方案。“制造业面临的大趋势是个性化定制需求、全球化的采购和生产。发达国家的现状是机器密集型，发展中国家的现状是劳动力密集型，两者都向大机器分布式模块化制造转变。”徐亚丁介绍说，采用物联网技术可以使生产自动化从集中走向分布，能够自动调整工序、灵活增减工序。物联网架构使模块可重用性得以提高，可进行重新配置组合以适应生产需要，减少资源浪费，还可以调整就业人口，使受良好教育的劳动力从事高附加值的模块设计维护。“分布式模块化生产系统的关键技术就是物联网，物联网技术使每个模块智能化，能够承担灵活多样的生产任务；使模块内部集成，实现机电/人机一体化。”可见，要深化物联网的应用，必须吃透其技术特性和优势，才能找准应用切入点。

资本市场冷静观望

在中国国际物联网(传感网)大会的投融资高峰论坛上，来自德同资本、红杉资本、启明创投、美国风投协会等风险投资领域的专家，围绕“风险资本如何孵化伟大企业”这一焦点话题畅所欲言。面对火热的物联网概念，资本市场的态度显得很冷静。
邝子平认为，物联网重点在B2B的市场，物联网早期的发展，更多仍然还是给集团客户解决其所需要解决的一些问题，而不是给最终用户提供一个娱乐或者个性化的平台。“不同于互联网，互联网更多关注B2C市场，物联网的商业模式跟互联网将非常不一样，进入的门槛不一样，它的销售周期也会不一样。”邝子平分析说，B2B业务在中国所面临的不确定性非常大，例如为行业用户或政府部门服务的物联网企业，要有能力协调好各方的关系。旷子平认为第一批成功的物联网企业很可能是做系统集成的，即整合各方的物联网资源，提供综合物联网解决方案，而并非纯技术型企业。
中国科学院院士何积丰在谈到物联网时也提醒产业界，物联网刚刚起步，对其期望值不要太高，实际上产业界对物联网领域，从技术和体制上都还没完全做好准备。
何积丰建议，物联网产业在上项目的时候要考虑“先民生后重大基础设施”，在“十二五”规划中一个重要的元素是关注民生，他建议在无锡先做一些跟民生相关的项目，如教育、医疗试点等。
除了要撬动资本市场外，国家在整个物联网产业的发展中也起着重要的作用，包括早期的示范及推动、行业标准及法则法规的确定，特别是在营造良性竞争环境、降低产品成本方面，从国家层面的协调与布局将起到很大的作用。

今年8月，中国传感网国际创新园在太湖国际科技园内建成启用，中国物联网研究发展中心等多个研发中心成为首批入驻单位。
“2010中国国际物联网(传感网)博览会”掠影
2010中国国际物联网(传感网)博览会以“感知科技、感知未来”为主题，围绕信息的感知、传输、处理、应用四大核心领域，集中展示物联网产业链各个关键环节的国内外新技术、新产品、新装备、新工艺和新的解决方案，突出展示物联网在工业、农业、电力、交通、物流、环保、水利、安保、家居、教育、医疗、园区等12个领域应用所带来的高品质生活、高效率管理和高科技网络。博览会展示总面积15000平方米，参展及出席单位包括中国移动、中国联通、中国电信、IBM、微软、华为、航天信息、清华同方、大唐电信、CETC、东软集团、国网信通、美新半导体、长电科技、华润微电子等众多业内知名企业，共200多家来自世界各地的物联网产业链企业参加了展览。参展企业涵盖了产业链上游的芯片和传感器制造商，中游的应用设备提供商、软件与系统集成商、软件与应用开发商，以及下游的海量数据处理和信息管理服务提供商。

物联网疫苗冷链运输车。要使民众用上放心安全的疫苗，疫苗冷链运输环节至关重要。近期，宁波凯福莱特种汽车有限公司正式推出了历时三年研发的我国首款物联网疫苗冷链运输车。在疫苗运输前能预先了解冷藏车状态，对运输的整个过程实时监控、记录，避免车辆内冷冻机组、箱体密封问题引起的故障。该特种车实现了疫苗运输工具的智能化、感知化、网络化，使传统的冷藏车变成了具有物联网功能的专业网络信息终端。

