业绩增长难掩隐忧 房企下半年夯实主业各有招

房地产行业基本面浮出水面。Wind数据显示，2019年上半年，申万二级行业119家房地产开发企业合计实现营业总收入9128.61亿元，实现净利润1205.36亿元，较2018年同期分别增长23.80%和19.57%。多数房企上半年保持营业收入和净利增长。Wind数据显示，上述119家房地产开发企业中，有73家公司实现营业收入同比增长，有72家公司实现归属于上市公司股东净利润同比增长。但从房企半年报来看，房企对融资收紧、去库存等因素影响后续业绩十分关注，并各有各的招数。

加强销售结转成业绩增长主因

龙头房企业绩继续增长。半年报数据显示，今年上半年有18家房企上半年营业收入超过100亿元，去年同期则为14家。具体看，绿地控股上半年实现营业收入达2014.45亿元，为A股房企之最。万科、保利分别为1393.20亿元和711.41亿元，位居二、三位。上半年，绿地、万科和保利营收同比分别增长27.59%、31.46%和19.49%；归属于上市公司股东的净利润分别为89.87亿元、118.4亿元和99.55亿元，同比增长分别为48.4%、29.8%和53.28%。

各大房企十分强调销售结转，这也成为企业保持营收规模的重要因素。万科上半年实现结算面积846.3万平方米，同比上升20.7%；实现结算收入1329.9亿元，同比上升32.2%。碧桂园上半年结转回款资金也表现出色，权益物业销售现金回款约2659.4亿元，权益销售回款率高达94.3%。绿地控股则称，公司加快结转节奏，上半年共结转收入901亿元，同比增长26%；结转项目毛利率平均达到27.97%，比去年同期增加1.86个百分点，持续保持提升态势；结算利润相应大幅增长，为公司整体业绩增长发挥了基石性作用。

也有一些企业因销售结转情况不佳业绩出现一定下滑。以招商蛇口为例，上半年，公司实现营收166.87亿元，同比减少20.49%；实现归母净利润48.98亿元，同比减少31.17%。营收与业绩下滑主要是当期结转面积及结转单价同比减少所致。截至2019年上半年，公司预收账款及合同负债共1111.03亿元，较2018年末的753.49亿元增长明显。

融资收紧和去库存影响后续业绩

尽管多数房企在上半年依然保持着营收和利润的增长，但从房企半年报来看，房企对融资收紧、去库存等因素影响后续业绩十分关注。

融资收紧方面，在多家房企半年报中有提及。万科称，下半年整体经济仍将面临诸多风险和挑战。融资方面，随着金融监管持续收紧，房企融资将面临一定压力。保利地产称，2019年初，行业资金受到社会融资规模增加及信贷季节性宽松因素的影响，资金面略有反d，但至6月，受房地产融资和信托资金收紧等严控影响，资金面进一步承压。财信发展则称，随着房企融资持续收紧，房地产企业的融资成本也在不断上升，从而对公司的资金产生不利影响。

国都证券最新研报认为，受制于当期融资渠道额度收紧，房企自筹资金方面下滑较多。随着当前房贷利率的提升，预计后续个人按揭也将持续回落，从而带动企业到位资金小幅回落。

因此，降低负债率成为房企上半年经营工作的主旋律。

龙头房企方面，万科称，公司在手现金充足，净负债率保持低位。万科在手现金1438.7亿元，远远高于一年内到期有息负债。龙湖则表示，截至报告期末，公司在手现金580.7亿元，净负债率为53.0%。碧桂园在手现金余额2228.4亿元，对于短期有息债务的覆盖比例达到2倍，拥有极好的财务安全“护城河”。

中小房企也注意降低负债，以保持公司发展的韧性。以世茂房地产为例，报告期末，公司账面现金约为522.34亿元，未动用银行及金融机构融资额度约为400亿元。世茂集团董事局副主席、总裁许世坛在中期业绩会上表示，下半年对小房企来说压力较大；对大房企来说，如果负债率较高，压力也较大，世茂集团会谨慎投资。

在去库存方面，东吴证券认为，8月份，房地产新开工面积已经达到了竣工面积的3.25倍，大大超过了过去几年的水平。若竣工面积持续跟不上新开工面积，大量的房地产无法按时出售，地产开发商难以及时回笼资金，那么可能要面临流动性不足的风险。

中金公司测算，8月第三周，其监测的10个重点城市推盘量同比降幅扩大，这10个重点城市共有61个项目开盘，累计新推房源10013套，同比下降33%；8月份累计推盘量同比下降23%。

一些公司在半年报中对推盘销售的预期不容乐观。财信发展称，不排除现有项目及新增项目所在区域会出台相关进一步的限购限贷政策，届时可能对公司的房地产项目销售造成一定影响。同时，公司在重庆郊县项目周边竞品较多，由于人口效应，快速去库存需做出较大努力。大悦城也表示，今年上半年，三四线城市受棚改政策影响较大，同时受制于前期需求过度释放，去化情况有所下降，成交逐渐疲软。

