IT圈说的白帽子，红帽子，黑帽子都是指什么

IT行业有前景吗答案是有。随着互联网的迅猛发展，IT行业也得到了飞速的发展，南邵IT培训也如雨后春笋似的不断涌出。而大多数年轻人也意识到了IT行业的巨大潜力，纷纷通过IT职业培训加入进来。

说到IT，就不得不说人们对IT的第一印象，工作环境好，工资待遇优厚。虽然IT工作也很累，但哪一行也不轻松，都是为了养家糊口，除了工作性质外，只是工资高低的区别。

面对IT行业高薪的诱惑，已经有许多人进入了IT圈，如果现在去问他们后不后悔估计都会回答你，进来晚了，早点进来的。IT行业魅力就是这么大，现在还有好多通过各种方式，想要转行进来的。

每年IT从业人员的平均薪资一直高居榜首，这也是为什么能吸引那么多人的重要原因之一。因为绝大多数人找工作都是先关注下工资，再考虑其他因素。而IT行业门槛低，基本上培训下就能上岗了，当然这样的只能是做些简单的活儿，随时都有可能会被人替代。

一般做销售要了解下面的基本知识的，变通一下，做那行业务都没有什么问题了，以下的内容希望对你有所帮助：1、销售的产品可以帮助客户解决某些问题。2、销售的产品可以帮助客户，满足什么样的需求与期望的。3、顾客之所以选择自己的产品，是因为顾客对所推销的产品的期望比较高，因此千万不要让顾客的期望变成失望。总结一句：要销售产品，是需要了解顾客的需求，了解自己的产品在市场上满足客户，销售就会容易得多了。 当然，也要求销售员具备相应该的销售技巧才行：如：胆大、心细、脸皮厚"和说服客户的技巧一、胆大

1、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。

2、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐？自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自己表情是否很放松？

3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。

二、心细

1、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。

对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。

2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的。

3、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。

三、脸皮厚

1、永远对自己保持信心。没有能够成功交易，并不是自己的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。

2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。

3、要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点。

4、要正确认识失败。失败是成功之母。

5、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。四、说服客户的技巧：1、说话要真诚

2、给客户一个购买的理由

3、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品

4、热情的销售员最容易成功

5、不要在客户面前表现得自以为是

6、注意倾听客户的话，了解客户的所思所想

7、你能够给客户提供什么样的服务，请说给客户听，做给客户看

8、不要在客户面前诋毁别人

9、当客户无意购买时，千万不要用老掉牙的销售伎俩向他施压

10、攻心为上，攻城为下

红帽子正直性的黑客有白帽子变成红帽子的黑客，亦有红帽子受雇于国家，事实上我们自己的国家有雇不少黑客，所以，这一部分黑客，也叫作红帽子

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红帽子：也叫红帽黑客、红帽子黑客，最为人所接受的说法叫红客。严格的来说，红帽黑客仍然是属于白帽和灰帽范畴的，但是又与这两者有一些显著的差别：红帽黑客以正义、道德、进步、强大为宗旨，以热爱祖国、坚持正义、开拓进取为精神支柱，这与网络和计算机世界里的无国界情况不同，所以，并不能简单讲红客就归于两者中的任何一类。

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