平安城市。联通结合WCDMA网络和视频终端采集系统，利用现代信息通信技术，提供公共场所以及重要场所的视频监控、移动执法等多种综合管理信息服务，系统前端数据通过视频监控系统采集并传输到市、区监督指挥调度中心，实时监控并对紧急事件做出快速响应和应对，防范和处理危害城市公共安全的行为。

食品溯源。消费者只要用手机拍摄食品包装标签上的二维码，就可查询到相关食品的原材料和生产程序等，这种产品可溯源功能大大方便了消费者，为消费者放心消费提供了保障。

感知健康。无锡矽丰展示的基于物联网和云服务技术的感知健康体验中心及健康管理服务平台，用以达到提高人们健康水平的目的。

瑞孚特感知停车。车辆电子标签技术为保安、停车及进出管理提供独立、不间断的系统设备，可以实现对商业区及社区的方便管理，确保只有经过许可的车辆进入。系统还可以提供车辆定期出入及停车费用管理数据。掌握车辆动态情况，分析车辆运行规律，采取有效防范措施，实现车辆调度派遣无纸化、进出场区识别自动化。

物联网比特实验室。无锡爱睿芯电子有限公司把目光放在了物联网教育市场。实验室主要面向青少年开展物联网方面的宣传、培训和体验等活动。通过数字化的实验、积木化的游戏、个性化的作业和整合化的展示等方式，使学生在互动式、体验式的快乐氛围中，找到适合自己特点的发展方向，更快地接受最新的科技知识，锻炼自主学习的能力。

宁夏华嵌智能物联网技术有限公司（以下简称华嵌智能）是一家专业致力于集研发、方案解决、技术支撑为一体的物联网高新技术企业。公司组织机构完善，管理制度健全，技术实力雄厚。我们企业的宗旨是“终日乾乾，与时偕行”。

华嵌智能秉承“团结拼搏、开拓创新”的企业精神，对物联网和嵌入式技术开发和应用持之以恒，以期实现在该领域的长期积累与发展，为全面搭建物联网信息服务体系而努力拼搏。我们拥有一支理论扎实、经验丰富的工程师队伍，熟练掌握C#、C、Oracle数据库、OOAD、Shell编程、ARM系统编程、嵌入式linux系统编程等行业技能，具有丰富的实践经验，能够根据顾客的要求快速定制相关软、硬件产品及解决方案。并拥有一批资深的企业咨询顾问和项目管理专家，建立了规模化的产品研发、咨询、销售和服务体系，基于先进的项目管理和知识管理模式，为客户提供优质的产品和技术服务。

华嵌智能坚持“以人为本，人尽其用”的用人理念，致力为用户提供优质的物联网及嵌入式技术咨询、培训和服务。我们依托强大的物联网及嵌入式软硬件产品的定制开发能力，为客户规划、设计、定制基于物联网新技术的核心产品。基于对客户商业需求的精准把握，我们运用世界领先的成熟软、硬件平台迅速构架解决方案，为您的企业提供一站式物联网信息技术服务，并负责与之配套的 *** 作培训、运营维护和技术支持。作为一个值得您信赖的品牌，华嵌智能不仅仅代表着我们在物联网信息沟通与管理、技术开发与服务领域内的阔步迈进，更多的是我们对信念的坚定和对完美的执着追求。为能持续的快速成长，华嵌智能计划每年招募全国各地学有专长的各类精英到本公司服务，并与公司一同成长。我们视员工为伙伴，通过员工杰出的表现，可为员工提供完整的福利措施（赴海外旅游及培训的机会，优厚的薪资与福利报酬等）。我们真诚欢迎物联网及嵌入式技术领域精英加入这个充满挑战及活力的工作环境！

华嵌智能以“诚信、创新、协作、共赢”的企业理念，视优质服务为企业生命，视客户为企业之本，坚持服务客户至上，想客户之所想，急客户之所急，为客户节约成本、创造价值，力求为客户的发展嵌入我们的智慧，以期赢得广大用户的信赖与支持。我们愿与广大客户协作共赢、共谋发展，期待能与您共创辉煌！