房企下半年各有招数

对于楼市下半场怎么走？梳理房企半年报发现，不同公司也有不同看法，使出不同招法。

一些房企将继续夯实房地产主业。万科表示，公司将牢牢把握经营的“基本盘”，在上半年的基础上，继续巩固和深化既定工作思路。坚持积极销售，积极回款；加快长期库存去化；提升经营性业务表现；提高资金使用效率；实施清产核资。

保利地产则称，公司作为龙头企业，将凭借着在融资、拓展、运营管理、品牌等方面的专业实力，积极捕捉区域市场的结构性机会，继续巩固行业地位，扩大市场影响力，实现经营稳健增长。

一些房企轻装上阵，以轻资产面对市场挑战。大悦城控股8月30日晚发布公告称，将上海长风大悦城、西安大悦城项目相关股权，注入大悦城商业并购改造基金。大悦城表示，本次交易可以实现轻重并举的“大资管”发展战略，充分利用地产基金实现资本循环闭环，降低融资成本，助力公司长足发展。

此外，一些房企还加快向园区开发企业转型。以万业企业为例，公司加大转型力度，以设立半导体产业园基地为依托，积极开展“集成装备+地方”模式的创新探索，力图实现半导体双向产业结构的优化升级，全方位推动产城融合发展，在保证稳健消化房产存量的同时确保转型软着陆。

现阶段中小房企尽快寻找契机华丽转型。

1,1.0住宅地产进入白银时代，2.0商业地产结构性调整在即，3.0产业地产机会凸现，转型就是蓝海；

虽然房地产行业是国民支柱产业，但是政府对实体经济升级的扶持也从来是不遗余力的，反馈到空间的载体，则是对产业地产的支持。

飙马查阅资料获悉，2020年新增的9000多亿专项债中，投入量最大的3项分别为园区建设、交通运输以及城市建设，其中包括轨道、产业园、新能源等在内的广义新型基础设施建设约2400亿，而交通运输、农林水等传统基建项目总投入则接近5000亿。

全球资本逐利，全球产业转移的基本逻辑是不断寻求劳动力、土地、资本和技术等生产要素价格“洼地”。在近年来中国人力成本红利消失以及中美贸易战等复杂形势下，低端制造转移东南亚、高端制造回流欧美的产业转移，成为了中国实体经济断档下行的主要原因之一，倒逼中国产业走向转型升级之路。

2，现阶段房地产集中度高，中小房企缺乏竞争优势，转型是必经之路；

刚刚过去的2020年，国内销售金额突破千亿的房企首次超过40家，再创新高，规模房企竞争优势已在进一步深化。

龙头房企保持稳健发展，TOP10房企销售 *** 盘金额集中度达26.3%，同比基本持平，但是随着企业梯队分化及行业竞争的加剧，TOP100之后房企的销售 *** 盘金额集中度未见明显增长。

未来，随着市场资源向优势企业集聚，中小规模房企的增长空间也进一步受限，“三道红线”将对企业的资金实力和运营管控效率提出更高的考验。在2020年前11个月，在年内设定了业绩目标的36家规模房企中，有近三成房企的全年目标完成率在85%~90%之间，还有5家房企目标完成率低于85%，有不少中小房企销售业绩承压。

3，中小房企坚守住宅地产，市场空间越来越窄，赢利模式面临考验；

告别暴利时代，盈利能力向制造业靠拢，房地产行业陷入增长瓶颈，今年上半年房企盈利能力普降，整体利润规模呈现负增长，利润率也继续下行。甚至一些原本高盈利的房企也难逃困境，利润遭遇腰斩，利润率暴跌

4，中小房企的产业转型，是跳出红海市场的一种积极选择，有望在产业升级中切分蛋糕；

住宅建设与商业、旅游、工业、文化等产业互动融合，多元化发展。如此，中小房企向下走的区域化发展也就找到了根基。中小房地产企业还可以围绕房地产行业开展相关多元化经营，如物业管理和经济型连锁酒店等。

5，中小房企产业转型，要从产业生态入手，运筹帷幄，实现战略与策略的双迭代；

目前，许多二、三线城市的经济型酒店发展还处于真空状态，企业应抓住机遇，占领市场。中小房企从事酒店经营有较大优势。第一，房地产企业对房屋建筑和房产设备设施非常熟悉，可以保证产品服务的连续性和统一性；第二，物业管理行业的进入门槛较低，运营管理成本也不高，且风险较低；第三，物业管理行业在人才资源方面能够与主业相呼应。

6，中小房企转型关键在于打磨产品，无论商业地产产业地产，以运营导向完善产品规划非常重要；

与房地产相比，产业地产的客户群体更窄，客户决策更谨慎，对产品与服务要求更高，因此，产业地产开发运营更为困难、复杂。一个产业地产项目的开发运营必须系统地解决开发模式、战略研判、商业模式、产业定位、产品定位、市场定位、空间规划、运营策略等关键问题。