又称信息产业，它是运用信息手段和技术，收集、整理、储存、传递信息情报，提供信息服务，并提供相应的信息手段、信息技术等服务的产业。先今越来越多it人士投身创业，以下是我为大家整理的it业 创业之路 故事 相关 文章 。
创办IT业高端就业的摇篮——刘宇琦的创业之路
在阳光大厦见到刘宇琦的时候，已经接近晚上七点。他刚与来访者谈完工作，脸上略有疲惫之色，但眼睛依旧神采奕奕，声音依然充满力量。

创办众联 教育 培训学校(以下简称“众联”)已将近三年，从最初的默默无闻到现在成为行业内颇具实力的竞争者，刘宇琦及其团队付出了很多。

梦想萌芽于一次培训

刘宇琦本科就读于吉林大学计算机科学与技术学院。大三的时候，为了提高自己的软件开发能力，他找到一家java开发语言的培训中心，利用暑假时间接受了培训。通过培训，刘宇琦不仅轻松地考取了scjp、scwcd两个国际软件工程师的证书，更重要的是，获得了很多在学校中学不到的知识，提高了自己动手开发的能力。从那时起。刘宇琦就有了创办培训学校的想法。

本科 毕业 以后，刘宇琦在吉林大学计算机科学与技术学院做了两年辅导员。在此期间，通过和用人单位、老师、学生的接触，刘宇琦发现学生与企业之间出现很大代沟，学生在校期间一味地学习理论知识，而招聘企业往往看重学生的实际动手能力和项目 经验 。培训机构的价值就此凸显，通过培训，学生的实际工作能力有很大提高，完全具备了招聘企业的要求。看到了这一市场前景，刘宇琦决定创办一所培训学校。

艰难的起步

刘宇琦的决定并没有得到家人的理解。当时已经找到一份不错的工作，而且可以在吉林大学做兼职的辅导员，这样的机会在家人看来很难得，不希望刘宇琦去冒险。但是刘宇琦在充分思考后还是坚持自己的决定。

创办初期很艰难，无论是团队构建还是市场分析都需要很大的精力。“掌控大局很不容易”刘宇琦说，大到教育、消防、民政、税务等各个部门，小到供水、供电公司，每个地方都要深思熟虑。吉林大学就业指导中心相关领导和老师非常支持刘宇琦，主动帮助他联系教育、税务、法律等相关部门，“他们真的是为你着想，有什么困难让你直接提，在与各部门协调中给予了很大的帮助”。学校还为创业者们搭建了一个交流平台，让想创业的人和已经创业成功的人进行交流，分享经验。

经过半年左右，培训学校在长春高新区阳光大厦落户。学校占地面积260平方米，电脑50台，有两个多媒体培训教室，办学办公设施一应俱全。

创新发展，源自责任

刘宇琦在分析长春几十家相关培训学校的办学情况、了解他们的教师队伍和课程设置的基础上，对it培训业进行了 总结 ，开创出一套新思路，使学员更加受益。

在师资配备上，选择了一线软件开发公司的技术总监、项目经理。这些人可以将最前沿的知识、多年实战开发经验传递给学员，提高学员的动手能力，增加学员兴趣。

在实战方面，学员经过半年左右的系统培训后，全部进入学校的软件实习基地——邦博科技有限公司、吉成科技有限公司、联盛软件开发中心等进行实际项目实习。

在就业方面，采取校企合作的方式，与浪潮、ibm等企业签订合作协议，以定向班的形式进行培训，用人单位将自己的培训内容交给“众联”，并承诺在已培训的学员中招纳一部分进入公司，既提高了学员的就业率，也使企业节约了成本。

刘宇琦将学校定位于面向高端计算机培训，80%的学员是吉林大学计算机学院和软件学院的大二大三学生，其他人来自长春理工大学、长春工业大学、长春大学、东北师范大学等。

对待这些学生，刘宇琦极其认真负责。每个培训班都设有班主任，了解学员的基本情况，以保证大家的学习效果。在培训期间，老师们经常与学员聊天，解答疑难问疑。培训期间，学员要经过三次考核，考核合格的学员进入实习基地，不合格的人则可以到别的班免费重新学习。

“其实压力就是不自信”