7，中小房企转型必须正视互联网对实体经济的影响，在策略思维的高度上筹划智慧运营；

园区从最初的追求自动化，后来发展为数字化，进一步深化为智慧化。目前，我国园区信息化发展较快，很多园区已经奠定了数字园区较好的基础，因此，智慧园区建设运营一定要充分利用和优化已建设的基础和各项工程，实现与数字园区的充分对接过渡；更应抓住当前信息产业经历的重大创新和变革的机遇，大力发展智慧产业，推进信息化与工业化的深度结合，使信息化成为推动园区工业化、城市化、市场化的重要力量，实现园区建设、发展思路和理念的全面智慧。

智慧运营是借助新一代的云计算、物联网、大数据、决策分析优化等信息技术，运用感知化、互联化、智能化的手段，对构成园区空间和园区功能载体的自然资源、社会资源、信息资源、智力资源以及园区中分散的、各自为政的物理基础设施、信息基础设施、产业配套设施和商业配套设施等进行集聚、重组和营运，通过监测、分析、整合以及智慧响应的方式，理顺运营数据、系统、流程的关系，最大限度地盘活园区资源，促进园区资源配置的容量和效益的最大化和最优化，实现智慧园区建设投入和产出的良性循环、园区功能的整体提升以及园区社会、经济、环境的可持续发展，使园区成为一个具有较好协同能力和调控能力的有机整体。

8，中小房企转型要更多借鉴跨界融合企业的 *** 盘策略，摒弃单一的土地与构筑物思维；

融资难、资金紧缺是现今房企面临的最大问题，制约房企中长期投资力度，倒逼房企谋求跨界转型。不少房企纷纷开启多元化布局，开拓新的市场和业务，获得较高的投资收益或分担主业的负担，房企跨界经营已经成为一种趋势。

《中国建设报·中国房地产》获悉，在城市地产调控政策之下，部分房企选择将大笔资金转投文旅地产洼地，文旅地产成为地产行业的新动力和突破口。目前已有超过1/3的百强房企进入到文旅地产，但其短期升值难、长期周转难也考验着房企运营能力和智慧。而特色小镇以其独特的文化多样性在中国的文旅地产项目中占有一席之地。

同时，农业以休闲度假、乡村旅游等方式渐入人心，农业自身资源效应及开发潜力显现，加之政府重视农业产业发展，从根本上推动了以新型生态小镇化为导向、融合“休闲旅游、文化产业、教育科普、宜居养生”为基点的“农业+地产”的综合新型生态经济业态发展。“农业+地产”的新思路，也将为房企的特色小镇项目注入新活力。

9，中小房企转型要积极创新现代金融手段；

美国房地产高峰的时候也有成千上万家的房产商，现在剩下的活跃的估计也就100来家，而且都是基金化，金融化，做商业地产持有，通过REITS等进行资本运作。城市化、城镇化停止之后，房地产市场的主旋律肯定要从增量开发转到存量经营上面来的。

比方说在上海这种市场化又透明、土地价格贵上天的地方，小房企已经很难单独拿地了，但这些中小房企在黄金十年又多多少少小赚了一把，经验资金都有，那怎么办呢？抱团取暖会是一个解决方案。未来转型的话可以做为一些房地产基金的LP，再由这些基金去和实力强劲的大房企合作拿地开发，做真股权投资，我觉得可能是房地产市场进入下半场之后一个会越来越流行的玩法。

10，中小房企转型切莫误入决策陷阱。不妨了解下特色地产诸葛亮飙马机构

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这说明很多房地产企业的经营情况相对比较复杂，甚至有些房地产企业可能会出现债务违约的问题。

从某种程度上来说，因为房地产企业本身的制定规模就比较庞大，当房地产企业的净利润逐渐下滑的时候，这既意味着房地产企业的经营情况变得越来越糟糕，同时也意味着很多公司的方向行情非常差。在这种情况之下，很多城市会推出各种鼓励买房的措施，有些城市也会积极帮助这些房地产企业销售楼盘。不管是通过何种情况，我们确实需要关注到这些房地产企业的经营问题，同时也需要避免房地产企业因为资不抵债的问题而直接破产。因为这个问题不仅会导致很多烂尾楼的出现，更会严重影响到各个地方的房地产行情。

70%以上的房地产企业出现了净利润下滑的现象。

在上半年里，全国70%以上的房地产企业出现了净利润下滑的现象，接近半数以上的房地产企业出现了不同程度的亏损。这个数据非常夸张，因为我们上半年已经推出了几百条鼓励买房的措施，但这些措施并没有真正帮助到房地产企业解决他们的问题，我们也可以理解为这些房地产企业的问题确实已经大到难以解决的程度了。

这个数据说明房地产企业的经营情况比较复杂。

对于这些房地产企业来说，房地产企业不仅需要积极应对自己的债务问题，更需要主动销售自己的楼盘。与此同时，当房地产企业想要通过降价的方式来销售楼盘的时候，因为很多城市为了进一步稳定当地的房价，所以几乎所有的城市都会阻止房地产企业主动降价。在这种情况之下，房地产企业的经营情况确实比较复杂，很多房地产企业也处在非常被动的行业位置。

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