创业至今已近三年，刘宇琦感受颇多。

开心。众联培训学校的学员们有一节特殊的课——人生规划。这节课总是刘宇琦自己亲自上。“我本科学的是计算机，又在学院当了两年辅导员，包括现在也在吉林大学计算机科学与技术学院读博，经历比较丰富，比较有发言权。”学员们非常相信刘宇琦，听从他的意见，学习工作都非常顺利，这让刘宇琦觉得实现了自己的价值，这是他最欣慰的地方。

失落。培训学校不仅是一个商业化公司，更是刘宇琦理想的寄托。他真正希望每一个来这里的人都能有一个光明的未来。然而，有些学员学到一半就不学了，说自己跟不上，不愿意付出努力。看到他们自暴自弃，刘宇琦心情很低落，觉得没有尽到自己的责任。他从自身出发，要求团队成员关注学员心态变化，有问题马上调节疏导，让学员们安心上课。

感激。提到吉林大学的领导和老师，刘宇琦一直在说感谢。除了解决和协调在创业过程中遇到的困难，他们也经常将一些教育部和省内的相关项目政策给予“众联”，这对“众联”的发展很有帮助。刘宇琦也希望可以回报母校。目前学校包括刘宇琦在内的七名成员都来自吉林大学，每年还会要一两个学员留在公司，解决了一部分学生的就业问题。与此同时，刘宇琦希望通过自己的创业，带动吉林大学一批想要创业的人。“创业要有勇气，要能突破自己的心理障碍，怕失败只会耽误自己”。

创办学校时，刘宇琦定下了两三年内扩大市场范围的目标，而现在，“众联”已经在吉大占领了70%以上的市场。新的软件公司也正在筹备阶段，刘宇琦希望在第五年实现学校与软件公司的收益比达到一比一的比例。

日子忙忙碌碌，刘宇琦却觉着这种生活方式很适合自己。“我喜欢现在的生活，完全由自己掌控，不用受别人的约束，想法、才能尽情发挥出来。”刘宇琦说，自己把压力完全转化为了动力，“其实压力就是不自信，有压力就是工作没到位”，刘宇琦看清了自己的能力，相信自己，同时制定了切合实际的计划，从小事做起，稳扎稳打，一步步向成功迈进。
IT小伙的 创业故事
彭长禄是一名IT男，从上中学开始，就是一个电脑迷，一天不吃饭可以，一天不摸电脑绝对过不去。当电脑走进我们生活的时候，许多爸爸妈妈都存在矛盾心理，又想用电脑把孩子开发成“盖茨”，又害怕孩子沉溺于网络世界。彭长禄玩电脑的 爱好 也险些被家长和老师扼杀在“摇篮”之中。

上大学以后，彭长禄如愿以偿地学习了计算机专业，毕业后进了一家大型软件开发公司成为了一名技术人员，每天机械的打卡上班、编程和各种事务性的琐事，渐渐让彭长禄感到厌倦，他不愿意继续过这种给别人打工的生活，在软件公司干了7年，积攒了一定的工作经验和客户资源之后，彭长禄渐渐有了辞职创业的念头。然而放弃大企业稳定的工作，自己创业，无疑要承担巨大的风险，他的这一想法遭到了父母的强烈反对，但在儿子的坚持下，家人最终支持了儿子的想法，把家中的一套旧房子给儿子做了经营场所，创办了济南金惠蝶软件有限公司。

然而，创业的道路不可能是一帆风顺的，彭长禄在经营时同样遇到过经营不善、业绩不佳的阶段，创业的初期并不顺利，彭长禄在花费了把大量的时间和精力，成功开发了一套反病毒软件，但在尝试着把技术转化为产品的过程中，由于缺乏一个整体的运营方案，他推出的产品始终得不到用户的认同，项目无奈流产。

但是，第一次碰壁并没有打消彭长禄创业的念头，反而让他得到启发。他说：“这次经历让我清醒地认识到：技术并不代表需求，用户看到的永远只是产品而不是技术;技术再好，得不到市场的认可也是枉然;市场永远是客观和无情的。同时，也让他意识到自己缺乏运营和市场等方面的知识和经验。”

在创业最初的过程中，一旦有了个好想法，彭长禄就会立即去做。他说：“有时候，即使失败了，我也能从中学到很多东西。结果固然很重要，但是比结果更重要的是我在尝试的过程中学到的那些东西，这对我来说都是非常宝贵的财富。”

在经营了一年以后，彭长禄的渐渐步入正轨以后，不但收回了投入的成本，还获得了20多万元的年营业收入，这让他感到异常兴奋。回首三年来的创业历程，彭长禄认为自己能获得成功的最主要法宝就是拥有市场意识和能够细分客户。“如果没有做好系统营销的功课，没有针对性的服务，我们的店铺肯定不会有今天的成绩。”彭长禄如是说。在有了一定的经营规模后，彭长禄没有安于现状，他希望扩大经营规模，但是苦于没有资金，后来，在七里山人社中心的帮助下，彭长禄申请了5万元的小额担保贷款，解决了资金周转方面的难题，他说，他坚信凭借自己的能力和双手，他将在自主创业的道路上走的更远。
IT道路怎么走IT的创业之路
本人典型的IT闷骚男，屌丝一枚，先 说说 自己的以前电脑生涯吧。

接触电脑已经长达十年时间了，现在还记得刚接触电脑的时候，那个时候的电脑全部都还是大屁股的 台式机 。哪里像现在，液晶， 笔记本 ，平板，各种智能手机，智能眼镜，各种穿戴设备。那个时候刚接触电脑，都以为电脑是多么稀奇了，现在越来越变态的东西都有。哎

刚接触电脑时，兴趣很高涨，最初，自己搞搞office，一个ppt就能玩个一上午，更别说纸牌，空当接龙，这些自带的小游戏了，现在想想都已经记不起那个时候用的是什么系统了。

第一次接触游戏也是在那个时间段，接触的就是 传说 中的4399，这网站可谓是网页游戏的鼻祖了吧。后来上了初中，家里买了台式机，还好吧，终于不是大屁股了。DELL牌子的，128内存，当初感觉是多么牛，现在装好系统后竟然连qq都上不去了。哎。科技更新的太快了。

初中，高中就没有什么好说的了，在村里，电脑这些东西管的严，就很少接触了，顶多就是私下跑去网吧搞搞游戏啦。哦，那个时候，我基础还算可以吧，虽然没有什么技术，那个时候就玩玩office，ps，flash等这些玩意了。

后来高考终于结束了。家里考虑了半天，让我选择什么专业，其实我自己也不知道想走什么专业吧，偶然间，我们学校想让我去读，于是我实地考察一下，感觉还不错吧。于是选择了计算机信息管理这个专业。

大学生涯就更悲催了，先是搞搞C，数据结构，玩玩ps，flash，最后又让学学html，php，asp。net

学的太杂了，最后自己选了个网络管理，搞搞服务器与安全维护这方面，(因为这个不费脑子，当初学习编程也学的很好，可是这么好的发质还一把把的掉头发，哎)

大学两年过去了，自己一个人跑去了北京实习，自己找了个工作，其实在里面学的东西确实不少。在工作之余，认识了不少厉害的人物，然后慢慢的开始学习编程，以及html这方面。现在搞搞linux下的渗透安全测试。自己也不明白自己的前途在哪里。

接触的这方面多了，看到的现实更加骨感了，骗子走一步看见五六个啊，我都不稀罕说你们，社工都被你们一个个玩成什么了。逊色，垃圾。

下面说说自己接下来的想法吧

其实无论到什么时候，到什么地方，安全一定是第一位的，那么在网络中，网络安全一定是最重要的。我在毕业论文中也提到了这一点。随着时代的进步，物联网的到来，那我敢保证，接下来的三到五年时间，一定是网络安全高速发展的一个专业，那么你能从其中获得什么资讯呢，自己去思考吧，网络安全一定是很难就业的。第一，是因为，他会在一瞬间让你犯错。第二，难上加难。

我们公司就是可以开发的，如果你们公司内部没有这样的技术，团队，可以考虑找软件公司开发，这样也省去了你们学习和犯错的时间，给有技术的软件公司开发相对来说，比你们自己开发的优势还是有很多的。

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